Deschide o afacere cu piese auto. Cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero. E bine să începi? Venituri și profitabilitate

Introducere

Dragi colegi!

Câteva informații obiective

În ultimii ani, volumul pieței de comerț electronic din Rusia a înregistrat o creștere anuală de 20% până la 30%, în funcție de situația economică într-o anumită perioadă, iar în 2015 a depășit 600 de miliarde de ruble. Conform previziunilor de tot felul de experți, în Rusia în viitorul apropiat, și anume 5-7 ani, creșterea pieței de comerț electronic se va menține la nivelul de 30%.
Ponderea vânzărilor de piese auto prin internet este de 10% din volumul total, cu o creștere medie anuală de 30% și se află pe locul patru în structura generală a pieței de comerț pe internet.

Printre altele, această creștere se datorează reticenței tot mai mari a cumpărătorilor de a-și petrece timpul personal căutând piesele de schimb necesare vizitând magazinele obișnuite de „cărămidă” cu amănuntul, ceea ce este relevant nu numai pentru orașele mari de peste milioane, ci și pentru mediile medii. -oraşe de dimensiuni.

Având în vedere cele de mai sus, devine evident că viitorul aparține comerțului online și organizarea propriei afaceri pentru vânzarea de piese auto printr-un magazin online arată mai mult decât promițător.

Unde sa încep

Luăm o decizie: dezvoltăm un proiect pentru deschiderea unui mic magazin online regional care vinde piese auto cu o cifră de afaceri lunară planificată de la cinci sute de mii până la 1 milion de ruble. La început, este necesar să divizați întregul proiect de afaceri în componente, să încercați să le descrieți în detaliu, să determinați costurile și, la sfârșit, să calculați întreaga economie a acestui proiect. Pentru calcule realiste în acest exemplu, ne vom concentra asupra orașului „H” cu o populație de 500 de mii de oameni.

Subliniem principalele componente ale proiectului:

1.

2.

3. Organizatoric forma legalaîntreprinderi, fiscalitate, contabilitate.

4. Magazin online: organizare, continut, promovare.

5. Locația punctului de emisiune și comunicare.

6. Stocare software.

7. Personal: salariu si programul de lucru.

8. Organizarea actelor in magazin.

9. Calculator economie magazin.

1. Selectarea principalelor direcții de dezvoltare a vânzărilor

Principala schemă de lucru a multor magazine online start-up este furnizarea oricăror piese de schimb către clienții la comandă. De asemenea, propunem să urmam această schemă, totuși, în același timp, accentul principal ar trebui să fie pus pe un anumit grup de mărfuri, marcă sau marcă/mărci de mașini.

Alternativ, puteți alege părți ale corpului, părți de întreținere, baterii și alte părți mari ca obiectiv principal. În primul rând, acest lucru se datorează rentabilității ridicate a acestor grupe de mărfuri, precum și bazei de informații destul de voluminoase pregătite în sistemul Zaptrade, sub formă de cataloage specializate gata făcute.

Aceste directoare, atunci când sunt configurate și optimizate corespunzător pentru interogările de căutare dorite, vor aduce în mod constant trafic pe site-ul dvs. de pe Internet. Cum se face acest lucru va fi descris mai târziu.

Exemplu de calcul

la aceeași marjă de 30%

Profitul (nu net) este de 450 de ruble cu un markup de 30%.

Facem un profit de 90 de ruble
la aceeași marjă de 30%

Se poate vedea din exemplu că pentru același marcaj pe grupuri diferite bunuri, la ieșire obținem un venit diferit, care în primul caz este de 5 ori mai mare. În contextul pornirii unui magazin online, ar trebui să acordați atenție priorității unui produs extrem de profitabil. Adică poziționarea și înființarea viitorului tău magazin online, precum și selectarea furnizorilor, trebuie să se bazeze pe acest principiu. În viitor, veți putea extinde gama în detrimentul grupelor de produse mai puțin profitabile, dar de la bun început trebuie să alegeți zonele cele mai profitabile pentru afacerea dvs., care va fi „locomotiva dumneavoastră”.

De exemplu, în orașul „H” sau în cel mai apropiat oraș, de unde puteți livra rapid și ieftin mărfuri către „H”, există un mare dealer de fier pentru caroserie și baterii cu propriul depozit alimentat regulat. Așadar, merită să luați în considerare opțiunea de a-și promova produsul printr-un viitor magazin online, primind în același timp mai multe venituri și fără a părăsi comerțul cu alte mărfuri și mărci. Prezența unui depozit în orașul „N” vă va oferi posibilitatea de a livra rapid bunurile necesare clientului viitorului magazin online.

Deci, lista de priorități de dezvoltare a vânzărilor ar arăta astfel:

1. Selectarea principalelor direcții de dezvoltare a vânzărilor.

2. Furnizori de piese de schimb: selectie, criterii de selectie.

3. Alte piese de schimb pentru masini straine.

În viitor, va fi posibil să se dezvolte și alte grupuri de produse din punctul al treilea, de exemplu, „Piese de schimb pentru întreținere”

Determinați grupele de produse „locomotive” (ținând cont de caracteristicile regiunii dumneavoastră) pentru dezvoltarea progresivă a viitorului magazin online și aranjați-le în ordinea priorităților, în funcție de regiune.

2. Furnizori de piese de schimb: selectie, criterii de selectie

Tema acestui paragraf urmează lin față de cea precedentă. În majoritatea orașelor cu o populație de 500.000 sau mai mult, este foarte probabil să existe companii angro mari sau mijlocii care vând piese auto. Dacă nu există, ar trebui să căutați în centrele regionale învecinate. O listă mare de furnizori în funcție de oraș poate fi găsită aici:

Având în vedere direcțiile de dezvoltare alese în paragraful anterior, în primul rând, trebuie să găsești un furnizor cu depozit propriu în orașul tău, care să asigure viitorul magazin online livrare rapidă mărfuri „locomotive”. Situația ideală este dacă există 2 firme de astfel de furnizori de piese de schimb.

Pe lângă furnizorii regionali, este necesar să se identifice doi mari furnizori federali pentru muncă, precum Emex, Autodoс, Mikado, etc., care au o rețea la distanță bine dezvoltată de reprezentanțe, sucursale și francize. Esența acestor furnizori este că vor umple complet nișa rămasă pentru furnizarea de piese de schimb pentru alte grupe și categorii de produse.

Astfel, trei furnizori sunt suficienți pentru un startup: 1 regional (2 sunt posibili) și 2 federali. Este important să înțelegeți că este mai bine să cumpărați piese de schimb de la un singur furnizor pentru cincizeci de mii de ruble pe lună decât de la zece pentru cinci mii de ruble: toate cele zece vă vor crește prețul de vânzare în viitor.

Criterii de selectare a furnizorilor

Identificăm trei criterii pentru selectarea furnizorilor:

Preț De obicei, fiecare furnizor are propria matrice de reduceri, legată de volumul achizițiilor de mărfuri de către clienți. Sarcina ta este să găsești un furnizor care să răspundă nevoilor noilor parteneri și să ofere o reducere maximă pentru o anumită perioadă (de la 3 la 6 luni) pentru a stimula dezvoltarea.

Livrare În prezent, majoritatea furnizorilor livrează mărfurile clienților lor la adresa indicată de aceștia, deși acest lucru nu afectează costul mărfurilor comandate. Adică, sunt bineveniți furnizorii, a căror livrare a mărfurilor către clientul lor angro este gratuită.

Returnarea mărfurilor Există un astfel de termen - nelichid. În cazul nostru, acest termen se referă la o piesă de schimb care a fost comandată în mod greșit de la un furnizor de către dvs. sau managerul dvs. sau care din anumite motive nu s-a potrivit clientului dumneavoastră. Astfel de piese de schimb sunt depozitate în magazin, piesa de congelare capital de lucru. Astfel, este foarte de dorit ca contractul cu furnizorul să prevadă o clauză pentru returnarea unor astfel de bunuri, cel puțin minus orice reducere. De exemplu, ați comandat o piesă de schimb de la un furnizor pentru 1000 de ruble, nu s-a potrivit clientului dvs. și furnizorul este gata să vă ia această piesă de schimb înapoi, dar minus o reducere de 15%. Astfel, vi se vor returna 850 de ruble, care pot fi puse în circulație pentru achiziționarea de mărfuri lichide și pentru recuperarea pierderilor la returnarea bunurilor către furnizor.

Dacă dintr-un motiv oarecare nu puteți returna piesa de schimb suspendată înapoi furnizorului, atunci puteți utiliza întotdeauna serviciul Multiwarehouse din Clubul vânzătorilor de piese auto Zaptrader.ru. Acest serviciu este conceput doar pentru vânzarea resturilor nelichide ale depozitului de piese auto în rândul membrilor Clubului.

Impozitarea

Atunci când alegem un regim fiscal, ne ghidăm de faptul că aveți un magazin online cu o zonă de vânzare (un punct de comandă și livrare de mărfuri), ceea ce înseamnă că ne încadram într-un regim fiscal special - UTII în orice regiune a Rusiei , cu excepția Moscovei. În capitală, sunt permise doar USN și KSNO. Adică, se presupune că aveți vânzare cu amănuntul la punctul de eliberare folosind un magazin online, ca o vitrină de mărfuri.

Trebuie să știți că există două sisteme de impozitare permise:

1. KSNO - sistem clasic de impozitare cu TVA de 18% (Nu este potrivit pentru vânzarea cu amănuntul)

2. STS - sistem simplificat de impozitare.

Sistemul simplificat de impozitare poate fi aplicat în două variante: % din venitul primit sau % din diferența dintre venituri și cheltuieli, dar nu mai puțin de 1%. (ratele dobânzii pot varia în funcție de regiune, vă rugăm să consultați reglementările locale)

• Se plătește 6% din baza de impozitare, care reprezintă toate veniturile primite în contul curent al întreprinzătorului.

Acest tip de impozitare nu este benefic pentru comerțul cu piese auto, deoarece procentul cifrei de afaceri va reduce semnificativ profitul pe mărfuri și, prin urmare, venitul întreprinderii.

Exemplu: Cifra de afaceri pentru vânzarea de piese auto pentru luna a fost de 260.000 de ruble cu o suprataxă de 30%. Taxa va fi de 260.000 * 6% = 15.600 de ruble, care va fi 26% din taxa suplimentară de 60.000 de ruble. Aceasta este mult.

• Se plătește 15% din baza de impozitare, care reprezintă diferența dintre veniturile și cheltuielile* întreprinderii, dar nu mai puțin de 1% din cifra de afaceri.

Astfel, cu o cifră de afaceri lunară de 260.000 de ruble, impozitul minim va fi de 2.600 de ruble. Dacă presupunem că costul achiziționării de bunuri s-a ridicat la 70% din venituri, și anume 200.000 de ruble, atunci diferența impozabilă va fi de 60.000 de ruble. Impozitul va fi de 60.000 * 15% = 9.000 de ruble. Cu toate acestea, trebuie să știți că lista cheltuielilor care reduc baza impozabilă la sistemul de impozitare simplificat de 15% (venituri minus cheltuieli) se limitează la o listă specifică.

În cazul nostru, sunt permise următoarele tipuri de cheltuieli: costul închirierii spațiilor, remunerarea angajaților, impozite din Fondul de salarizare, cheltuieli pentru contabilitate, servicii juridice, papetărie, publicitate.

Toate cheltuielile trebuie plătite și documentate.

Atunci când organizați o afacere de vânzare cu amănuntul de piese auto, trebuie să țineți cont de faptul că comenzile reale printr-un magazin online cu plată prin sisteme de plată conectate pe site-ul dvs. vor reprezenta în cel mai bun caz 20% din cifra de afaceri totală. Toate celelalte plăți se vor face direct în magazin în numerar sau prin terminale bancare, dacă le instalați. Acest lucru se datorează în primul rând neîncrederii clienților în magazinul nou deschis. Nu este nimic de făcut în acest sens, reputația unui magazin de încredere nu se poate câștiga decât în ​​timp.

Astfel, dintr-o cifră de afaceri lunară de 260.000 de ruble din exemplul anterior, ponderea estimată a plăților fără numerar va fi de 20%, și anume 52.000 de ruble. Cu o marjă estimată de 30%, costul achiziționării pieselor de schimb va fi de 40.000 de ruble, iar marja, respectiv, va fi de 12.000 de ruble.

Calculul bazei de impozitare:

Cheltuieli pentru achiziționarea de bunuri: 40.000 de ruble

Închiriere magazin online: 10.000 de ruble

Chirie spațiu de vânzare cu amănuntul: 10 000 de ruble

Internet: 2.000 de ruble

Telefonie: 1.500 de ruble

Chiar și aceste cheltuieli se ridică la 63 500 de ruble, care depășește venitul din tranzacționare prin transfer bancar 63.500 - 52.000 ruble = 11.500 ruble. Aceasta înseamnă că impozitul în acest regim de impozitare va fi de 52.000 de ruble x 1% = 520 de ruble.

Utilizarea unui anumit sistem este OBLIGATORIE, alegerea se face în momentul înregistrării IP-ului. Antreprenorii individuali care aplică sistemul simplificat de impozitare mențin o „Registră de venituri și cheltuieli”, care reflectă veniturile și cheltuielile antreprenorului. Cartea este de obicei ținută de departamentul de contabilitate. Cu toate acestea, este posibil să nu existe nicio activitate care se încadrează în sistemul simplificat de impozitare (toate plățile se fac în numerar direct la magazin), atunci antreprenorul individual plătește impozite doar pe baza aplicării regimului special UTII.

UTII este un regim fiscal special care se adaugă unuia dintre cele două descrise mai sus. UTII se înregistrează prin transmiterea unei notificări corespunzătoare către Serviciul Fiscal Federal de la sediul magazinului, punctul de eliberare în termen de 5 zile de la data începerii activității.

Regimul UTII este cel mai profitabil dintre toate cele existente, deoarece depinde doar de dimensiunea zonei de tranzacționare și de numărul de angajați, dacă numărul acestora nu depășește 100 de persoane. În plus, nu trebuie să instalați casa de marcat(KKM), dar la cerere, sunteți obligat să eliberați cumpărătorului o chitanță de vânzare. Astfel, cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de 5-10 m, UTII va fi 1000 - 1900 de ruble pe lună.

În acest caz, atunci când solicitați deschiderea unui IP, este necesar să indicați regimul fiscal
STS - (venituri minus cheltuieli), iar la începutul activităților de tranzacționare, solicitați înregistrarea unui tip suplimentar de impozitare - UTII. Adică, compania dumneavoastră va combina două regimuri de impozitare UTII + STS (venituri minus cheltuieli). Primul mod este potrivit pentru tranzacționarea cu numerar direct într-un magazin sau punct de emisiune, iar al doilea este util atunci când plățile fără numerar de la clienți către contul de decontare IP apar prin sistemele de plată conectate la magazinul online.

Atentie: comertul cu uleiuri de motor nu se incadreaza in UTII, fiind un produs accizabil. Uleiuri de motor sunt implementate numai în cazul lucrărilor la sistemul fiscal simplificat sau KSNO.

Suprafata inchiriata 30m2, suprafata de vanzare 5 mp.

UTII \u003d Rentabilitatea de bază x Indicator fizic x K1 x K2 x 15%

Rentabilitatea de bază stabilită de Codul Fiscal al Federației Ruse pentru 2015-2016 pentru comerțul cu amănuntul este
1 800 de ruble pe lună pentru 1 unitate de indicator fizic.
Indicator fizic, în acest caz, zona zonei de tranzacționare = 5m2(zona reală este luată)
Rata inflației în 2016 este stabilită la K1 = 1,798
Coeficientul comerțului cu amănuntul în Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 este calculat pe baza datelor din rezoluțiile privind UTII ale fiecărei regiuni)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15%

Total: 946,65 ruble pe lună

Plus: Pentru fiecare regiune, suma UTII poate diferi, aceasta fiind reglementată de actul de reglementare al subiectului corespunzător al federației. Termenul limită de plată a UTII până în data de 25 a lunii următoare raportării

Plata finală a impozitului pentru o lună cu o cifră de afaceri estimată la 260.000 de ruble cu dublă impozitare și fără taxe din Fondul de salarii va fi: UTII = 946,65 ruble
USN-15% = 520 de ruble
Total: 946,65 + 520 = 1.466,65 ruble

Contabilitate

La un moment dat în organizarea unei afaceri, orice antreprenor începător se va confrunta cu problema contabilității companiei sale.Este necesar să se determine cine va calcula impozitele și contribuțiile, precum și salariile pentru angajați, va angaja și va concedia angajații companiei, va genera și trimite rapoarte și multe altele.

Pentru a economisi costuri, cineva decide să controleze singur acest proces, alții decid să angajeze un contabil, iar unii își externalizează contabilitatea către liber profesioniști sau organizații terțe.

Popularitatea ultimei opțiuni de contabilitate câștigă amploare în fiecare an. În același timp, au apărut deja companii serioase cu un istoric solid al clienților existenți și tarife accesibile a furniza servicii de contabilitate de la distanță prin serviciul de internet.

La noi, va recomandam sa va indreptati atentia catre compania de Internet care furnizeaza servicii de contabilitate - My Business

Compania Moe Delo a fost fondată în 2009 și oferă în prezent o gamă completă de servicii de contabilitate de la rapid și ajutor gratuit la înregistrarea companiei dumneavoastră la organele fiscale, înainte de efectuarea evidențelor fiscale, de personal și contabile, precum și de raportare. În 2011, compania a intrat în TOP-5 dintre cele mai multe direcții promițătoare afaceri, conform „Expert online”. A primit premii și a fost remarcat de alte publicații autorizate. În 2016, rămâne unul dintre liderii de piață în ceea ce privește numărul de utilizatori obișnuiți, care crește rapid. Suport tehnic non-stop al serviciului, grup de formare și consultanță probleme de contabilitate nu te vor lăsa singur nici cu departamentul de contabilitate, nici cu serviciul în sine.

Pentru a deschide o afacere de vânzare cu amănuntul de piese auto printr-un magazin online cu un punct staționar de eliberare a mărfurilor, trebuie să deschidem un antreprenor individual cu o alegere a sistemului de impozitare - sistem simplificat de impozitare (venituri minus cheltuieli) și înregistrarea unui regim special - UTII. Acest lucru va duce la economii semnificative de taxe.

Contabilitatea este cel mai bine externalizată. Important este doar ca in contractul cu firma de contabilitate sa prevada responsabilitatea acesteia din urma pentru toate operatiunile contabile efectuate de aceasta.

4. Magazin online: organizare, continut, promovare

Deci, apropiindu-se de această etapă, ați ales deja direcția de dezvoltare, ați decis asupra furnizorilor de bunuri și ați încheiat contracte cu aceștia, ați înregistrat o firmă și ați ales un sistem de impozitare, rezolvând în același timp problema contabilității. Acum trebuie să organizați activitatea principalului instrument de vânzări al întreprinderii - un magazin online pe platforma sistemului Zaptrade.

În prezent, Zaptrade oferă o soluție la cheie, un magazin online cu drepturi depline pentru vânzarea online de piese și accesorii auto.

Principalele caracteristici ale platformei:

• Căutați în cataloage grafice online de piese de schimb pentru mașini ale producătorilor autohtoni și străini, precum și căutarea de piese de schimb după articol în bazele de date conectate ale furnizorilor.
• Încărcarea automată a propriilor piese de schimb rămase în baza de date a magazinului online, precum și afișarea automată a soldurilor în depozitele furnizorilor dvs. cu un marcaj personalizabil.
• Opțiuni extinse de gestionare a site-ului: constructor de proiectare, setări de optimizare a site-ului pentru promovarea site-ului în motoarele de căutare, integrare cu 1C și alte programe de contabilitate, stabilirea de reduceri și markupuri pentru clienți, procesarea documentației de expediere.
• Funcționalitate convenabilă pentru clienți: Zona personală, istoricul comenzilor și plăților, capacitatea de a urmări comenzile curente, diverse sisteme de plată pentru mărfuri, comunicare online cu un manager personal.
• Simplitate în munca managerului cu clientul: capacitatea de a procesa rapid comenzile, de a genera facturi pentru plata către client, de a procesa plățile clienților, de a plasa mărfuri pe site.
• Contabilitatea și statistica plăților, comenzilor și înregistrărilor, un sistem de analiză a cererilor utilizatorilor.

Și multe, multe alte funcții utile.

Selectarea și cumpărarea unui nume de domeniu

Orice site începe cu un nume de domeniu pe care trebuie să-l alegi pentru magazinul tău online pe o resursă specializată - www.nic.ru
Prețul domeniului de la 590 de ruble.

Ce trebuie să faceți pe site în ordine cronologică

Secvența specificată de lucru cu site-ul este descrisă în detaliu de către specialiștii companiei noastre în instrucțiunile relevante. Tot materialul din ele este prezentat într-o formă accesibilă pentru utilizatorii care nici măcar nu au cunoștințe de bază despre crearea propriului magazin online și promovarea acestuia pe Internet. Toate aceste informații utile devin disponibile clienților noștri după ce efectuează prima plată.

Vă recomandăm să citiți cu atenție aceste instrucțiuni pentru ca pe viitor să puteți construi algoritmul corect de lucru cu site-ul dvs., fără a implica specialiști de specialitate și, ca urmare, să economisiți costurile.
Dacă nu aveți de gând să vă ocupați singur de site-ul dvs., dar doriți să îl delegeți unuia dintre angajați sau să externalizați un specialist, atunci instrucțiunile noastre vă vor oferi cunoștințele necesare pentru a stabili în mod corespunzător sarcina angajaților de a configura și optimiza site-ul.

Pe baza faptului că stadiul inițial antreprenorul însuși va fi angajat în înființarea principalului instrument de vânzări - un magazin online, vom calcula costurile inițiale estimate.

Texte pentru site

Este important de înțeles: textele optimizate (cu alte cuvinte „conținut”) vor fi necesare indiferent de platforma pe care este realizat site-ul tău. Tot conținutul va fi analizat de roboții de căutare și dacă se potrivește cât mai mult posibil cu cererile utilizatorilor, site-ul dvs. este mai probabil să fie afișat în rezultatele căutării deasupra site-urilor concurenților.

Pagini pentru care aveți nevoie de text:

• Pagini de meniu standard:
  pagina principală, căutare după număr, căutare în catalog, plată, livrare, contacte.
• Principalele pagini ale produsului:
  manual de caroserie, baterii.
• Pagini din catalogul incorporat dupa marca pentru selectia pieselor de schimb pt mașini Total:
  Pentru început, putem lua cele mai populare 10 mărci de mașini din cele 48 disponibile. (Pagină de exemplu - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Total: 18 pagini de site.

Scrierea unui text optimizat pentru motor de căutare de 2000 de caractere costă aproximativ 500 de ruble. Poate că puteți găsi un copywriter și mai ieftin, sau puteți decide să economisiți bani scriind aceste texte pentru site-ul dvs. Puteți căuta un copywriter care să scrie texte optimizate pe aceste resurse: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Toate cheltuielile pentru lansarea unui magazin online de piese auto

Total: de la 14.590 de ruble

Un magazin online bazat pe platforma Zaptrade este un instrument puternic de atragere a traficului clienților din rețea, care va fi util atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru companiile care intenționează să-și extindă afacerea. Este important să adoptați o abordare responsabilă în organizarea și înființarea magazinului dvs. online pentru a-și îmbunătăți poziția în motoarele de căutare. Acest lucru vă va oferi un avantaj față de concurenții dvs. și vă va crește vânzările în mod semnificativ.

5. Localizarea punctului de emisiune și comunicare

Pentru a alege locația magazinului, sau mai degrabă punctul de primire a comenzilor și de emitere a mărfurilor, ar trebui să vă ghidați în primul rând de faptul că vitrina dvs. se află pe Internet, de unde veți primi cea mai mare parte a cumpărătorilor. Aceasta înseamnă că atunci când alegeți o cameră, criteriul principal ar trebui să fie accesibilitatea intrării, astfel încât clientul să poată ajunge cu ușurință acolo cu mașina sau cu mașina. transport public pentru a plasa o comandă sau a ridica un articol.

Deoarece avem un magazin online, locația punctului de ridicare nu este neapărat pe prima linie (roșie) - acest lucru economisește semnificativ chiria. Este permisa amplasarea la subsol cu ​​acces direct la iesirea in strada.

Dimensiunea spatiului nu poate depasi 20 de metri patrati, din care 5 metri patrati vor trebui alocati pentru spatiu comercial, restul impartit in zonă de muncă manageri si depozit.

Unul dintre cele mai importante considerente atunci când alegeți locația unui magazin este să aveți o locație de încredere internet de mare viteză sau conectivitate. Acest lucru se datorează specificului afacerii tale, în primul rând legat de internet, iar în al doilea rând, va trebui să instalezi telefonie IP în magazin, care depinde și de viteza conexiunii la rețea.

Chiria pentru o astfel de cameră va fi de aproximativ 500 de ruble pe 1 mp. Dacă luați o cameră de 20 de metri pătrați, atunci taxa lunară va fi de 10.000 de ruble pe lună. Trebuie să ținem cont imediat de faptul că marea majoritate a proprietarilor solicită și un depozit de garanție în cuantumul chiriei lunare. Acest depozit este returnat de proprietar după încetarea contractului de închiriere, dacă acesta nu are pretenții împotriva chiriașului. Adică, trebuie să pregătiți 20.000 de ruble pentru plată.

Depozitați mobila

Puteți ridica mobilier pentru magazinul dvs. din resursele pentru vânzarea mărfurilor. Adică vă recomandăm să căutați mobilier și echipamente second hand pentru magazinul dvs. Deoarece în etapa de pornire nu este nevoie să plătiți în plus bani în plus, ar fi mai bine să-i folosiți pentru a vă promova marca.

Cea mai ușoară opțiune folosită. mobila magazin cu preturi luate din ofertele de vanzare, include:

1. Desktopurile managerilor - 2 bucăți * 1000 de ruble = 2000 de ruble

2. Noptiere pentru mesele managerilor - 2 bucati * 500 de ruble = 1000 de ruble

3. Raft pentru documente - 1 bucată * 1000 de ruble = 1000 de ruble

4. Dulap sau cuier - 1 bucată * 1500 = 1500 ruble

5. Scaune pentru manageri - 2 bucăți * 500 de ruble = 1000 de ruble

6. Scaune pentru vizitatori - 2 bucăți * 250 de ruble = 500 de ruble

7. Tabel pentru o imprimantă sau MFP - 1 bucată * 1000 de ruble = 1000 de ruble

8. Rafturi pentru mărfuri (2000x1500x510) - 3 bucăți * 500 ruble = 1500 ruble

TOTAL: 10.500 de ruble

Echipamente de birou și calculatoare

Calculatoarele și echipamentele de birou, în principiu, pot fi ridicate și folosite. Adevărat, spre deosebire de mobilier, există riscul de rupere. Cu toate acestea, diferența de preț între echipamentele de birou uzate și cele noi este de așa natură încât acopera toate riscurile asociate cu posibila defecțiune a acestuia.

O listă aproximativă a echipamentelor necesare în magazin:

1. Calculatoare, monitoare, seturi mouse + tastatură - 2 bucăți * 15.000 de ruble = 30.000 de ruble

2. Dispozitiv multifuncțional - 1 bucată * 5.000 de ruble = 5.000 de ruble

3. Router Wi-Fi - 1 bucată * 1.000 de ruble = 1.000 de ruble

4. IP-gateway pentru telefonie - 1 bucată * 2000 de ruble = 2.000 de ruble

5. Radiotelefon - 2 bucăți * 1.000 de ruble = 2.000 de ruble

6. Cabluri și conectori și alte materiale aproximativ 1.000 de ruble

TOTAL: 41.000 de ruble

Internet

Alegerea furnizorului și costul serviciilor depind de regiunea în care este planificată deschiderea unui magazin. În plus, tarifele pentru internet sunt foarte diferite pentru persoane fizice și juridice și de mai multe ori. Criteriul principal este o conexiune stabilă. Prin urmare, atunci când alegeți un furnizor, este mai bine să acordați atenție calității serviciilor oferite decât costului.
Costul serviciilor de internet pentru o entitate juridică cu un tarif nelimitat și o viteză de 2 Mb / s este în medie de 2.000 de ruble pe lună.
Această viteză este destul de suficientă pentru rețele și telefonie.

telefonie IP

Atunci când organizezi un magazin online de vânzare de piese auto, trebuie să înțelegi și că din întreaga masă de potențiali cumpărători care vizitează site-ul tău pentru a găsi piesa de schimb potrivită, doar câțiva vor face o comandă pe cont propriu. Marea majoritate a clienților vor căuta modalități de a vă contacta magazinul pentru a clarifica orice detalii referitoare la termenele de livrare, costul, termenele de plată și alte nuanțe. Pe lângă utilizarea unui consilier de service, E-mailși alte mijloace electronice de comunicare, comunicațiile telefonice vor fi invariabil pe primul loc.

Vă recomandăm să instalați telefonie IP cu un PBX virtual pentru comunicare. Tarifele pentru serviciile de comunicații sunt de obicei mai ieftine decât pentru mobil, în plus, multe servicii utile, cum ar fi înregistrarea apelurilor, identificarea apelantului, setările pentru secvența apelurilor, răspunsul automat și multe altele. În plus, la schimbarea locației magazinului sau a punctului de emisiune, puteți transfera rapid toată telefonia păstrând în același timp numerele de telefon promovate pe site.

Costul serviciilor de comunicații prin telefonie IP este în medie de cel mult 1500 de ruble pe lună.

Semnalizare și program de lucru

Orice magazin are nevoie de un semn care să-l ajute pe cumpărător să-l găsească. Cea mai simplă și mai eficientă versiune a unui semn este policarbonatul sau o bază metalică cu o peliculă lipită. Costul unui astfel de semn cu o dimensiune de 1500x500 mm va costa aproximativ 1500 de ruble.

În plus, este necesar să comandați programul de lucru al magazinului sau al punctului de eliberare, care ar trebui să fie amplasat pe ușa acestuia. Costul de producție în zonă 500 de ruble.

Este obligatoriu ca toate magazinele să aibă un panou informativ în cel mai accesibil loc al magazinului, unde să fie prezentate următoarele:

• adresa și numărul de telefon al autorităților care asigură protecția consumatorilor
• carte de recenzii și sugestii
• legea federală „Cu privire la protecția consumatorilor”
• copie a TIN-ului organizației
• copie a OGRN

Costul de fabricație a unei astfel de plăci este de aproximativ 2000 de ruble.

TOTAL: 4.000 de ruble

Toate cheltuielile pentru punctul de eliberare a mărfurilor magazinului online de piese auto

Total: 79.000 de ruble. Prețurile pot varia în zona dvs.

Cautam un loc pentru punctul de emitere a comenzilor in asa fel incat clientului sa fie convenabil sa ajunga acolo cu orice mijloc de transport. Suprafata este suficienta de 20 m 2. Sediul magazinului trebuie să fie în zona de acces a unui furnizor de internet de încredere. Toate mobilierul și electrocasnicele pot fi ridicate folosite pe platformele comerciale, pentru a nu plăti în exces pentru unul nou. Asigurați-vă că echipați magazinul cu un semn și program de lucru.

6. Software pentru magazin de piese auto

Pentru computerele din magazin, veți avea nevoie de software cu licență. În primul rând, acest lucru se aplică sistemului de operare Windows. Bineînțeles, poți avea noroc și atunci când cumperi computere uzate vei întâlni copii cu un sistem de operare preinstalat. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci este mai bine să cheltuiți bani și să cumpărați două copii licențiate în orice magazin de calculatoare. Penalitățile pentru utilizarea software-ului piratat în scopuri comerciale sunt fabuloase, așa că nu recomandăm să vă asumați riscuri în acest caz.

Selectarea software-ului

Costul sistemului de operare Windows 10 - 6900 de ruble pentru mai 2016.
Adică pentru 2 computere va fi necesar să cheltuiască 13 800 de ruble. Aceste sisteme de operare vin deja cu un antivirus încorporat, care este suficient pentru a vă menține computerul în siguranță la locul de muncă.

Pentru a lucra cu tabele și documente tipărite, este potrivită suita de birou deschisă și gratuită Apache OpenOffice.

Există o altă opțiune pentru a instala un sistem de operare Linux gratuit, care, desigur, va economisi bani, dar pot exista unele probleme de compatibilitate cu alte aplicații și programe pe care urmează să le utilizați.

Alegerea unui program de tranzacționare și depozitare

Cel mai comun produse software pentru ținerea evidenței depozitului și comerțului sunt soluții de la firma 1C. Compania produce un număr mare de programe de contabilitate pentru diverse sectoare de afaceri. Există, de asemenea, un program pentru afacerile de vânzare de piese auto - 1C: Retail. Această companie are o rețea de franciză bine dezvoltată, așa că cu siguranță îi poți găsi reprezentanții în orașul tău pentru a clarifica informații despre produsele oferite. Zaptrade a dezvoltat un modul pentru sistemul său care vă permite să configurați sincronizarea magazinului online și a programelor 1C pe care clienții noștri le folosesc.

Costul achiziționării unui pachet specializat pentru comercianții de piese auto va fi de ordinul a 26 000 de ruble, in plus, va fi necesar sa se prevada si costurile de angajare a unui administrator care sa intretina acest program de externalizare, care va costa din 5000 de ruble pe lună.

Există o altă modalitate, care, în opinia noastră, este cea mai atractivă pentru organizarea unei afaceri de vânzare de piese auto printr-un magazin online - aceasta este utilizarea soluțiilor online pentru controlul stocurilor. Există deja suficiente oferte în rețea de la companii care oferă un serviciu cloud care include retail, lucru cu o bază de clienți, control al stocurilor, control financiar și tipărire de documente. Costul unor astfel de servicii în tariful optim nu poate depăși 1000 de ruble pe lună fără taxe inițiale de utilizare.

Opțiunea cea mai bugetară este utilizarea capabilităților sistemului Zaptrade în sine, care oferă și funcționalitate pentru lucrul cu baza de clienți, comenzile clienților, controlul financiar, precum și tipărirea documentelor de închidere pentru client și contabilitate. Toate acestea sunt incluse într-o singură taxă de abonament și sunt disponibile oricărui client încă de la începutul utilizării motorului Zaptrade pentru magazinul de piese auto online. Mai detaliat despre aceste capabilități ale sistemului, veți fi consultat de specialiștii companiei.

A sustine

Cataloage pentru selectarea pieselor de schimb pentru lucru

Pentru selecția competentă a pieselor de schimb pentru clienți, precum și pentru verificarea comenzilor primite în magazinul online, va fi necesar să folosiți cataloage profesionale originale pentru selectarea pieselor de schimb pentru mașini străine.

Aceste soluții sunt dezvoltate de multe companii care sunt ușor de găsit pe Internet. Acestea oferă acces de la distanță la o colecție de cataloage, care au de obicei un punct de actualizare curent și oferă cele mai precise date atunci când căutați articolul original al piesei necesare.

Accesul este de obicei oferit pentru o taxă de abonament, care este de aproximativ 1.500 de ruble pe lună pentru un loc de muncă.

Sistemul Zaptrade a implementat soluții de selecție a pieselor auto ca parte a unei taxe lunare de abonament, precum și cataloage pentru selecția pieselor de schimb originale și neoriginale de la Laximo, care sunt conectate suplimentar, contra cost.

Magazinul trebuie să aibă instalate versiuni licențiate ale sistemelor de operare și alt software. Programele Office pentru serviciu pot fi găsite în versiuni gratuite. În ceea ce privește contabilitatea depozitului și lucrul cu clienții, la etapa inițială recomandăm utilizarea capacităților sistemului Zaptrade, acestea vor fi suficiente pentru a controla funcționarea unui magazin online cu un punct de eliberare a mărfurilor. Pe măsură ce vânzările și profitabilitatea întreprinderii cresc, va fi posibil să ne gândim la trecerea la o companie specializată software pentru contabilitate, cum ar fi servicii cloud sau solutii comerciale si depozitare de la firma 1C. Este imperativ să alegeți o soluție cu cataloage profesionale pentru selectarea pieselor auto pentru magazin.

7. Personal: salariu si program de lucru

Recrutarea personalului angajat este cea mai importantă și responsabilă parte a organizării unei afaceri de vânzare de piese auto pentru mașini străine. De regulă, un grup de oameni cu gânduri asemănătoare decid să deschidă o afacere care sunt gata să lucreze în propria lor întreprindere ca vânzători, lucrători în depozit și așa mai departe. Adesea, un grup de oameni cu gânduri similare este format din două persoane. Aici luăm opțiunea când un antreprenor, care este și proprietarul unui magazin (lucrează și ca manager și depozitar) angajează un vânzător de piese auto pentru a-l ajuta.

Desigur, în prima etapă, când fie nu există deloc clienți, fie sunt atât de mulți încât antreprenorul este capabil să-i servească singur, nu are sens să ia pe altcineva. Cert este că fie va trebui să plătiți salariul angajatului din bugetul inițial de ceva timp, deoarece nu există încă profit, fie angajatul va renunța foarte repede fără să vadă oportunitatea de a câștiga bani.

Este necesar să luați o decizie privind angajarea unui vânzător la atingerea unei cifre de afaceri lunare de 500.000 de ruble, cu o marjă medie a mărfurilor de 25%. Noul angajat vă va permite, printre altele, să dedicați mai mult timp dezvoltării instrumentului principal de atragere a clienților - un magazin online.

Trebuie avut în vedere că pentru angajare, aveți nevoie de un specialist care se va alătura imediat procesului și va începe să aducă profit companiei.

Criterii de selectare a unui vânzător în magazin:

• Automotive de dorit sau doar o educație tehnică, precum și o bună cunoaștere a structurii mașinilor.
• Abilitatea de a utiliza cataloage electronice pentru selectarea pieselor de schimb pentru diverse mașini de fabricație străină.
• Experiența în acest domeniu este de dorit, mai ales în zona dumneavoastră, deoarece candidatul va avea deja o idee despre cum să lucreze cu furnizorii și clienții locali.
• Vârstă. Acordați atenție candidaților peste 40 de ani. Acest lucru se datorează faptului că la această vârstă oamenii sunt mai responsabili și mai executivi și te poți baza pe ei, cu excepția cazului în care, desigur, nu există obiceiuri proaste care să-ți afecteze afacerea într-un mod negativ. La postarea unui post vacant este interzisă stabilirea vârstei din considerente de discriminare, prin urmare declarația noastră este de natură consultativă, bazată pe experiența personală în organizarea unei astfel de afaceri.
• Prezența unei mașini este binevenită, deoarece poate doriți să implementați un serviciu de livrare către client și puteți oferi vânzătorului dvs. să ia această direcție ca un loc de muncă cu jumătate de normă după program.

Criterii de selectare a unui vânzător în magazin:

Din păcate, găsirea unui vânzător care îndeplinește pe deplin criteriile specificate va fi foarte dificilă, dar posibilă. Principalul lucru este să nu devii o forjă de personal pentru alte întreprinderi. Atunci vin la tine candidați fără experiență, îi înveți totul, ei obțin practica necesară și merg să lucreze în alte companii. Ar putea merita să luați în considerare reglementarea unor astfel de opțiuni prin introducere conditii speciale V contract de muncă cu un viitor angajat. Trebuie să clarificați această întrebare cu avocații. În orice caz, dacă vă place candidatul, vă recomandăm mai întâi să încheiați cu el un acord pe 2 luni, sub forma unei perioade de probă. În acest timp, va fi clar ce este și dacă este potrivit pentru afacerea dvs.

Motivația vânzătorului

Pentru a determina motivația vânzătorului, trebuie să ne ghidăm de faptul că un vânzător mediu poate tranzacționa liber cu 500.000 de ruble de piese de schimb la retail. Adică, munca sa include consultarea clienților, selectarea pieselor de schimb, formarea unei comenzi pentru un client, comandarea de bunuri și interacțiunea cu un furnizor pentru livrare, postare, emitere către un client, precum și efectuarea de tranzacții financiare cu un client.

Cand angajezi un vanzator il poti motiva oferindu-i o schema de plata: salariu + procent din vanzari. În același timp, salariul ar trebui inclus în componenta procentuală, dar să fie fix în funcție de rezultatele muncii pe lună. Cel mai optim procent motivațional pentru dezvoltare va fi de 4%, cu un salariu de 10.000 de ruble.

Pe viitor va fi necesar să se stabilească planuri de vânzări pentru fiecare lună către vânzător și să se facă flotant procentul motivațional, în funcție de îndeplinirea indicatorilor planificați. De exemplu, dacă planul este îndeplinit cu 90%, procentul va fi de 3,5%, dacă planul este îndeplinit în exces cu 10%, procentul va fi de 4,5%. Acest lucru va oferi vânzătorilor un stimulent suplimentar pentru a crește vânzările. În același timp, este de dorit să expuneți planuri reale convenite în prealabil cu vânzătorii.

Nu uitați că din fiecare salariu al vânzătorului departamentului dvs. de contabilitate va fi necesar să acumulați și să faceți tot felul de contribuții sociale și de pensii la diverse fonduri de statîn valoare de circa 33% din valoarea totală a plăţilor.

Programul magazinului

Programul de lucru al magazinului pentru prima dată este potrivit pentru zilele lucrătoare, de la 9.00 la 19.00, și puteți lua și sâmbăta ca zi de serviciu, de la 10.00 la 14.00. Acest lucru va fi suficient. Pe viitor, pe măsură ce cifrele de afaceri, veniturile, precum și personalul angajaților magazinului cresc, va fi necesar să ne străduim să intrați în programul zilnic de lucru de la 9 la 20.

Este important să țineți cont de faptul că magazinul online vă va oferi posibilitatea de a prelungi „ziua lucrătoare” a magazinului dvs. aproape non-stop, deoarece cererile clienților din magazinul online de pe platforma Zaptrade sunt acceptate automat, principalul lucru nu este să uite să le procesezi.

8. Organizarea fluxului de documente într-un magazin de piese auto

Atunci când organizați comerțul într-un magazin de piese auto, un factor important este corectitudinea și acuratețea documentației. Pachetul de documente care va trebui schimbat cu clienții și furnizorii nu este atât de mare, așa că vă recomandăm să stabiliți imediat un flux de lucru pentru ca ordinea în documente să fie un obicei bun. Sub fiecare tip de documente, este necesar să se creeze un folder separat care va fi amplasat în magazin, astfel încât să puteți ridica în orice moment istoricul relațiilor comerciale atât cu clientul, cât și cu furnizorii de mărfuri.

Ce documente trebuie să păstrați:

1. Comanda clientului cu semnătura sa, tipărită din baza de date a magazinului online Zaptrade.

2. Bon de vânzare cu semnătura clientului (dacă este o persoană fizică) sub rândurile că bunurile au fost primite la timp și la timp, și că clientul nu are reclamații. Este format din baza de date a magazinului online a sistemului Zaptrade.

3. Foaia de transport TORG-12 (dacă clientul este persoană juridică) cu semnătura clientului la primirea mărfurilor cu sigiliul organizației sale, sau cu o împuternicire atașată clientului în calitate de reprezentant al organizației. Este format din baza de date a magazinului online a sistemului Zaptrade.

4. Dacă clientul dorește să returneze piesa de schimb primită de el din orice motiv, atunci este necesar să primească o cerere de retur de la acesta Bani pentru bunurile pe care le returnează, indicând motivul returului. Această aplicație este scrisă de mână în formă liberă cu indicarea obligatorie a datelor pașaportului clientului. Pentru a simplifica procedura, vă recomandăm să pregătiți formulare de retur pentru clienți și să păstrați o anumită sumă în magazin.

5. Facturi și facturi pentru primirea mărfurilor de la furnizorii dumneavoastră cu semnătura obligatorie a reprezentantului organizației dumneavoastră la primirea mărfurilor.

6. Contracte cu furnizorii dvs. de piese auto.

Vă rugăm să rețineți că în comanda cumpărătorului trebuie să specificați termenii de livrare a piesei de schimb pentru a comanda către client, pe care acesta din urmă trebuie să se familiarizeze și să le semneze.

Ca orice antreprenor implicat în cu amănuntul, veți întâlni cumpărători care nu sunt în totalitate conștienți de înțelegerea dintre voi pentru furnizarea de piese auto. Adică vor încerca să returneze piesele aduse de firma dumneavoastră la comandă fără un motiv întemeiat, chiar și în ciuda propriilor greșeli în selectarea pieselor de schimb. Aceste piese pot fi rareori returnate furnizorului dumneavoastră sau pot fi returnate, dar cu o anumită reducere, care în orice caz reprezintă o pierdere directă pentru întreprindere. Totodată, legislația va fi mereu de partea cumpărătorului, neținând cont de eventualele pierderi ale magazinului. Pentru a evita o astfel de dezvoltare a evenimentelor in lucrul cu un client, va oferim o posibila varianta de livrare a pieselor auto la comanda, dezvoltata de avocatii Zaptrade.

Principalul punct al acestei oferte este că magazin de vânzare cu amănuntul nu este în sensul deplin Vânzătorul bunurilor, ci doar oferă un serviciu clientului. Deși această ofertă conține numeroase referiri la cadrul de reglementare care guvernează raporturile juridice în domeniul vânzărilor cu amănuntul, cu formarea corectă a unei poziții juridice, în cazul unui litigiu, este posibilă neutralizarea unora dintre riscurile asociate returului. de bunuri. De exemplu, dacă este posibil să se transmită judecătorului ideea că acesta este un serviciu, nu un produs, atunci consumatorul are dreptul de a face pretenții numai cu privire la calitatea serviciului prestat, de exemplu, de ce nu ne-am întâlnit. termenul limită sau a adus piesa greșită atunci când consumatorul a comandat una diferită, adică aceasta va fi motive întemeiate. Și se va putea transmite consumatorului în perioada premergătoare probei că magazinul oferă doar un serviciu, fiind, de fapt, reprezentantul acestuia și îi asigură acestuia un serviciu de cumpărare și livrare.

Conditii de livrare

Conditii de livrare:
1. Informațiile de mai jos reprezintă o ofertă (denumită în continuare Oferta) în numele IE / LLC ______________, denumit în continuare „Contractant”, către orice persoană juridică sau unui individ, denumit în continuare „Client”, pentru a încheia un „Acord”, în condițiile expuse mai jos.
2. În conformitate cu paragraful 2 al articolului 437 din Codul civil Federația Rusă, în cazul acceptării condițiilor prezentate mai jos și a plății pentru comandă, persoana juridică sau fizică care acceptă această ofertă (plata sumei comenzii) devine Client în conformitate cu paragraful 3 al articolului 438 din Codul civil al Rusiei Federație, acceptarea ofertei echivalează cu încheierea unui acord în condițiile prevăzute în ofertă.
3. Antreprenorul pune la dispoziție Clientului serviciul de plasare a unei comenzi la furnizori profesioniști de piese, ansambluri și accesorii auto conform numerelor de catalog (denumite în continuare piese), iar Clientul se obligă să plătească pentru serviciile Antreprenorului.
Ținând cont de prevederile articolului 779 din Codul civil al Federației Ruse, precum și ale Legii „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor”, serviciile sunt înțelese ca efectuarea anumitor acțiuni contra cost sau implementarea anumitor activități pe instrucțiunile unui cetățean de a răspunde nevoilor personale, casnice. Conform Ordinului nr. 160 din 20 mai 1998 al Ministerului Federației Ruse pentru Politica Antimonopol și Sprijinul Antreprenorial.
La plasarea unei comenzi, Clientul se obliga sa furnizeze datele complete necesare pentru prestarea serviciilor de catre Antreprenor:
- În cazul plasării unei comenzi în lipsa unui număr de catalog, Clientul se obligă să furnizeze codul VIN, modelul motorului, data lansării, o copie a titlului vehiculului
- In cazul plasarii unei comenzi pe numere de catalog, Clientul se obliga sa furnizeze denumirea piesei, precum si numarul acesteia.
Prin acest alineat, Antreprenorul informează Clientul că furnizarea de date eronate, incomplete atrage după sine imposibilitatea Antreprenorului de a-și îndeplini obligațiile, rezultatul necorespunzător al prestării serviciului prestat, precum și imposibilitatea finalizării acestuia la timp. (Articolul 36 lege federala Nr. 2300-1 din 07 februarie 1992 „Cu privire la protecția consumatorilor”, precum și paragraful 30 din Decretul Guvernului Federației Ruse din 21 iulie 1997 nr. 918 „Cu privire la aprobarea regulilor de vânzare a mărfurilor prin mostre").
La rândul său, Antreprenorul este responsabil pentru conformitatea pieselor cu autoturismul, ale căror date sunt specificate în această comandă.
TINE MINTE! Este posibil ca informațiile din fișa de date (în special anul de fabricație, numărul de identificare, numărul motorului) să nu corespundă realității. NOTĂ! Opțiunile de piese pentru Europa, Asia și SUA pot varia semnificativ. NU PERMITĂ instalarea, instalarea și reglarea pieselor de către organizații și specialiști care nu au licență pentru a presta reparații auto servicii specializate. AVEȚI DREPTUL de a conveni cu Antreprenorul asupra condițiilor de întreținere a serviciului pieselor vândute și a mașinii dumneavoastră.
4. Termenul de începere a serviciului începe să fie calculat din ziua în care Antreprenorul primește datele necesare, mostre pentru plasarea unei comenzi, precum și plata serviciilor Antreprenorului. În cazul în care Clientul nu a efectuat plata convenită, nu a furnizat date complete pentru plasarea unei comenzi sau nu a furnizat un eșantion al piesei, dacă acest lucru este necesar pentru executarea comenzii, atunci prezentul Acord se consideră neîncheiat.
5. Termenul de prestare a serviciului este de la 1 la 60 de zile lucratoare, in functie de disponibilitatea pieselor in depozitul furnizorului. În cazul unei creșteri a perioadei specificate din vina furnizorului/producătorului, se convine în avans cu Clientul un alt termen pentru prestarea serviciului sau se returnează suma plății anticipate pentru serviciile Antreprenorului. (clauza 25 din Decretul Guvernului Federației Ruse din 21 iulie 1997 nr. 918 „Cu privire la aprobarea regulilor de vânzare a mărfurilor prin eșantioane”), minus costurile efective suportate de Antreprenor aferente îndeplinirii obligațiile din acest acord (articolul 32 din Legea federală nr. 918 „Cu privire la aprobarea regulilor de vânzare a mărfurilor prin eșantioane”).
6. La plasarea unei comenzi, costul declarat al serviciilor este preliminar. În timp ce se menține costul serviciilor Antreprenorului, costul pieselor poate fi modificat de către furnizori (Articolul 37 din Legea Federală nr. 2300-1 din 07 februarie 1992 „Cu privire la Protecția Drepturilor Consumatorului”). În același timp, Antreprenorul va negocia prețul cu Clientul.
7. Toate aprobările și completările pot fi convenite în prealabil prin telefon sau prin e-mail în plus față de această comandă. După acordul prealabil și plata serviciilor Antreprenorului, toate completările se fac în scris, certificate prin semnătura Clientului și trimise la adresa Antreprenorului: ________________________________, în conformitate cu articolul 165.1 din Codul civil al Federației Ruse.
8. Reclamațiile privind neajunsurile serviciului prestat se acceptă în termen de 14 zile de la data executării comenzii, primirea de către Client a pieselor comandate (art. 29 din Legea federală nr. 2300-1 din 7 februarie 1992 „Cu privire la Protecția Drepturilor Consumatorului”).
9. Perioada de valabilitate a pieselor primite în cursul unei comenzi finalizate este de 1 lună calendaristică de la primirea piesei. După expirarea perioadei specificate, comanda este anulată, în timp ce piesele merg la vânzare cu amănuntul, iar costurile și cheltuielile Antreprenorului sunt rambursate din fondurile plătite de Client, restul sumei este transferată Clientului.

Detalii pentru plata sumei comenzii: ___________________________________________

În acest articol, vom analiza cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero și cât de mult profit poate aduce. Numărul de mașini în orașe și orașe crește într-un ritm rapid și, odată cu acesta, cererea de piese de schimb. Ce va aduce succesul unui magazin de piese auto și cum să organizați o astfel de afacere?

Numărul de mașini este în continuă creștere, cererea de vehicule personale rămâne constant ridicată. Deținerea unei mașini poate fi o necesitate de muncă sau de familie pentru o persoană, precum și un indicator al statutului sau chiar un vis din copilărie. În orice caz, nu se așteaptă o scădere a cererii pentru această categorie de mărfuri.

Aceasta înseamnă că comerțul cu piese auto va fi, de asemenea, solicitat și profitabil cu un nivel adecvat de organizare. Concurența pe această piață este foarte mare, așa că nu va fi ușor pentru un magazin începător. Multe organizații noi se închid în câteva luni de la începerea operațiunilor. Cum să evitați acest lucru - vom analiza în secțiunile următoare.

Comerțul cu piese auto va fi solicitat și profitabil cu un nivel adecvat de organizare.

Este nevoie de un nou magazin de piese auto?

Înainte de a vă gândi cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero, trebuie să analizați dacă este nevoie de un astfel de punct de vânzare într-un anumit loc și dacă acesta va deveni solicitat în rândul cumpărătorilor. Adică, în general, cererea de piese auto este foarte mare peste tot, dar în unele regiuni și chiar părți ale orașului poate scădea.

Înainte de a începe să creați un plan de afaceri, trebuie să evaluați:

1. Numărul de concurenți, amploarea activităților și cererea acestora. Adică câte dealeri de mașini sunt deja în orașul tău? Câte mari, medii, mici? Cine dintre ei lucrează de mulți ani și cine recent? Cine este foarte specializat, cine oferă o gamă largă?
2. Există dealeri în oraș? Cum funcționează piața vânzărilor de mașini?
3. Ce mașini sunt mai multe în oraș - interne sau străine, bugetare sau mai scumpe?

Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să formulați dacă este logic să vă deschideți propriul magazin. Dacă rezultatul analizei este pozitiv, informațiile colectate vor ajuta la înțelegerea ce bunuri vor fi cele mai solicitate, precum și în ce parte a orașului este mai promițătoare să deschidă magazine.

Tipuri de magazine de piese auto

Domeniul comerțului cu piese auto este foarte larg. Nici măcar un hipermarket uriaș nu poate găzdui mărfurile necesare tuturor șoferilor dintr-un oraș. Specificul pieselor de schimb poate fi diferit și în conformitate cu acesta se disting mai multe tipuri de prize:

1. Vânzarea de mărfuri pentru autoturisme de la unul (maximum doi sau trei) producător.
2. Realizare piese auto pentru autoturisme straine sau autohtone.
3. Marfuri pentru echipamente speciale si camioane.
4. Vanzarea pieselor de schimb second hand (precum si primirea acestora de la clienti).

Alegerea unuia sau altuia tip de magazin ar trebui să fie luată în considerare în analiza cererii și ofertei într-o anumită regiune, resursele de care dispune antreprenorul, precum și preferințele personale și obiectivele sale de afaceri. Succesul întregii afaceri depinde în totalitate de alegerea corectă a specializării instituției.

Este posibil să-ți deschizi afacerea în domeniul pieselor auto în formatul unei adevărate instituții sau sub forma unui magazin online. Prima variantă va necesita mult mai multe investiții, dar în același timp promite profit mare, deoarece șoferii moderni preferă să aleagă și să evalueze produsele „în direct”.

Este posibil să-ți deschizi afacerea în domeniul pieselor auto în formatul unei adevărate instituții sau sub forma unui magazin online.

Cine ar trebui să-și deschidă propriul magazin auto

Orice persoană poate fi angajată în vânzarea de piese auto, dar cunoștințele în domeniul mașinilor, o educație de specialitate sunt posibile, iar experiența de lucru este mai bună. Pentru tranzacționare de calitate, trebuie să înțelegeți bine bunurile și producătorii, mărcile de mașini și să cunoașteți tendințele pieței.

Reguli pentru alegerea unui loc pentru un magazin auto

Pentru ca deschiderea magazinului să fie remarcată de potențialii cumpărători, este important să alegeți localul potrivit și să îl echipați. Iată câteva sfat util cu privire la căutarea spațiilor pentru un magazin de piese auto:

1. Suprafața magazinului ar trebui să fie de cel puțin 100 de metri pătrați, de preferință cel puțin 150-200 de metri pătrați. În acest caz, zona ar trebui împărțită în zone: podea comercială, depozit, încăperi de utilitate.
2. Este necesar să existe toate comunicațiile: energie electrică, alimentare cu apă, alimentare cu căldură.
3. De asemenea, este important să existe drumuri bune de acces și parcare amplă.
4. Este de dorit ca în apropierea viitorului magazin să nu existe concurenți direcți. În același timp, magazinul ar trebui să fie situat într-o zonă convenabilă a orașului pentru potențialii cumpărători.

Pentru a închiria o cameră mare într-o zonă aglomerată sau industrială a orașului din diferite regiuni ale Rusiei, va trebui să cheltuiți de la 100 la 400 de mii de ruble (poate mai mult). De asemenea, poate necesita reparații (cel puțin 100 de mii de ruble).

Echipament comercial - ceea ce este necesar pentru un magazin de piese auto

Atractivitatea magazinului pentru potențialii cumpărători depinde de designul spațiilor și de echipamentele comerciale bine alese. Înainte de a începe munca, studiați experiența pozitivă a concurenților: vizita disponibila pentru tine centre de cumparaturiși uită-te la fotografiile interioarelor de pe Internet.

În orice caz, veți avea nevoie de:

• casa de marcat;
• Mese si vitrine pentru expunerea marfurilor;
• rafturi și cutii de depozitare;
• echipamente de birou (calculator cu conexiune la internet si imprimanta).

Costurile pentru această categorie încep de la 100 de mii de ruble. Pot fi necesare alte echipamente în timpul funcționării magazinului. Puteți economisi puțin dacă cumpărați vitrine și rafturi folosite. Cameră de cumpărături trebuie să fie de înaltă calitate și să satisfacă clienții. Un depozit poate fi amenajat mult mai usor, dar in acelasi timp este important sa se organizeze comanda si conditii potrivite depozitarea mărfurilor.

Zona comercială ar trebui să fie decorată cu înaltă calitate și să atragă clienții.

Formarea sortimentului - selectie la fata locului sau comanda la cerere

Cum formează o astfel de afacere sortimentul? Piesele auto sunt fie achiziționate în loturi și depozitate în depozitul magazinului, fie comandate prin internet la cererea clientului. Luați în considerare avantajele și dezavantajele ambelor opțiuni pentru formarea gamei.

Comandă de mărfuri prin internet - de ce este profitabilă

Multe magazine de piese auto trec treptat la un sistem de comandă de mărfuri la cerere de la clienți. De fapt, astfel de magazine acționează ca un intermediar între furnizorul de piese de schimb și cumpărător. Această abordare a formării sortimentului este benefică prin faptul că necesită costuri mult mai mici pentru organizație.- nu este nevoie să investiți în achiziționarea primului lot de mărfuri. Totodata, riscul achizitionarii unui lot de piese de schimb care nu va fi solicitat este complet absent.

Pe de altă parte, livrarea pieselor de schimb va dura, în cel mai bun caz - câteva zile, iar în unele situații - două până la trei săptămâni. Acest lucru nu se va potrivi unor cumpărători și aceștia se vor adresa concurenților. De asemenea, pentru a obține profit, magazinul va trebui să facă o marjă comercială, ceea ce va reduce și numărul de clienți - aceștia vor prefera să comande bunuri prin internet pe cont propriu.

Magazin cu bunuri „reale”: argumente pro și contra

Mulți cumpărători sunt încă atrași de magazinele de unde pot fi cumpărate bunuri „chiar aici și chiar acum”. În plus, există adesea situații de urgență când o piesă de schimb este într-adevăr necesară foarte urgent. Din acest motiv, magazinele cu piese de schimb „adevărate” vor fi căutate multă vreme de acum încolo.

Dacă un antreprenor alege acest format de tranzacționare, el trebuie să achiziționeze piese și piese de schimb de la furnizori dovediți și cu calitate garantată. Este mai bine dacă aceștia sunt dealeri și distribuitori oficiali ai acelor mărci de mașini pe care proprietarul magazinului își propune să le întrețină.

Livrarea loturilor de mărfuri trebuie efectuată în baza unui contract, în care este important să se includă o condiție privind returnarea produselor defecte. Este posibil să se încheie un contract de furnizare de mărfuri nu numai cu centrele de dealeri regionale, ci și cu omologii acestora din alte subiecte ale federației, dacă oferă condiții mai favorabile.

Pentru a achiziționa sortimentul principal pentru deschiderea unui magazin, va fi necesară o sumă semnificativă de fonduri, în medie - de la 500 de mii de ruble. În același timp, este foarte greu de prezis după ce moment lotul va fi vândut clienților.

Recrutare - cui să încredințeze comerțul

Succesul întregului proces de tranzacționare depinde de profesionalismul angajaților centrului. Vânzător bun nu numai politicos și prietenos, ci și foarte competent în mărfurile vândute. Recrutați vânzători în magazin auto necesar din acest motiv. Este o idee grozavă să vă testați cunoștințele despre bunuri și mașini pentru potențialii angajați.

Domeniul pieselor auto este specific, mulți cumpărători necesită sfaturi profesionale atunci când aleg un produs. Calificările vânzătorului ar trebui să vă permită să ajutați cumpărătorii în alegerea mărfurilor și să o faceți profesional și foarte competent.

Cum te poate ajuta publicitatea să învingi concurența

Cel mai probabil, publicitatea va deveni o sursă de informații despre magazin pentru majoritatea potențialilor cumpărători. Prin urmare, este important să-l organizezi competent, să investești fonduri și, în același timp, să nu cheltuiești prea mult. Cele mai eficiente tipuri de publicitate vor fi:

1. în aer liber. Trimiteți informațiile despre magazinul dvs. la bannere stradale, bannere si alte structuri, de preferat in zone cu trafic intens.
2. Distributie materiale tiparite: pliante, ziare, carti de vizita.
3. Mesaje TV și radio.
4. Anunțuri contextuale - motoarele de căutare vor afișa informații despre magazinul dvs. de piese auto acelor utilizatori din regiunile dvs. sau învecinate care au căutat recent ceva despre mașini și piese de schimb.
5. Site web propriu și grupuri în rețelele sociale. Aceasta nu este publicitate în adevăratul sens al cuvântului, ci o opțiune bună pentru a informa potențialii clienți despre produsele și serviciile dvs.

Calcule aproximative - cât va costa deschiderea propriului magazin de piese de schimb

Să rezumăm costurile de mai sus:

1. Închirierea și repararea spațiilor - de la 200 de mii de ruble.
2. Achiziționarea de echipamente comerciale - aproximativ 100 de mii de ruble.
3. Achiziționarea sortimentului (în formatul unui magazin „adevărat”) - de la 500 de mii de ruble.
4. Costurile de publicitate și promovare - de la 50 de mii de ruble.

Astfel, pentru a deschide un magazin, este necesar un capital de la 850 de mii de ruble, dar, în realitate, cel mai probabil, va trebui să investiți mult mai mulți bani. De asemenea, lunar, este necesar să plătiți salariile oficiale angajaților și toate plățile datorate la buget, să plătiți utilitățile (electricitate, apă, căldură) și să reumpleți sortimentul. Va trebui actualizat periodic echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntulși plătiți pentru publicitate.

La ce profit să te aștepți - când investițiile vor da roade și afacerea va atinge un venit net

Profitul unui magazin de piese auto depinde direct de doi factori:

• volumul cifrei de afaceri a mărfurilor;
• valoarea markupului comercial.

Marja la piesele auto poate ajunge la 100%. Dar, în majoritatea cazurilor, politica de prețuri trebuie ajustată în funcție de situația de pe piață în ansamblu. Este practic imposibil de a numi valoarea exactă a profitului pe care magazinul îl va primi în primele luni de funcționare.

Magazinele de succes cunoscute pe piață pot câștiga peste un milion de ruble pe lună. Pentru majoritatea, această cifră va fi inaccesibilă (cel puțin pentru o perioadă). În medie, cu o organizare adecvată și o publicitate moderată, magazinele de piese auto plătesc în 1 an.

Concluzie - Ar trebui să începeți tranzacționarea cu piese auto

Comerțul cu piese auto este un domeniu cu mare cerere. Ubicuitatea mașinilor personale este strâns legată de întreținerea și înlocuirea pieselor acestora. Pe de altă parte, cererea mare creează o concurență foarte mare pe piață. Noul magazin va trebui să concureze atât cu marile dealeri, cât și cu micile magazine private.

Pentru a deschide, veți avea nevoie de cel puțin 850 de mii de ruble, dar mult mai mult este mai bine. Cu viteză bună, competent Politica de prețuri iar publicitatea moderată va rambursa capitalul inițial în 1 an. Avantajul de pe piață va fi competența ridicată și interesul pentru lumea șoferilor.

Conform celor mai recente date, în Rusia există aproximativ 60 de milioane de mașini. Având în vedere că numărul acestora crește anual cu un milion și jumătate, nu ne putem imagina decât ritmul de creștere al pieței de piese de schimb. Nu este nimic surprinzător în faptul că această nișă promițătoare este de interes pentru oamenii întreprinzători, dintre care mulți au reușit să aprecieze beneficiile tranzacționării virtuale.

Într-adevăr, după ce și-a dat seama cum să deschidă un magazin online de piese auto de la zero, un antreprenor poate construi o afacere care deservește clienții nu numai într-un anumit oraș, ci și în întreaga regiune: furnizorii autohtoni angro oferă astăzi o gamă largă de piese originale. și analogi pentru aproape orice mașină, iar companiile de transport și serviciile de curierat livrează comenzi clienților în mii de locații din întreaga țară.

Caracteristici de afaceri

„Vreau să deschid un magazin de piese auto – de unde să încep?” Punându-ți o întrebare similară, un antreprenor începător ar trebui să înțeleagă că nu merită să faci pași suplimentari fără a studia caracteristicile acestei afaceri. Specificul implementării pieselor pentru mașini este după cum urmează:

• Selectarea pieselor de schimb și a analogilor acestora din cataloage este întotdeauna asociată cu posibilitatea de eroare. Prin urmare, este important ca un antreprenor să construiască o politică eficientă de returnare: refuzând întotdeauna, puteți pierde clienți, iar acceptând totul la rând, va trebui să suportați scăderea profitabilității și înghețarea capitalului de lucru;
• Printre sutele de furnizori angro, este dificil să găsești cel mai bun. Ar trebui să se acorde preferință companiilor care au depozite în regiune, livrează comenzile în termen de una sau două zile și reiau mărfurile nelichide fără sancțiuni;
• Există un deficit pe piață personal calificat, iar cei câțiva freelanceri sunt răsfățați de salariile mari. Pe de altă parte, angajarea unui începător fără experiență poate duce la erori, comenzi mixte, plângeri ale clienților și o scădere a vânzărilor;
• În Rusia, există aproximativ douăzeci de companii care se oferă să deschidă un magazin de piese auto în franciză. Această soluție este ideală pentru antreprenorii care nu au experiență și conexiuni în acest domeniu;
• Potrivit evaluării autorităților relevante, până la 30% din piesele de schimb din Federația Rusă sunt contrafăcute. Prin urmare, furnizorii ar trebui aleși cu atenție și atenție - altfel riscul urmăririi penale crește.

Doar luând în considerare toate aceste caracteristici, se poate înțelege dacă merită să ne gândim mai departe cum să deschideți un magazin online de piese auto de la zero sau este mai bine să preferați o altă linie de afaceri, mai relaxată.

Înregistrarea activității

Există mii de direcții în afacerile mici. Un antreprenor poate crea o producție mică, studiază sau ia în considerare perspectivele pentru crearea unei platforme de tranzacționare virtuală - în orice caz, primul său pas ar trebui să fie legalizarea propriei întreprinderi. Când vindeți piese auto prin internet, înregistrarea oficială este importantă din două motive:

• Aproape toți furnizorii lucrează doar cu entități comerciale. Desigur, pot vinde piese unei persoane fizice, dar numai SPD poate conta pe reduceri de volum, retururi și întârzieri;
• Piesele auto sunt foarte scumpe și, prin urmare, cumpărătorii preferă să aibă un fel de garanție oficială, cel puțin sub forma unei facturi cu sigiliu.

La legalizarea unui mic magazin online regional care nu intenționează să intre la nivel federal, este suficient să înregistrați un antreprenor individual. Pentru a face acest lucru, trebuie să furnizați următoarele documente departamentului Serviciului Fiscal Federal de la locul de înregistrare:

1. Cerere de înregistrare;
2. Declarație privind aplicarea sistemului de impozitare ales;
3. Pașaportul unui cetățean al Federației Ruse și copii ale tuturor paginilor sale;
4. O copie a certificatului de atribuire a TIN;
5. Chitanță pentru plata taxei de stat.

Pentru un magazin online care nu poate folosi UTII din lipsa unei zone reale de tranzactionare sub forma unui punct de emisiune de marfa, sistemul optim de impozitare este sistemul simplificat de impozitare. Aceasta există sub două forme:

• Plata a 6% din venitul total al companiei. La tranzacționarea cu piese auto, utilizarea unei astfel de scheme poate duce la o scădere a profitului întreprinderii datorită influenței cotei de impozitare asupra marjei;
• Plata a 15% din profit net minus cheltuieli. Cu profitabilitate scăzută, tipică activităților de tranzacționare, această schemă este de preferat.

Sortiment de magazin

Când își dau seama cum să deschidă un magazin de piese auto de la zero, antreprenorii aspiranți se străduiesc de obicei să acopere întreaga gamă posibilă. Cu toate acestea, cei care ocupă o nișă atât de uriașă vor trebui inevitabil să concureze cu site-uri populare care și-au făcut un nume în vânzarea de piese: rezultatul acestei lupte nu este greu de prezis. Prin urmare, la început este mai bine ca un începător să se concentreze pe un segment mai restrâns - de exemplu, să înceapă să vândă piese de schimb pentru:

• Autoturisme de producție coreeană, japoneză, chineză, europeană, americană sau autohtonă;
• Autoturisme de o anumită marcă sau grup de mărci;
• Camioane grele, medii sau mici;
• Vehicule cu volan pe dreapta;
• Un anumit sistem de vehicul (anvelope, echipamente electrice, geamuri auto).

Consumabilele, uleiurile, filtrele și alte piese de schimb ieftine, dar la cerere, trebuie păstrate în stoc tot timpul, în timp ce articolele mari sunt cel mai bine comandate de la furnizori imediat după primirea cererii de la cumpărător. Antreprenorii ghidați de experienta personala deschiderile magazinelor de piese auto pentru mașini străine și autohtone au constituit evaluarea popularității diferitelor tipuri de piese. Include:

• Anvelope și roți;
• Piese de suspensie - pârghii, silentblocuri, rafturi;
• Uleiuri de motor și de transmisie;
• Filtre de combustibil, aer și ulei;
• Placute de frana, lichid de frana;
• Detalii de transmisie;
• Optică, lămpi, felinare;
• Elementele corpului;
• Baterii reîncărcabile;
• Curele.

Un antreprenor începător ar trebui să studieze bine nișa aleasă atunci când plănuiește să deschidă un magazin de piese auto: numai profesioniștii care pot sfătui clientul în detaliu cu privire la calitatea, interschimbabilitatea și caracteristicile de performanță ale anumitor piese pot conduce cu succes o afacere în acest domeniu.

Unde găsiți furnizori?

„Deschiderea unui magazin de piese auto – de unde să începem?” După înregistrare propria afacere iar alegand o nisa potrivita, un antreprenor in cautarea unui raspuns la aceasta intrebare trebuie sa faca urmatorul pas important - sa caute furnizori. Oamenii de afaceri cu experiență cred că în această etapă este deja nevoie de un site web de magazin online, deoarece multe companii vor dori să știe cu cine vor lucra. La rândul său, atunci când alege parteneri, un antreprenor ar trebui să ia în considerare:

• Politica de prețuri a contrapărții;
• Reputația companiei, recenzii despre aceasta;
• Termeni de livrare;
• Abilitatea de a folosi companiile de transport pentru a trimite comenzi;
• Termeni si conditii de returnare;
• Posibilitatea de amânare a plății;
• Disponibilitatea suportului de consultanță.

Înainte de a deschide un magazin de piese auto, trebuie să găsiți doi sau trei furnizori cu o gamă largă în nișa aleasă și să încheiați acorduri de cooperare cu aceștia. Pentru prima dată, acest lucru este suficient, dar pe viitor ar trebui să căutați noi contrapărți, să căutați condiții mai favorabile și reduceri de la aceștia.

Marile magazine online lucrează simultan cu sute de parteneri, folosind bazele lor de date pentru a selecta bunurile solicitate de vizitatori. Schema de interacțiune arată astfel:

• Vizitatorul selectează piesa dorită din catalog și primește articolul acesteia;
• Magazinul trimite acest articol tuturor furnizorilor prin interfata web si primeste raspunsuri cu privire la disponibilitatea piesei de schimb solicitate sau a analogilor acesteia;
• Markup-ul antreprenorului se adaugă la costul angro al piesei;
• Timpul de livrare al magazinului se adaugă la timpul de livrare al furnizorului;
• Utilizatorul primește informațiile finale fără a specifica prețurile partenerilor, numele furnizorilor și termenele intermediare de livrare.

Nu toți vânzătorii oferă clienților posibilitatea de a-și accesa direct bazele de date: astăzi există 113 astfel de companii în Rusia. Prin urmare, dacă intenționați să deschideți un magazin de piese auto de la zero pentru mașini străine, ar trebui să le contactați în primul rând cu o propunere de cooperare.

Dezvoltarea site-ului

Desigur, din dezvoltarea site-ului. Trebuie înțeles că un sortiment uriaș și necesitatea implementării mai multor mecanisme pentru selectarea exactă a pieselor de schimb complică semnificativ această sarcină. Prin urmare, pentru un antreprenor care intenționează să lanseze un proiect serios, informațiile despre cum să deschidă internetul și alte materiale educaționale sunt practic inutile: sarcina de a crea o platformă de tranzacționare cu drepturi depline ar trebui rezolvată de programatori profesioniști. Când comandați dezvoltarea unui proiect în studio, ar trebui să acordați atenție:

• CMS. Acesta este un software care este folosit pentru a gestiona site-ul și informațiile postate pe acesta. CMS-urile publice gratuite pentru vânzarea pieselor de schimb nu sunt potrivite din cauza funcționalității limitate și a performanței scăzute, astfel încât antreprenorul va trebui să instaleze software specializat;
• Numele domeniului. Pentru site, trebuie să selectați și să înregistrați o adresă scurtă (nu mai mult de 10 caractere), ușor de înțeles și memorabil, în consonanță cu numele magazinului sau cu tema acestuia. Este recomandabil să utilizați un domeniu de nivel al doilea;
• Gazduire. Munca magazinului este asociată cu procesarea unei baze de date uriașe de piese de schimb, o încărcare mare a modulelor de program și generarea de mii de pagini cu descrieri de produse. Gazduirea standard nu poate face fata acestei sarcini: inchirierea unui server dedicat este considerata o optiune ideala.

Evident, aceste cerințe afectează direct cât costă deschiderea unui magazin de piese auto. În plus, pentru a asigura funcționarea site-ului, este necesar să se efectueze câteva operațiuni mai complexe:

1. Conectați catalogul TecDoc. Aceasta este o bază de date uriașă de piese de schimb și posibili analogi ai acestora pentru camioane și mașini, realizate sub forma unui catalog. Pentru a conecta baza de date la site, trebuie să achiziționați o licență și să implicați programatori: ca urmare, vizitatorii vor putea să selecteze în mod independent piesele, să se familiarizeze cu descrierile lor și să afle costul;
2. Conectați directoarele originale. Informații despre piesele de schimb care nu sunt enumerate în TecDoc pot fi găsite în cataloagele originale ale producătorului și furnizorilor. Există multe companii pe Internet care oferă acces la ele pentru o taxă moderată;
3. Conectați bazele de date ale furnizorilor. După cum s-a menționat mai sus, pentru a obține informații despre disponibilitatea, costul și timpul de livrare al pieselor, este necesar să se asigure interacțiunea magazinului cu bazele de date ale furnizorilor prin accesarea prin interfața web.

Pentru confortul antreprenorului și pentru organizarea eficientă a muncii, site-ul magazinului online ar trebui să fie echipat cu următoarele funcții:

• Un set de module pentru căutarea și comandarea pieselor de schimb, un coș de cumpărături și un cont personal al cumpărătorului, un panou de administrare;
• Integrare cu programul de contabilitate si control al soldurilor depozitului;
• Catalog grafic pentru a căuta piese în lipsa unui articol exact;
• Mecanismul de interacțiune cu cataloagele generale pentru selectarea analogilor;
• Căutați o piesă după codul VIN, numărul articolului sau numele;
• Abilitatea de a descărca și procesa liste de prețuri ale furnizorilor;
• Alegerea celui mai convenabil sistem de plată;
• Stabilirea categoriilor de preț și a marjelor pentru grupuri și produse individuale;
• Statistici ale vizualizărilor site-ului, înregistrărilor și comenzilor cu referință regională;
• Mecanismul de postare încrucișată pe rețelele sociale;
• Chat pentru suport tehnic si consultatii, comanda de apel invers.

cameră

Magazinele virtuale doar în teorie se pot descurca fără spațiu administrativ. Pentru a crea o platformă de tranzacționare, în orice caz, veți avea nevoie de un depozit încălzit și de un birou. Când calculați cât costă deschiderea unui magazin de piese auto de la zero, este mai ușor să luați în considerare opțiunea de închiriere: ofertele proprietarilor imobiliare de astăzi sunt în intervalul 150-250 de ruble / m² pe lună.

Spațiul de birou nu ar trebui să fie mare: dacă ar trebui să fie folosit numai pentru emiterea de documente, emiterea de bunuri pe bază de auto-livrare și alte procese auxiliare, atunci o suprafață mică de 15 m² poate fi împrejmuită direct în depozitul. Atunci când alegeți un loc pentru depozitarea mărfurilor, trebuie să luați în considerare următoarele:

• Pentru vânzarea de produse chimice pentru automobile, Provizii, curele, filtre, uleiuri și echipamente electrice, este suficient un depozit de 120–150 m²;
• Comerțul cu piese de transmisie și șasiu, baterii sau optică necesită 200–300 m²;
• Pentru implementarea elementelor caroseriei, anvelopelor și roților, geamurilor, motoarelor și cutiilor de viteze, va fi necesar cel puțin 400 m².

Rămâne doar să alegeți unde să deschideți un magazin de piese auto. Deoarece clienții dețin în mare parte propriile mașini, este mai bine să alegeți o locație la periferie în căutarea unor chirii mici, dar întotdeauna cu accesibilitate bună la transport și parcare pentru camioanele care livrează mărfuri.

Personal

Problema personalului nu este o prioritate pentru un antreprenor care își începe propria afacere, deoarece puteți deschide un magazin de piese auto și puteți procesa un număr mic de comenzi pe cont propriu. Ar trebui să vă gândiți să angajați un manager mai târziu, când cifra de afaceri a companiei ajunge la jumătate de milion de ruble pe lună.

Evident, în această etapă, magazinul va avea nevoie de un specialist care să fie capabil să se implice în muncă încă din primele zile și să înceapă să facă profit. Pentru a găsi un angajat potrivit, trebuie să evaluați candidații pentru conformitatea cu următoarele criterii:

• Disponibilitate de educație auto sau tehnică, bună cunoaștere a structurii mașinilor din clasa corespunzătoare;
• Abilitatea de a vinde, convinge, depăși obiecțiile;
• Abilitatea de a selecta piese de schimb conform cataloagelor electronice;
• Experienta in acest domeniu, cunoasterea furnizorilor si clientilor mari;
• Vârsta de la 35-40 de ani - astfel de oameni sunt mai responsabili și mai executivi;
• Dacă este posibil - prezența unei mașini și dorința de a câștiga bani în plus ca curier.

De asemenea, pentru deservirea magazinului, este necesar să angajați un contabil la tarife de 0,5 (puteți externaliza aceste taxe), iar cu o creștere semnificativă a cifrei de afaceri comerciale, numărul corespunzător de curieri.

Organizarea platilor si livrarilor

În întrebarea cum să deschideți un magazin online de piese auto, instrucțiuni pas cu pas recomandă să se acorde o atenție deosebită implementării mecanismelor de acceptare a plății și de livrare a mărfurilor: succesul unei întreprinderi depinde într-o anumită măsură de cât de convenabile sunt acestea pentru utilizatori. Pentru a efectua tranzacții cu bani, în orice caz, veți avea nevoie de o interfață de plată terță parte - de exemplu:

1. Achiziția de internet. Este folosit pentru a accepta plăți de pe carduri de plastic cu creditare ulterioară în contul magazinului. Un astfel de mecanism este asigurat de bancă pentru o taxă de 1,5–2% din suma fondurilor creditate;

2. Portofel electronic. Plata poate fi acceptată și prin intermediul unuia dintre EPS populare - Webmoney, Qiwi, PayPal sau Yandex.Money. Cu toate acestea, un astfel de portofel trebuie să fie corporativ - legat de detaliile unei anumite companii și ale contului său curent;

3. Modul agregator de plăți. Serviciul de acceptare a plăților în toate modalitățile posibile, inclusiv cele enumerate mai sus, este asigurat de intermediari care percep un comision de până la 4-5% pentru serviciile lor. Cei mai populari agregatori sunt:

• Yandex.Checkout;
• RoboKassa;
• Interkassa.

De asemenea, puteți folosi diferite canale pentru a aranja livrarea. Toate diferă ca viteză și cost și, prin urmare, cumpărătorul ar trebui să aleagă cea mai convenabilă opțiune pentru el în momentul plasării comenzii:

1. Poșta Rusiei. Are o rețea largă de sucursale și tarife mici, dar viteza acestui serviciu cu greu poate fi numită satisfăcătoare. În plus, Poșta Rusă nu poate trimite încărcături mari și grele;

2. Ridicare. În acest caz, cumpărătorul nu trebuie să aștepte curierul sau să stea la cozi la oficiul poștal - este suficient să vină la adresa specificată la un moment convenabil și să primească comanda. Pentru a oferi un serviciu de livrare automată, puteți:

• Dați piese de schimb la birou sau deschis;
• Utilizați serviciul de livrare până la punctul de emisiune al uneia dintre companiile intermediare cu o rețea de sucursale în diferite orașe.

3. livrare expres. Mulți cumpărători, dorind să economisească timp, preferă să primească coletul acasă. In acest caz, magazinul online isi poate angaja si proprii curieri sau poate apela la intermediari.

4. Livrare companii de transport. Astfel de firme transportă de bunăvoie încărcături mari și grele, dar serviciile lor nu sunt ieftine și nu toate orașele au filiale.

Promotia Magazinului

Un antreprenor care decide: „Vreau să deschid un magazin de piese auto” va trebui nu numai să înțeleagă caracteristicile creării unei platforme de tranzacționare, ci și să studieze metodele disponibile de promovare a acesteia: fără publicitate, numărul de vizitatori ai site-ului va diferă doar puțin de zero. În aceste scopuri se folosesc:

Căutați promovare. Eficacitatea acestei metode se explică prin faptul că clientul își indică clar obiectivele în interogarea de căutare și, prin urmare, publicitatea corespunde aproape în totalitate intereselor sale.

Dovedit a fi eficient:

2. Promovarea SEO. Motorul de căutare evaluează întotdeauna gradul de conformitate a informațiilor de pe site-uri cu solicitarea utilizatorului. Datorită optimizării textelor, îl puteți face să afișeze un link către magazin deasupra concurenților;

3. Banner contextual. Este un bloc grafic animat de natura publicitara. Motorul de căutare îl arată și clienților pe baza datelor specificate în solicitările acestora;

4. Servicii de selectare a mărfurilor. Astfel de site-uri colectează informații despre produse din diferite magazine și le arată utilizatorului în comparație. Avantajele acestei metode sunt loialitatea și un nivel ridicat de încredere a clienților în serviciile de selecție a mărfurilor. Liderii pe segmentul de limbă rusă a internetului sunt:

• Market.yandex.ru
• Torg.mail.ru
• Preț.ru

5. Site-uri tematice și regionale. Primele sunt resurse specializate dedicate subiectelor auto în general sau mărcilor specifice în special: aici găsești un public țintă aproape gata făcut. Acestea din urmă sunt concentrate pe rezidenții unei anumite regiuni și sunt eficiente pentru magazinele care operează pe piața locală. Pe site-urile tematice și regionale, puteți posta articole cu un link către platforma de tranzacționare, blocuri de anunțuri sau postări cu comentarii.

• Creați grupuri în care publică informații despre magazin și produs, precum și materiale tematice pentru a menține interesul publicului;
• Atrageți clienții într-un mod agresiv, trimițându-le mesaje private;
• Plasați reclame și articole utile în alte grupuri tematice;
• Publicați unități de anunțuri care sunt personalizate în funcție de sexul dorit, vârsta și locația clienților.

7. Agregatoare de reduceri. Această metodă de publicitate este potrivită pentru magazinele care au un produs popular și au capacitatea de a se instala reducere buna. Astfel, puteți să vă declarați rapid magazinul și să creați o bază de potențiali clienți. Printre agregatorii de reduceri se cunosc:

• Biglion.com
• Kupikupon.ru
• groupon.ru
• vigoda.ru

Este evident că un om de afaceri, nedumerit de cum investitie minima pentru a deschide un magazin de piese auto, va trebui să înțelegeți aceste metode de promovare și să alegeți pe cea mai accesibilă dintre ele, deoarece atunci când creați o întreprindere este dificil să găsiți fonduri gratuite pentru a completa bugetul de publicitate.

Investiții și cheltuieli

În cele din urmă, ar trebui luată în considerare principala întrebare de interes pentru antreprenori - câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin de piese auto? Pentru a face acest lucru, va trebui să țineți cont de toate costurile care îl așteaptă pe proprietarul viitoarei platforme de tranzacționare:

Costuri inițiale

Articol	Cantitate, frecați.
înregistrarea IP	800
Deschiderea contului	2500
Făcând un sigiliu	1000
Închiriere nume de domeniu	500
Dezvoltarea site-ului	60000
Texte pentru site	10000
Echipamente de birou
Mobila pentru manager si vizitatori	20000
Echipamente de birou (calculatoare, MFP, router)	50000
Program de contabilitate	26000
Conectarea liniilor de comunicație	4000
Papetarie si rechizite de birou	5000
Panou și plăcuță cu program de lucru	15000
Cheltuieli de marketing	15000
Echipamente de depozit
Rafturi de depozit	2500
Alarma de incendiu si efractie	25000
Umplerea depozitului cu mărfuri	1000000
Total:	1237300

Suma totală pare a fi destul de semnificativă, iar o parte semnificativă din ea este costul creării unui inventar inițial. Cu toate acestea, această nișă este caracterizată de anumite oportunități, inclusiv pentru începători, deoarece este foarte posibil să deschideți un magazin de piese auto la comandă și să organizați munca în absența completă a propriului depozit chiar și cu un capital de 250 de mii de ruble.

De asemenea, este necesar să se analizeze costurile regulate asociate cu funcționarea platformei de tranzacționare. Pe lângă articolele standard, această listă ar trebui să includă o taxă de abonament pentru conectarea la cataloagele de piese de schimb și găzduirea:

Cheltuieli lunare

Articol	Cantitate, frecați.
Inchiriere depozit si birou	20000
Utilitati publice	3000
Cheltuieli cu salariile	40000
Mentinerea contului curent	2000
Plata pentru servicii de comunicatii	2000
Cheltuieli de marketing	15000
Tarif	3000
Primele de asigurare IP	2300
Taxa de conectare la directoarele originale	1500
Taxa de conectare pentru TecDoc	4500
Plata gazduirii	2500
Achizitie de bunuri	585000
Total:	680800

Venituri și profitabilitate

Când vă uitați la ce este nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto, unul dintre lucrurile de care trebuie să luați în considerare este prețul. Nu există reguli universale în această chestiune, prin urmare, fiecare om de afaceri ar trebui să fie ghidat de capacitățile furnizorilor săi și de reducerile oferite și, de asemenea, să ia în considerare următorii factori:

• O markup scăzută de 10-25% este de preferat pentru partenerii cu care este confortabil să lucrezi datorită disponibilității de rapid și transport gratuit, o gamă largă, un sistem de bonusuri și o rentabilitate garantată a activelor nelichide;
• Contrapartidelor cu termeni standard de cooperare, fără privilegii speciale, se aplică un markup mediu de 25–40%;
• O marjă mare de 50-60% este utilizată pentru furnizorii cu care este incomod și incomod să lucrezi, dar din cauza circumstanțelor este necesar.

Antreprenorii care știu să deschidă un magazin de piese auto pentru a comanda, publică adesea statistici pe platformele lor de tranzacționare pe forumuri specializate. O analiză a acestor informații vă permite să determinați principalii parametri necesari pentru a calcula profitabilitatea unei afaceri:

1. Valoarea cecului mediu în această industrie este de 2600 de ruble;
2. Marja medie pentru întreaga gamă este de 25%;
3. Prezența magazinului lucrând o lună-două - 500 de persoane pe zi;
4. Conversia site-ului (raportul dintre numărul de comenzi și numărul de vizitatori) - 2%;
5. Tarif agregator pentru primirea plăților - 4%;
6. Tariful punctului emitent pentru acceptarea plăților în numerar este de 2%;
7. Costul procesării unei comenzi de către un serviciu de curierat (plătit de cumpărător) - 50 de ruble.

Folosind aceste date inițiale, este posibil să se determine în mod fiabil dacă este profitabil să deschizi un magazin de piese auto.

Videoclipuri asemănătoare

Profitul magazinului

Index	Sens
Numărul de comenzi pe zi	10
Numărul de comenzi pe lună	300
Verificare medie a comenzii, frecare.	2600
Comenzi preplătite	150
Comenzi livrate ramburs la livrare	150
Comision agregat de plăți 4%, rub.	-15600
Punct de ridicare comision 2%, frecare.	-7800
Cifra de afaceri a magazinului, frecați.	780000
Profit înainte de impozitare, frecați.	75800
Impozit 15%, frecare.	11300
Profit net, freacă.	64500
Rentabilitatea, %	9,4
Perioada de rambursare, luni	19,2

Concluzie

Piesele auto sunt o marfă extrem de populară și omniprezentă, care se referă în mod clar atât la cea, cât și la cea care este solicitată în rândul locuitorilor mega-orașelor. Cu toate acestea, trebuie înțeles că chiar și o nevoie atât de mare nu garantează succesul automat pentru antreprenor. Doar cei care nu se odihnesc pe lauri, analizează constant interesele clienților, își dezvoltă și își îmbunătățesc afacerea își pot atinge obiectivele și își pot ocupa propria nișă.

Un magazin de piese auto, axat în special pe mașini străine, are diferențe fundamentale față de majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul. Proprietarul trebuie să cunoască profesional mașinile ca obiect tehnic, deoarece mărfurile vândute de el la vânzare cu amănuntul sau cu ridicata mică afectează siguranța vehiculelor.

„În ciuda faptului că producătorii sunt responsabili, problemele pot fi foarte grave”, spune Andrey Mikhailov, directorul magazinului Avto-Rhinoceros. - S-a întâmplat să am amenințări împotriva mea pentru că am vândut mărfuri presupuse contrafăcute care au provocat un accident. Prin urmare, nu îi sfătuiesc pe amatori să intre în această afacere, fie și doar pentru că nu își pot dovedi cazul.

Pe de altă parte, mulți experți consideră această afacere o afacere interesantă care garantează un venit stabil în majoritatea cazurilor. Deci, să ne dăm seama de unde să începem comert cu piese autoși ceea ce trebuie să știi pentru ca afacerea ta să aibă succes.

lucrul potrivit

Pentru ca un produs să fie solicitat, trebuie să fie solicitat. Această axiomă se aplică pe deplin vânzărilor de piese și ansambluri pentru mașini. Acest lucru este evidențiat de creșterea anuală a capacității cu 10-15%. piata ruseasca această direcție. Experții sunt încrezători că, în ciuda creșterii valorii monedei, în doi sau trei ani, piese auto în valoare de 65 de miliarde de dolari vor fi vândute în Rusia.

„Este imens și segment al economiei în dezvoltare dinamică, care în fiecare zi implică din ce în ce mai mulți participanți noi, - precizează Michael Wales din Marea Britanie, specialist al proiectului Automotive Russia. „Putem prezice în siguranță deschiderea de noi magazine.”

Cu alte cuvinte, din punct de vedere al indicatorilor macroeconomici, deținerea unui magazin de piese auto poate fi considerată o întreprindere profitabilă. Mă întreb ce cred vânzătorii înșiși despre asta? Iată una dintre părerile lor:

„În Rusia, în special în provincii, există un cult al mașinilor. Acum există o cerere din partea clienților din primul și al doilea val de achiziții în masă de mașini străine. Aceștia sunt oameni care și-au achiziționat „caii de fier” importați în 2005-2010. Era doar timpul ca ei fie să vândă mașina ieftin în condiții, fie să pună în ordine echipamentul existent. Cel mai adesea ei fac asta din urmă. Cererea de piese auto este în continuă creștere.”

Specializare si marketing

Vânzătorii și experții sfătuiesc în continuare deschiderea de magazine cu specializare. „Am zece ani de experiență în activități de magazine în diverse orașe”, scrie membrul forumului Prometheus_1974. - Nu amestecați piese de schimb de la VAZ și de la mașini străine. Deși există o apropiere, dar acestea sunt afaceri fundamental diferite.”

Acesta este primul. În al doilea rând, marketerii cu experiență se străduiesc să se diversifice și consideră că retailul ar trebui să acopere 70-80% din cifra de afaceri, iar restul de 20-30% ar trebui să fie legat de contracte cu ridicata la scară mică:

„… consumatorii finali de piese de schimb, cum ar fi băncile mari, fabricile, întreprinderile mari și mijlocii, adică cei care au propria lor flotă”, sfătuiește AndreiZ de la Izhevsk. „În acest caz, cerințele sunt oarecum diferite: claritatea lucrărilor cu documentele, calitatea înaltă a pieselor de schimb și, desigur, un comision (fără comentarii).”

Astfel, un om de afaceri care plănuiește să-și deschidă propriul magazin trebuie să-și construiască clar un concept de vânzare, adică să decidă asupra tipului de mașini ale căror piese de schimb plănuiește să le vândă și asupra gamei de potențiali clienți.

Sfaturi practice

Un om de afaceri începător se va confrunta cu siguranță cu problema selectării unui cod special pentru fiecare piesă de schimb în raport cu tipul de marcă de mașină. Dacă acest subiect este irelevant pentru vânzătorii cu experiență, atunci marketerii începători vor trebui să „transpire” pentru cataloage, care, apropo, nu sunt ieftine. Cu toate acestea, acestea pot fi descărcate prin torrent, deși acest lucru este „lung și îngrozitor”.

Între timp, Andrei Mihailov crede că nu există un sortiment universal în dealeriile de mașini, deoarece fiecare zonă are propriile statistici. Dar, în orice caz, atunci când răspunde la întrebarea cum să-ți deschizi propria afacere cu piese auto, el sfătuiește să începi cu consumabile, în special, toate tipurile de becuri, filtre, plăcuțe de frână, lumânări, uleiuri asortate și produse chimice auto.

De exemplu, potrivit multor directori, produsele de top din magazinele de piese de schimb astăzi sunt:

• Filtre de ulei Mann (20-30% din capacitatea pietei);
• bujii NGK V-Line (40%);
• discuri de frana Brembo (10%);
• Ulei Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

În general, pentru orașele mici și mijlocii cu o populație de până la 500 de mii de oameni, accentul ar trebui să fie pus pe piesele de schimb pentru mașini cu un preț de 500-700 de mii de ruble. Prin urmare, alegerea articolelor de mărfuri ar trebui să fie adecvată.

„Numără câți clienți te-au părăsit pentru că ai ulei scump? - întreabă AndreiZ de la Izhevsk. - Poate că ar fi mai ușor să faci o reducere puțin mai mică la Esso-Mobil? Dacă totuși decideți să completați gama cu uleiuri ieftine, atunci alegeți uleiuri de la mărcile de linia a doua, dar nu de la străini evidenti în calitate. Pot sfătui ceva de genul Ravenol, dar în niciun caz Zeke, Hado și Mannol. Tot ce este scris cu succes poate fi extins la alte mărfuri.

concluzii

Deoarece gama de piese de schimb în regiuni este diferită, condițiile de pornire necesare pentru deschidere vor diferi și ele. priza. Unii vor avea nevoie de milioane de ruble pentru a începe într-un centru prestigios, alții se vor concentra pe zonele de dormit, crezând că 600 de mii de ruble va putea satura foamea initiala de cifra de afaceri comerciala. Ambele vor avea dreptate în felul lor.

Cu toate acestea, „... este mai ușor să deschizi un magazin dacă ai deja un service auto”, este sigur Andrey Mikhailov. „În acest caz, veți ști în mod clar ce comandă „proprietarii dvs. de mașini locali”, care, la cererea comandantului dumneavoastră, vor merge la magazinul dumneavoastră.” Dacă aveți propriul atelier pentru două sau trei cutii, atunci nu va fi nevoie de mulți bani pentru a începe un magazin, să zicem 700-800 de mii. „Mai mult, profitul va apărea în trei luni”, este sigur antreprenorul.

Cu toate acestea, se poate face referire și la planuri de afaceri gata făcuteîntocmit de firme de consultanţă. Unii dintre ei recomandă să aibă un buget de pornire de 6.000.000 de ruble, promițând o perioadă de rambursare de trei ani.

Cu alte cuvinte, pragul de rentabilitate poate fi depășit într-un trimestru, sau, ca în cunoscutul proverb, cei trei ani promisi așteaptă. Totul depinde de profesionalismul și pregătirea startup-ului.

Deschiderea unui magazin de piese auto de la zero este un proces destul de lung și vă va cere să respectați anumite reguli și cerințe legale. În acest articol, vom analiza în detaliu cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero. Vom încerca să oferim recomandări mai specifice. Din această publicație, veți învăța cum să înțelegeți ce să vindeți, cum să alegeți locul potrivit pentru a tranzacționa, cum să vă înregistrați legal compania, ce tip de personal să angajați și ce tip de software este mai bine să utilizați. Vă vom spune cum să deschideți o afacere de vânzare de piese auto pentru mașini străine sau orice alte tipuri de vehicule.

Analiza situatiei pietei

Unde ar trebui să fie amplasat magazinul dvs. de piese auto?

Dacă intenționați să deschideți un magazin offline de piese auto, alegerea potrivită este spatii comerciale pentru locația magazinului va determina partea leului din succesul afacerii tale. Alegeți o cameră în apropierea zonelor de reparații majore, cu accesibilitate convenabilă la transport. Acordați atenție dacă este posibil să faceți un semn luminos și vizibil deasupra magazinului de la distanță. Zona magazinului poate fi diferită, în funcție de capacitățile dumneavoastră și de caracteristicile sortimentului. Un mic birou de aproximativ 30 mp. m., dacă intenționați să întrețineți un depozit, suprafața magazinului va trebui mărită. Asigurați-vă că acordați atenție potențialilor dvs. vecini. Este important să încercați să evitați apropierea de magazinele de piese, a căror gamă se suprapune în mare măsură cu a dumneavoastră.

Dacă intenționați să deschideți un magazin online de piese auto, va trebui să deschideți cel puțin un mic birou offline unde clientul își poate primi comanda. În acest moment, puteți vinde și cele mai populare și marginale produse care nu necesită spațiu mare de depozitare.

Atât magazinul offline, cât și punctul de eliberare a comenzilor trebuie să fie echipate cu comunicații de inginerie, care includ energie electrică, canalizare, alimentare cu apă caldă și rece și alimentare cu căldură.

Pentru lucrări ulterioare, va trebui să întocmiți acorduri de închiriere sau cumpărare de spații, autorizații de muncă de la inspectoratul de incendii, acorduri cu utilități și companii care vă vor furniza energie electrică și servicii de comunicații.

Înregistrarea companiei

Procedurile de înregistrare a unei întreprinderi sunt standard și sunt descrise în multe surse. În cazul comerțului cu piese auto, cea mai convenabilă formă de persoană juridică este un antreprenor individual - antreprenor individual. Puteți înregistra un antreprenor individual în câteva zile prin plată datoria de stat 800 de ruble.

Recrutare si recrutare

Personalul magazinului de piese auto poate varia, în funcție de specificul magazinului dvs. Tipic personal poate include diverse elemente, de exemplu:

• vânzător (2-3 persoane),
• Specialist de achiziții publice,
• contabil,
• muncitor în depozit,
• încărcător.

Aceasta este doar o listă tipică a angajaților magazinului. Este foarte posibil să te descurci cu mai puțini oameni, dacă responsabilitățile sunt corect repartizate între angajați. În plus, unele funcții, cum ar fi contabilitatea, pot fi acum ușor externalizate. O altă modalitate de a crește eficiența angajaților magazinului este utilizarea software-ului specializat. Despre asta vom vorbi mai jos.

Pe lângă abilitățile și abilitățile funcționale, precum și cunoștințele despre designul mașinilor, la selectarea personalului, este necesar să se țină cont de calitățile pur umane ale candidaților. Când desfășurați un interviu, acordați atenție cât de îngrijit arată persoana, cât de curat este construit discursul său, cât de prietenos comunică și ce impresie face. Încercați să selectați oameni onești, responsabili și prietenoși în echipa dvs.

Furnizori de piese auto

Încercați să alegeți furnizori de încredere și de încredere. Asigurați-vă că încheiați acorduri de cooperare în care specificați toate condițiile de lucru, termenul de plată, posibilitatea de a schimba sau returna produsul dacă acesta s-a dovedit a fi de proastă calitate sau defect. Asigurați-vă că discutați despre posibilitatea returnării unui produs care poate fi reparat, dacă clientul l-a refuzat din motive independente de voința dumneavoastră. Acest lucru nu ar trebui să fie o problemă pentru furnizorul dvs. și vă va ajuta să vă gestionați cu înțelepciune capitalul de lucru. Puteți afla mai multe despre cum să găsiți furnizori.

Software

Sfera comerțului cu piese de schimb auto are o specificitate pronunțată. În primul rând, aceasta este o gamă uriașă și dificultatea de a selecta piesele potrivite. Astăzi, nimeni nu face aceste operațiuni manual, preferând să folosească software special adaptat. Aceste programe includ pachetul AutoIntellect lansat de firma ruseasca TradeSoft. Acest program permite managerilor de vânzări să efectueze cu ușurință și rapid o căutare multifuncțională a pieselor auto (estimare), să țină evidențe, să selecteze, să comande și să vândă piese. AutoIntellect automatizează procesele de gestionare a produselor, precum și fluxul de documente și lucrul cu clienții. Datorită acestui pachet software, devine foarte ușor pentru un proprietar de afaceri să primească analize și să controleze funcționarea unei afaceri.

Acum știi exact cum să deschizi un magazin de piese de la zero. Astăzi nu este deloc dificil să deschizi un magazin de piese auto. Este mult mai dificil să faci din acest magazin o afacere sustenabilă care să genereze profituri stabile. Comerțul cu piese auto este o afacere extrem de competitivă în care, totuși, chiar și un începător poate să-și ia locul și să aibă succes.

Prezentare video