Cum să deschizi un magazin online de piese auto de la zero. Formate pentru deschiderea unui magazin de piese auto de la zero: procedura de inregistrare si documente Afaceri conexe pentru piese de schimb

Introducere

Dragi colegi!

Câteva informații obiective

În ultimii ani, volumul pieței de comerț electronic din Rusia a înregistrat o creștere anuală de 20% până la 30%, în funcție de situația economică într-o anumită perioadă, iar în 2015 a depășit 600 de miliarde de ruble. Conform previziunilor de tot felul de experți, în Rusia în viitorul apropiat, și anume 5-7 ani, creșterea pieței de comerț electronic se va menține la nivelul de 30%.
Ponderea vânzărilor de piese auto prin internet este de 10% din volumul total, cu o creștere medie anuală de 30% și se află pe locul patru în structura generală a pieței de comerț pe internet.

Printre altele, această creștere se datorează reticenței tot mai mari a cumpărătorilor de a-și petrece timpul personal căutând piesele de schimb necesare vizitând magazinele obișnuite de „cărămidă” cu amănuntul, ceea ce este relevant nu numai pentru orașele mari de peste milioane, ci și pentru mediile medii. -oraşe de dimensiuni.

Având în vedere cele de mai sus, devine evident că viitorul aparține comerțului online și organizarea propriei afaceri pentru vânzarea de piese auto printr-un magazin online arată mai mult decât promițător.

Unde sa încep

Luăm o decizie: dezvoltăm un proiect pentru deschiderea unui mic magazin online regional care vinde piese auto cu o cifră de afaceri lunară planificată de la cinci sute de mii până la 1 milion de ruble. La început, este necesar să divizați întregul proiect de afaceri în componente, să încercați să le descrieți în detaliu, să determinați costurile și, la sfârșit, să calculați întreaga economie a acestui proiect. Pentru calcule realiste în acest exemplu, ne vom concentra asupra orașului „H” cu o populație de 500 de mii de oameni.

Subliniem principalele componente ale proiectului:

1.

2.

3. Organizatoric forma legalaîntreprinderi, fiscalitate, contabilitate.

4. Magazin online: organizare, continut, promovare.

5. Locația punctului de emisiune și comunicare.

6. Stocare software.

7. Personal: salariu si programul de lucru.

8. Organizarea actelor in magazin.

9. Calculator economie magazin.

1. Selectarea principalelor direcții de dezvoltare a vânzărilor

Principala schemă de lucru a multor magazine online start-up este furnizarea oricăror piese de schimb către clienții la comandă. De asemenea, propunem să urmam această schemă, totuși, în același timp, accentul principal ar trebui să fie pus pe un anumit grup de mărfuri, marcă sau marcă/mărci de mașini.

Alternativ, puteți alege părți ale corpului, părți de întreținere, baterii și alte părți mari ca obiectiv principal. În primul rând, acest lucru se datorează rentabilității ridicate a acestor grupe de mărfuri, precum și bazei de informații destul de voluminoase pregătite în sistemul Zaptrade, sub formă de cataloage specializate gata făcute.

Aceste directoare, atunci când sunt configurate și optimizate corespunzător pentru interogările de căutare dorite, vor aduce în mod constant trafic pe site-ul dvs. de pe Internet. Cum se face acest lucru va fi descris mai târziu.

Exemplu de calcul

la aceeași marjă de 30%

Profitul (nu net) este de 450 de ruble cu un markup de 30%.

Facem un profit de 90 de ruble
la aceeași marjă de 30%

Se poate vedea din exemplu că pentru același marcaj pe grupuri diferite bunuri, la ieșire obținem un venit diferit, care în primul caz este de 5 ori mai mare. În contextul pornirii unui magazin online, ar trebui să acordați atenție priorității unui produs extrem de profitabil. Adică poziționarea și înființarea viitorului tău magazin online, precum și selectarea furnizorilor, trebuie să se bazeze pe acest principiu. În viitor, veți putea extinde gama în detrimentul grupelor de produse mai puțin profitabile, dar de la bun început trebuie să alegeți zonele cele mai profitabile pentru afacerea dvs., care va fi „locomotiva dumneavoastră”.

De exemplu, în orașul „H” sau în cel mai apropiat oraș, de unde puteți livra rapid și ieftin mărfuri către „H”, există un mare dealer de fier pentru caroserie și baterii cu propriul depozit alimentat regulat. Așadar, merită să luați în considerare opțiunea de a-și promova produsul printr-un viitor magazin online, primind în același timp mai multe venituri și fără a părăsi comerțul cu alte mărfuri și mărci. Prezența unui depozit în orașul „N” vă va oferi posibilitatea de a livra rapid bunurile necesare clientului viitorului magazin online.

Deci, lista de priorități de dezvoltare a vânzărilor ar arăta astfel:

1. Selectarea principalelor direcții de dezvoltare a vânzărilor.

2. Furnizori de piese de schimb: selectie, criterii de selectie.

3. Alte piese de schimb pentru masini straine.

În viitor, va fi posibil să se dezvolte și alte grupuri de produse din punctul al treilea, de exemplu, „Piese de schimb pentru întreținere”

Determinați grupele de produse „locomotive” (ținând cont de caracteristicile regiunii dumneavoastră) pentru dezvoltarea progresivă a viitorului magazin online și aranjați-le în ordinea priorităților, în funcție de regiune.

2. Furnizori de piese de schimb: selectie, criterii de selectie

Tema acestui paragraf urmează lin față de cea precedentă. În majoritatea orașelor cu o populație de 500.000 sau mai mult, este foarte probabil să existe companii angro mari sau mijlocii care vând piese auto. Dacă nu există, ar trebui să căutați în centrele regionale învecinate. O listă mare de furnizori în funcție de oraș poate fi găsită aici:

Având în vedere direcțiile de dezvoltare alese în paragraful anterior, în primul rând, trebuie să găsești un furnizor cu depozit propriu în orașul tău, care să asigure viitorul magazin online livrare rapidă mărfuri „locomotive”. Situația ideală este dacă există 2 firme de astfel de furnizori de piese de schimb.

Pe lângă furnizorii regionali, este necesar să se identifice doi mari furnizori federali pentru muncă, precum Emex, Autodoс, Mikado, etc., care au o rețea la distanță bine dezvoltată de reprezentanțe, sucursale și francize. Esența acestor furnizori este că vor umple complet nișa rămasă pentru furnizarea de piese de schimb pentru alte grupe și categorii de produse.

Astfel, trei furnizori sunt suficienți pentru un startup: 1 regional (2 sunt posibili) și 2 federali. Este important să înțelegeți că este mai bine să cumpărați piese de schimb de la un singur furnizor pentru cincizeci de mii de ruble pe lună decât de la zece pentru cinci mii de ruble: toate cele zece vă vor crește prețul de vânzare în viitor.

Criterii de selectare a furnizorilor

Identificăm trei criterii pentru selectarea furnizorilor:

Preț De obicei, fiecare furnizor are propria matrice de reduceri, legată de volumul achizițiilor de mărfuri de către clienți. Sarcina ta este să găsești un furnizor care să răspundă nevoilor noilor parteneri și să ofere o reducere maximă pentru o anumită perioadă (de la 3 la 6 luni) pentru a stimula dezvoltarea.

Livrare În prezent, majoritatea furnizorilor livrează mărfurile clienților lor la adresa indicată de aceștia, deși acest lucru nu afectează costul mărfurilor comandate. Adică, sunt bineveniți furnizorii, a căror livrare a mărfurilor către clientul lor angro este gratuită.

Returnarea mărfurilor Există un astfel de termen - nelichid. În cazul nostru, acest termen se referă la o piesă de schimb care a fost comandată în mod greșit de la un furnizor de către dvs. sau managerul dvs. sau care din anumite motive nu s-a potrivit clientului dumneavoastră. Astfel de piese de schimb sunt depozitate în magazin, piesa de congelare capital de lucru. Astfel, este foarte de dorit ca contractul cu furnizorul să prevadă o clauză pentru returnarea unor astfel de bunuri, cel puțin minus orice reducere. De exemplu, ați comandat o piesă de schimb de la un furnizor pentru 1000 de ruble, nu s-a potrivit clientului dvs. și furnizorul este gata să vă ia această piesă de schimb înapoi, dar minus o reducere de 15%. Astfel, vi se vor returna 850 de ruble, care pot fi puse în circulație pentru achiziționarea de mărfuri lichide și pentru recuperarea pierderilor la returnarea bunurilor către furnizor.

Dacă dintr-un motiv oarecare nu puteți returna piesa de schimb suspendată înapoi furnizorului, atunci puteți utiliza întotdeauna serviciul Multiwarehouse din Clubul vânzătorilor de piese auto Zaptrader.ru. Acest serviciu este conceput doar pentru vânzarea resturilor nelichide ale depozitului de piese auto în rândul membrilor Clubului.

Impozitarea

Atunci când alegem un regim fiscal, ne ghidăm de faptul că aveți un magazin online cu o zonă de vânzare (un punct de comandă și livrare de mărfuri), ceea ce înseamnă că ne încadram într-un regim fiscal special - UTII în orice regiune a Rusiei , cu excepția Moscovei. În capitală, sunt permise doar USN și KSNO. Adică, se presupune că aveți vânzare cu amănuntul la punctul de eliberare folosind un magazin online, ca o vitrină de mărfuri.

Trebuie să știți că există două sisteme de impozitare permise:

1. KSNO - sistem clasic de impozitare cu TVA de 18% (Nu este potrivit pentru vânzarea cu amănuntul)

2. STS - sistem simplificat de impozitare.

Sistemul simplificat de impozitare poate fi aplicat în două variante: % din venitul primit sau % din diferența dintre venituri și cheltuieli, dar nu mai puțin de 1%. (ratele dobânzii pot varia în funcție de regiune, vă rugăm să consultați reglementările locale)

• Se plătește 6% din baza de impozitare, care reprezintă toate veniturile primite în contul curent al întreprinzătorului.

Acest tip de impozitare nu este benefic pentru comerțul cu piese auto, deoarece procentul cifrei de afaceri va reduce semnificativ profitul pe mărfuri și, prin urmare, venitul întreprinderii.

Exemplu: Cifra de afaceri pentru vânzarea de piese auto pentru luna a fost de 260.000 de ruble cu o suprataxă de 30%. Taxa va fi de 260.000 * 6% = 15.600 de ruble, care va fi 26% din taxa suplimentară de 60.000 de ruble. Aceasta este mult.

• Se plătește 15% din baza de impozitare, care reprezintă diferența dintre veniturile și cheltuielile* întreprinderii, dar nu mai puțin de 1% din cifra de afaceri.

Astfel, cu o cifră de afaceri lunară de 260.000 de ruble, impozitul minim va fi de 2.600 de ruble. Dacă presupunem că costul achiziționării de bunuri s-a ridicat la 70% din venituri, și anume 200.000 de ruble, atunci diferența impozabilă va fi de 60.000 de ruble. Impozitul va fi de 60.000 * 15% = 9.000 de ruble. Cu toate acestea, trebuie să știți că lista cheltuielilor care reduc baza impozabilă la sistemul de impozitare simplificat de 15% (venituri minus cheltuieli) se limitează la o listă specifică.

În cazul nostru, sunt permise următoarele tipuri de cheltuieli: costul închirierii spațiilor, remunerarea angajaților, impozite din Fondul de salarizare, cheltuieli pentru contabilitate, servicii juridice, papetărie, publicitate.

Toate cheltuielile trebuie plătite și documentate.

Atunci când organizați o afacere de vânzare cu amănuntul de piese auto, trebuie să țineți cont de faptul că comenzile reale printr-un magazin online cu plată prin sisteme de plată conectate pe site-ul dvs. vor reprezenta în cel mai bun caz 20% din cifra de afaceri totală. Toate celelalte plăți se vor face direct în magazin în numerar sau prin terminale bancare, dacă le instalați. Acest lucru se datorează în primul rând neîncrederii clienților în magazinul nou deschis. Nu este nimic de făcut în acest sens, reputația unui magazin de încredere nu se poate câștiga decât în ​​timp.

Astfel, dintr-o cifră de afaceri lunară de 260.000 de ruble din exemplul anterior, ponderea estimată a plăților fără numerar va fi de 20%, și anume 52.000 de ruble. Cu o marjă estimată de 30%, costul achiziționării pieselor de schimb va fi de 40.000 de ruble, iar marja, respectiv, va fi de 12.000 de ruble.

Calculul bazei de impozitare:

Cheltuieli pentru achiziționarea de bunuri: 40.000 de ruble

Închiriere magazin online: 10.000 de ruble

Închiriere spațiu comercial: 10.000 de ruble

Internet: 2.000 de ruble

Telefonie: 1.500 de ruble

Chiar și aceste cheltuieli se ridică la 63 500 de ruble, care depășește venitul din tranzacționare prin transfer bancar 63.500 - 52.000 ruble = 11.500 ruble. Aceasta înseamnă că impozitul în acest regim de impozitare va fi de 52.000 de ruble x 1% = 520 de ruble.

Utilizarea unui anumit sistem este OBLIGATORIE, alegerea se face în momentul înregistrării IP-ului. Antreprenorii individuali care aplică sistemul simplificat de impozitare mențin o „Registră de venituri și cheltuieli”, care reflectă veniturile și cheltuielile antreprenorului. Cartea este de obicei ținută de departamentul de contabilitate. Cu toate acestea, este posibil să nu existe nicio activitate care se încadrează în sistemul simplificat de impozitare (toate plățile se fac în numerar direct la magazin), atunci antreprenorul individual plătește impozite doar pe baza aplicării regimului special UTII.

UTII este un regim fiscal special care se adaugă unuia dintre cele două descrise mai sus. UTII se înregistrează prin transmiterea unei notificări corespunzătoare către Serviciul Fiscal Federal de la sediul magazinului, punctul de eliberare în termen de 5 zile de la data începerii activității.

Regimul UTII este cel mai profitabil dintre toate cele existente, deoarece depinde doar de dimensiunea zonei de tranzacționare și de numărul de angajați, dacă numărul acestora nu depășește 100 de persoane. În plus, nu trebuie să instalați casa de marcat(KKM), dar la cerere, sunteți obligat să eliberați cumpărătorului o chitanță de vânzare. Astfel, cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de 5-10 m, UTII va fi 1000 - 1900 de ruble pe lună.

În acest caz, atunci când solicitați deschiderea unui IP, este necesar să indicați regimul fiscal
STS - (venituri minus cheltuieli), iar la început activitati comerciale solicita inregistrarea unui tip suplimentar de impozitare - UTII. Adică, compania dumneavoastră va combina două regimuri de impozitare UTII + STS (venituri minus cheltuieli). Primul mod este potrivit pentru tranzacționarea cu numerar direct într-un magazin sau punct de emisiune, iar al doilea este util atunci când plățile fără numerar de la clienți către contul de decontare IP apar prin sistemele de plată conectate la magazinul online.

Atentie: comertul cu uleiuri de motor nu se incadreaza in UTII, fiind un produs accizabil. Uleiuri de motor sunt implementate numai în cazul lucrărilor la sistemul fiscal simplificat sau KSNO.

Suprafata inchiriabila 30m2, dimensiune podeaua comercială 5 mp.

UTII \u003d Rentabilitatea de bază x Indicator fizic x K1 x K2 x 15%

Rentabilitatea de bază stabilită de Codul Fiscal al Federației Ruse pentru 2015-2016 pentru comerțul cu amănuntul este
1 800 de ruble pe lună pentru 1 unitate de indicator fizic.
Indicator fizic, în acest caz, zona zonei de tranzacționare = 5m2(zona reală este luată)
Rata inflației în 2016 este stabilită la K1 = 1,798
Coeficientul comerțului cu amănuntul în Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 este calculat pe baza datelor din rezoluțiile privind UTII ale fiecărei regiuni)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15%

Total: 946,65 ruble pe lună

Plus: Pentru fiecare regiune, suma UTII poate diferi, aceasta fiind reglementată de actul de reglementare al subiectului corespunzător al federației. Termenul limită de plată a UTII până în data de 25 a lunii următoare raportării

Plata finală a impozitului pentru o lună cu o cifră de afaceri estimată la 260.000 de ruble cu dublă impozitare și fără taxe din Fondul de salarii va fi: UTII = 946,65 ruble
USN-15% = 520 de ruble
Total: 946,65 + 520 = 1.466,65 ruble

Contabilitate

La un moment dat în organizarea unei afaceri, orice antreprenor începător se va confrunta cu problema contabilității companiei sale.Este necesar să se determine cine va calcula impozitele și contribuțiile, precum și salariile pentru angajați, va angaja și va concedia angajații companiei, va genera și trimite rapoarte și multe altele.

Pentru a economisi costuri, cineva decide să controleze singur acest proces, alții decid să angajeze un contabil, iar unii își externalizează contabilitatea către liber profesioniști sau organizații terțe.

Popularitatea ultimei opțiuni de contabilitate câștigă amploare în fiecare an. În același timp, au apărut deja companii serioase cu un istoric solid al clienților existenți și tarife accesibile a furniza servicii de contabilitate de la distanță prin serviciul de internet.

La noi, va recomandam sa va indreptati atentia catre compania de Internet care furnizeaza servicii de contabilitate - My Business

Compania Moe Delo a fost fondată în 2009 și oferă în prezent o gamă completă de servicii de contabilitate de la rapid și ajutor gratuit la înregistrarea companiei dumneavoastră la organele fiscale, la conduita fiscală, personalului și contabilitate precum și raportarea. În 2011, compania a intrat în TOP-5 dintre cele mai multe direcții promițătoare afaceri, conform „Expert online”. A primit premii și a fost remarcat de alte publicații autorizate. În 2016, rămâne unul dintre liderii de piață în ceea ce privește numărul de utilizatori obișnuiți, care crește rapid. 24/7 suport tehnic service, grup de formare și consultanță pe probleme de contabilitate nu te vor lăsa singur nici cu departamentul de contabilitate, nici cu serviciul în sine.

Pentru a deschide o afacere de vânzare cu amănuntul de piese auto printr-un magazin online cu un punct staționar de eliberare a mărfurilor, trebuie să deschidem un antreprenor individual cu o alegere a sistemului de impozitare - sistem simplificat de impozitare (venituri minus cheltuieli) și înregistrarea unui regim special - UTII. Acest lucru va duce la economii semnificative de taxe.

Contabilitatea este cel mai bine externalizată. Important este doar ca in contractul cu firma de contabilitate sa prevada responsabilitatea acesteia din urma pentru toate operatiunile contabile efectuate de aceasta.

4. Magazin online: organizare, continut, promovare

Deci, apropiindu-se de această etapă, ați ales deja direcția de dezvoltare, ați decis asupra furnizorilor de bunuri și ați încheiat contracte cu aceștia, ați înregistrat o firmă și ați ales un sistem de impozitare, rezolvând în același timp problema contabilității. Acum trebuie să organizați activitatea principalului instrument de vânzări al întreprinderii - un magazin online pe platforma sistemului Zaptrade.

În prezent, Zaptrade oferă o soluție la cheie, un magazin online cu drepturi depline pentru vânzarea online de piese și accesorii auto.

Principalele caracteristici ale platformei:

• Căutați în cataloage grafice online de piese de schimb pentru mașini ale producătorilor autohtoni și străini, precum și căutarea de piese de schimb după articol în bazele de date conectate ale furnizorilor.
• Încărcarea automată a propriilor piese de schimb rămase în baza de date a magazinului online, precum și afișarea automată a soldurilor în depozitele furnizorilor dvs. cu un marcaj personalizabil.
• Opțiuni extinse de gestionare a site-ului: constructor de proiectare, setări de optimizare a site-ului pentru promovarea site-ului în motoarele de căutare, integrare cu 1C și alte programe de contabilitate, stabilirea de reduceri și markupuri pentru clienți, procesarea documentației de expediere.
• Funcționalitate convenabilă pentru clienți: Zona Personală, istoricul comenzilor și plăților, capacitatea de a urmări comenzile curente, diverse sisteme de plată pentru mărfuri, comunicare online cu un manager personal.
• Simplitate în munca managerului cu clientul: capacitatea de a procesa rapid comenzile, de a genera facturi pentru plata către client, de a procesa plățile clienților, de a plasa mărfuri pe site.
• Contabilitatea și statistica plăților, comenzilor și înregistrărilor, un sistem de analiză a cererilor utilizatorilor.

Și multe, multe alte funcții utile.

Selectarea și cumpărarea unui nume de domeniu

Orice site începe cu un nume de domeniu pe care trebuie să-l alegi pentru magazinul tău online pe o resursă specializată - www.nic.ru
Prețul domeniului de la 590 de ruble.

Ce trebuie să faceți pe site în ordine cronologică

Secvența specificată de lucru cu site-ul este descrisă în detaliu de către specialiștii companiei noastre în instrucțiunile relevante. Tot materialul din ele este prezentat într-o formă accesibilă pentru utilizatorii care nici măcar nu au cunoștințe de bază despre crearea propriului magazin online și promovarea acestuia pe Internet. Toate aceste informații utile devin disponibile clienților noștri după ce efectuează prima plată.

Vă recomandăm să citiți cu atenție aceste instrucțiuni pentru ca pe viitor să puteți construi algoritmul corect de lucru cu site-ul dvs., fără a implica specialiști de specialitate și, ca urmare, să economisiți costurile.
Dacă nu aveți de gând să vă ocupați singur de site-ul dvs., dar doriți să îl delegeți unuia dintre angajați sau să externalizați un specialist, atunci instrucțiunile noastre vă vor oferi cunoștințele necesare pentru a stabili în mod corespunzător sarcina angajaților de a configura și optimiza site-ul.

Pe baza faptului că stadiul inițial antreprenorul însuși va fi angajat în înființarea principalului instrument de vânzări - un magazin online, vom calcula costurile inițiale estimate.

Texte pentru site

Este important de înțeles: textele optimizate (cu alte cuvinte „conținut”) vor fi necesare indiferent de platforma pe care este realizat site-ul tău. Tot conținutul va fi analizat de roboții de căutare și dacă se potrivește cât mai mult posibil cu cererile utilizatorilor, site-ul dvs. este mai probabil să fie afișat în rezultatele căutării deasupra site-urilor concurenților.

Pagini pentru care aveți nevoie de text:

• Pagini de meniu standard:
  pagina principală, căutare după număr, căutare în catalog, plată, livrare, contacte.
• Principalele pagini ale produsului:
  manual de caroserie, baterii.
• Pagini din catalogul incorporat dupa marca pentru selectia pieselor de schimb pt mașini Total:
  Pentru început, putem lua cele mai populare 10 mărci de mașini din cele 48 disponibile. (Pagină de exemplu - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Total: 18 pagini de site.

Scrierea unui text optimizat pentru motor de căutare de 2000 de caractere costă aproximativ 500 de ruble. Poate că puteți găsi un copywriter și mai ieftin, sau puteți decide să economisiți bani scriind aceste texte pentru site-ul dvs. Puteți căuta un copywriter care să scrie texte optimizate pe aceste resurse: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Toate cheltuielile pentru lansarea unui magazin online de piese auto

Total: de la 14.590 de ruble

Un magazin online bazat pe platforma Zaptrade este un instrument puternic de atragere a traficului clienților din rețea, care va fi util atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru companiile care intenționează să-și extindă afacerea. Este important să adoptați o abordare responsabilă în organizarea și înființarea magazinului dvs. online pentru a-și îmbunătăți poziția în motoarele de căutare. Acest lucru vă va oferi un avantaj față de concurenții dvs. și vă va crește vânzările în mod semnificativ.

5. Localizarea punctului de emisiune și comunicare

Pentru a alege locația magazinului, sau mai degrabă punctul de primire a comenzilor și de emitere a mărfurilor, ar trebui să vă ghidați în primul rând de faptul că vitrina dvs. se află pe Internet, de unde veți primi cea mai mare parte a cumpărătorilor. Aceasta înseamnă că atunci când alegeți o cameră, criteriul principal ar trebui să fie accesibilitatea intrării, astfel încât clientul să poată ajunge cu ușurință acolo cu mașina sau cu mașina. transport public pentru a plasa o comandă sau a ridica un articol.

Deoarece avem un magazin online, locația punctului de ridicare nu este neapărat pe prima linie (roșie) - acest lucru economisește semnificativ chiria. Este permisa amplasarea la subsol cu ​​acces direct la iesirea in strada.

Dimensiunea spatiului nu poate depasi 20 de metri patrati, din care 5 metri patrati vor trebui alocati pentru zona de comert, restul este împărțit în zona de lucru a managerilor și un depozit.

Unul dintre cele mai importante considerente atunci când alegeți locația unui magazin este să aveți o locație de încredere internet de mare viteză sau conectivitate. Acest lucru se datorează specificului afacerii tale, în primul rând legat de Internet, iar în al doilea rând, va trebui să instalezi telefonie IP în magazin, care depinde și de viteza conexiunii la rețea.

Chiria pentru o astfel de cameră va fi de aproximativ 500 de ruble pe 1 mp. Dacă luați o cameră de 20 de metri pătrați, atunci taxa lunară va fi de 10.000 de ruble pe lună. Trebuie să ținem cont imediat de faptul că marea majoritate a proprietarilor solicită și un depozit de garanție în cuantumul chiriei lunare. Acest depozit este returnat de proprietar după încetarea contractului de închiriere, dacă acesta nu are pretenții împotriva chiriașului. Adică, trebuie să pregătiți 20.000 de ruble pentru plată.

Depozitați mobila

Puteți ridica mobilier pentru magazinul dvs. din resursele pentru vânzarea mărfurilor. Adică vă recomandăm să căutați mobilier și echipamente second hand pentru magazinul dvs. Deoarece în etapa de pornire nu este nevoie să plătiți în plus bani în plus, ar fi mai bine să-i folosiți pentru a vă promova marca.

Cea mai ușoară opțiune folosită. mobila magazin cu preturi luate din ofertele de vanzare, include:

1. Desktopurile managerilor - 2 bucăți * 1000 de ruble = 2000 de ruble

2. Noptiere pentru mesele managerilor - 2 bucati * 500 de ruble = 1000 de ruble

3. Raft pentru documente - 1 bucată * 1000 de ruble = 1000 de ruble

4. Dulap sau cuier - 1 bucată * 1500 = 1500 ruble

5. Scaune pentru manageri - 2 bucăți * 500 de ruble = 1000 de ruble

6. Scaune pentru vizitatori - 2 bucăți * 250 de ruble = 500 de ruble

7. Tabel pentru o imprimantă sau MFP - 1 bucată * 1000 de ruble = 1000 de ruble

8. Rafturi pentru mărfuri (2000x1500x510) - 3 bucăți * 500 ruble = 1500 ruble

TOTAL: 10.500 de ruble

Echipamente de birou și calculatoare

Calculatoarele și echipamentele de birou, în principiu, pot fi ridicate și folosite. Adevărat, spre deosebire de mobilier, există riscul de rupere. Cu toate acestea, diferența de preț între echipamentele de birou uzate și cele noi este de așa natură încât acopera toate riscurile asociate cu posibila defecțiune a acestuia.

O listă aproximativă a echipamentelor necesare în magazin:

1. Calculatoare, monitoare, seturi mouse + tastatură - 2 bucăți * 15.000 de ruble = 30.000 de ruble

2. Dispozitiv multifuncțional - 1 bucată * 5.000 de ruble = 5.000 de ruble

3. Router Wi-Fi - 1 bucată * 1.000 de ruble = 1.000 de ruble

4. IP-gateway pentru telefonie - 1 bucată * 2000 de ruble = 2.000 de ruble

5. Radiotelefon - 2 bucăți * 1.000 de ruble = 2.000 de ruble

6. Cabluri și conectori și alte materiale aproximativ 1.000 de ruble

TOTAL: 41.000 de ruble

Internet

Alegerea furnizorului și costul serviciilor depind de regiunea în care este planificată deschiderea unui magazin. În plus, tarifele pentru internet sunt foarte diferite pentru persoane fizice și juridice și de mai multe ori. Criteriul principal este o conexiune stabilă. Prin urmare, atunci când alegeți un furnizor, este mai bine să acordați atenție calității serviciilor oferite decât costului.
Costul serviciilor de furnizare a internetului pentru o persoană juridică cu tarif nelimitat iar o viteză de 2 Mb/s este în medie de 2000 de ruble pe lună.
Această viteză este destul de suficientă pentru rețele și telefonie.

telefonie IP

Atunci când organizezi un magazin online de vânzare de piese auto, trebuie să înțelegi și că din întreaga masă de potențiali cumpărători care vizitează site-ul tău pentru a găsi piesa de schimb potrivită, doar câțiva vor face o comandă pe cont propriu. Marea majoritate a clienților vor căuta modalități de a vă contacta magazinul pentru a clarifica orice detalii referitoare la termenele de livrare, costul, termenele de plată și alte nuanțe. Pe lângă utilizarea unui consilier de service, E-mailși alte mijloace electronice de comunicare, comunicațiile telefonice vor fi invariabil pe primul loc.

Vă recomandăm să instalați telefonie IP cu un PBX virtual pentru comunicare. Tarifele pentru serviciile de comunicații sunt de obicei mai ieftine decât pentru mobil, în plus, multe servicii utile, cum ar fi înregistrarea apelurilor, identificarea apelantului, setările pentru secvența apelurilor, răspunsul automat și multe altele. În plus, la schimbarea locației magazinului sau a punctului de emisiune, puteți transfera rapid toată telefonia păstrând în același timp numerele de telefon promovate pe site.

Costul serviciilor de comunicații prin telefonie IP este în medie de cel mult 1500 de ruble pe lună.

Semnalizare și program de lucru

Orice magazin are nevoie de un semn care să-l ajute pe cumpărător să-l găsească. Cea mai simplă și mai eficientă versiune a unui semn este policarbonatul sau o bază metalică cu o peliculă lipită. Costul unui astfel de semn cu o dimensiune de 1500x500 mm va costa aproximativ 1500 de ruble.

În plus, este necesar să comandați programul de lucru al magazinului sau al punctului de eliberare, care ar trebui să fie amplasat pe ușa acestuia. Costul de producție în zonă 500 de ruble.

Este obligatoriu ca toate magazinele să aibă un panou informativ în cel mai accesibil loc al magazinului, unde să fie prezentate următoarele:

• adresa și numărul de telefon al autorităților care asigură protecția consumatorilor
• carte de recenzii și sugestii
• legea federală „Cu privire la protecția consumatorilor”
• copie a TIN-ului organizației
• copie a OGRN

Costul de fabricație a unei astfel de plăci este de aproximativ 2000 de ruble.

TOTAL: 4.000 de ruble

Toate cheltuielile pentru punctul de eliberare a mărfurilor magazinului online de piese auto

Total: 79.000 de ruble. Prețurile pot varia în zona dvs.

Cautam un loc pentru punctul de emitere a comenzilor in asa fel incat clientului sa fie convenabil sa ajunga acolo cu orice mijloc de transport. Suprafata este suficienta de 20 m 2. Sediul magazinului trebuie să fie în zona de acces a unui furnizor de internet de încredere. Toate mobilierul și electrocasnicele pot fi ridicate folosite pe platformele comerciale, pentru a nu plăti în exces pentru unul nou. Asigurați-vă că echipați magazinul cu un semn și program de lucru.

6. Software pentru magazin de piese auto

Pentru computerele din magazin, veți avea nevoie de software cu licență. În primul rând, acest lucru se aplică sistemului de operare Windows. Bineînțeles, poți avea noroc și atunci când cumperi computere uzate vei întâlni copii cu un sistem de operare preinstalat. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci este mai bine să cheltuiți bani și să cumpărați două copii licențiate în orice magazin de calculatoare. Penalitățile pentru utilizarea software-ului piratat în scopuri comerciale sunt fabuloase, așa că nu recomandăm să vă asumați riscuri în acest caz.

Selectarea software-ului

Costul sistemului de operare Windows 10 - 6900 de ruble pentru mai 2016.
Adică pentru 2 computere va fi necesar să cheltuiască 13 800 de ruble. Aceste sisteme de operare vin deja cu un antivirus încorporat, care este suficient pentru a vă menține computerul în siguranță la locul de muncă.

Pentru a lucra cu tabele și documente tipărite, este potrivită suita de birou deschisă și gratuită Apache OpenOffice.

Există o altă opțiune pentru a instala un sistem de operare Linux gratuit, care, desigur, va economisi bani, dar pot exista unele probleme de compatibilitate cu alte aplicații și programe pe care urmează să le utilizați.

Alegerea unui program de tranzacționare și depozitare

Cel mai comun produse software pentru ținerea evidenței depozitului și comerțului sunt soluții de la firma 1C. Compania produce un număr mare de programe de contabilitate pentru diverse sectoare de afaceri. Există, de asemenea, un program pentru afacerile de vânzare de piese auto - 1C: Retail. Această companie are o rețea de franciză bine dezvoltată, așa că cu siguranță îi poți găsi reprezentanții în orașul tău pentru a clarifica informații despre produsele oferite. Zaptrade a dezvoltat un modul pentru sistemul său care vă permite să configurați sincronizarea magazinului online și a programelor 1C pe care clienții noștri le folosesc.

Costul achiziționării unui pachet specializat pentru comercianții de piese auto va fi de ordinul a 26 000 de ruble, in plus, va fi necesar sa se prevada si costurile de angajare a unui administrator care sa intretina acest program de externalizare, care va costa din 5000 de ruble pe lună.

Există o altă modalitate, care, în opinia noastră, este cea mai atractivă pentru organizarea unei afaceri de vânzare de piese auto printr-un magazin online - aceasta este utilizarea soluțiilor online pentru controlul stocurilor. Există deja suficiente oferte în rețea de la companii care oferă un serviciu cloud care include retail, lucru cu o bază de clienți, control al stocurilor, control financiar și tipărire de documente. Costul unor astfel de servicii în tariful optim nu poate depăși 1000 de ruble pe lună fără taxe inițiale de utilizare.

Opțiunea cea mai bugetară este de a utiliza capabilitățile sistemului Zaptrade în sine, care oferă, de asemenea, funcționalitate pentru lucrul cu baza de clienți, comenzile clienților, menținerea control financiar, precum si tiparirea documentelor de inchidere pentru client si contabilitate. Toate acestea sunt incluse într-o singură taxă de abonament și sunt disponibile oricărui client încă de la începutul utilizării motorului Zaptrade pentru magazinul de piese auto online. Mai detaliat despre aceste capabilități ale sistemului, veți fi consultat de specialiștii companiei.

A sustine

Cataloage pentru selectarea pieselor de schimb pentru lucru

Pentru selecția competentă a pieselor de schimb pentru clienți, precum și pentru verificarea comenzilor primite în magazinul online, va fi necesar să folosiți cataloage profesionale originale pentru selectarea pieselor de schimb pentru mașini străine.

Aceste soluții sunt dezvoltate de multe companii care sunt ușor de găsit pe Internet. Acestea oferă acces de la distanță la o colecție de cataloage, care au de obicei un punct de actualizare curent și oferă cele mai precise date atunci când căutați articolul original al piesei necesare.

Accesul este de obicei oferit pentru o taxă de abonament, care este de aproximativ 1.500 de ruble pe lună pentru un loc de muncă.

Sistemul Zaptrade a implementat soluții de selecție a pieselor auto ca parte a unei taxe lunare de abonament, precum și cataloage pentru selecția pieselor de schimb originale și neoriginale de la Laximo, care sunt conectate suplimentar, contra cost.

Magazinul trebuie să aibă instalate versiuni licențiate ale sistemelor de operare și alt software. Programele Office pentru serviciu pot fi găsite în versiuni gratuite. În ceea ce privește contabilitatea depozitului și lucrul cu clienții, la etapa inițială recomandăm utilizarea capacităților sistemului Zaptrade, acestea vor fi suficiente pentru a controla funcționarea unui magazin online cu un punct de eliberare a mărfurilor. Pe măsură ce afacerea dvs. crește în vânzări și profitabilitate, vă recomandăm să luați în considerare trecerea la un software de contabilitate specializat, cum ar fi servicii cloud sau solutii comerciale si depozitare de la firma 1C. Este imperativ să alegeți o soluție cu cataloage profesionale pentru selectarea pieselor auto pentru magazin.

7. Personal: salariu si program de lucru

Recrutarea personalului angajat este cea mai importantă și responsabilă parte a organizării unei afaceri de vânzare de piese auto pentru mașini străine. De regulă, un grup de oameni cu gânduri asemănătoare decid să deschidă o afacere care sunt gata să lucreze în propria lor întreprindere ca vânzători, lucrători în depozit și așa mai departe. Adesea, un grup de oameni cu gânduri similare este format din două persoane. Aici luăm opțiunea când un antreprenor, care este și proprietarul unui magazin (lucrează și ca manager și depozitar) angajează un vânzător de piese auto pentru a-l ajuta.

Desigur, în prima etapă, când fie nu există deloc clienți, fie sunt atât de mulți încât antreprenorul este capabil să-i servească singur, nu are sens să ia pe altcineva. Cert este că fie va trebui să plătiți salariul angajatului din bugetul inițial de ceva timp, deoarece nu există încă profit, fie angajatul va renunța foarte repede fără să vadă oportunitatea de a câștiga bani.

Este necesar să luați o decizie privind angajarea unui vânzător la atingerea unei cifre de afaceri lunare de 500.000 de ruble, cu o marjă medie a mărfurilor de 25%. Noul angajat vă va permite, printre altele, să dedicați mai mult timp dezvoltării instrumentului principal de atragere a clienților - un magazin online.

Trebuie avut în vedere că pentru angajare, aveți nevoie de un specialist care se va alătura imediat procesului și va începe să aducă profit companiei.

Criterii de selectare a unui vânzător în magazin:

• Automotive de dorit sau doar o educație tehnică, precum și o bună cunoaștere a structurii mașinilor.
• Abilitatea de a utiliza cataloage electronice pentru selectarea pieselor de schimb pentru diverse mașini de fabricație străină.
• Experiența în acest domeniu este de dorit, mai ales în zona dumneavoastră, deoarece candidatul va avea deja o idee despre cum să lucreze cu furnizorii și clienții locali.
• Vârstă. Acordați atenție candidaților cu vârsta peste 40 de ani. Acest lucru se datorează faptului că la această vârstă oamenii sunt mai responsabili și mai executivi și te poți baza pe ei, cu excepția cazului în care, desigur, nu există obiceiuri proaste care să-ți afecteze afacerea într-un mod negativ. La postarea unui post vacant, vârsta nu este permisă din motive de discriminare, prin urmare declarația noastră este de natură consultativă, bazată pe experienta personala organizarea unei astfel de afaceri.
• Prezența unei mașini este binevenită, deoarece poate doriți să implementați un serviciu de livrare către client și puteți oferi vânzătorului dvs. să ia această direcție ca un loc de muncă cu jumătate de normă după program.

Criterii de selectare a unui vânzător în magazin:

Din păcate, găsirea unui vânzător care îndeplinește pe deplin criteriile specificate va fi foarte dificilă, dar posibilă. Principalul lucru este să nu devii o forjă de personal pentru alte întreprinderi. Atunci vin la tine candidați fără experiență, îi înveți totul, ei obțin practica necesară și merg să lucreze în alte companii. Ar putea merita să luați în considerare reglementarea unor astfel de opțiuni prin introducere conditii speciale V contract de muncă cu un viitor angajat. Trebuie să clarificați această întrebare cu avocații. În orice caz, dacă vă place candidatul, vă recomandăm mai întâi să încheiați cu el un acord pe 2 luni, sub forma unei perioade de probă. În acest timp, va fi clar ce este și dacă este potrivit pentru afacerea dvs.

Motivația vânzătorului

Pentru a determina motivația vânzătorului, trebuie să ne ghidăm de faptul că un vânzător mediu poate tranzacționa liber cu 500.000 de ruble de piese de schimb la retail. Adică, munca sa include consultarea clienților, selectarea pieselor de schimb, formarea unei comenzi pentru un client, comandarea de bunuri și interacțiunea cu un furnizor pentru livrare, postare, emitere către un client, precum și efectuarea de tranzacții financiare cu un client.

Cand angajezi un vanzator il poti motiva oferindu-i o schema de plata: salariu + procent din vanzari. În același timp, salariul ar trebui inclus în componenta procentuală, dar să fie fix în funcție de rezultatele muncii pe lună. Cel mai optim procent motivațional pentru dezvoltare va fi de 4%, cu un salariu de 10.000 de ruble.

Pe viitor va fi necesar să se stabilească planuri de vânzări pentru fiecare lună către vânzător și să se facă flotant procentul motivațional, în funcție de îndeplinirea indicatorilor planificați. De exemplu, dacă planul este îndeplinit cu 90%, procentul va fi de 3,5%, dacă planul este îndeplinit în exces cu 10%, procentul va fi de 4,5%. Acest lucru va oferi vânzătorilor un stimulent suplimentar pentru a crește vânzările. În același timp, este de dorit să expuneți planuri reale convenite în prealabil cu vânzătorii.

Nu uitați că din fiecare salariu al vânzătorului departamentului dvs. de contabilitate va fi necesar să acumulați și să faceți tot felul de contribuții sociale și de pensii la diverse fonduri de statîn valoare de circa 33% din valoarea totală a plăţilor.

Programul magazinului

Programul de lucru al magazinului pentru prima dată este potrivit pentru acoperirea zilelor lucrătoare, de la 9:00 la 19:00, și puteți lua și sâmbăta ca zi de serviciu de la 10:00 până la 14:00. Acest lucru va fi suficient. Pe viitor, pe măsură ce cifrele de afaceri, veniturile, precum și personalul angajaților magazinului cresc, va fi necesar să ne străduim să intrați în programul zilnic de lucru de la 9 la 20.

Este important să țineți cont de faptul că magazinul online vă va oferi posibilitatea de a prelungi „ziua lucrătoare” a magazinului dvs. aproape non-stop, deoarece cererile clienților din magazinul online de pe platforma Zaptrade sunt acceptate automat, principalul lucru nu este să uite să le procesezi.

8. Organizarea fluxului de documente într-un magazin de piese auto

Atunci când organizați comerțul într-un magazin de piese auto, un factor important este corectitudinea și acuratețea documentației. Pachetul de documente care va trebui schimbat cu clienții și furnizorii nu este atât de mare, așa că vă recomandăm să stabiliți imediat un flux de lucru pentru ca ordinea în documente să fie un obicei bun. Sub fiecare tip de documente, este necesar să se creeze un folder separat care va fi amplasat în magazin, astfel încât să puteți ridica în orice moment istoricul relațiilor comerciale atât cu clientul, cât și cu furnizorii de mărfuri.

Ce documente trebuie să păstrați:

1. Comanda clientului cu semnătura sa, tipărită din baza de date a magazinului online Zaptrade.

2. Bon de vânzare semnat de client (dacă este cazul) individual) sub liniile că bunurile au fost primite la timp și la timp și că clientul nu are reclamații. Este format din baza de date a magazinului online a sistemului Zaptrade.

3. Camin TORG-12 (dacă clientul entitate) cu semnătura clientului la primirea mărfii cu sigiliul organizației sale, sau cu o împuternicire atașată clientului în calitate de reprezentant al organizației. Este format din baza de date a magazinului online a sistemului Zaptrade.

4. Dacă clientul dorește să returneze piesa de schimb primită de el din orice motiv, atunci este necesar să primească o cerere de retur de la acesta Bani pentru bunurile pe care le returnează, indicând motivul returului. Această aplicație este scrisă de mână în formă liberă cu indicarea obligatorie a datelor pașaportului clientului. Pentru a simplifica procedura, vă recomandăm să pregătiți formulare de retur pentru clienți și să păstrați o anumită sumă în magazin.

5. Facturi și facturi pentru primirea mărfurilor de la furnizorii dumneavoastră cu semnătura obligatorie a unui reprezentant al organizației dumneavoastră la primirea mărfurilor.

6. Contracte cu furnizorii dvs. de piese auto.

Vă rugăm să rețineți că în comanda cumpărătorului trebuie să specificați termenii de livrare a piesei de schimb pentru a comanda către client, pe care acesta din urmă trebuie să se familiarizeze și să le semneze.

Ca orice comerciant cu amănuntul, veți întâlni cumpărători care nu sunt în întregime corecți într-o tranzacție cu piese auto între voi. Adică vor încerca să returneze piesele aduse de firma dumneavoastră la comandă fără un motiv întemeiat, chiar și în ciuda propriilor greșeli în selectarea pieselor de schimb. Aceste piese pot fi rareori returnate furnizorului dumneavoastră sau pot fi returnate, dar cu o anumită reducere, care în orice caz reprezintă o pierdere directă pentru întreprindere. Totodată, legislația va fi mereu de partea cumpărătorului, neținând cont de eventualele pierderi ale magazinului. Pentru a evita o astfel de dezvoltare a evenimentelor in lucrul cu un client, va oferim o posibila varianta de livrare a pieselor auto la comanda, dezvoltata de avocatii Zaptrade.

Esența principală a acestei oferte este că magazinul de vânzare cu amănuntul nu este în sensul deplin al Vânzătorului de mărfuri, ci doar oferă un serviciu clientului. Deși această ofertă conține numeroase referiri la cadrul de reglementare care guvernează raporturile juridice în domeniul vânzărilor cu amănuntul, cu formarea corectă a unei poziții juridice, în cazul unui litigiu, este posibilă neutralizarea unora dintre riscurile asociate returului. de bunuri. De exemplu, dacă este posibil să se transmită judecătorului ideea că acesta este un serviciu, nu un produs, atunci consumatorul are dreptul de a face pretenții numai cu privire la calitatea serviciului prestat, de exemplu, de ce nu ne-am întâlnit. termenul limită sau a adus piesa greșită atunci când consumatorul a comandat una diferită, adică aceasta va fi motive întemeiate. Și se va putea transmite consumatorului în perioada premergătoare probei că magazinul oferă doar un serviciu, fiind, de fapt, reprezentantul acestuia și îi asigură acestuia un serviciu de cumpărare și livrare.

Conditii de livrare

Conditii de livrare:
1. Informațiile de mai jos reprezintă o ofertă (denumită în continuare Oferta) în numele IE / LLC ______________, denumit în continuare „Contractant”, către orice entitate juridică sau persoană fizică, denumită în continuare „Client”, pentru încheie un „Acord”, în condițiile stabilite mai jos.
2. În conformitate cu paragraful 2 al articolului 437 din Codul civil al Federației Ruse, dacă sunt acceptate condițiile menționate mai jos și comanda este plătită, persoana juridică sau persoana fizică care acceptă această ofertă (plata sumei comenzii) ) devine client în conformitate cu paragraful 3 al articolului 438 din Codul civil al Federației Ruse, acceptarea ofertei echivalează cu încheierea unui acord cu privire la condițiile prevăzute în ofertă.
3. Antreprenorul pune la dispoziție Clientului serviciul de plasare a unei comenzi la furnizori profesioniști de piese, ansambluri și accesorii auto conform numerelor de catalog (denumite în continuare piese), iar Clientul se obligă să plătească pentru serviciile Antreprenorului.
Ținând cont de prevederile articolului 779 din Codul civil al Federației Ruse, precum și ale Legii „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor”, serviciile sunt înțelese ca efectuarea anumitor acțiuni contra cost sau implementarea anumitor activități pe instrucțiunile unui cetățean de a răspunde nevoilor personale, casnice. Conform Ordinului nr. 160 din 20 mai 1998 al Ministerului Federației Ruse pentru Politica Antimonopol și Sprijinul Antreprenorial.
La plasarea unei comenzi, Clientul se obliga sa furnizeze datele complete necesare pentru prestarea serviciilor de catre Antreprenor:
- În cazul plasării unei comenzi în lipsa unui număr de catalog, Clientul se obligă să furnizeze codul VIN, modelul motorului, data lansării, o copie a titlului vehiculului
- In cazul plasarii unei comenzi pe numere de catalog, Clientul se obliga sa furnizeze denumirea piesei, precum si numarul acesteia.
Prin acest alineat, Antreprenorul informează Clientul că furnizarea de date eronate, incomplete atrage după sine imposibilitatea Antreprenorului de a-și îndeplini obligațiile, rezultatul necorespunzător al prestării serviciului prestat, precum și imposibilitatea finalizării acestuia la timp. (Articolul 36 lege federala Nr. 2300-1 din 07 februarie 1992 „Cu privire la protecția consumatorilor”, precum și paragraful 30 din Decretul Guvernului Federației Ruse din 21 iulie 1997 nr. 918 „Cu privire la aprobarea regulilor de vânzare a mărfurilor prin mostre").
La rândul său, Antreprenorul este responsabil pentru conformitatea pieselor cu autoturismul, ale căror date sunt specificate în această comandă.
TINE MINTE! Este posibil ca informațiile din fișa de date (în special anul de fabricație, numărul de identificare, numărul motorului) să nu corespundă realității. NOTĂ! Opțiunile de piese pentru Europa, Asia și SUA pot varia semnificativ. NU PERMITĂ instalarea, instalarea și reglarea pieselor de către organizații și specialiști care nu au licență pentru a presta reparații auto servicii specializate. PUTEȚI fi de acord cu Antreprenorul asupra termenilor service post-vânzare piesele vândute și mașina dvs.
4. Termenul de începere a serviciului începe să fie calculat din ziua în care Antreprenorul primește datele necesare, mostre pentru plasarea unei comenzi, precum și plata serviciilor Antreprenorului. În cazul în care Clientul nu a efectuat plata convenită, nu a furnizat date complete pentru plasarea unei comenzi sau nu a furnizat un eșantion al piesei, dacă acest lucru este necesar pentru executarea comenzii, atunci prezentul Acord se consideră neîncheiat.
5. Termenul de prestare a serviciului este de la 1 la 60 de zile lucratoare, in functie de disponibilitatea pieselor in depozitul furnizorului. În cazul unei creșteri a perioadei specificate din vina furnizorului/producătorului, se convine în avans cu Clientul un alt termen pentru prestarea serviciului sau se returnează suma plății anticipate pentru serviciile Antreprenorului. (clauza 25 din Decretul Guvernului Federației Ruse din 21 iulie 1997 nr. 918 „Cu privire la aprobarea regulilor de vânzare a mărfurilor prin eșantioane”), minus costurile efective suportate de Antreprenor aferente îndeplinirii obligațiile din acest acord (articolul 32 din Legea federală nr. 918 „Cu privire la aprobarea regulilor de vânzare a mărfurilor prin eșantioane”).
6. La plasarea unei comenzi, costul declarat al serviciilor este preliminar. În timp ce se menține costul serviciilor Antreprenorului, costul pieselor poate fi modificat de către furnizori (Articolul 37 din Legea Federală nr. 2300-1 din 07 februarie 1992 „Cu privire la Protecția Drepturilor Consumatorului”). În același timp, Antreprenorul va negocia prețul cu Clientul.
7. Toate aprobările și completările pot fi convenite în prealabil prin telefon sau prin e-mail în plus față de această comandă. După acordul prealabil și plata serviciilor Antreprenorului, toate completările se fac în scris, certificate prin semnătura Clientului și trimise la adresa Antreprenorului: ________________________________, în conformitate cu articolul 165.1 din Codul civil al Federației Ruse.
8. Reclamațiile privind neajunsurile serviciului prestat se acceptă în termen de 14 zile de la data executării comenzii, primirea de către Client a pieselor comandate (art. 29 din Legea federală nr. 2300-1 din 7 februarie 1992 „Cu privire la Protecția Drepturilor Consumatorului”).
9. Perioada de valabilitate a pieselor primite în cursul unei comenzi finalizate este de 1 lună calendaristică de la primirea piesei. După expirarea perioadei specificate, comanda este anulată, în timp ce piesele ajung la vânzare cu amănuntul, iar costurile și cheltuielile Antreprenorului sunt rambursate din fondurile plătite de Client, restul sumei este transferată Clientului.

Detalii pentru plata sumei comenzii: ___________________________________________

Astăzi, aproape fiecare familie are propria mașină sau motocicletă, așa că are sens să ne gândim la deschiderea unui birou de comandă de piese auto. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați plan de afaceri detaliat, care va conține toate calculele și va lua în considerare în detaliu fiecare dintre elementele necesare pentru completare.

Acest plan de afaceri, care va fi necesar pentru deschiderea unui tabel de comandă de piese auto, este conceput pentru numărul maxim de modele de piese de schimb furnizate, fără a se specializa pe tip sau mărci specifice.

În primul rând, ar trebui să înțelegeți că pentru a deschide un magazin de vânzări piese auto, veți avea nevoie de aproximativ 69.000 USD.

Fondurile investite vor putea reveni antreprenorului în aproximativ 1-1,5 ani.

în care profit net poate varia de la 5.000 USD la 8.000 USD lunar.

Înapoi la index

Cum să implementezi un plan de deschidere a unei afaceri în piese auto?

Înapoi la index

Găsirea unui spațiu potrivit pentru a deschide un birou de comandă de piese auto

Acest plan de afaceri este conceput pentru a vă crea propriul magazin de piese auto. Totodată, cumpărătorii pot fi persoane care preferă să-și repare singur mașina, fără a contacta stația întreținere. În plus, în viitor va exista posibilitatea de a încerca să încheiem un acord cu stațiile de service pentru furnizarea de piese auto.

Pentru a deschide astfel priza, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de cel puțin 50 de metri pătrați. m.

Spatiul poate fi atat achizitionat, cat si inchiriat. Alegerea trebuie făcută pe baza sumei de bani pe care o are antreprenorul. În același timp, trebuie înțeles că locația clădirii pentru magazin joacă un rol important. Se recomandă, dacă este posibil, să alegeți o locație aproape de cooperativele de garaje, OTS sau spălătorii auto. Este important să rețineți că camera ar trebui să fie amplasată într-un loc unde există parcare și un bun schimb de transport.

Înapoi la index

Înregistrarea unei întreprinderi și alegerea formei juridice

Cea mai simplă formă organizatorică și juridică de deschidere a unui magazin de piese auto poate fi un antreprenor individual (antreprenor individual).

Procesul de înregistrare va avea loc la biroul fiscal. Merită să știți că este destul de simplu și, cel mai probabil, nu va provoca dificultăți antreprenorului. Va trebui să colectați un pachet minim de documente, astfel încât acest proces nu va dura mult timp.

În plus, este important de menționat că activitățile magazinului deschis pot exista în regim de impozitare preferențial. În acest caz, ne referim la un singur impozit pe venit pentru anumite tipuri de activități (în acest caz, principalul indicator fizic va fi zona).

Înregistrare în formular antreprenor individual are vreun avantaj. Menținerea evidențelor fiscale și contabile ale unui magazin de piese auto este destul de simplă, așa că nu este necesar să angajați un contabil pentru a face treaba. Acest proces este cel mai bine externalizat.

Pentru a vă deschide propriul magazin de piese auto, un antreprenor va trebui să achiziționeze un set complet de echipamente relevante. În acest caz, va trebui să cumpărați:

• rafturi;
• casa de marcat cu inregistrarea sa ulterioara in oficiu fiscal;
• calculator cu instalat softwareși accesul constant la Internet (acest lucru va facilita căutarea pieselor de schimb necesare pentru clienții interesați).

Înapoi la index

Recrutarea angajaților potriviți pentru deschiderea unui birou de comandă de piese auto

Pentru prima dată, un antreprenor trebuie să fie pregătit să fie în rolul unui vânzător și al unui manager de achiziții. Acest lucru se datorează faptului că pregătirea personalului nou în standardele afacerii care se deschide poate dura ceva timp.

Destul de frecvente sunt cazurile în care un client poate veni cu o bucată de fier în mână, fără să-i știe deloc scopul sau chiar numele. În acest caz, vânzătorul va trebui să navigheze rapid și să găsească exact același lucru sau să ridice un analog. Prin urmare, angajații vor trebui să angajeze doar cu experiență și cu o mare dorință de muncă.

Cu toate acestea, este important să țineți cont de faptul că, alături de experiența în vânzări, personalul poate învăța diverse trucuri, de exemplu, efectuarea unei vânzări ocolind casa de marcat, în timp ce plasează bunuri terțe. Sarcina antreprenorului va fi de la bun început să prevină chiar și gândul la posibilitatea unor astfel de trucuri.

În acest caz, instalarea camerelor de securitate poate ajuta. În plus, va fi necesară încurajarea angajaților cu remunerație bună pentru munca prestată. Antreprenorul va trebui să creeze condiții de lucru confortabile pentru personal.

Comparația formatelor de magazine de piese de schimb. Cum să deschizi exact de la zero. Ce documente și unde să aplici, precum și o prezentare generală a trei francize de succes din această nișă

Tipuri de magazine de piese auto

Cererea de piese și componente auto este stabilă. Aceasta nu este o piață IT care se zguduie la fiecare șase luni. Nu este nevoie să urmăriți rata bitcoin sau evenimentele din Silicon Valley. O mașină este o unitate formată din piese de schimb. Se uzează, iar clienții le schimbă periodic. Piața nu este nouă, are aproximativ 100 de ani. Nu dinamic, ci constant.

Magazinele sunt în formatul:

După gamă și specializare:

• Multibrand. O gamă largă de consumabile și piese populare pentru multe mărci sau familii de mașini.
• Monobrand. Specializare restrânsă pe o anumită marcă sau model. Toate posturile pentru ei. De exemplu, „Magazin de piese Ford” sau „Totul pentru japonezi”.

O concentrare restrânsă ajută un nou venit să iasă în evidență față de concurență și să își creeze o nișă proprie. Nu concurați cu capitalul cu cei mai vechi.

Procedură

Procedura detaliată pentru deschiderea de la zero a unui magazin de piese auto depinde de direcția aleasă și de tipul magazinului. Iată pașii de bază de pornire:

1. Cercetare de piata. Analiza teritoriului de prezență în nișa selectată. Acordați atenție gamei de concurenți. Vor fi probleme cu jucătorii majori, pentru că Au o selecție largă și o bază de clienți stabilită. Puteți reconstrui datorită specializării înguste. De exemplu, doar mașini străine sau chiar doar unele mărci de mașini.
2. Contacte cu furnizorii. Magazin de vânzare cu amănuntul este client pentru magazine en-gros de piese auto. Găsirea furnizorilor este ușor. Au și site-uri web publicitate contextuală. Dar obținerea unor condiții favorabile este mai dificilă. Furnizorii oferă prețuri speciale celor care cumpără în mod constant. Așadar, angrostul planifică cifra de afaceri, gestionează stocurile din depozit și economisește logistică.
3. Alegerea locației. Magazinul de piese de schimb ar trebui să aibă o intrare convenabilă, deoarece principalii clienți sunt șoferii. Fiți în părțile de călătorie ale orașului. locuri bune vor fi ieșiri din oraș, străzile centrale de călătorie ale așezărilor, zonele industriale și de dormit ale marilor orașe.

   Hack de afaceri. Majoritatea orașelor sunt situate pe râuri. Pe ambele maluri ale albiei sunt părți ale orașului. „Gâtul de sticlă” este punțile dintre cartierele orașului. Acestea acumulează până la 70% din traficul clienților. Aici ar trebui să fie amplasate magazinele.

   Când deschideți de la zero, nu există nicio modalitate de a alege un loc bun. Trebuie să te mulțumești cu închirierea sau cu spațiile pe care le deții. Proiect fără capital de pornireîn modelul clasic de afaceri este sortit să fie modest.

4. Decor. Odată ce este clar ce să vinzi, cui să vinzi, unde să vinzi și unde să furnizezi, poți înregistra o afacere. Este o greșeală să începeți cu înregistrarea, deoarece înregistrarea unui IP va dura doar 1-2 zile, dar din momentul înregistrării, antreprenorul devine plătitor de impozit și contribuții la fonduri. Contorul rulează - timpul lucrează împotriva omului de afaceri.

Pentru permisiuni, către aceste organizații

1. Înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL în biroul fiscal.
2. Inspecție la incendiu.
3. Serviciul sanitar si epidemiologic.

Necesarul de spațiu pentru depozitare

Pentru a face comerț în propriul sediu, trebuie să obțineți permise:

1. Serviciul de pompieri. Normele sunt reglementate de legislația Federației Ruse (Decretul Guvernului Federației Ruse din 25 aprilie 2012 nr. 390 „Cu privire la regimul de incendiu”).
2. Serviciu sanitar. Declarație scrisă de inițiere activitate antreprenorială la Rospotrebnadzorul teritorial.

În cazul închirierii, acestea sunt dificultățile proprietarului. Sarcina proprietarului magazinului este de a echilibra caracterul adecvat al prețului și facilitățile oferite. Prezența energiei electrice, gazului, apei. Se organizează colectarea gunoiului? Există o alarmă de securitate și supraveghere video.

Înainte de a semna un contract de închiriere, antreprenorii acordă atenție următoarelor puncte:

• condiții pentru încetarea anticipată;
• modul în care contractul este prelungit pentru un nou termen (automat sau prin acord suplimentar);
• amenzi pentru încălcarea obligaţiilor părţilor.

Ce documente trebuie pregătite

Pentru a înregistra un antreprenor individual în biroul fiscal:

1. Cerere de înregistrare a antreprenoriatului individual, OKVED - 45.31.
2. Pașaport FL.
3. Chitanța plății taxei de stat pentru înregistrare - 800 de ruble.

Referinţă. OKVED - clasificator de specii integral rusesc activitate economică. La deschiderea unei afaceri, un antreprenor alege codul de activitate principal și suplimentar. Ajută funcționarii fiscali să țină evidența tipurilor de afaceri. Codurile pot fi adăugate, modificate sau șterse în timpul funcționării.

Ce sistem de impozitare să alegeți -

După primirea OGRNIP - la bancă pentru a deschide un cont curent. Atunci când aleg o bancă, oamenii de afaceri sunt ghidați de comoditatea locației, de prezența legăturilor și a cunoștințelor, precum și de locul în care intenționează să ia împrumuturi.

Taxele de cont bancar sunt similare. Toate oferă servicii bancare prin internet. Unele vă vor permite să mențineți un cont gratuit, dar cu un comision sporit pentru fiecare plată efectuată. Într-o lună, factura va costa 1.000-2.000 de ruble.

Obțineți un împrumut pentru proiect nou eșuează, băncile sunt mai dispuse să emită împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor existente. Startup-urile sunt considerate riscante pentru finanțare.

Contul este util pentru plata furnizorilor și primirea banilor de la clienți. Bancherii au măsurat că POS-terminalul instalat pentru plata cu carduri bancare crește veniturile magazinului cu 10-15%.

Pentru cei care decid să deschidă un SRL, -. Poți să o faci singur sau să angajezi un avocat pentru 5.000-10.000 de ruble.

Prezentare generală a francizei magazin de piese auto

Franciza nu este un model de afaceri filantropic. Partenerii câștigă din implementarea mărcii, dezvoltărilor și modelului de afaceri. Totuși, merită să găsești un francizor care caută să câștige bani cu un partener, și nu pe el.

Video de la întâlnirea partenerilor proiectului „Mașina mea”

Piese grele

Antreprenorii care au început în piața de schimb din anii 1990 identifică subnișe specifice, profitabile.

1. Magazin de piese pentru camioane. Acesta este un fel de segment B2B în lumea plăcuțelor, injectoarelor și butucilor. Clienți – proprietari de tractoare, oameni de afaceri, pregătiți pentru orice condiții, atâta timp cât încărcătura lor ajunge la destinație la timp.
2. Piese de schimb pentru utilaje agricole. Particularitatea unui astfel de punct de vânzare este sezonalitatea.

Ambele direcții sunt solicitante pentru capital. Piesele de schimb pentru camioane și mașini agricole sunt scumpe chiar și la prețuri de achiziție. Pentru a menține sortimentul minim, vor fi necesare 2-3 milioane de ruble. Dacă transportați doar „la comandă”, vor fi cu 60% mai mulți concurenți.

O mașină se cumpără o dată, piese de schimb - tot timpul. Învață să păstrezi clienții și vei construi o afacere stabilă cu venituri mari. Fiecare afacere are propriile sale secrete de succes, vom vorbi despre metode de creștere a vânzărilor de piese auto în articol.

Portretul clientului

Când vindeți piese auto, este important să vă concentrați nu pe un cumpărător abstract, ci pe un anumit client. Despre care avem informații - ocupație, localizare geografică, clasa auto, punct de referință la alegere (condiții, preț), cerințe de serviciu. Trebuie să știi clar cine te contactează și de ce.

Toți cumpărătorii de piese auto pot fi împărțiți în trei grupuri:

1. Angrosişti care cumpără bunuri pentru revânzare ulterioară. Este extrem de important pentru ei să cumpere cât mai ieftin pentru a câștiga din vânzarea ulterioară la prețuri cu amănuntul. Pentru ei, aprovizionarea neîntreruptă și prețul scăzut sunt fundamentale.

2. Servicii auto care furnizează piese de schimb clienților lor. Pentru serviciile auto, sortimentul și viteza de onorare a comenzilor joacă un rol important. Aceasta este cea mai promițătoare categorie de clienți, deoarece serviciile auto au nevoie de piese de schimb în mod regulat și în cantități mari - au întotdeauna o cerere pentru ele. Serviciile auto sunt principalii consumatori de piese de schimb scumpe și piese de schimb pentru mașini de lux. Dar, în același timp, prețul poate să nu fie cel mai mic, la urma urmei, aceasta nu este afacerea principală, serviciul auto are principalul venit din muncă.

Potrivit statisticilor, cu cât mașina este mai scumpă, cu atât stațiile de service de marcă cumpără mai des piese de schimb pentru ea, și nu proprietarii de mașini înșiși. Construiți relații cu centre de servicii de marcă.

3. Clienții cu amănuntul- proprietarii de mașini, prietenii și rudele acestora care achiziționează bunuri pentru propriile nevoi. Avantajul acestei categorii este că este gata să plătească cu 10-20 la sută mai mult dacă magazinul este aproape de casa/birou, dacă îi place serviciul și programul de lucru i se potrivește. Dezavantajul este că nevoia de piese de schimb nu este constantă. Și pentru a avea un venit stabil, aveți nevoie de o bază de clienți mai mare.

Statistici de vânzări și întrebări

Pentru a satisface cât mai mult posibil dorințele cumpărătorilor, este necesar să vă păstrați propriile statistici privind cererea de mărfuri și să analizați în mod regulat datele vânzărilor pe Internet. Acest lucru vă va permite să studiați cererea în detaliu și să înțelegeți care piesă de schimb este relevantă la un anumit moment în timp. Cu alte cuvinte, statisticile vă vor spune ce produse sunt cumpărate zilnic și care o dată pe lună.

• Statistica vânzărilor. Menținerea statisticilor mărfurilor vândute va îmbunătăți controlul stocurilor și nu va acumula piese de schimb în depozite care nu sunt de interes pentru cumpărători.
• Solicitați statistici. Solicitările clienților nu sunt mai puțin importante decât achizițiile lor. În primul rând, studiul cererilor vă permite să înțelegeți dorințele clienților. În al doilea rând, să clarificăm de ce unele produse nu se vând bine - poate că nu sunt luate pentru că pur și simplu sunt epuizate?

Cum să-ți păstrezi propriile statistici? Înregistrați în baza de date tot ceea ce a fost vândut și tot ceea ce a interesat clienții. Aceste informații vor arăta imaginea reală a afacerii dvs. Efectuați un sondaj în rândul clienților obișnuiți, cerându-le să indice ce le lipsește în magazinul dvs. În 90% din magazine, cererea unui client va fi ascultată doar de un angajat. Restul de 10% vor analiza și face ajustări la sortiment.

Ce să faci dacă tocmai ai deschis și nu există astfel de statistici? Studiați cererea folosind internetul. Datorită serviciului Wordstat Yandex, puteți afla statisticile de căutare ale Runetului sau ale unei anumite regiuni. Desigur, el nu va afișa numere exacte, dar cel puțin veți înțelege ce piese auto pentru care mașini sunt căutate cel mai des în orașul sau regiunea dvs.

Caracteristici ale vânzărilor cu ridicata și cu amănuntul

Comerțul cu amănuntul și cu ridicata al pieselor auto ar trebui să difere nu numai în ceea ce privește prețurile produselor și volumele vânzărilor, ci și în gama și condițiile de servicii.

1. Comerțul cu amănuntul. Vânzătorul din magazin ar trebui să fie o persoană pricepută din punct de vedere tehnic, care poate ajuta cumpărătorul cu o alegere și să explice în mod discret scopul unei anumite piese de schimb unui client care nu înțelege acest lucru de unul singur. Recomandările competente și relevante ale vânzătorului pot juca un rol decisiv în alegerea unui cumpărător. Ca urmare, acest lucru va afecta creșterea vânzărilor de piese auto.

Angajați oameni care sunt familiarizați cu mașinile în calitate de agenți de vânzări, desfășurați cursuri regulate pentru aceștia, dedicate nu numai creșterii vânzărilor, ci și reparației mașinilor. Pentru un client de retail, consultarea asupra meritelor reparației va fi decisivă în alegerea locului pentru o achiziție permanentă.

Daca este o criza in curte si activitatea consumatorilor a scazut? O opțiune bună este să vindeți analogi de la producători independenți. Nu este un secret pentru nimeni că astfel de companii produc, pe lângă mărcile lor, piese auto pentru producătorii de mașini. Prețurile pentru piesele originale noi cresc constant și, prin urmare, tot mai mulți oameni sunt dispuși să cumpere opțiuni mai accesibile. Doar analogi - o cale de ieșire. Comparabile ca calitate cu cele originale, sunt mai ieftine.

Extinderea liniei de piese de schimb neoriginale cu o bază de analogi este, de asemenea, o mișcare bună de a prelua un client.

2. Opt.În comerțul cu ridicata, promptitudinea vânzătorului este importantă. De regulă, angrosiştii (inclusiv serviciile auto) sunt ei înşişi familiarizaţi caracteristici tehnice piesele de care au nevoie și, prin urmare, prețuiesc în primul rând serviciul rapid. Dacă organizați colectarea promptă a comenzilor și livrarea rapidă, acest lucru va crește angro. Și pentru aceasta este necesar ca cele mai solicitate piese de schimb să fie mereu în stoc Depanarea proceselor de afaceri este singura modalitate de a concura în condițiile actuale.

Cum altfel să crești vânzările de piese de schimb?

• 1. Articole suplimentare.

Vinde nu numai piese de schimb, ci și Consumabile- uleiuri, lumanari, produse chimice auto. Dacă formați relații bune cu clienții, atunci aceștia vor comanda și fleacuri ieftine de la dvs.

• 2. Marfa-locomotiva.

Poți vinde mărfuri pe care faci bani frumoși cu o „locomotivă”. În acest caz, sarcina ta, în calitate de proprietar, este să atragi un cumpărător în magazin. Iar sarcina vânzătorului nu este doar să-i vândă mărfurile pentru care a venit, ci, în același timp, și „locomotiva de mărfuri”.

Să ne uităm la un exemplu:

Poti anunta o vanzare mare de stergatoare sau placute de frana, adica sa faci totul pentru ca cumparatorul sa vina sa le cumpere in magazinul tau. Desigur, vânzarea de bunuri promoționale este la preț sau chiar mai mic. În plus, vânzătorul ar trebui să intre în joc și să ofere competent clientului nu numai bunurile din vânzare (pe care nu veți câștiga nimic), ci și ceva din sortiment la prețuri standard.

Ofertele de pachete vor fi, de asemenea, o opțiune de creștere a vânzărilor. Pentru a schimba uleiul într-o mașină, este necesar nu numai uleiul în sine, ci și filtre. Merită să oferiți o reducere la filtre atunci când cumpărați o anumită cantitate de ulei.

Cu un grad mare de probabilitate, clientul va cumpăra totul din magazin deodată, ceea ce va pierde timpul căutând opțiuni mai ieftine.

• 3. Internet.

Pe Web, puteți face publicitate unui magazin online sau unui serviciu de selecție a pieselor de schimb și rezervarea acestora la punctul de vânzare. Problema multor servicii existente este „abordarea tehnică” a clientului. Vizitatorul trebuie să cunoască diferitele aspecte tehnice ale mașinii sale, ceea ce face dificilă alegerea și comanda.

Faceți magazinului online o funcționalitate ușor de utilizat (cu posibilitatea de a selecta produsele după parametri), oferiți mai multe opțiuni de plată și livrare, simplificați cât mai mult posibil comanda (fără a vă înregistra și a completa formulare inutile), adăugați recenzii ale clienților și evaluări ale produselor.

Dar cel mai important lucru este promovarea corectă a resursei în rețea. Pentru cel mai rapid rezultat, utilizați servicii de publicitate, de exemplu, Yandex.Direct. Dar având în vedere concurența slabă în piesele auto, obțineam rezultate grozave în SEO. Organics vă permite să obțineți clienți aproape gratuit pentru zeci de mii de solicitări.

• 4.Reclamă.

Pentru piese auto, vânzările pot fi determinate de apeluri „rece” la serviciile auto. O altă opțiune este publicitatea în publicațiile auto specializate sau în reviste și ziare locale.

Număr crescător Vehicul pe drumurile Rusiei stimulează direct o creștere a cererii pentru componentele lor. Oamenii antreprenori cunosc această caracteristică și se străduiesc cu succes să o implementeze. Vom vorbi în detaliu despre cum să faci o afacere cu piese auto în articolul de astăzi.

Informații generale

Fiecare mașină are nevoie de reparații mai devreme sau mai târziu. Cu cât mașina devine mai în vârstă, cu atât necesită mai multă investiție. Și pe măsură ce numărul de vehicule pe drumurile noastre crește de la an la an, nevoia de componente este în creștere. Afacerea cu piese auto, dacă este organizată corespunzător, va deveni o sursă stabilă de venit.

Pe lângă piesele de schimb, compania poate furniza și vinde consumabile. Acestea includ uleiuri, filtre, accesorii auto și multe altele. Când vă creați propria afacere, trebuie să vă concentrați asupra regiunii în care intenționați să deschideți o companie.

Poate că piesele de schimb vor fi la mare căutare nu numai pentru autoturisme, ci și pentru camioane, autobuze sau mașini agricole. Semnarea unui contract de furnizare de bunuri către orice companie auto va fi de mare ajutor. În acest caz, procentul probabilității unui rezultat de succes al cazului crește de multe ori.

Piața și concurenții

Piața de piese auto este destul de mare în zilele noastre. Înainte de a vă gândi să începeți o afacere, analizați-o și studiați concurenții. Este posibil să găsiți idei de afaceri cu piese auto care nu au prins încă și să fiți primul în domeniu. Analiza se poate face în mai multe moduri.

Prima, și este considerată cea mai simplă și mai ieftină, este angajarea într-un magazin specializat de piese auto. În scurt timp, veți putea să studiați în detaliu pozițiile de alergare, să înțelegeți caracteristicile care sunt caracteristice acestei probleme.

Dacă nu ai dorința de a lucra pentru închiriere, poți face o analiză a mașinilor din regiune. Aflați-le vârsta, modelele, interesează-te de problemele din atelierele de reparații auto. Ultimul mod la care poți apela înainte de a deschide o afacere cu piese auto este să comanzi o analiză de la profesioniști. În acest caz, veți primi informații detaliate și detaliate despre cum s-a dezvoltat situația la un moment dat.

Proiect

După studierea datelor primite, trebuie să întocmiți un plan de afaceri, pe care să vă bazați nu numai în chestiuni organizatorice, ci și în planificare. investitii financiare. În plus, proiectul va permite, dacă este necesar, atragerea de fonduri suplimentare.

Contracte cu furnizorii

Gândindu-vă la cum să organizați vânzarea de piese auto, trebuie să vă decideți asupra gamei. În etapa inițială, ar trebui să se acorde preferință celor mai populare poziții. După identificarea listei de nomenclatură, se solicită găsirea furnizorilor și încheierea de contracte cu aceștia.

Unii antreprenori, făcând primii pași în această afacere, cumpără bunuri pe piețele angro sau în magazine. O opțiune bună ar fi posibilitatea de a lua piese auto spre vânzare. Este posibil să asigurați funcționarea completă a companiei fără lipsă de bunuri (mai ales în extrasezon) dacă găsiți și încheiați acorduri scrise cu mai mulți furnizori deodată.

Nu pierde din vedere concurenții tăi. Efectuați monitorizarea prețurilor. Căutați oferte mai bune de la furnizori. Făcând acest lucru, puteți reduce costul mărfurilor din magazinul dvs. și îl puteți face atractiv pentru clienți. Dezvoltarea afacerii va necesita, de asemenea, urmărirea tendințelor de pe piața auto regională. Nu neglijați lansarea de noi modele și modificări de mașini.

Capital de pornire

Pentru a începe o afacere de vânzare de piese auto, aveți nevoie de aproximativ 30 de mii de dolari. Cu o cifră de afaceri medie de 10 mii de dolari pe lună și o marjă comercială de aproximativ 20-25%, profitabilitatea acesteia va fi de 20-25%. Dacă urmați toate subtilitățile și caracteristicile afacerii auto, magazinul se va putea plăti integral în 9-12 luni. Această cifră este considerată destul de mare.

Aspecte legale

Atunci când alegeți piese auto ca afacere, ar trebui să efectuați procedura de înregistrare a unui antreprenor individual (IP) sau a unei societăți cu răspundere limitată (LLC). Acest lucru se poate face prin depunerea formularului de cerere corespunzător la autoritate locală serviciul fiscal. Veți primi un certificat de înregistrare, atribuire TIN, înregistrare la Inspectoratul Fiscal și veți primi codurile Comitetului de Stat pentru Statistică.

În plus, trebuie să înregistrați o companie într-un centru medical, Fondul de pensiiși fondul de asigurări sociale. Momentul final va fi alegerea unui sistem de impozitare, deschiderea unui cont curent și producerea unui sigiliu. Pentru oamenii de afaceri începători, având în vedere cifra de afaceri scăzută, cel mai bine este să acordați preferință antreprenoriat individual. Astfel, puteți economisi taxe și reduce cantitatea de documente.

Locație

În paralel cu dezvoltarea proiectului și înregistrarea la serviciul fiscal, este necesar să se rezolve problema locației magazinului. Acest lucru determină în mare măsură succesul cu care se va dezvolta afacerea dvs. Vânzarea de piese auto va aduce profit mare, daca priza este situata in apropierea statiilor de service, garaje, autostrazi. Acest lucru ar trebui făcut ținând cont de traficul de oameni: cu cât acesta este mai mare, cu atât mai mulți clienți vor observa magazinul dvs.

Localul poate fi închiriat sau construit de la zero. Prima metodă este mai simplă pentru antreprenorii începători, deoarece construcția unei clădiri va necesita investiții considerabile. În plus, merită să creați un site web. Cu acesta, puteți vinde cele mai populare articole, puteți comanda piese de schimb și consumabile prin internet.

Amenajarea sediului, momente organizatorice

deschidere propria afacere pentru vânzarea de piese auto, trebuie să veniți cu un nume sonor pentru magazin. Ar trebui să reflecte esența companiei dvs. și să fie ușor de reținut. Asigurați-vă că semnul dvs. este luminos și ușor de citit. Internă și aspect magazinul trebuie să aranjeze clienții să-l viziteze. Instalați un iluminat de înaltă calitate, astfel încât produsul să fie clar vizibil. Un punct important este disponibilitatea parcării sau accesul convenabil la priză.

Cel mai bine este să ajustați programul de lucru al magazinului în așa fel încât clientul să aibă posibilitatea de a achiziționa bunuri la sfârșitul zilei de lucru și în weekend. Acest timp este convenabil pentru cei care repară singuri mașina.

Faceți magazinul deschis 24/7 dacă este posibil. Acest lucru este valabil mai ales în acele orașe unde trec autostrăzile federale. Șoferii, „spărți” pe șosea, vor căuta cu siguranță un magazin care să funcționeze non-stop. Acest lucru va aduce profit suplimentar companiei dvs.

Echipamente

Ca atare, echipamentul pentru o companie care vinde piese auto nu este necesar. Ca orice punct de vânzare, magazinul trebuie să fie echipat cu rafturi, vitrine, rafturi și rafturi, pe care mărfurile să poată fi plasate în mod convenabil și liber. Astăzi, pentru o astfel de afacere, accesul la Internet este important. Cu acesta, puteți identifica și selecta ușor și rapid piesele de schimb după codul VIN. Această oportunitate este relevantă în special pentru proprietarii de mașini străine.

Personal

Având experiență în vânzarea de piese auto și cunoștințe bune în această industrie, puteți începe să lucrați într-un magazin pe cont propriu pentru prima dată. Cu un set de circumstanțe favorabile, afacerea va începe să se dezvolte și să crească, va fi nevoie de personal suplimentar. În acest caz, are sens să implici consultanți de vânzări cu experiență în industria auto.

Neputând face contabilitatea pe cont propriu, trebuie să angajați un contabil permanent sau în vizită. Un avantaj suplimentar va fi serviciul unui maestru independent care va putea să evalueze defecțiunea mașinii și să ofere șoferului un răspuns la întrebarea ce piese se vor potrivi cu mașina lui. Sarcinile sale pot include mici reparații minore, care sunt efectuate la fața locului.

In cele din urma

După ce ai trecut toate etapele organizatorice, vei primi afacere gata. Piesele auto vor fi solicitate până când mașinile nu se mai defectează. Și asta tehnologii moderne nu a fost încă realizat. Concentrați-vă pe calitatea produselor pe care le vindeți, urmăriți Politica de prețuri companii - iar succesul va însoți cu siguranță afacerea dvs.