Welche Abschnitte sind in der Struktur des Geschäftsplans enthalten? Unternehmensplanung, ihre Rolle und ihr Zweck. Die wichtigsten Abschnitte des Geschäftsplans, ihre kurze Beschreibung. Erstellung eines Produktionsplans
Geschäftsplan - ein Plan, ein Programm für die Durchführung der Geschäftstätigkeiten, der Handlungen des Unternehmens, das Informationen über das Unternehmen, das Produkt, seine Produktion, Absatzmärkte, Marketing, Betriebsorganisation und deren Wirksamkeit enthält.
Ein Businessplan ist eine kurze, genaue, zugängliche und verständliche Beschreibung des potenziellen Unternehmens, das wichtigste Instrument bei der Betrachtung einer Vielzahl unterschiedlicher Situationen, mit dem Sie das vielversprechendste gewünschte Ergebnis auswählen und die Mittel zur Erreichung dieses Ziels festlegen können. Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, mit dem Sie ein Unternehmen führen können, sodass es als integraler Bestandteil präsentiert werden kann strategische Planung und als Leitfaden für die Ausführung und Kontrolle. Es ist wichtig, den Businessplan als Planungsprozess selbst und als Instrument der internen Steuerung zu sehen.
Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, in dem die Ziele des Unternehmens formuliert, ihre Begründung, die Wege zur Erreichung, die für die Umsetzung erforderlichen Mittel und die endgültigen Finanzarbeiten festgelegt werden. Sie wird in der Regel über mehrere Jahre (häufiger über drei bis fünf Jahre) mit einer Aufgliederung nach Jahren entwickelt. Gleichzeitig werden die Daten für das erste Jahr in der Regel nach Monaten aufgeschlüsselt und für die Folgejahre - auf Jahresbasis - angegeben. Bei der Erstellung von Plänen für operative Unternehmen wird häufig ein rollierender Zeitplan verwendet, in dem jährlich ein detaillierter Plan für das kommende Jahr erstellt sowie der allgemeine Geschäftsplan überarbeitet und um ein weiteres Jahr verlängert wird.
Der Zweck eines Businessplans besteht darin, die realen Chancen für die Umsetzung einer Geschäftsidee aufzuzeigen. Er gibt nicht nur eine zutreffende Einschätzung der Chancen und Risiken ab, sondern zeigt auch die Notwendigkeit (oder das Fehlen) auf, zusätzliche Investitionen anzuziehen und Kreditlinien zu eröffnen. Tatsächlich zeigt ein Businessplan den Erfolg des Managements und die Art und Weise, wie sich das Unternehmen entwickelt, um das gesetzte Ziel zu erreichen.
Der Businessplan hat zwei Benutzergruppen - intern (der Initiator der Geschäftsidee, Gründer und Mitarbeiter des Unternehmens) und extern (potenzielle Investoren, Gläubiger, Partner).
Ein Businessplan dient drei Hauptzwecken:
- er gibt dem Investor eine Antwort, ob es sich lohnt, in dieses Investitionsprojekt zu investieren;
- dient als Informationsquelle für Personen, die das Projekt direkt durchführen;
- Bei der Entscheidung zur Kreditvergabe erhält der Kreditgeber umfassende Informationen über das bestehende Geschäft des Kreditnehmers und dessen Entwicklung nach Erhalt des Kredits.
Der Businessplan hilft bei der Lösung der folgenden Hauptaufgaben:
- eine klare Formulierung der Unternehmensziele, die Definition spezifischer quantitativer Indikatoren für deren Umsetzung und den Zeitpunkt ihrer Erreichung;
- konkrete Ausrichtungen der Unternehmensaktivitäten festlegen,
- Zielmärkte und die Stellung des Unternehmens auf diesen Märkten;
- Formulierung von langfristigen und kurzfristigen Unternehmenszielen, Strategien und Taktiken zu deren Erreichung, Festlegung spezifischer quantitativer Indikatoren für deren Umsetzung und Zeitpunkt der Erreichung.
- Identifizierung von Personen, die für die Umsetzung der Strategie verantwortlich sind; Wählen Sie die Zusammensetzung und bestimmen Sie die Indikatoren für Waren und Dienstleistungen, die das Unternehmen den Verbrauchern anbietet.
- Schätzung der Produktions- und Handelskosten für deren Erstellung und Implementierung;
- die Übereinstimmung des vorhandenen Personals des Unternehmens, die Bedingungen für die Motivation ihrer Arbeit mit den Anforderungen zur Erreichung der gesetzten Ziele zu identifizieren;
- die Zusammensetzung der Marketingaktivitäten des Unternehmens für Marktforschung, Werbung, Verkaufsförderung, Preisgestaltung, Vertriebskanäle usw. bestimmen;
- schätzen Finanzlage das Unternehmen und die Übereinstimmung der verfügbaren finanziellen und materiellen Ressourcen mit den Möglichkeiten zur Erreichung der gesetzten Ziele; Schwierigkeiten, "Stolperfallen" vorherzusehen, die die praktische Umsetzung des Geschäftsplans beeinträchtigen können;
- ein System zur Kontrolle des Projektfortschritts zu organisieren.
Businesspläne werden in folgende Typen unterteilt:
- Geschäftsplan der Investitionen - Präsentation der Ergebnisse der Marktforschung für einen potenziellen Partner oder Investor, Begründung einer Marktentwicklungsstrategie, erwartete Ergebnisse;
- Geschäftsplan für die Entwicklung eines Unternehmens oder einer Firma - ein Plan für die Entwicklung einer Organisation für den bevorstehenden Planungszeitraum;
- Geschäftsplan für die Entwicklung (Schaffung) eines separaten Unternehmensbereichs;
- Businessplan zur Aufnahme eines Kredits bei einer Bank oder zur Teilnahme an einer Ausschreibung.
Ein Businessplan muss eine Reihe von Anforderungen erfüllen:
- in einfacher und verständlicher Sprache geschrieben sein, wobei eine prägnante und klare Sprache verwendet wird;
- sein Umfang sollte 20-25 maschinengeschriebene Seiten nicht überschreiten;
- umfassend sein, d.h. alle Informationen zu dem für den Investor interessanten Projekt enthalten;
- verlassen Sie sich auf echte Fakten und fundierte Vorschläge;
- einen vollständigen Charakter haben, d.h. eine Strategie zur Erreichung der gesetzten Ziele enthalten;
- komplex sein, d.h. enthalten Produktion, Marketing, organisatorische, finanzielle Unterstützung;
- einen vielversprechenden Charakter haben, d.h. die Möglichkeit zu gewährleisten, auf dieser Grundlage weitere Pläne zu entwickeln, während die Kontinuität der Entwicklung gewahrt bleibt;
- die Flexibilität haben, Anpassungen an den entwickelten Programmen vorzunehmen;
- haben einen kontrollierenden Charakter, verbunden mit einer klaren Beschreibung von Arbeitsplänen, Zielterminen und Indikatoren.
Aufbau und Inhalt eines Businessplans können je nach Zweck dieses Dokuments und Umfang (Produktions-, Dienstleistungs-, Handelsunternehmen etc.) variieren. Derzeit gibt es mehrere Gruppen von Standards für ihre Zusammenstellung.
Die häufigsten unter ihnen sind die Standards:
- Die Europäische Union im Rahmen des Programms zur Beschleunigung des Wirtschaftsreformprozesses in der Gemeinschaft Unabhängiger Staaten (TACIS);
- Organisation der Vereinten Nationen für industrielle Entwicklung (UNIDO);
- Bundesfonds zur Unterstützung von Kleinunternehmen (FFFMP);
- Das internationale Netzwerk von Wirtschaftsprüfungs-, Steuer- und Beratungsunternehmen KMPG;
- Europäische Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (EBWE);
- Finanzministerium der Russischen Föderation;
Aufbau und Inhalt eines Businessplans nach TACIS-Standard
| Struktur | Inhalt |
| Kurzbeschreibung | |
| Geschäft und seine Gesamtstrategie |
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| Marketing und Marketingstrategie |
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| Produktion und Betrieb |
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| Produktions- und Betriebsplan |
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| Management- und Entscheidungsprozess |
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| Finanzen |
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| Risikofaktoren |
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| Anwendungen |
Aufbau und Inhalt eines Businessplans nach UNIDO-Standard
| Struktur | Inhalt |
| Zusammenfassung | |
| Beschreibung des Unternehmens und der Branche |
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| Beschreibung der Produkte (Dienstleistungen) |
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| Marketing und Vertrieb von Produkten (Dienstleistungen) |
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| Produktionsplan |
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| Organisationsplan |
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| Finanzplan |
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| Fokus und Effizienz des Projekts |
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| Risiken und Garantien |
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| Anwendungen |
Basierend auf der Analyse von Standards lässt sich folgender typischer Aufbau eines Businessplans unterscheiden:
- Titelblatt.
- Zusammenfassung / Einführungsteil.
- Analyse der Sachlage in der Branche.
- Die Essenz des Projekts.
- Marketingplan.
- Produktionsplan.
- Organisationsplan.
- Finanzplan.
- Risiken.
- Anwendungen.
Titelblatt. Der Zweck dieses Abschnitts ist es, eine Vorstellung vom Projekt zu geben. Auf dieser Grundlage kann ein potenzieller Investor sofort feststellen, ob eine Beteiligung an dem Projekt für ihn von Interesse ist. Normalerweise enthält die Titelseite die folgenden Informationen:
- vollständiger Name des Unternehmens;
- Angaben zu den Eigentümern oder Gründern;
- eine kurze Beschreibung des Wesens des vorgeschlagenen Projekts;
- Die Gesamtkosten des Projekts;
- ein Hinweis auf den vertraulichen Charakter dieses Dokuments.
Zusammenfassung / Einführungsteil. Die Hauptaufgabe der Sektion besteht darin, das Interesse eines potenziellen Investors am Projekt anhand einer kurzen Darstellung der wichtigsten Bestimmungen zu stärken. Je nach Gesamtumfang des Businessplans kann der Umfang dieses Abschnitts ein bis vier Seiten betragen. Der Abschnitt umfasst:
- eine genauere Beschreibung der Ausrichtung des Unternehmens;
- eine Gesamteinschätzung der Nachfrage nach diesem Produkt auf der Grundlage der Analyse der Marktsituation und der Aussichten für ihre zukünftige Veränderung;
- Begründung der Perspektiven des Projekts;
- der erforderliche Investitionsbetrag für die Durchführung des Projekts;
- Fristen für das Projekt.
Analyse der Sachlage in der Branche. Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, den hohen Grad an Validität der Hauptidee des Projekts zu beweisen. Daher hier die Ergebnisse einer umfassenden Marktforschung zu folgenden Indikatoren:
- die Umsatzdynamik der Branche für eine Reihe von Vorjahren und die prognostizierten Wachstumsraten;
- Preistrends;
- umfassende Eigenschaften von Wettbewerbern;
- Identifizierung neuer und schnell wachsender Unternehmen der Branche mit einer Beschreibung der Hauptrichtungen ihrer Aktivitäten und der Besonderheiten der Marktstrategien;
- Merkmale der Verbraucher;
- Bewertung der Auswirkungen wissenschaftlicher, technischer und sozialer Aspekte;
- vielversprechende Marktchancen.
Die Essenz des Projekts. In diesem Teil wird die Hauptidee des vorgeschlagenen Projekts dargelegt. Nach dem Kennenlernen muss der Investor das konkrete Produkt (oder die Dienstleistung), den Grad der Produktionsbereitschaft des Unternehmens und die Voraussetzungen für seine Umsetzung sowie die dafür erforderlichen Mittel klar verstehen. In diesem Zusammenhang spiegelt dieser Abschnitt die folgenden Bestimmungen wider:
- grundlegende Ziele;
- Merkmale der zu bedienenden Verbraucherzielgruppe und die Schlüsselfaktoren für den Markterfolg;
- eine detaillierte Beschreibung (technische Spezifikation) des Produkts, dessen Parameter den Anforderungen des ausgewählten Marktsegments entsprechen müssen;
- Entwicklungsstadium, Patenterteilung und Warenschutz;
- Merkmale des Unternehmens;
- die Gesamtkosten des Projekts, einschließlich der Größe und des Zeitplans der Produktionsinvestitionen, die anfänglichen Kosten für das Produktmarketing und die Managementorganisation.
Marketingplan. Hier sind die Aufgaben für alle Elemente des Marketing-Mix klar definiert, was von wem wann zu tun ist und welche Mittel dafür benötigt werden. Die wichtigsten Punkte des Marketingplans sind:
- ein umfassendes Marktforschungsprogramm, das während der Durchführung des Projekts durchgeführt werden soll;
- das Gesamtvolumen und die verkaufte Produktpalette, aufgeschlüsselt nach den Projektzeiträumen bis zum Erreichen der geplanten Kapazität;
- Richtungen der Produktverbesserung;
- Anforderungen an die Verpackung, ihre Parameter und ihr Aussehen;
- Begründung der Preispolitik;
- Der Umsatz;
- Planung des Warenumlaufs;
- Planung einer Werbekampagne;
- Serviceplanung;
- Marketing-Kontrollsystem.
Produktionsplan. Der Abschnitt enthält eine Auflistung aller im Bereich der Produktion auftretenden Probleme und Lösungswege. Bei der Entwicklung eines Abschnitts müssen die folgenden Punkte hervorgehoben werden:
- Produktionskapazität;
- Beschreibung von allem technologischer Prozess mit der Zuteilung des vom Projekt abgedeckten Teils sowie der Übertragung von Vorgängen auf Unterauftragnehmer;
- Subunternehmer;
- Ausrüstung;
- Produktionsbereich;
- rohes Material;
- kosten preis.
Organisationsplan. Die Aufgabe der Sektion bezieht sich auf die Entwicklung von Maßnahmen zur organisatorischen Unterstützung des Projekts. Damit verbunden ist für bestehende Unternehmen eine Einschätzung, inwieweit ihre Struktur und angewandten Managementmethoden den Spezifika der gesetzten Ziele und Wege zu deren Erreichung entsprechen, für neu gegründete Unternehmen – mit der Gestaltung aller Strukturen maximal Umfang an die wichtigsten strategischen Vorgaben des Projekts gebunden. Die traditionelle Abschnittsstruktur umfasst normalerweise die folgenden Elemente:
- Organisations- und Rechtsform;
- Organisationsstruktur der Geschäftsführung, einschließlich Schema, Vorschriften und Anweisungen, Verhältnis der Abteilungen;
- Merkmale der Gründer;
- Merkmale des Managementteams;
- mit Personal arbeiten;
- materielle und technische Sicherheit des Managements;
- Standort des Unternehmens.
Finanzplan. Ziel des Abschnitts ist eine allgemeine wirtschaftliche Bewertung des Gesamtprojekts hinsichtlich Kostendeckung, Rentabilität und finanzieller Stabilität des Unternehmens. Für den Investor ist dieser Abschnitt von größtem Interesse, da er die Attraktivität des Projekts im Vergleich zu anderen Nutzungsarten beurteilen kann Geld... In seiner Gesamtheit enthält dieser Abschnitt eine Reihe der folgenden Finanzdokumente:
- konsolidierte Einnahmen- und Ausgabenbilanz;
- Plan der Geldeingänge und Ausgaben mit der gleichen Häufigkeit;
- Bilanzplan zum Ende des ersten Jahres in traditioneller Form;
- Quellenplan.
Risikoabschätzung. Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, potenzielle Probleme und Schwierigkeiten zu identifizieren, die während der Durchführung des Projekts zu bewältigen sind. Der Investor muss sicherstellen, dass der Unternehmer einen nüchternen Blick hat und bereit ist für die Schwierigkeiten, die immer mit der Durchführung einer auch am besten vorbereiteten Veranstaltung einhergehen. Dieser Abschnitt enthält normalerweise die folgenden Informationen:
- listet alle möglichen Probleme auf, die die Durchführung des Projekts erschweren könnten;
- Es wird eine Reihe von Präventivmaßnahmen festgelegt, die die Wahrscheinlichkeit eines bestimmten Problems verringern oder seine negativen Auswirkungen abschwächen;
- bei unerwünschten Ereignissen werden Verhaltensszenarien entwickelt;
- rechtfertigt die geringe Wahrscheinlichkeit, auf Probleme zu stoßen, die berücksichtigt wurden und daher vernachlässigt werden können.
Anwendungen. Der letzte Teil des Geschäftsplans enthält Dokumente und Quellen, die bei der Erstellung verwendet wurden und auf die im Haupttext verwiesen wird. Die Rede ist von Briefen von Kunden und Partnern, Kopien von Vereinbarungen und Verträgen, diversen Preislisten, statistischen Gutachten, Zertifikaten, Forschungsergebnissen usw.
Der Businessplan muss letztendlich auf so wichtige Fragen der Marktbeziehungen wie die möglichen Kosten des Projekts und die voraussichtlichen Einnahmen die richtige Antwort geben.
Mit der Entscheidung zur Eröffnung eigenes Geschäft stellt sich die Frage nach der richtigen Organisation und Wirtschaftlichkeit dieser Idee. Damit alles fehlerfrei funktioniert, wurden die Risiken kalkuliert und im Krisenfall war es leicht, einen Ausweg aus dieser Situation zu finden, es wird ein Businessplan erstellt, der für den Manager ein hervorragendes Hilfsmittel ist .
- Analyse, Entwicklungsstrategie und Prognose aller wirtschaftlichen Phänomene im Unternehmen, die die Gesamtheit beschreiben Lebenszyklus Produkte, von der Kreation bis zum Verkauf.
Die Erstellung eines Businessplans erspart jedem Unternehmen unvorhergesehene Ausgaben und zeigt in der Anfangsphase, ob es sich lohnt, dieses Unternehmen überhaupt zu gründen, ob es Einnahmen erwirtschaftet und wie lange es amortisiert ist.
Professionell erstellt, muss es eine Vielzahl von auf Papier formulierten Anforderungen mit speziellen Berechnungen erfüllen. Dies ist der allererste und grundlegendste Schritt auf dem Weg zum großen Geschäft.
Ein Businessplan ist eine kumulative Darstellung der Cashflows und aller wirtschaftlichen Veränderungen. Aber wie bei jeder Entwicklung ist es auch bei einem Projekt notwendig, Konsistenz und Mäßigung beizubehalten und nicht danach zu streben, die Messlatte in der Entwicklung zu hoch zu legen. Alles sollte extrem transparent und realistisch sein.
Ein gut durchdachter Businessplan kann nicht nur zusätzliche Finanzierungsquellen anlocken, sondern auch helfen, hochqualifiziertes Personal und zuverlässige Lieferanten zu finden. Und das Niveau des erstellten Geschäftsplans zeigt die Zuverlässigkeit des Eigentümers des Unternehmens und seine Seriosität.
Ein Businessplan sollte nicht nur richtig geschrieben, sondern auch lesbar und attraktiv für verschiedene Anlageformen sein. Dies hängt natürlich von der Geschäftsidee und der Wirtschaftlichkeit des Projekts ab.
Ein Geschäftsplan kann und sollte sowohl für ein neu gegründetes Unternehmen als auch für ein bereits funktionierendes Unternehmen in einer neuen Phase seiner Entwicklung oder Rekonstruktion verwendet werden.
Die wichtigsten Funktionen eines Businessplans
Grundlegende Aufgaben für einen Businessplan
- Die Reduzierung der Risiken von Aktivitäten zeigt die zukünftige Stabilität und Vitalität der Organisation;
- Anziehung von Interesse für zukünftige Investitionen;
- Zeigt anhand verschiedener Wirtschaftsindikatoren Entwicklungsstabilität und -aussichten;
- Ein Geschäftsplan hilft dem Geschäftsinhaber, besser zu verstehen, wie er das effektive Funktionieren von Geschäftsprozessen planen und organisieren kann.
Der Geschäftsplan selbst ist eigentlich eine Machbarkeitsstudie (Feasibility Study), die auch ein Plan für die Entwicklung eines Unternehmens ist. Die Machbarkeitsstudie wurde von der Organisation der Vereinten Nationen für industrielle Entwicklung (UNIDO) entwickelt.
Kurzer Aufbau des Businessplans
Kapitel 1. Zusammenfassung und Geschäftsidee
Kapitel 2. Geschäftsplan und sein Marketingteil.
2.1. Verwendete Produkte und deren Entstehung
2.2. Vertriebswege
2.3. Bewertung der Wettbewerber dieser Konsumnische
2.4. Verkaufsvorhersage
2.5. Marketingplan
Kapitel 3. Die wirtschaftliche Rechtfertigung der notwendigen Ressourcen.
3.1. Analyse der Produktionskapazität
3.2. Kapitalkostenpositionen
3.3. Hauptproduktion und ihre Abschreibung
3.4. Benötigte Rohstoffe und Materialien und deren Kosten.
3.5. Arbeits- und Personalkosten allgemein
3.6. Aktuelle Produktions- und Wartungskosten
3.7. Projektdurchführungsplan
Kapitel 4. Rechtsfragen und Beziehungen zu Regierungsbehörden.
4.1. Organisations- und Rechtsform des Unternehmens
4.2. Organisationserstellungs- und Registrierungsplan.
Kapitel 5. Finanzplanung
5.1. Mögliche Finanzierungsquellen
5.2. Geschätzte Kosten in der ersten Phase des Betriebs des Unternehmens
5.3. Kreditvergabe und ggf. deren Berechnung
5.4. Finanzielle Leistungsplanung
5.5. Arbeitsplan für die erste Produktionsstufe
5.6. Aufwendungen für Steuern und Abrechnungen mit Fonds
5.7. Cashflow-Berechnung und Zeitplan
5.8. Management-Tools für die Unternehmenswirtschaft
5.9. Projektberechnung von Wirtschaftsindikatoren
Kapitel 6. Bewertung der Risiken der Aktivitäten der Organisation
6.1. Präsentation des Plans und Zusammenfassung, seine Ausführung.
6.2. Anhänge zum Businessplan
6.3. Fachliche Prüfung und Analyse des Businessplans
6.4. Lebenslauf und Businessplan
Merkmale der wichtigsten Punkte des Businessplans
1) Das Schreiben eines Lebenslaufs ist eine der wichtigsten Aufgaben in der Anfangsphase eines Businessplans. Dies ist das "Gesicht" des Projekts, seine äußere Hülle. Wie der Lebenslauf erstellt wird, so sieht der gesamte Businessplan in Zukunft aus. Bei der Erstellung eines Großprojekts, das zusätzliche Mittel erfordert, schauen sich potenzielle Investoren und verschiedene Personen, die die wirtschaftliche Rentabilität einer Geschäftsidee beurteilen, zunächst die Einleitung zum Geschäftsplan an und entscheiden, ob sie sich damit weiter vertraut machen. Der Lebenslauf sollte möglichst einfach, verständlich und wirtschaftlich sinnvoll sein. Es sollte die Rentabilität des Unternehmens aufzeigen.
2) Im Abschnitt Geschäftsidee sollte die Machbarkeit des gesamten Projekts klar begründet werden, worauf dieses Vertrauen beruht und ob die theoretischen Schlussfolgerungen durch die Praxis gestützt werden. Auch hier gilt es, Fragen zu beantworten wie:
- Das Hauptziel ist die Aktivität des Projekts;
- Welche Aufgaben sind zu bewältigen, um die gesetzten Ziele zu erreichen;
- Welche Probleme können auf dem Weg der Entwicklung dieser Phase des Unternehmens auftreten und wie werden sie gelöst?
- Welche konkreten Aktionen werden auf dem Weg zum angestrebten Ziel stattfinden;
- Was sind die Hauptargumente, die durch das Vertrauen in ein erfolgreiches Ergebnis gestützt werden.
Diese Punkte des Geschäftsplans werden am besten erstellt, nachdem der Hauptteil des Projekts geschrieben wurde, nachdem alle Berechnungen durchgeführt und die wichtigsten Indikatoren erstellt wurden. Alle Informationen in der Einleitung sollten so kurz und klar wie möglich sein, es ist wünschenswert, dass der Umfang dieser Teile 3-5 Seiten nicht überschreitet.
3) Das Kapitel zur Marketingentwicklung des Unternehmens beschreibt die Liste der verwendeten Produkte, die anschließend verkauft werden. Es beschreibt auch die wichtigsten Wettbewerbsvorteile, die für den Endkunden attraktiv sein werden, beweist die Rentabilität dieser Art von Produkten, eine hohe Nachfrage.
Es ist notwendig, die Höhe und den Umfang des Absatzes, die Absatzströme und die Menge zu beschreiben. Außerdem ist es notwendig, die Nachfrage der Verbraucher nach Gütern vorherzusagen.
Basierend auf den obigen Recherchen wird eine Umsatzprognose für das Jahr erstellt. Eine solche Prognose wird in drei Versionen erstellt: realistisch, pessimistisch und optimistisch. Solche Daten lassen sich am besten in Tabellenform beschreiben.
4) Eine wichtige Nuance ist die Berücksichtigung der Wettbewerber, ihre Antworten und Lösungen für all diese Probleme. Es ist notwendig, die möglichen Handlungen der Wettbewerber, ihren Grad an Aggressivität, ihre Auswirkungen und ihre Folgen vorherzusehen und welche Möglichkeiten zur Vermeidung von Aggressionen bestehen. Nachdem alle diese Fragen beantwortet wurden, ist es zusammengestellt Wettbewerbsstrategie im Businessplan. Dann bleibt es zu implementieren und umzusetzen.
5) Der Produktionsplan ist der Kern des gesamten Projekts, daher sollte er in einfacher Sprache mit einem Minimum an Fachwörtern erstellt werden. Die technische Beschreibung und Produktionswege der fertigen Produktion werden hier vollständig beschrieben. Auch mathematische Berechnungen, Berechnungen der Produktionskosten und andere wirtschaftliche Analysen der Produktion sind unbedingt enthalten.
6) Im organisatorischen Teil ist eine Beschreibung der Rechtsform des Unternehmens, seiner Besteuerung und Eigentumsform obligatorisch. Wenn es Aktionäre und Investoren gibt, sollte auch dies fokussiert und im Businessplan gebührend berücksichtigt werden.
7) Das Finanzkapitel ist eines der ersten, das erstellt wird und umfasst die Hauptabschnitte: Bilanz der Organisation, Gewinn- und Verlustanalyse und Prognose der Geldbewegungen. Dieses Kapitel enthält eine Vielzahl von Berechnungen, Analysen und Finanzergebnissen. Dies ist das Ergebnis all dessen, zusammengefasst zu einem Finanzergebnis.
Besonderheiten bei der Erstellung eines Businessplans
Bevor mit der Erstellung eines Businessplans begonnen wird, muss eine Idee für die Entwicklung des Unternehmertums entwickelt werden, und vieles hängt von ihrer Essenz ab. Wenn der Markt jetzt schwer mit etwas zu überraschen ist, müssen Sie nach Ihrer eigenen Nische suchen und sie mit originellen Ideen füllen.
Was auch immer die Geschäftsidee ist, sie wird in einigen Vorschlägen enthalten sein, aber um sie zu enthüllen und zu verwirklichen, hilft nur ein Geschäftsplan.
Die Struktur eines Geschäftsplans für verschiedene Produkte kann sich geringfügig unterscheiden, aber das Wesen und die Grundlage sollten vollständig offengelegt werden. Nach der Lektüre sollte klar sein, dass dieser unternehmerische Schritt sehr profitabel und attraktiv sein wird, und der Geschäftsinhaber ist gebildet und kann sich leicht auf dem Warenmarkt bewegen, und sein Geschäft wird zum Sieg kommen.
Ein moderner Businessplan besteht aus folgenden Hauptteilen und Elementen:
1) Lebenslauf;
2) die Geschichte der Geschäftstätigkeit der Organisation (Beschreibung der Branche);
3) Merkmale des Geschäftsgegenstandes der Organisation;
4) Analyse des Geschäftsumfelds der Organisation;
5) Marketingplan;
6) Produktionsplan;
7) Organisationsplan;
8) Finanzplan;
9) Risikobewertung und -versicherung;
Die Abschnitte des Geschäftsplans können geändert werden, andere Abschnitte können je nach den Besonderheiten des Geschäftsplans hinzugefügt werden.
Lassen Sie uns die oben aufgeführten Abschnitte kurz beschreiben.
Lebenslauf (Geschäftskonzept) - eine Zusammenfassung der wichtigsten Bestimmungen des vorgeschlagenen Plans, dh Informationen über das beabsichtigte Geschäft und die Ziele, die das Unternehmen oder der Unternehmer für sich selbst setzt, ein eigenes Unternehmen gründet oder ein bestehendes entwickelt.
Das Konzept wird erstellt, nachdem alle Abschnitte des Geschäftsplans geschrieben wurden, da es die grundlegendsten aller Abschnitte enthält.
Die Zusammenfassung zeigt die Geschäftsmöglichkeiten, deren Attraktivität, Bedeutung für das Unternehmen und die Region, die erforderlichen Finanzmittel (eigene oder geliehene), die mögliche Rückzahlungsfrist für Fremdmittel, den erwarteten Gewinn und seine Ausschüttung, die Investitionsbedingungen. Der Lebenslauf sollte das Hauptziel des vorgeschlagenen Geschäfts und den Zweck des entwickelten Geschäftsplans enthalten.
Neben der Hervorhebung der Hauptziele des Geschäftsplans wird angegeben, für wen er bestimmt ist: für einen potenziellen Investor oder Kreditgeber, potenzielle Geschäftspartner oder Aktionäre, Mitgründer, die Geschäftsführung des Unternehmens oder den Unternehmer selbst (als Mittel zur Selbstorganisation), staatlichen oder kommunalen Behörden (um Unterstützung zu erhalten).
Somit enthält die Zusammenfassung folgende Daten:
Ideen, Ziele und Wesen des Projekts;
Merkmale der angebotenen Waren (Dienstleistungen, Werke) und deren Vorteile im Vergleich zu ähnlichen Produkten von Wettbewerbern;
Strategie und Taktik zur Erreichung der gesetzten Ziele;
Qualifizierung des Personals und insbesondere der leitenden Manager;
Prognose der Nachfrage, des Verkaufsvolumens von Waren (Dienstleistungen, Arbeiten) und der Höhe des Erlöses in der nächsten Periode (Monat, Quartal, Jahr usw.);
Die geplanten Produktionskosten und der Finanzierungsbedarf;
Erwarteter Nettogewinn, Rendite und Amortisationszeit;
Schlüsselerfolgsfaktoren (Beschreibung von Handlungsweisen und Aktivitäten).
Unternehmensgeschichte der Organisation (Branchenbeschreibung)
Dieser Abschnitt enthält grundlegende Informationen über das Unternehmen und seinen Tätigkeitsbereich. Es spiegelt die wichtigsten Ereignisse wider, die die Entstehung von Ideen für das geplante Geschäft beeinflusst haben, sowie die Hauptprobleme, mit denen die Organisation derzeit konfrontiert ist. Die aktuelle Position des Unternehmens auf dem Markt wird bewertet, Richtungen seiner Entwicklung für die Zukunft werden aufgezeigt. Ein traditionsreiches Unternehmen gibt eine kurze Geschichte seiner Geschäftstätigkeit. Die Art des vorgeschlagenen Geschäfts ist angegeben. Die Arten von Aktivitäten, die das Unternehmen beabsichtigt oder bereits ausübt, werden dargestellt.
In diesem Abschnitt werden die positiven und negativen Aspekte des Standorts des Unternehmens beschrieben. Es werden die wichtigsten Faktoren berücksichtigt, die die Tätigkeit des Unternehmens beeinflussen oder (unter bestimmten Bedingungen) beeinflussen können. Dieser Abschnitt enthält auch allgemeine Eigenschaften Industrie.
Der Abschnitt endet mit der Formulierung der Mission und der Ziele des Unternehmens und der Definition der Geschäftsstrategie.
Merkmale des Geschäftsgegenstands der Organisation
Im Abschnitt des Geschäftsplans „Eigenschaften des Geschäftsgegenstandes der Organisation“ („Eigenschaften von Dienstleistungen und Produkten“) wird eine Beschreibung der Produkte des Unternehmens aus Sicht des Verbrauchers dargestellt. Zu diesem Zweck werden folgende Informationen bereitgestellt:
Die vom Produkt befriedigten Bedürfnisse;
Qualitätsindikatoren;
Ökonomische Indikatoren;
Äußeres Design;
Vergleich mit anderen ähnlichen Produkten;
Patentschutz;
Exportleistung und ihre Fähigkeiten;
Die Hauptrichtungen der Produktverbesserung;
Mögliche Erfolgsfaktoren.
Der Hauptzweck des Produkts besteht darin, die Bedürfnisse des Kunden des Unternehmens zu erfüllen. Der Businessplan spiegelt den Umfang, eine Liste von Funktionsmerkmalen und Faktoren der Produktattraktivität wider. Zu den Faktoren der Produktattraktivität zählen Wert, Kaufgelegenheit, Preis, Qualität, Umweltfreundlichkeit, Image, Marke, Form, Verpackung, Lebensdauer etc.
Die Eigenschaften eines Produkts sind mit Qualitätsindikatoren verbunden - Haltbarkeit, Zuverlässigkeit, Einfachheit und Sicherheit von Betrieb und Reparatur usw. Einige Qualitätsindikatoren können quantifiziert werden, die entsprechenden Daten sind im Geschäftsplan angegeben. Das Vorhandensein von Industrieproduktzertifikaten wird angezeigt.
Es wird der Unterschied zwischen einem neuen oder bestehenden Produkt und einem Konkurrenzprodukt gebildet. Beschreibt die Patentrechte des Unternehmens, Patente für Gebrauchsmuster, Marken. Die Verfügbarkeit von Lizenzen und Know-how wird angezeigt. Die Möglichkeit des Exports von Produkten wird angegeben. Wenn die Produkte an den externen Markt geliefert werden, werden die den Export charakterisierenden Hauptindikatoren angegeben (Land, Absatzvolumen, Deviseneinnahmen).
Bei einem neuen Produkt gibt der Businessplan an, ob das Produkt die Anforderungen an die Neuheit erfüllt. Dieser Begriff bezieht sich auf folgende Waren:
Ein Produkt, das keine Analoga auf dem Markt hat;
Ein Produkt, das im Vergleich zu ähnlichen Produkten eine signifikante qualitative Verbesserung aufweist;
Ein Produkt, das bereits auf dem Markt war und danach so verbessert wurde, dass sich seine Eigenschaften grundlegend geändert haben;
Marktneuheitsprodukt, d. h. nur für einen bestimmten Markt neu;
Ein altes Produkt, das ein neues Anwendungsgebiet gefunden hat.
Die Rolle dieses Abschnitts des Geschäftsplans besteht darin, dem potenziellen Investor die neuen einzigartigen Eigenschaften des Produkts vorzustellen, um zu beweisen, dass es das Interesse der Käufer wecken kann.
Analyse des Geschäftsumfelds der Organisation
Dieser Abschnitt widmet sich in der Regel der Erforschung und Analyse des Marktes, des Wettbewerbs auf ihm usw. Die Marktforschung zielt in erster Linie darauf ab, die heutigen Konsumenten von Produkten und Dienstleistungen zu identifizieren und potenzielle zu identifizieren. Es werden die Prioritäten festgelegt, an denen sich der Verbraucher beim Kauf orientiert, - Qualität, Preis, Lieferzeit und -genauigkeit, Liefertreue, Service-Wartung usw.
Im Rahmen einer Marktforschung wird eine Marktsegmentierung durchgeführt, die Größe und Kapazität der Märkte für die Produkte des Unternehmens ermittelt.
Marketingplan
Marketing ist ein System zur Organisation der Aktivitäten eines Unternehmens für die Entwicklung, Produktion und den Verkauf von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen auf der Grundlage einer umfassenden Untersuchung des Marktes und der tatsächlichen Bedürfnisse der Käufer, um hohe Gewinne zu erzielen.
Der Schlüssel zum Marketing ist ein dualer und komplementärer Ansatz. Einerseits ist es so, dass alle Aktivitäten des Unternehmens, einschließlich der Gestaltung seiner Produktionsprogramme, der wissenschaftlichen und technischen Forschung, der Kapitalinvestitionen, der Mittel und der Arbeitskräfte sowie der Verkaufsprogramme, Instandhaltung und andere sollten auf fundierten und zuverlässigen Kenntnissen der Verbrauchernachfrage und ihrer Veränderungen basieren. Es ist notwendig, unbefriedigte Kundenwünsche zu identifizieren, um die Produktion darauf auszurichten. Auf der anderen Seite ist es wichtig, den Markt und die bestehende Nachfrage, auf die Bildung von Bedürfnissen und Verbraucherpräferenzen aktiv zu beeinflussen.
Produktionsplan
Dieser Abschnitt des Geschäftsplans wird nur von der Firma erstellt, die in der Produktion tätig ist oder werden wird. Für nicht produzierende Unternehmen ist der Bedarf an langfristigen Vermögenswerten, Betriebskapital und die Kostenprognose wird im Abschnitt "Finanzplan" definiert.
Je nach Geschäftsart wird der Produktionsplan vorgegeben Kurzbeschreibung Merkmale des technologischen Prozesses der Herstellung von Produkten oder der Erbringung von Dienstleistungen. Der Produktionsplan wird auf der Grundlage des Absatzplans für die Produkte und der geplanten Produktionsanlagen des Unternehmens erstellt.
Die Entwickler des Businessplans in diesem Abschnitt müssen zeigen, dass das Unternehmen tatsächlich die benötigte Menge an Produkten im richtigen Zeitrahmen und in der geforderten Qualität herstellen kann.
Organisationsplan
Dieser Abschnitt des Geschäftsplans ist dem Managementsystem des Unternehmens und seiner Personalpolitik gewidmet. Der Aufbau eines Abschnitts kann wie folgt aussehen:
Organisatorische Struktur;
Personal in Schlüsselpositionen;
Professionelle Berater und Dienstleistungen;
Mitarbeiter;
Personalpolitik des Unternehmens;
Kalenderplan;
Sozialentwicklungsplan;
Rechtliche Unterstützung der Tätigkeit der Kanzlei.
Die Organisationsstruktur ist eine Methode und Form der Vereinigung von Arbeitnehmern, um die für das Unternehmen festgelegten Produktions- und Managementziele zu erreichen. Es ist in den grafischen Diagrammen der Struktur, Personaltabellen, Vorschriften über die Abteilungen des Verwaltungsapparats des Unternehmens dokumentiert, Stellenbeschreibungen einzelne Darsteller. Die Organisationsstruktur ist durch die Anzahl der Glieder, Hierarchie, die Art der Verteilung von Befugnissen und Verantwortlichkeiten vertikal und horizontal in der Struktur des Managementsystems gekennzeichnet.
Die in der Industrie verwendeten Organisationsstrukturen hängen von vielen Faktoren ab - der Unternehmensgröße, dem Fondsvolumen, der Anzahl der Mitarbeiter, der Arbeitsweise, der Marktstruktur usw.
Der Businessplan liefert Daten:
Über die Produktions- und Technologiestruktur des Unternehmens;
Zu den Funktionen der Schlüsselabteilungen;
Zur Zusammensetzung von Tochtergesellschaften und Zweigniederlassungen, deren organisatorischen Beziehungen zur Muttergesellschaft;
Zur Organisationsstruktur des Managements;
Über die Organisation der Koordination der Interaktion zwischen Diensten und Abteilungen der Firma;
Über die Automatisierung des Leitsystems.
Es erfolgt eine Beurteilung der Übereinstimmung der Organisationsstruktur mit den Zielen und Strategien des Unternehmens.
Finanzplan
In diesem Abschnitt des Geschäftsplans werden die Fragen der finanziellen Unterstützung der Aktivitäten des Unternehmens und der effizientesten Verwendung von Mitteln (eigene und eingeworbene) auf der Grundlage einer Bewertung der aktuellen Finanzinformationen und einer Prognose des Warenumsatzes auf den Märkten in Folgeperioden, dh hier wird ein zuverlässiges Datensystem präsentiert, das die erwarteten finanziellen Ergebnisse des Unternehmens widerspiegelt.
Die Prognose der Finanzergebnisse soll dem Manager die wichtigsten Fragen beantworten. In diesem Abschnitt erfährt der Manager etwas über den Gewinn, auf den er sich verlassen kann, und über den Kreditgeber - über die Fähigkeit des potenziellen Kreditnehmers, die Schulden zu bedienen.
Risikobewertung und Versicherung
Die Tätigkeit von Unternehmen ist ständig mit Risiken verbunden.
Je nach Gegenstand oder Handlung gibt es verschiedene Risikoarten, deren Risikograd bewertet wird: politisches, industrielles, eigentums-, finanz-, währungs- usw.
Bei der Entwicklung von Marktbeziehungen wird das Geschäft immer unter Bedingungen der Unsicherheit und Variabilität sowohl des externen als auch des internen Umfelds ausgeführt. Dies bedeutet, dass ständig Unsicherheit über den Nutzen des erwarteten Endergebnisses besteht und somit die Gefahr unvorhergesehener Verluste und Rückschläge besteht.
Zusammenfassend können wir also sagen, dass ein Geschäftsplan eines der effektivsten Werkzeuge für die Schaffung neuer Projekte und Entwicklungen ist, das im Arsenal des Topmanagements des Unternehmens steht, unabhängig von seiner Größe, seinem Umfang und seinem Umfang Aktivität.
Jeder Unternehmer weiß, wie wichtig es ist, einen Businessplan richtig zu erstellen, denn dieses Dokument ist von großer Bedeutung bei der Kontaktaufnahme mit Investoren oder einer Bank zur Aufnahme eines Kredits.
Businessplan- Das Dokument, das das wirtschaftliche Programm der Unternehmensführung definiert Beschreibung der gesamten Entwicklungsstrategie des Unternehmens von der Herstellung der Produkte bis zur Optimierung ihrer Umsetzung.
Gemäß den Anforderungen des Bundesfonds zur Unterstützung von Kleinunternehmen und einer internationalen Organisation UNIDO an der Entwicklung von Entwicklungsstrategien für Länder mit Übergangswirtschaften beteiligt, der Businessplan umfasst die folgenden Abschnitte:
Zusammenfassung. Das ist vielleicht der wichtigste Abschnitt des Businessplans... Es sollte als unabhängiges, separates Dokument wahrgenommen werden. Der Lebenslauf sollte die umfassendste Beschreibung des Wesens Ihres Projekts enthalten. In der Regel beachten alle Anleger diesen Abschnitt. Hier wird beschrieben: Wie viel Geld wird für die Umsetzung des Projekts benötigt, wie sind die Kreditlaufzeiten, Amortisationszeiten und Risiken. Alle anderen Abschnitte des Geschäftsplans sollten die in der Zusammenfassung dargelegten Tatsachen erläutern und eindeutig bestätigen.
Beschreibung des Unternehmens. Dieses Dokument enthält eine detaillierte Beschreibung Ihres Unternehmens.
Beschreibung von Produkten (Dienstleistungen). In diesem Abschnitt werden die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens ausführlich beschrieben. Es ist zwingend erforderlich, den Namen des Produktes, seine individuellen Eigenschaften, den Grad der Produktionsreife, Wettbewerbsfähigkeit und Umweltfreundlichkeit anzugeben.
Marktanalyse (Marketingkonzept). Dieser Abschnitt enthält Marktforschung in Bezug auf den Markt für Ihre Produkte durchgeführt. Bei der Erstellung eines Businessplans ist es wichtig zu bestätigen, dass Ihre Produkte wettbewerbsfähig und marktgerecht sind.
Produktionsplan. Dieser Abschnitt des Geschäftsplans beschreibt ausführlich den Prozess der Herstellung und Vermarktung von Produkten. Hier müssen Sie alle Produktionskosten widerspiegeln und einen Produktionsplan erstellen.
Verkaufsplan. Dieser Bestandteil des Geschäftsplans spiegelt alle Faktoren wider, die den Verkauf von Produkten beeinflussen. Dazu gehören auch die Eigenschaften eines potentiellen Käufers.
Finanzplan. In diesem Abschnitt werden die wichtigsten Finanzindikatoren des Projekts beschrieben: Kosten der Vorbereitungs- und Hauptperiode, Berechnungen der Finanzeinnahmen, Berechnungen der Steuerzahlungen, Finanzprognosen.
Sensitivitätsanalyse des Projekts. Dieser Abschnitt enthält Berechnungen zur Nachhaltigkeit des Projekts in Bezug auf den Einfluss externer wirtschaftlicher Faktoren (Zahlungsverzug an die Verbraucher, Inflation) und interner (Veränderungen des Verkaufsvolumens, der Preise usw.). Und auch der Break-Even-Point wird bestimmt - die Anzahl der Verkäufe von Produkten, bei denen das Einkommen des Unternehmens Null beträgt.
Anwendungen. Dieser Abschnitt enthält erklärende Tabellen, Grafiken, Rechtsdokumente usw.
Besteht aus folgenden Abschnitten:
Abschnitt 1. "Chancen des Unternehmens (Zusammenfassung)".
Abschnitt 2. "Allgemeine Beschreibung des Unternehmens".
Abschnitt 3. "Arten von Waren (Dienstleistungen)".
Abschnitt 4. "Märkte für den Verkauf von Waren (Dienstleistungen)".
Abschnitt 5. „Wettbewerb auf den Absatzmärkten“.
Abschnitt 6. "Produktionsplan".
Abschnitt 7. "Marketingplan".
Abschnitt 8. „Rechtsplan“
Abschnitt 9. "Organisationsplan".
Abschnitt 10. „Risikobewertung und Versicherung“.
Abschnitt 11. "Finanzplan".
Abschnitt 12. „Finanzierungsstrategie“.
Abschnitt 1. „Chancen des Unternehmens (Zusammenfassung)“
Dieser Abschnitt sollte einige Seiten nicht überschreiten. Sein Text soll auch für Nichtfachleute verständlich sein – größtmögliche Einfachheit und ein Minimum an Fachbegriffen. Die Arbeit an diesem Abschnitt ist äußerst wichtig, denn wenn daraus kein günstiges Produkt für Investoren und Gläubiger entsteht, werden sie sich den Businessplan einfach nicht weiter ansehen.
Im Allgemeinen sollte der Lebenslauf zukünftigen Investoren oder Gläubigern des Unternehmens (einschließlich seiner Aktionäre) Antworten auf zwei Fragen geben: "Was bekommen sie, wenn dieser Plan erfolgreich umgesetzt wird?" und "Wie hoch ist ihr Risiko, Geld zu verlieren?" Dieser Abschnitt sollte ganz am Ende des Geschäftsplans entwickelt werden, wenn vollständige Klarheit über alle anderen Fragen erreicht ist.
Im Abschnitt "Chancen des Unternehmens (Zusammenfassung)" werden alle Bereiche der Unternehmensaktivitäten, Zielmärkte für jeden Bereich und die Position des Unternehmens in diesen Märkten in priorisierter Reihenfolge festgelegt. Für jede Richtung werden die angestrebten Ziele des Unternehmens, Strategien zu deren Erreichung einschließlich einer Liste notwendiger Maßnahmen festgelegt. Für jede Strategie werden Verantwortliche benannt. Dieser Abschnitt enthält Informationen, die einen Eindruck vom Unternehmen vermitteln, sowie alle notwendigen Daten, die seine Geschäftstätigkeit charakterisieren.
Abschnitt 2. "Allgemeine Beschreibung des Unternehmens"
Der eigentliche Businessplan beginnt mit einer allgemeinen Beschreibung des Unternehmens. Sein Umfang sollte einige Seiten nicht überschreiten. Die Beschreibung sollte die Haupttätigkeiten und die Art des Unternehmens widerspiegeln. Es ist nicht erforderlich, auf Details einzugehen, da sie in anderen Abschnitten behandelt werden können.
In diesem Abschnitt sollten Sie die folgenden Fragen beantworten. Ist das Unternehmen produzierend, handelnd oder im Dienstleistungssektor tätig? Was und wie will sie ihren Kunden bieten? Wo ist es? In welchen geografischen Grenzen beabsichtigt sie, ihr Geschäft zu entwickeln (in ihrem Gebiet, national, international)?
Sie sollten auch einige Angaben darüber machen, welchen Entwicklungsstand das Unternehmen erreicht hat. Befindet sich ihr Geschäft noch in den Anfängen, wenn es noch keine ausgereifte Produktpalette hat? Hat sie eine entwickelte Produktpalette, hat aber noch nicht mit der Vermarktung begonnen? Oder vermarktet das Unternehmen seine Produkte bereits und möchte skalieren? Jene. die Machbarkeit des Projekts nachweisen.
Es ist sehr wichtig, die Ziele des Unternehmens zu formulieren. Das Unternehmen kann ein bestimmtes Umsatzvolumen oder bestimmte geografische Gebiete anstreben. Oder vielleicht hofft sie, eine Aktiengesellschaft oder ein attraktiver Übernahmekandidat zu werden. Die Angabe solcher Ziele ist für den Gutachter wichtig und kann erhebliches Interesse an den Vorschlägen wecken. Natürlich sollten diese Ziele realistisch und erreichbar aussehen.
Abschnitt 3. „Arten von Waren (Dienstleistungen)“
Dieser Abschnitt des Geschäftsplans beschreibt alle Waren und Dienstleistungen, die das Unternehmen herstellt. Der Abfassung dieses Abschnitts gehen bedeutende Vorarbeiten zur Auswahl von Waren oder Dienstleistungen voraus, die die Grundlage der Geschäftstätigkeit des Unternehmens werden sollen. Der Abschnitt muss eine Beschreibung aller bestehenden und neuen Waren und Dienstleistungen des Unternehmens enthalten und folgende Fragen beantworten:
1. Welche Waren (Dienstleistungen) bietet das Unternehmen an? Beschreibe sie.
2. Ein visuelles Bild des Produkts (Foto oder Zeichnung).
3. Der Name des Produkts.
4. Welche Bedürfnisse (aktuell und potenziell) sollen die angebotenen Waren und Dienstleistungen befriedigen?
5. Wie volatil ist die Nachfrage nach diesen Gütern (Dienstleistungen)?
6. Sind diese Waren (Dienstleistungen) teuer?
7. Inwieweit entsprechen diese Waren (Dienstleistungen) den gesetzlichen Anforderungen?
8. In welchen Märkten und wie werden sie verkauft?
9. Warum bevorzugen Verbraucher diese Waren (Dienstleistungen) des Unternehmens? Was ist ihr Hauptvorteil? Was sind ihre Nachteile?
11. Zu welchen Preisen werden die Waren (Dienstleistungen) verkauft? Wie hoch sind die Kosten für deren Herstellung? Wie viel Gewinn bringt der Verkauf einer Einheit jeder Ware (Dienstleistung)?
12. Was sind die wichtigsten technischen und wirtschaftlichen Indikatoren für Waren (Dienstleistungen)?
13. Hat dieses Produkt einen Markennamen?
14. Wie ist der After-Sales-Service dieser Produkte organisiert, wenn es sich um technische Produkte handelt?
Abschnitt 4. „Märkte für den Verkauf von Waren (Dienstleistungen)“
Dieser Abschnitt zielt darauf ab, die Märkte zu studieren und ermöglicht es dem Unternehmer, sich klar vorzustellen, wer sein Produkt kaufen wird und wo seine Nische auf dem Markt liegt.
Zunächst muss ein Unternehmer eine Antwort auf die folgenden Fragen finden:
1. Auf welchen Märkten ist das Unternehmen tätig oder wird es tätig sein? Welche Arten von Märkten nutzt das Unternehmen?
2. Was sind die Hauptsegmente dieser Märkte für jede Art von Produkt (Dienstleistung)?
3. Sind die Märkte (Marktsegmente), auf denen das Unternehmen tätig ist oder wird, in Bezug auf kommerzielle Effizienz und andere Marktindikatoren?
4. Was beeinflusst die Nachfrage nach den Gütern (Dienstleistungen) des Unternehmens in jedem dieser Segmente?
5. Wie sind die Aussichten für sich ändernde Kundenbedürfnisse in den einzelnen Marktsegmenten?
6. Wie sollen Sie auf diese Änderungen reagieren?
7. Wie wird die Bedarfs- und Nachfragestudie durchgeführt?
8. Wie hoch ist die Gesamt- und Importkapazität jedes nationalen Marktes und genutzten Segments für alle Waren (Dienstleistungen) des Unternehmens?
9. Wie lauten die Prognosen für die Entwicklung der Segmentkapazitäten in den einzelnen Märkten?
10. Wie reagiert der Markt auf neue Waren (Dienstleistungen)?
11. Gibt es Markttests und Probeverkäufe?
Nachdem Sie diese Fragen in diesem Abschnitt des Geschäftsplans beantwortet haben, müssen Sie Folgendes einreichen:
Bewertung der potenziellen Marktkapazität.
Schätzung des potenziellen Verkaufsvolumens.
Eine Schätzung des tatsächlichen Umsatzvolumens.
Abschnitt 5. „Wettbewerb auf Absatzmärkten“
Hier müssen Sie die Stärken und Schwächen konkurrierender Güter (Dienstleistungen) realistisch einschätzen und die Unternehmen benennen, die diese herstellen, Informationsquellen identifizieren, die angeben, welche Güter am wettbewerbsfähigsten sind, konkurrierende Güter (Dienstleistungen) zu einem Basispreis vergleichen, Eigenschaften, Service, Gewährleistungspflichten und andere wesentliche Merkmale. Es empfiehlt sich, diese Informationen in Form einer Tabelle darzustellen. Es ist notwendig, die bestehenden Vor- und Nachteile konkurrierender Güter (Dienstleistungen) kurz zu begründen. Es ist wünschenswert aufzuzeigen, welches Wissen über das Handeln von Wettbewerbern Ihrem Unternehmen helfen kann, neue oder verbesserte Produkte (Dienstleistungen) zu entwickeln.
Es ist notwendig, die Vor- und Nachteile konkurrierender Unternehmen aufzuzeigen, den Umfang jedes Wettbewerbers auf dem Markt zu bestimmen, zu zeigen, wer die Höchst- und Mindestpreise hat und wessen Produkte die höchste Qualität aufweisen. Es ist ratsam, die Wettbewerbsposition des Unternehmens zu bewerten, um seine Position zu klären und Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Für jeden der Zielmärkte ist es notwendig, die Position des Unternehmens mit der Position der Wettbewerber in Bezug auf Kriterien wie Werbung, Platzierung, Produkte, Dienstleistungen, Preise und Image zu vergleichen.
Der Rang des Unternehmens und der Hauptkonkurrenten wird auf einem 5- oder 10-Punkte-System angezeigt. Für jeden der Zielmärkte ist es notwendig, die Transportkosten mit denen der Konkurrenz, die Qualität von Produkten und Verpackungen zu vergleichen, die Möglichkeiten zur Preissenkung zu vergleichen und auch eine Vorstellung von der Werbekampagne und dem Image von Unternehmen zu haben.
