Vertrieb als vollwertiges Unternehmen. Händler eines ausländischen Unternehmens in Russland: So starten Sie ein Unternehmen von Grund auf So werden Sie Dokumente zum Händler von alkoholischen Getränken

Zu Beginn lohnt es sich zu verstehen, warum Sie eine ausländische Marke vertreiben müssen. Jeder denkt, es sei einfach und unkompliziert. Sie verlassen sich auf den Erfolg von Unilever und Procter & Gamble und sind sich nicht bewusst, dass der Vertrieb eine große Verantwortung bedeutet.

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Sie im Vertrieb nur dann langfristig Geld verdienen, wenn Sie lernen, mit Lieferanten zu verhandeln und einen Kundenstamm aufzubauen. Dafür sollten Sie Ihre ganze Zeit verwenden. Es sollte nicht als zusätzliches Geschäft betrachtet werden.

Produkt ausprobieren

Wenn Sie sich für die Produkte entscheiden, die Sie in die Russische Föderation bringen möchten, ist es sinnvoll, Tester zu bestellen. Und es ist besser, nicht geizig zu sein und 100-200.000 Rubel auszugeben: Beantragen Sie ein Visum für das Land, in dem die Waren hergestellt werden, und gehen Sie zur Ausstellung. Betrachten Sie verschiedene Marken, probieren Sie es selbst aus, kommunizieren Sie mit Unternehmensvertretern. Wir fliegen jedes Jahr zu solchen Ausstellungen.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Bei der Auswahl eines Lieferanten achte ich immer auf die Qualität der Verpackung. Sie treffen sich über die Kleidung, deshalb stelle ich mir immer zwei Testfragen: „Möchte ich das selbst verwenden?“ Zweitens: „Werde ich mich nicht schämen, das einem geliebten Menschen zu geben?“ Wenn beide Tests erfolgreich verlaufen, kann das Produkt in Betracht gezogen werden. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass eine gute Verpackung nicht immer auch eine gute Qualität bedeutet.

Als nächstes lohnt es sich, mit den Verkäufern zu sprechen, denn wenn Sie kooperieren, kommunizieren Sie mit ihnen oder mit Managern. Wenn sie freundlich und offen sind – ein Plus. Die Qualität der Produkte können Sie nur durch persönliche Untersuchung beurteilen, ich teste Männerkosmetik selbst.

Ich bringe Produkttester nach Russland und berate mich mit Experten. In unserem Fall verteile ich Make-up-Tester an die Friseure, mit denen wir zusammenarbeiten. Sie alle kennen sich bestens mit dem Produkt und den Trends aus und geben praktische Ratschläge.

Marke auswählen

Manchmal ist es besser, ein Produkt zu wählen, das in Russland noch unbekannt ist. Der Markteintritt wird damit erleichtert. Übersättigte und gelangweilte Marken verärgern die Kunden, die Menschen suchen nach Analogien. Gleichzeitig verfügt eine Marke mit großem Namen höchstwahrscheinlich bereits über Vertriebshändler in der Russischen Föderation, und wenn nicht, sind ihre Bedingungen nicht die optimalsten.

Wie viel investieren?

Um beispielsweise Vertriebshändler zu werden, muss eine englische Marke mindestens 2-3.000 Pfund (170-270.000 Rubel) investieren. Dies reicht für den Kauf der ersten Warenpartie. So können Sie es schnell verkaufen und den Markt testen. Als nächstes sollten Sie verstehen, ob das Produkt gefragt ist und das Geschäft fortführen.

Beschaffung richtig

Für die Entwicklung von Veranstaltungen haben Sie zwei Möglichkeiten. Die erste besteht darin, zu versuchen, je nach Umsatzumfang und Kosten einer Produktionseinheit etwa 4 bis 5 Millionen Rubel in weitere Einkäufe zu investieren. Kaufen, mitbringen und weiterverkaufen.

Die zweite Möglichkeit besteht darin, mit dem Lieferanten über eine Verzögerung oder Umsetzung zu verhandeln. Es ist möglich, mit einem ausländischen Lieferanten zu verhandeln, auch wenn das Unternehmen noch keinen erkennbaren Namen hat. Dies ist jedoch nur mit einem persönlichen Besuch im Unternehmen des Lieferanten möglich. Wenn Sie über gute Englischkenntnisse verfügen, über diplomatisches Geschick verfügen und der europäischen Kultur nahe stehen, wird Ihnen dies nicht schwerfallen.

Hier hängt viel von Ihnen ab. Von Ihrem Verständnis des Marktes und des Produkts bis hin zu Ihrem Vertrauen in sich selbst und Ihre Fähigkeiten. All dies ist wichtig, wenn Sie in einem persönlichen Gespräch mit einem Lieferanten verhandeln. Ich kenne Fälle, in denen praktisch dieselben Unternehmen mit einem Lieferanten völlig unterschiedliche Konditionen für ein exklusives Produkt vereinbart haben.

Ein Unternehmen erhielt die Ware, ohne etwas zu bezahlen, und erhielt eine Kreditlinie für das Produkt in Höhe von 30.000 Pfund (2,7 Millionen Rubel), und das zweite Unternehmen zahlte dem Hersteller 9 bis 10 Millionen Rubel, um das Exklusivrecht zu erhalten.

So machen Sie ein gutes Geschäft

Ein Unternehmen mit eigener realer Produktion bietet Ihnen wesentlich günstigere Konditionen für Stundungen, Verkäufe und Zahlungen. Wenn das Unternehmen die Waren nicht selbst herstellt, sondern bei anderen Fabriken bestellt, wird es solchen Bedingungen höchstwahrscheinlich nicht zustimmen.

Hören Sie dabei dem Lieferanten aufmerksam zu. Wenn Ihnen gesagt wird, dass der Export derzeit nicht ihre Hauptaufgabe ist, sondern das Hauptziel die Entwicklung des lokalen Marktes ist, besteht kein Grund, sich Illusionen zu machen und hinter verschlossenen Türen zu kämpfen. Suchen Sie nach einem anderen Lieferanten.

Klare Ware

Am schwierigsten ist es, die Ware nach Russland zu bringen. Hier ist es besser, die Konditionen eines Maklers (Spezialist für die Abfertigung von Waren und Gütern beim Zoll) zu nutzen. Er selbst prüft die Unterlagen, kontrolliert die Nomenklatur und erstellt Erklärungen.

Gleichzeitig müssen Sie bei der Verzollung der Produkte sofort den Zoll auf alle Waren und die Mehrwertsteuer auf alle importierten Produkte entrichten. Sie zahlen auch für Versand- und Lagerdienstleistungen.

Viele Unternehmen versuchen Zölle und Steuern zu sparen und versuchen diese Punkte auf irgendeine Weise zu umgehen. Meine Empfehlung lautet: Nicht tun! Auf keinen Fall sollten Sie mit dem Staat und den Steuern spielen. Gestalten Sie besser den richtigen Preis, optimieren Sie Ihre Geschäftsprozesse und Ihre Managementstruktur. Und vor den Steuern kann man nicht davonlaufen. Die rechtliche „Korrektheit“ eines Unternehmens ist dessen Grundlage, auf der Sie Ihr Unternehmen sicher weiterentwickeln können.

Im Allgemeinen besteht kein Grund zur Angst vor Schwierigkeiten. Wer sich gerne beschweren möchte, sollte kein Geschäft betreiben. Aber wenn Sie ein dummer Optimist sind, wird alles gut.

Unsere russischen Verbraucher sind seit langem an importierte Waren gewöhnt und erfreuen sich immer einer guten Nachfrage. Daher ist der Beruf des Händlers tatsächlich sehr gefragt.

Heute haben wir beschlossen, darüber zu sprechen, wie russische Händler tatsächlich mit ausländischen Herstellern zusammenarbeiten. Über diesen Bereich wird nicht oft gesprochen, aber diese Tätigkeit ist sehr profitabel und der russische Markt braucht solche Fachkräfte. Heute werden wir ausführlich über die Feinheiten dieses Berufs sprechen und darüber, wie man in diesem Bereich mit der Arbeit beginnen kann.

Hauptfunktionen eines Distributors

Im Allgemeinen besteht die Hauptaufgabe eines Händlers darin, die Vertriebsregionen für jedes Produkt maximal zu erweitern. Normalerweise ist der Händler ein Vermittler zwischen dem Hersteller und Händlern, die bereits im Direktverkauf von Waren tätig sind. Endkunden. Zu den Aufgaben eines Distributors gehört daher in der Regel auch der Aufbau eines Händlernetzes. Ein oder mehrere Händler können gleichzeitig auf dem Markt des Importlandes tätig sein, abhängig von der Nachfrage unserer Kunden nach diesem bestimmten Produkt.

Somit schafft der Händler einen Markt für die Produkte des ausländischen Herstellers in unserem Land, und je größer die Kapazität dieses Marktes, je größer das regionale Händlernetz, desto höher ist das Einkommen des Händlers.

Der Händler selbst darf nach dem Aufbau eines Händlernetzes überhaupt keinen Direktvertrieb mehr betreiben, seine Hauptaufgabe besteht lediglich darin, das Funktionieren der von ihm geschaffenen Vertriebskette aufrechtzuerhalten und Einnahmen aus dem gesamten Handelsumsatz der verkauften Waren zu erzielen.

Abhängig von seinen Absichten und der Vereinbarung mit dem Produkthersteller kann der Händler Generalimporteur für diesen ausländischen Hersteller werden, zusätzliche Dienstleistungen entwickeln oder beispielsweise die Lieferung von Komponenten organisieren. In diesem Fall liegt es in der Verantwortung des Händlers, einen Garantieaustausch durchzuführen minderwertige Ware, Zubehör und Ersatzteile.

In der Regel verfügen Hersteller über Standardvertriebsvereinbarungen, die eine Reihe spezifischer Bedingungen enthalten, häufig mit spezifischen Anforderungen im Zusammenhang mit der Rechtspraxis eines bestimmten Exportlandes und Produktmerkmalen. Oftmals enthält der Vertrag mit dem Hersteller auch eine Angabe über die Produktmenge, die der Händler für einen bestimmten Zeitraum verkaufen muss. All dies muss zunächst geklärt und alle Bedingungen zukünftiger Verträge sorgfältig studiert werden.

Beim Aufbau eines Händlernetzes muss sich ein Händler darüber im Klaren sein, dass in Zukunft viel von den von ihm ausgewählten Partner-Händlern abhängen wird, da diese das ausländische Produktionsunternehmen weiterhin gegenüber dem Endkäufer vertreten.

Daher muss sich der Händler um die Durchführung der notwendigen Werbe- und Marketingkampagnen kümmern, um das Image eines Produktherstellers zu schaffen und es auf dem heimischen Markt zu bewerben.

Wie und wo beginnen – Schritt-für-Schritt-Anleitung

Wo soll ich beginnen:

• Zunächst müssen Sie entscheiden, in welcher Branche und mit welchem ​​Produkt Sie arbeiten möchten;
• Um die aktuelle Situation mit Angebot und Nachfrage für diese Produkte zu untersuchen Russischer Markt;
• Wählen Sie einen ausländischen Hersteller dieser Produkte;
• Dann müssen Sie die Arbeitsbedingungen dieses Herstellers mit den Händlern sorgfältig studieren und möglicherweise eine Zusendung anfordern Email Standardvertrag;
• Wenn Ihr Projekt auf den ersten Blick profitabel und realistisch aussieht, können Sie mit der Erstellung Ihres Businessplans beginnen;
• Bei der Erstellung eines Geschäftsplans müssen Sie alle wesentlichen finanziellen Komponenten Ihres zukünftigen Projekts möglichst genau und detailliert berechnen, die wichtigsten Einnahmen- und Ausgabenposten berechnen und mögliche Risiken berücksichtigen;
• Wenn der Geschäftsplan gezeigt hat, dass Ihr Projekt profitabel ist, können Sie sicher mit der praktischen Umsetzung fortfahren – Ihrer offiziellen Registrierung als Unternehmer (Eröffnung einer LLC oder IP), dem Abschluss von Vereinbarungen mit Partnern, der Organisation eines Büros und eines Händlernetzes.

Einige Feinheiten der Organisation der Arbeit des Händlers

Zunächst müssen Sie einen geeigneten ausländischen Hersteller finden. Wählen Sie zunächst Ihr Tätigkeitsfeld aus, legen Sie eine ungefähre Liste der Waren fest, deren Verkauf vom Markt nachgefragt wird und einen guten Gewinn bringen kann. Suchen Sie dann im Internet nach Daten zu Verkäufen und Herstellern auf Unternehmensseiten (z. B. der internationalen Website all.biz, der europäischen Website eurolots.com, der chinesischen Website aliexpress.com) und finden Sie auf den Websites auch die Kontakte von Lieferanten .

Weitere Informationen über einen potenziellen ausländischen Partner finden Sie auf den Websites verschiedener Websites, zum Beispiel: www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru.

Dann müssen Sie vorab die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des Lieferanten studieren, erstellen und an ihn senden Email- Ihr vorläufiges kommerzielles Angebot„im allgemeinsten Sinne.“

Normalerweise werden die Arbeitsbedingungen des Händlers durch seinen Status (allgemein, exklusiv) und die Bedingungen des mit einem ausländischen Produktionsunternehmen geschlossenen Vertrags bestimmt. Schlüssel Verantwortung Ein Vertriebshändler im Rahmen solcher Standardverträge ist die Organisation eines Systems für den Vertrieb und die Vermarktung der Produkte des Herstellers sowie die Bereitstellung damit verbundener Dienstleistungen.

Es gibt ein allgemein anerkanntes Organisationsschema: ausländischer Hersteller – Händler – Händler – Käufer.

Es gibt zwei allgemein akzeptierte Optionen:

• Generalvertriebshändler, hierbei handelt es sich, wenn der Importeur in seinem Land nach seinem eigenen Schema, unabhängig oder durch Organisation, mit dem Verkauf von Waren in seinem Land beschäftigt ist Dealer Netzwerk;
• Alleinvertriebshändler, in diesem Fall erfolgt die Übertragung der Vertriebsrechte für importierte Produkte nur innerhalb der im Vertrag mit dem Hersteller genannten Region und ohne Einschaltung Dritter. In diesem Fall kann der Händler in der Regel bereits mit nur einem Lieferanten zusammenarbeiten – einem ausländischen Hersteller.

Der Verkauf von Waren und Dienstleistungen an Einzelhandelsgeschäfte und bestimmte Einzelhandelskunden sowie alle notwendigen Interaktionen mit diesen werden in der Regel bereits durch einen von einem Vertriebshändler beauftragten Händler durchgeführt.

Es liegt in der Verantwortung des Händlers, direkt zu verkaufen, nicht des Vertriebshändlers, und es ist wichtig, dies bei der Organisation und Sicherstellung der Wirksamkeit des Verkaufssystems immer im Hinterkopf zu behalten. Nur eine klare Abgrenzung aller Verantwortlichkeiten und Funktionen ermöglicht es Ihnen, effektive Geschäftsprojekte zu erstellen und aufrechtzuerhalten.

Abhängig von den Besonderheiten der Produkte und der aktuellen Marktsituation kann ein ausländischer Hersteller einen oder mehrere Händler haben, was auch die wesentlichen Vertragsbedingungen zwischen dem Hersteller und dem Händler bestimmt. Die aktuelle Marktsituation und die Besonderheiten der Ware bestimmen auch die Bedingungen für die Organisation des Händlernetzes und die Intensität der Arbeit des Händlers selbst.

Einige ausländische Hersteller haben bereits eine Art Repräsentanz oder nur ein Büro im Importland, dann ist es recht einfach, mit dem Zulieferer-Hersteller in Kontakt zu treten, da die Vertreter des Unternehmens bereits mit den Besonderheiten der Arbeit des russischen Unternehmens vertraut sind und es wird es für Sie einfacher und schneller sein, alles mit ihnen zu vereinbaren.

Wenn ein ausländisches Unternehmen keine Vertretungen in unserem Land hat, erfordert der Aufbau von Kontakten viel mehr Zeit und gute Fremdsprachenkenntnisse. Zunächst gilt es, die Besonderheiten und Rahmenbedingungen für die Zusammenarbeit eines ausländischen Unternehmens mit Händlern zu studieren und diese mit den Besonderheiten der russischen Verhältnisse vertraut zu machen. In diesem Fall müssen Sie auch mehrere Geschäftsreisen ins Ausland unternehmen und dort Präsentationen halten Fremdsprache. Solche Verhandlungen und Genehmigungen erfordern viel Zeit und zusätzlichen Aufwand – Sie müssen viel selbst lernen Weitere Informationen Seien Sie bereit, viel zu erklären und Partner von der Wirtschaftlichkeit des Projekts zu überzeugen, und Sie müssen auf internationaler Ebene und nach internationalen Geschäftsstandards verhandeln.

Dabei kommt es darauf an, Verhandlungen und Präsentationen gegenüber potenziellen ausländischen Partnern kompetent vorzubereiten und durchzuführen. Es ist sehr wichtig, alle Nuancen der Zusammenarbeit zu studieren, einen kompetenten Geschäftsplan und eine Präsentation zu erstellen und einen Prognoseplan für Käufe und Verkäufe vorzulegen.

Doch dann zahlt sich die Komplexität direkter internationaler Vorverhandlungen mit einem ausländischen Hersteller aus, der noch keine Repräsentanz in unserem Land hat, so dass Sie weiterhin bei allen Veranstaltungen in unserem Land in seinem Namen auftreten und ihn ausschließlich vertreten können Marke.

Es ist notwendig, ein paar Worte zur Organisations- und Rechtsform des Händlers zu sagen. Ausländische Partner, Partner und Käufer sind in unserem Land immer eher bereit, mit juristischen Personen als mit Einzelpersonen zu interagieren.

Um Vertriebsaktivitäten durchzuführen, ist es besser, die Organisations- und Rechtsform der juristischen Person „LLC“ als die eines Einzelunternehmers zu wählen, da dies den Partnern vertrauter ist und mehr Vertrauen schafft. Für Händler sind beide Formen von „LLC“ und „IP“ durchaus akzeptabel.

Die Rechtsform eines Händlers richtet sich vielmehr nach den geschäftlichen, persönlichen Qualitäten eines Unternehmers und den regionalen Besonderheiten, in denen er tätig ist.

Es ist wichtig zu wissen, dass einige ausländische Unternehmen bereits über eine eigene Liste mit Anforderungen an potenzielle Partner sowie ungefähre Zeitpläne und Mengen der Lieferungen ihrer Produkte über Exportkanäle, Anforderungen an die finanzielle Leistungsfähigkeit, das Volumen der Warensendungen und Mindestlieferungen verfügen und Vertrieb.

Manchmal stellen ausländische Produktionsunternehmen Anforderungen an Händler hinsichtlich ihres regionalen Standorts, der Verfügbarkeit von Lagern usw Verkaufsraum, technische Ausrüstung und stellen sogar einige Anforderungen an das Personal.

Einige ausländische Partner erstellen ihre eigenen Prognosepläne für den Verkauf von Produkten und nutzen russische Statistiken über die Wirtschaftstätigkeit in einer bestimmten ausgewählten Region, die demografische Situation und die Nachfrage nach ähnlichen Produkten.

Ausländische Unternehmen verwenden stets gut kalkulierte Geschäftsmodelle. Daher ist es notwendig, bereit zu sein, ihre Position in Verhandlungen korrekt zu begründen, verschiedene zusätzliche Daten bereitzustellen, Erklärungen abzugeben und vom gegenseitigen Nutzen der bevorstehenden Partnerschaft zu überzeugen. Bei den Verhandlungen ist es auch wichtig zu zeigen, dass Sie in der Lage sind, ein effektives Händlernetz aufzubauen, den Verkauf von Produkten in den erforderlichen Mengen zu organisieren und das regionale Netzwerk in Zukunft aufrechtzuerhalten und auszubauen.

Der Händler kann als offizieller Vertreter des Herstellers in der Regel auf dessen kommerzielle Unterstützung zählen. Wir stellen auch fest, dass internationaler Unsinn oft an sich schon interessant für Verbraucher ist, vielleicht bereits bekannt ist und sich gut bewährt hat, vielleicht würden viele Verbraucher solche Produkte gerne kaufen.

Mögliche Arbeitspläne mit ausländischen Herstellern

Manchmal kann ein Vertrag mit einem Hersteller dem Händler recht strenge Bedingungen auferlegen und die Freiheit seiner unabhängigen Entscheidungen einschränken, es ist auch möglich, dass der Lieferant Strafen verhängt, wenn die Vertragsbedingungen nicht eingehalten werden, das Mindestmaß an Verkauf. Dies muss immer berücksichtigt werden. Und manchmal werden dem Händler im Gegenteil die weitreichendsten Befugnisse eingeräumt.

Wie bereits erwähnt, arbeiten ausländische Hersteller manchmal lieber mit nur einem russischen Vertriebspartner zusammen, und manchmal wählen große Produktionsunternehmen jeweils einen Vertriebspartner aus bestimmte Gruppe nach ihren Produkten oder nach regionalen Segmenten.

Einige Vertriebsvereinbarungen sehen vor, dass die Verantwortung des Importeurs/Händlers die Organisation von Markenvertretungen in seinem Land sowie von Servicezentren und regionalen Verkaufsstellen umfasst. In der Regel arbeiten Händler jedoch über Händlernetzwerke und betreiben keinen Direktvertrieb. In diesem Fall sind die Hauptfunktionen des Händlers die Organisation eines Händlernetzes, die regionale Expansion, die Werbung für Produkte, die Organisation von Präsentationen und anderen Veranstaltungen im Zusammenhang mit der Gewinnung neuer Verbraucher. Alle diese Konditionen werden vorab, noch vor Vertragsabschluss, mit einem ausländischen Partner ausgehandelt.

Der Vertragsabschluss ist für einen Händler ein sehr wichtiges und verantwortungsvolles Ereignis, da internationale Verträge in der Regel die Darstellung kleinster Details der Zusammenarbeit zwischen Geschäftspartnern im Vertrag vorsehen. Internationale Verträge werden in der Regel in zwei Sprachen verfasst, meist Englisch und Russisch.

Bei diversen Streitigkeiten stützen sich ausländische Partner in der Regel auf den Text in englischer Sprache. Darüber hinaus schreiben sie im Vertrag unmittelbar die Berücksichtigung sämtlicher Streitigkeiten in ausländischen Gerichtsbarkeiten vor. Das müssen Sie wissen und darauf vorbereitet sein.

Einige inländische Unternehmer entscheiden sich für eine Zusammenarbeit mit einem ausländischen Hersteller im Rahmen eines Händlervertrags. Das heißt, sie sind bereit, sowohl Händler- als auch Vertriebsfunktionen zu vereinen, schließen jedoch einen „Händler“-Vertrag ab, der in der Regel „flexibler“ ist und dem Unternehmer mehr Handlungsfreiheit gibt. Wir stellen jedoch fest, dass nach diesem Schema in der Regel dem Direktvertrieb mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden muss und weniger Möglichkeiten für Werbung und Serviceunterstützung durch einen ausländischen Hersteller bestehen. Es ist auch wichtig zu beachten, dass solche Verträge die Lieferung von Waren gegen Vorauszahlung vorsehen. Es kann auch einige zusätzliche Bedingungen hinsichtlich des Zeitpunkts der Rückgabe fehlerhafter oder illiquider Produkte sowie andere Einschränkungen geben. In manchen Fällen ist ein solches Arbeitsschema möglicherweise nicht sehr akzeptabel.

Unabhängig davon, für welches Arbeitsmodell Sie sich entscheiden würden, ist es in jedem Fall notwendig, alle Bedingungen der Partnerschaft im Voraus zu studieren, festzulegen und im Vertrag klar darzulegen.

Wie viel Geld muss investiert werden und kann auf Kapitalinvestitionen verzichtet werden?

Im Allgemeinen erfordert die Organisation eines jeden Unternehmens mindestens eine Mindestinvestition. Wenn Sie nicht in der Lage oder nicht in der Lage sind, die notwendigen Anlaufkosten aufzubringen, dann bieten Sie in diesem Fall Ihrem ausländischen Partner die Aufteilung der anstehenden finanziellen Ausgaben zwischen den Parteien an oder verschieben Sie diese rechtzeitig. Sie können beispielsweise eine Probelieferung der Ware mit Zahlungsaufschub oder mit Zahlung nach dem Verkauf, also nach Erhalt des Verkaufserlöses, verlangen.

Diese Option ist durchaus akzeptabel, wenn der Vertrag mit der Bereitstellung von Bankgarantien oder einer zusätzlichen Versicherung für die Warenlieferung abgeschlossen wird.

Wenn Sie alle erforderlichen Unterlagen korrekt vorbereiten, können ausländische Partner durchaus zustimmen, nach diesem Schema zu arbeiten.

Es besteht auch die Möglichkeit, einen Agenturvertrag abzuschließen. Bei der Umsetzung eines solchen Interaktionsschemas verbleibt das Eigentum an der Ware beim Hersteller und der Händler erhält lediglich seine Vermittlungsvergütung (Provision). Möglicherweise ist die Vermittlungsgebühr geringer als das geschätzte Einkommen des Vertriebshändlers, aber Sie können dadurch auf die „Anlaufkosten“ verzichten.

Zu den „Anlaufkosten“ zählen in der Regel folgende Kosten:

• die Kosten für die Erstellung eines Geschäftsplans;
• Aufwendungen für Präsentationsvorbereitung und Werbung;
• Reisekosten;
• Kauf einer Probecharge von Waren;
• Transportkosten;
• Büromietkosten;
• Lagermietkosten;
• sonstiger Organisationsaufwand.

Die Höhe der erforderlichen „Anlauf“-Kosten hängt weitgehend von den von Ihnen gewählten Produkten und dem erwarteten Umfang der Aktivität ab.

Sie können die Anschaffungskosten senken, wenn Sie den Großteil der Arbeit selbst erledigen, ohne zusätzliches Personal einzubinden, sowie Verkäufe über Ihre eigene Website oder Websites von Online-Shops abwickeln, Direktlieferungen vom Hersteller zum gewünschten Zeitpunkt und Selbstlieferung aushandeln .

Businessplan

Ein Geschäftsplan ist ein sehr wichtiges Dokument, mit dem Sie die wichtigsten Finanzkennzahlen eines zukünftigen Projekts klar berechnen können. Darüber hinaus ist eine weitere wichtige Aufgabe des Businessplans die Präsentation des Geschäftsvorhabens gegenüber potenziellen Partnern des Vertriebspartners. Ein gut geschriebener und genau berechneter Businessplan ist in vielerlei Hinsicht der Schlüssel zur erfolgreichen Umsetzung eines jeden Projekts.

Jeder Geschäftsplan sollte die folgenden Abschnitte enthalten:

1. Zusammenfassung des Projekts - hier ist es notwendig zu geben allgemeine Beschreibung Projekt;
2. Marketingplan- Dieser Abschnitt sollte eine Einschätzung der aktuellen Marktsituation für dieses Produkt sowie eine Analyse von Angebot und Nachfrage enthalten. Es ist wünschenswert, eine Analyse mit Daten zu bestimmten Regionen bereitzustellen. Zielgruppe. Analytische und statistische Informationen für diesen Abschnitt, auf Erstphase kann dem Internet entnommen werden;
3. Organisationsplan – in diesem Abschnitt ist es notwendig, den Plan Ihrer bevorstehenden Vertriebsaktivitäten zu skizzieren und zu berechnen;
4. Risikobewertung – In diesem Abschnitt des Plans müssen die möglichen potenziellen Risiken für diese Art von Aktivität angegeben und bewertet sowie Möglichkeiten zu deren Minimierung vorgeschlagen werden (z. B. Risikoversicherung);
5. Fazit – hier ist es notwendig, eine allgemeine Einschätzung der wirtschaftlichen Machbarkeit dieses Projekts abzugeben, um seine Rentabilität aufzuzeigen.

Tatsächlich ist der Hauptkostenabschnitt für Vertriebsaktivitäten der Abschnitt „Organisationsplan“.

Dies liegt daran, dass die Marketingkosten, nämlich Marketinganalyse Sie können dies selbst über das Internet tun, und die Kosten für Online-Werbung sind minimal (legen Sie Ihren eigenen Betrag fest, der für Sie akzeptabel ist).

Bei der Risikobeurteilung handelt es sich in der Regel nur um ungefähre Schätzwerte. Sie können Bankgarantien ausstellen. Der Abschluss von Versicherungsverträgen mit Versicherungsgesellschaften ist möglich, allerdings fallen hierfür bereits einige Kosten an.

• Kauf einer Warensendung 1 Million Rubel;
• Büromiete - 100.000 Rubel;
• Zahlung von Stromrechnungen und Kommunikation - 12.000 Rubel;
• Lagermiete - 100.000 Rubel;
• Transportkosten - 30.000 Rubel;
• Lohn Mitarbeiter - 150 Tausend Rubel. (3-5 Personen);
• Zahlung von Steuern und Gebühren 40.000 Rubel;
• Allgemeine organisatorische und wirtschaftliche Kosten - 20.000 Rubel;

Somit haben wir einen sehr ungefähren Gesamtbetrag von 2.352 Tausend Rubel erhalten.

Abschluss

Wie von uns aus gesehen kurzer Businessplan Der Großteil der Kosten entfällt auf den Kauf einer Testcharge der Ware. Dieser Ausgabenposten hängt ganz von der Art der Ware ab und kann stark variieren. Darüber hinaus gibt es, wie bereits erwähnt, durchaus akzeptable Möglichkeiten, mit dem Hersteller über Lieferungen ohne Vorauszahlung zu verhandeln.

Es folgen die Kosten für die Anmietung eines Büros, aber mittlerweile kann die meiste Arbeit am Heimcomputer oder in einem gemieteten Büro erledigt werden Mindestfläche- Dadurch werden die Kosten dieses Kostenpostens erheblich gesenkt.

Die Kosten für die Anmietung eines Lagers können durch die Organisation von Direktlieferungen an Einzelhandelsgeschäfte oder Händler eingespart oder zumindest gesenkt werden. Auch die Transportkosten können erheblich gesenkt werden, wenn diese Kosten auf die Händler verlagert werden, und Importlieferungen können besser geplant werden. Darüber hinaus können Sie viel sparen laufende Kosten, wenn Sie den Stab nicht aufblasen und das Ganze effektiv aufbauen organisatorische Struktur und Vertriebsketten.

Die Vertriebstätigkeit ist eine solche Art von Tätigkeit, bei der die Anfangsinvestition und die laufenden Kosten weitgehend vom Unternehmer selbst bestimmt werden.

„Es gibt nichts Verbrecherischeres, als eine großartige Idee zu haben, sie aber nicht umzusetzen“, sagt Donald Trump. Wenn Sie von einem eigenen Unternehmen (Schönheitssalon oder etwas anderes) und finanzieller Unabhängigkeit träumen, sollte Sie nichts aufhalten, auch nicht der Mangel an Startkapital für die Geschäftsentwicklung. Wenn Ideen zum Bauen eigenes Projekt Wenn es zu viel gibt und die Finanzen nicht in bester Verfassung sind, können Sie versuchen, Händler zu werden.

Wer ist Händler?

Ein Händler ist ein Vertreter eines Herstellers, der als Vermittler zwischen dem Hersteller eines bestimmten Produkts und einer natürlichen oder juristischen Person, die es kaufen möchte, fungiert.

In Russland und anderen Ländern gibt es Hersteller, die keine eigenen Vertriebsbüros haben und ihre Waren über Händlernetze verkaufen möchten. Für solche Unternehmen ist eine solche Zusammenarbeit von Vorteil. Sie müssen kein Geld für die Eröffnung von Filialen ausgeben. Mit minimalen Kosten können sie einem breiten Spektrum potenzieller Käufer schnell Informationen über ihre Produkte vermitteln.

Je nach Tätigkeitsbereich werden Händler in mehrere Kategorien eingeteilt. An der Börse sind Vermittler tätig. Sie sind Teilnehmer am Wertpapiermarkt. Ein anderer Typ kauft bestimmte Produkte in großen Mengen und verkauft sie an Einzelhandelskunden. Es gibt Vertreter großer Unternehmen, beispielsweise Automobilholdings, die Käufer finden und einen Prozentsatz des Umsatzes erhalten. Wenn Sie sich entscheiden, Händler zu werden, entscheiden Sie zunächst, in welchem ​​Bereich Sie arbeiten möchten.

Herstellerhändler zu werden bedeutet nicht nur, die Produkte eines bestimmten Unternehmens zu repräsentieren, sondern auch dessen regionales Gesicht zu sein (z. B. ein Produktionsunternehmen). Der Händlerverkauf besteht aus den folgenden Phasen:

• Diskussion von Kooperationsfragen, aktuellen Preisen, Umsatzanteil usw.;
• ein Geschäft machen;
• Verkauf verwandter Produkte der Anlage;
• Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen Service-Wartung, Installation, Transport ab Werk).

Exklusiver Händler eines Herstellers zu werden bedeutet, das Recht zu erhalten, das Unternehmen in einer bestimmten Region zu vertreten. Dieser Status gewährt Partnerschaftsprivilegien, da der Vertreter Konkurrenten loswird und besondere finanzielle Konditionen erhält.

Ein Vermittler zu werden bedeutet, eine Zwischenposition in der Kette „Hersteller – Endbenutzer". Seine Hauptaufgabe besteht darin, einen Käufer zu finden und den Deal abzuschließen.

Wie werde ich Herstellerhändler?

Um Händler zu werden, müssen Sie sich entscheiden Doch die Wahl des Herstellers ist nicht das einzige Kriterium. Um offizieller Vertreter des Werks zu werden, müssen Sie sich vorbereiten.

Voraussetzungen für die Arbeit als Händler

Die Praxis zeigt, dass nicht alle Menschen Händler werden und sich im Bereich des Handels beweisen können. Experten haben eine Reihe von Eigenschaften identifiziert, die eine Person besitzen sollte:

1. Aktivität;
2. Geselligkeit;
3. die Fähigkeit zu verhandeln, zu überzeugen;
4. Stressresistenz;
5. Initiative;
6. Wettbewerbsfähigkeit.

Wenn Sie die oben genannten Eigenschaften bei sich erkennen, können Sie versuchen, sich in diesem Bereich zu verwirklichen und Händler zu werden.

Beratung: Bei Verhandlungen müssen Sie „Selbstvertrauen ausstrahlen“, denn die Hauptaufgabe dieser Tätigkeit besteht darin, davon zu überzeugen, dass die vorgeschlagenen Produkte von höchster Qualität sind.

Wenn Sie versuchen, eine Zusammenarbeit mit einem Vertreter eines Geschäfts oder einer anderen Einzelhandelskette aufzubauen, überzeugen Sie ihn davon, dass das Produkt, wenn Sie es zum Verkauf anbieten, buchstäblich von der Theke gefegt wird. Dazu müssen Sie hartnäckig sein, Produkte präsentieren und deren Vorteile und Vorteile für den Käufer aufzeigen können.

Es ist wichtig, auf eine Ablehnung vorbereitet zu sein. Fehlgeschlagene Transaktionen sind ein wesentliches Merkmal der Arbeit als Händler. Hier ist es wichtig, sich nicht aufzuregen, die in den Verhandlungen gemachten Fehler zu analysieren und weiterzumachen und nach Käufern zu suchen.

Erforderliche Unterlagen

Um Herstellerhändler zu werden, müssen Sie ein Dokumentenpaket vorbereiten, da dieses Geschäft ernst ist und viel Geld einbringen kann.

In den meisten Fällen verlangen große Hersteller, dass die folgenden Bedingungen erfüllt sind, um einen Partnerschaftsvertrag zu unterzeichnen:

• Sie müssen eine juristische Person sein;
• Verfügbarkeit eines Büros;
• Abschluss einer Mediationsvereinbarung.

Für eine Zusammenarbeit müssen Sie außerdem Folgendes bereitstellen:

1. Passdaten;
2. Satzung (wenn Sie eine juristische Person sind);
3. Gesellschaftsvertrag;
4. Bescheinigung über die Steuerregistrierung;
5. Bescheinigung über die staatliche Registrierung;
6. das Eigentumsrecht oder ein Mietvertrag (Untermietvertrag) für ein Nichtwohngebäude, in dem ein Verkaufsort eingerichtet wird;
7. Bankdaten.

Die Liste der Dokumente kann je nach Anforderungen des Herstellers abweichen. Wenn Sie vorhaben, dort zu arbeiten Automobilgeschäft, Sie müssen eine Verkaufserlaubnis erteilen Fahrzeug von der Verkehrspolizei.

Beschreibung der Aktivität

Nach der Unterzeichnung eines Kooperationsvertrags in einer bestimmten Region ist es notwendig, eine Förderstrategie, ein Entwicklungskonzept, zu erstellen.

Analysieren Sie im ersten Schritt den Markt im zugewiesenen Gebiet, das Nachfrageniveau und die Möglichkeiten zur Produktförderung. Bestimmen Sie Möglichkeiten zur Umsatzoptimierung und wie Sie einen potenziellen Käufer interessieren. Ignorieren Sie Konkurrenten nicht, überwachen Sie ihre Arbeit.

Danach müssen Sie versuchen, Ihren Kundenstamm aufzubauen. Erstellen Sie dazu eine Liste von Unternehmen, die an dem verkauften Produkt interessiert sein könnten. Bevor Sie ein Treffen mit potenziellen Kunden vereinbaren, stellen Sie möglichst viele Anfragen zu ihnen und entwickeln Sie eine Verhandlungsmethodik. Je größer der Kundenstamm, desto höher wird das Einkommensniveau sein.

Wenn Sie Händler eines renommierten Unternehmens oder einer großen Fabrik werden möchten, müssen Sie sich gegen die Konkurrenz anderer Bewerber durchsetzen. Um ihnen gegenüber einen Vorteil zu haben, müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen.

Zunächst achten sie auf Erfahrungen in diesem Bereich. Zweitens hängt viel von der Region der Platzierung ab. Wenn ein repräsentativer Bewerber Händler in einer Stadt werden möchte, die mit regionalen Vertretern dieses Unternehmens gesättigt ist, wird er höchstwahrscheinlich abgelehnt. Verfügt der Hersteller nicht über eine Repräsentanz im angegebenen Gebiet, ist er eher bereit, einer Zusammenarbeit zuzustimmen. Besonders geschätzt wird der gewachsene Kundenstamm. Die Entscheidung für eine Partnerschaft wird außerdem beeinflusst von:

• Ruf;
• Verfügbarkeit einer technischen Basis, Räumlichkeiten für die Arbeit;
• die Möglichkeit, qualifiziertes Personal zu gewinnen;
• die Möglichkeit eines Garantieservices.

Wie viel Geld soll investiert werden?

Für die Durchführung von Vermittlungstätigkeiten sind Investitionen erforderlich. Um Herstellerhändler zu werden, braucht man nicht das gleiche Kapital wie zum Beispiel für den Bau. Meistens sind jedoch Investitionen in das ausgewählte Projekt erforderlich.

Es ist schwierig, eine bestimmte Menge zu nennen, es hängt alles von der Firma des Herstellers ab. Wenn es Ihnen jedoch gelingt, mit dem Hersteller über den Erhalt der zum Verkauf stehenden Waren zu verhandeln, können Sie große Investitionen vermeiden. Sie können nach dem Verkauf der Produkte bezahlen, allerdings ist der Preis in diesem Fall höher als bei einer Vorauszahlung.

Wenn Sie die Möglichkeit haben, die Ware sofort zu bezahlen, hängt die Höhe der Investition weitgehend von der Art des Produkts und dem Volumen des gekauften Loses ab. Es lohnt sich auch, die Kosten für Transport, Lagermiete, Büroräume, Personalrekrutierung sowie Rechts- und Buchhaltungsdienstleistungen in den Geschäftsplan einzubeziehen.

Wie werde ich Händler ohne Investitionen?

Konnte das Startkapital nicht aufgebracht werden, können Sie ohne Investition Händler werden. Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten.

Realisierung von Produkten im Rahmen der Bestellung

Vielleicht mussten Sie beim Durchsehen der Preislisten für ein bestimmtes Produkt die Markierung „Auf Bestellung“ gegenüber der Zeile „Preis“ sehen. Das bedeutet, dass Sie zunächst Geld auf das angegebene Konto einzahlen müssen, woraufhin es zur Nutzung überwiesen wird. Der Algorithmus zur Ausführung dieses Schemas lautet wie folgt:

• der Hersteller schließt mit dem Lieferanten einen Vertrag über die Lieferung von Produkten zum Händlerpreis ab;
• Produkte werden in der Verkaufsstelle des Händlers zum Verkauf angeboten (kein Produkt, sondern der Name der Einheit in der Preisliste);
• der Käufer leistet eine Vorauszahlung, die den Kauf der Ware beim Hersteller ermöglicht;
• Die gekaufte Ware wird an den Käufer verschickt, der wiederum den Restbetrag auf das Konto des Händlers einzahlt.

Das angegebene Schema eignet sich für Waren einer durchschnittlichen Preiskategorie. Jede Person wird im nächstgelegenen Geschäft preiswerte Produkte kaufen, wenn auch zu einem überhöhten Preis, aber ohne zu warten. Für Artikel, die zu teuer sind, wird ein Büro oder Laden benötigt. Beispielsweise mieten Autovermittler große Flächen für Ausstellungsräume.

Bereitstellung von Waren zum Verkauf

Heutzutage stellen viele Hersteller ihre Waren für eine bestimmte Zeit bereit, in der der Zwischenhändler sie verkaufen muss. Nach Ablauf der vereinbarten Frist müssen die Produkte bezahlt werden, und zwar 1-3 % höher als bei einer Zahlung durch den Händler ohne Raten. Die Möglichkeit einer Rückgabe ist im Vertrag geregelt. Wenn die Ware nicht vollständig verkauft wird, müssen Sie in den meisten Fällen den vollen Preis zahlen, was das Risiko finanzieller Verluste für den Zwischenhändler erhöht.

Kostenlose Tests

In einigen Fällen stimmt der Hersteller dem Versand zu Gratisproben ihre Produkte, die dabei helfen, sie zu testen und potenziellen Käufern vorzustellen. Für einen Vermittler ist ein solches System äußerst vorteilhaft, aber leider sind Hersteller heute selten bereit, daran zu arbeiten.

Wenn die Idee, Händler zu werden, nicht zu Ihnen passt, denken Sie darüber nach

Beginnen wir damit, was ein Distributor ist. Übersetzt bedeutet es „Verteilung“. In Wirklichkeit ist es der Händler juristische Person sich mit dem Verkauf von Konsumgütern befassen, die durch Kauf und Verkauf und einer Sondervereinbarung beliebiger Dauer auf eigene Kosten und mit dem Weiterverkauf der Waren erworben werden. Der Verkauf kann alles sein: Großhandel, Netzwerk, Einzelhandel usw. Aber auf jeden Fall Preispolitik durchgeführt oder basieren auf den Empfehlungen des Produktherstellers.

Um zu verstehen, wie gut ein bestimmter Händler abschneidet, werden Indikatoren wie das Verkaufsvolumen des Produkts und der Vertriebsgrad (sowohl in Qualität als auch in Quantität) in dem dem Händler zugewiesenen Gebiet überprüft. Der Händler beginnt mit seiner Arbeit, sobald der Kauf der Ware zum Weiterverkauf erfolgt ist. Händler können Waren in einem bestimmten Gebiet selbst vertreiben oder dafür Zwischenhändler oder eigene Agenten beauftragen.

Um Händler zu werden, müssen Sie zunächst einen Hersteller von Waren finden. Sobald Sie ein geeignetes Unternehmen gefunden haben, unterbreiten Sie ihm ein kommerzielles Angebot für eine Zusammenarbeit. Was in diesen Vorschlag aufgenommen werden soll:

1. Wichtige Informationen zu Ihrem Unternehmen oder Unternehmertum (wie Sie sich erinnern, kann nur eine juristische Person ein Vertriebshändler sein);

2. Tätigkeitsbereich und territoriale Verteilung;

3. Umsatz des Unternehmens, seine Mobilität;

4. Kundenkreis (es ist sehr wichtig, Ihre Kunden detailliert anzugeben und zu erzählen, um das Interesse für sich zu wecken).

Zusätzlich zu einem solchen Vorschlag ist es notwendig, einen Überblick über den Markt zu erstellen, an dem Sie interessiert sind, seine Feinheiten zu studieren, Verkaufsmengen der Waren zu sammeln, die territoriale Struktur zu verarbeiten usw. Wenn Sie beispielsweise nicht in einer bestimmten Region der Stadt arbeiten, sondern regionaler Vertreter (entfernte Stadt) werden möchten, dann interessieren Sie den Hersteller der Waren mit Ihrem Wissen über die Region und die Nachfrage nach Waren drin.

Seien Sie immer am Produkt des Herstellers interessiert, auch wenn Sie selbst schon alles gelernt haben. Fragen Sie so viel wie möglich, aber zeigen Sie Interesse am Thema. Fragen können sich sowohl auf das Produkt und seine Qualität, Lieferung und Versorgung, Werbung, Logistik, Wettbewerbsfähigkeit, loyale Konditionen und Angebote beziehen. Dann kommt das Wichtigste auf dem Weg zum Händler: die Organisation des Erstkontakts des Produkts mit der Kundschaft. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist die Teilnahme an einer Ausstellung eines ähnlichen Produkts. So können Sie sich über Wettbewerber informieren, Ihr Produktgesicht zeigen und Kunden gewinnen. Angenommen, Sie haben bereits den notwendigen Kontakt hergestellt und es ist Zeit für Verhandlungen, die zu einer Vertriebsvereinbarung führen. In diesem Moment geht es vor allem darum, die Verbindung zwischen Ihnen nicht zu zerstören, sondern den Kontakt zu einem idealen Zustand herzustellen.

Verbreitung in der modernen Welt

Wenn Sie also einen Vertrag mit dem Hersteller abgeschlossen haben, werden Sie offizieller Händler des Produkts und erhalten eine Konformitätsbescheinigung. Ein Vertriebspartner kann allgemein oder exklusiv sein. Sie können auf zwei Arten arbeiten. Die erste besteht darin, ein Produkt von einem Hersteller mit einem Händlerrabatt zu kaufen und kostenlose Muster des Produkts zu erhalten. Der zweite Arbeitsplan stellt die Gründung eines neuen Unternehmens dar, das eine Tochtergesellschaft des Herstellers wird. Eine beliebte Option ist heute auch die Kapitalbeteiligung des Vertriebspartners.

Trotz der Tatsache, dass Sie kostenlose Warenproben erhalten, reicht dies nicht aus, um loszulegen. Sie müssen die erste Warencharge beim Hersteller kaufen. Sie müssen es Ihren Kunden anbieten. Wenn Sie also Händler werden möchten, müssen Sie zumindest für den Wareneinkauf über Startkapital verfügen.

Warum ist der Vertrieb in der heutigen Gesellschaft so beliebt? Tatsache ist, dass diese Arbeit nicht viel Zeit in Anspruch nimmt, sie kann nur ein Teil Ihres Einkommens, ein zusätzliches Einkommen oder das Haupteinkommen sein. In letzter Zeit werden immer häufiger Mädchen und Frauen, die im Verkauf von Kosmetika tätig sind, zu Vertriebshändlern, was anderen Frauen zugute kommt und den Arbeitern selbst Freude bereitet. Das Einkommen des Händlers hängt direkt vom Umsatz bzw. davon ab, wie viel Zeit Sie für die Arbeit aufwenden.

Der Vertrieb ist eines der relativ neuen Tätigkeitsfelder, von denen jeder gehört hat, aber nicht jeder weiß genau, was Händler tun, und schon gar nicht weiß jeder, wie man Händler wird.

Um herauszufinden, wie Sie diesen interessanten und profitablen Beruf meistern können, wollen wir zunächst herausfinden, wer ein Vertriebshändler ist und was seine Aufgabe ist. Dieses Wort übersetzen von auf Englisch, werden Sie sofort verstehen, worum es geht: „Verteilung“ bedeutet auf Russisch „Verteilung“. Der Händler erhält das Recht, die Produkte eines großen Herstellers zu verkaufen, die er zum Verkauf an Händler – kleine Großhändler – vertreibt. Bei Gütern kann es sich sowohl um Produkte als auch um immaterielle Kulturgüter wie Filme, Dienstleistungen, Urheberrechte und Technologien handeln.

Der Händler ist ein Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Händler. Einzelhändler oder vom Käufer. Es kann eine Person sein, die die Waren aus der Fabrik holt und sie an die Geschäfte der Kunden liefert, oder ein ganzes Unternehmen, das die Waren eines Produktionsriesen auf der ganzen Welt verkauft. Der Händler erhält seine Einnahmen aus einem großen Prozentsatz des Rabatts, den ihm der Hersteller gewährt.

Die Vertriebskette der Waren kann kurz (Hersteller – Händler – Käufer) oder lang sein, wenn der Händler die Waren an den Händler (Zwischenhändler) verkauft, der sie wiederum an den Käufer weiterverkauft. Solche mehrstufigen Systeme sind häufiger für Waren ausländischer Unternehmen typisch, deren Lieferung an unseren Markt in mehreren Stufen erfolgt. Beispielsweise vertraut ein Hersteller den Verkauf großer Mengen Haushaltschemikalien einem in der Hauptstadt ansässigen Händler an, der sie an Händler in regionalen Zentren verkauft und sie an kleinere Händler in Städten und Gemeinden weiterverkauft.

Der Unterschied zwischen einem Händler und einem Händler besteht darin, dass Ersterer im Namen des Herstellerunternehmens handelt und kein Eigentum an der Ware erwirbt, während der Händler im eigenen Namen handelt und die Ware auf eigene Kosten kauft.

Diese Einstufung ist zwar eher bedingt, da der Status eines Händlers und Distributors nicht gesetzlich vorgeschrieben ist, sondern ausschließlich durch Vereinbarungen bestimmt wird. In vielen Fällen kann ein Händler also auf eigene Kosten Waren von einem Lieferanten kaufen, während er tatsächlich ein großer Großhandelskäufer wird und Produkte an kleine Großhändler, also Händler, weiterverkauft.

Ein weiterer Unterschied zwischen einem Distributor und einem Händler besteht darin, dass Distributoren dies nicht tun Haftung für gelieferte Produkte. Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein defektes Produkt verkauft hat, erfolgt die Rückgabe und der Umtausch nicht beim Händler, sondern beim Hersteller. Der Händler muss jedoch vorsichtiger sein – er trägt die volle Verantwortung für die Qualität des Produkts und löst die aufgetretenen Probleme auf eigene Kosten. Die Vertriebsarbeit zielt in erster Linie auf den Aufbau eines Vertriebsnetzes und die Werbung für Waren ab, die Händlerarbeit zielt auf die Lieferung von Produkten an den Endverbraucher ab.

Berater von Netzwerkunternehmen wie Avon und Oriflame werden auch als Distributoren bezeichnet – sie senden eine Produktbestellung an einen Direktlieferanten und erhalten diese, indem sie ihr eigenes oder zuvor von Käufern eingezogenes Geld bezahlen. In diesem Fall tragen sie nicht die volle finanzielle Verantwortung, da sie die Ware an den Hersteller zurücksenden können, wenn der Käufer dies ablehnt (allerdings nicht vollständig, sondern nur teilweise). Aber auch diese Regel gilt nicht überall, in vielen Netzwerkunternehmen müssen Händler alle Waren für ihr eigenes Geld kaufen.

Es gibt so etwas wie einen Generalvertriebshändler – ein Unternehmen, dem das Hauptrecht zum Vertrieb von Waren eingeräumt wird, sowie einen Exklusivvertriebshändler, der einzigartige Rechte besitzt. Oftmals gründen produzierende Unternehmen selbst Vertriebsfirmen.

Ein produzierendes Unternehmen kann mehrere Vertriebshändler haben, und ein Vertriebshändler kann mehrere Lieferanten haben.

Natürlich wartet der Händler nicht darauf, dass Händler zu ihm kommen – zu seinen Aufgaben gehört es, das Produkt zu bewerben, Käufer zu finden und den Markt zu erweitern.

Um offizieller Vertriebspartner des Unternehmens zu werden, müssen Sie eine spezielle Vertriebsvereinbarung unterzeichnen und ein von genehmigtes Zertifikat erhalten CEO. Danach kann der Händler die ihm vom Hersteller bereitgestellten Waren zu einem in der Vereinbarung festgelegten Preis vertreiben.

Aber in diesem Fall wir redenüber große Firmen, die mit Zulieferunternehmen zusammenarbeiten. Wenn es sich um ein kleines Unternehmen handelt, müssen Sie beim vollständigen Kauf der Produkte höchstwahrscheinlich auf Händlerbasis mit dem Hersteller zusammenarbeiten.

Wo kann man nach Lieferanten suchen?

Am einfachsten ist es, den Suchbegriff „Wir suchen Händler“ in die Suchmaschine eines Internetbrowsers einzugeben und sich mit den Angeboten der Hersteller vertraut zu machen. Ein solches Unternehmertum kann von Grund auf ohne vorherige Vertriebserfahrung betrieben werden.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Warenbereich zu identifizieren, an dem Sie interessiert sind, beispielsweise Bettwäsche, und über das Internet Unternehmen zu finden, die die von Ihnen benötigten Produkte herstellen. Auf den Websites dieser Unternehmen finden Sie immer Kontakte – Telefonnummern und E-Mail. Sie können dort anrufen oder einen Brief mit einem Kooperationsvorschlag schreiben.

Dafür ist es notwendig Schreiben Sie einen kleinen Geschäftsplan, die angibt, in welcher Region Sie arbeiten werden, die Abdeckung des Gebiets, die Anzahl der Mitarbeiter, die Verfügbarkeit von Transportmitteln, den Kundenstamm und den verfügbaren Produktumsatz.

Der zweite Schritt nach einer vorläufigen Vereinbarung besteht darin, sich mit der Ware vertraut zu machen. Dazu müssen Sie sich mit dem Lieferanten treffen und die Muster untersuchen. Während dieses Treffens ist es hilfreich, einige Informationen zu erfahren – wie die Werbung organisiert ist, wie viele Vertriebspartner das Unternehmen bereits hat, ob sie sich im Regionalplan mit Ihnen überschneiden, wie die Lieferbedingungen sind.

Wenn die Pläne napoleonischen Ursprungs sind, müssen Sie vor der Suche nach Großkunden das Unternehmen formalisieren, ein Lager, Transportmittel und Mitarbeiter finden und ein Händlernetz organisieren. Seriöse Hersteller ziehen es vor, mit Händlern zusammenzuarbeiten, die ihre Qualitätsarbeit bereits vor Ort unter Beweis gestellt haben.

Es ist viel schwieriger, Vertriebspartner eines ausländischen Unternehmens mit einem größeren Umsatz zu werden – dafür müssen Sie Erfahrung mit ähnlichen Aktivitäten in Ihrem eigenen Land haben, einen etablierten Kundenstamm haben, versteckte wirtschaftliche Prozesse verstehen und über erhebliche Mittel für die Produktwerbung verfügen, denn Es ist der Händler, der für den Hersteller wirbt.

Sie können auch Vertreter eines Netzwerkunternehmens werden und nicht nur Geld aus der Differenz zwischen Kauf- und Verkaufspreis, sondern auch aus der Arbeit der beteiligten Berater erhalten. Die Schwierigkeit liegt in diesem Fall in der großen Konkurrenz.

Es gibt noch eine andere Möglichkeit: Um ein Profi zu werden, müssen Sie in einem großen Vertriebsunternehmen von ganz unten nach oben klettern und schrittweise vom Merchandiser zum Merchandiser aufsteigen Verkaufsagent, Vorgesetzter usw., bis Sie das Niveau erreicht haben, das Sie für ausreichend halten. Ganz nebenbei können Sie eine wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung erwerben. Diese Option ist zwar länger und komplizierter, verspricht aber größere Erfolge als ein einfacher Weiterverkauf von Waren.

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Wo nach Käufern suchen?

Auch hier können Sie Kunden online finden. Hierfür eignet sich ein Online-Shop, in dem Sie Fotos und Warenbeschreibungen platzieren. Wenn es um die Vermittlung zwischen dem Lieferanten und dem Geschäft geht, müssen Sie alle Filialen des ausgewählten Standorts im Detail studieren. Einige von ihnen werden auch im Internet präsentiert, die meisten verfügen jedoch nicht über Internetseiten. Daher müssen Sie mit Mustern in den gewünschten Bereich gehen, mit den Besitzern der Filialen sprechen und Bestellungen von ihnen entgegennehmen.

Zeitungen und Anzeigenseiten sind eine gute Hilfe – über sie können Sie Kunden, Partner und Mitarbeiter finden.

Zunächst machen die meisten Unternehmer alles selbst oder gemeinsam mit zukunftsfähigen Verwandten – sie suchen Hersteller und einen Absatzmarkt, holen Waren ab und bringen sie. Steigt im Laufe der Zeit der Umsatz, werden zusätzliche Arbeitskräfte eingestellt. Natürlich, wenn es eine große gibt Startkapital, die Situation ist ganz anders.

Vertriebspartnerschaft ist eine praktische Tätigkeit für individuelles Unternehmertum. In diesem Fall arbeitet eine Person für sich selbst, nimmt Bestellungen von Geschäften entgegen und bringt ihnen Waren. Alle Einnahmen hängen nur von ihrer eigenen Energie und ihrem Arbeitswillen ab. Auch für Mütter im Mutterschaftsurlaub oder Studierende wird diese Arbeit eine Hilfe sein – bei einem geringen Umsatz können Sie nur einen Teil des Tages der Kundenbetreuung widmen.

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