Evgeny Malyar

bsadsensedynamick

# Idei de afaceri

Majoritatea concetățenilor noștri judecă afacerea publicitară prin reclame de televiziune intruzive, bannere pe internet, fluturași înmânați pe străzi și alte exemple de promovare persistentă a bunurilor și serviciilor. Antreprenorii sunt oarecum mai conștienți de „motorul comerțului”, dar îl percep într-un mod simplist, ca pe unul dintre mijloacele de creștere a vânzărilor. Și doar unii dintre oamenii de afaceri care au ales această afacere pentru ei înșiși sunt angajați în ea profesional.

Ce este o agenție de publicitate

Fiecare companie se străduiește să creeze valoare adăugată. În procesul de producție, obiectul muncii este supus unui anumit efect, un produs este obținut din produsul original și este vândut la un preț mai mare. Se pare că această regulă nu funcționează în legătură cu promovarea comercială. Agenția de publicitate (RA) nu este direct implicată în crearea de noi valori materiale.

Această părere este greșită. Când activitate de succes„Valoarea percepută” a produsului sau serviciului este crescută. Acest lucru se întâmplă datorită creării unei anumite imagini pozitive asociate în conștiința de masă cu marca (marca).

Agențiile de publicitate sunt necesare pentru antreprenorii care doresc să distingă produsul pe care îl oferă de o serie de analogi concurenți. Avantajele bunurilor și serviciilor pot fi reale sau fictive, semnificative și nu atât de mult. Afacerea de publicitate se bazează pe acordarea produselor promovate de o „valoare tangibilă” suplimentară, care joacă rolul de valoare adăugată, bazată pe metode psihologice.

Mijloacele de realizare a obiectivelor stabilite sunt împărțite în produse și servicii. Agenția este angajată într-una dintre cele două direcții sau ambele simultan - acesta este sensul activității sale.

De exemplu, RA produce materiale creative și le predă clientului (producător sau comerciant), care decide unde și cum să le publice. Clientul merge la altul agentie de publicitate specializata in distributia de produse finite. Dar cooperarea este posibilă și pe promovarea integrată, când RA se ocupă de tot.

Un produs publicitar este o informație pregătită pentru a fi plasată pe unul dintre tipurile de media. Pot fi articole, un slogan, o imagine, un videoclip, o înregistrare audio, un banner și conținut similar menit să introducă o imagine atractivă în conștiința de masă care să îndeplinească cerințele clientului.

Ce rol joacă agențiile de publicitate în dezvoltarea afacerii?

Întreprinderile mari au adesea unități structurale și organizatorice responsabile de relațiile publice. De altfel, activitățile departamentelor de PR vizează și crearea unei imagini pozitive, și, în consecință, să ofere produsului o valoare tangibilă suplimentară. În cele mai multe cazuri, întreaga gamă de sarcini legate de promovarea comercială nu poate fi preluată de departamentele obișnuite din motive obiective.

În primul rând, producția unor produse publicitare necesită resurse semnificative, în care managementul nu este interesat să atragă. Un exemplu este un videoclip, care necesită eforturile unui regizor, actori, creator de efecte video, inginer de sunet etc. pentru a filma. Nu deschide propriul studio de film în corporație!

Care sunt tipurile de agenții de publicitate

Agențiile de publicitate universale fac toată treaba. Ei dezvoltă un concept ideologic comun, studiază perfect piața și produsul promovat în sine, identifică avantajele acestuia, produc materiale și le distribuie. Pentru a efectua un ciclu complet de muncă, sunt necesari specialiști cu înaltă calificare în diverse domenii, costuri mariși active scumpe.

RA-urile specializate preiau o gamă mai restrânsă de sarcini.

Clasificarea agențiilor pe bază teritorială prevede împărțirea în următoarele tipuri:

• internaţional;
• la nivel national;
• regional;
• local.

În funcție de aria de acoperire necesară, antreprenorul alege unul sau altul tip de RA. De exemplu, un mic salon de coafură clar nu ar trebui promovat la scară regională.

Clasificarea agențiilor specializate se face după mai multe criterii:

Tip de agenție specializată	Focalizarea activităților
Creativ	Dezvoltarea conceptului campanie publicitara, marcă înregistrată, slogan, strategie de promovare etc.
Cercetare	Cercetare de piata, marketing primar, recomandari.
Time Trader (cumpărare media)	Plasarea de produse publicitare gata făcute în mass-media. Agenția cumpără timp de difuzare în vrac și apoi îl vinde bucată cu bucată clienților săi.
Poziționare	Definiție public țintăși realizarea unui portret al unui potențial consumator (cumpărător) în funcție de vârstă, statut social, gen.
Tipic	Promovarea unui anumit tip de produs (aparate electrocasnice, partide politice, dispozitive medicale etc.)
Specie după purtător	Specializare in publicitate TV, internet, radio, imprimate, publicitate exterioară etc.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero

Pentru a-ți crea propria agenție de publicitate, trebuie să înțelegi de ce acest tip de afacere este cel mai de preferat. Alegerea se datorează unor avantaje inițiale. Dacă nu sunt, este mai bine să alegeți o altă afacere, mai simplă și mai de încredere.

Următoarele motive vă încurajează să vă deschideți agenția:

1. Experiență personală dobândită în timp ce lucra într-una dintre cele mai importante AR.
2. Încrederea că va fi posibil să atragem mai mulți clienți serioși și să creați o bază inițială de clienți.
3. Relații cu subcontractanții.
4. Nivel scăzut de concurență într-o anumită direcție a activității de publicitate.
5. Încredere în propriile abilități creative unice.
6. Consimțământul specialiștilor talentați de a lucra în echipa creată.
7. Posibilitatea de a atrage resurse administrative, dacă este cazul.

Într-un oraș cu o populație de mai puțin de un milion de oameni, de regulă, nu are sens să deschizi o nouă RA.

Este nevoie de un plan de afaceri?

Un plan de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate este esențial, la fel ca atunci când porniți orice altă întreprindere comercială. Acest document este solicitat de bancă la acordarea creditelor. Investitorii vor dori să se familiarizeze cu acesta înainte de a lua o decizie privind finanțarea proiectelor. Iar antreprenorul are nevoie de cea mai fiabilă prognoză a rezultatului activității sale.

Planul de afaceri RA include următoarele secțiuni:

1. Rezumat, scurta descriere idei, servicii și produse care sunt planificate a fi aduse pe piață. Este necesar să enumerați caracteristicile unice inerente conceptului de acțiune.
2. Dispoziții generale. Denumirea întreprinderii, forma de proprietate, numele fondatorilor.
3. Ordin de finantare. Sunt date valoarea capitalului inițial și sursele acestuia.
4. Analiza stării actuale a pieței și a capacității acesteia. Este fundamentată prezența direcțiilor cu concurență minimă sau nulă.
5. Planul de organizare a afacerii. Secvența de acțiuni care vizează crearea unei structuri funcționale.
6. Plan de activitati de marketing si dezvoltare strategica. Obiectivele intermediare sunt indicate cu un program pentru atingerea punctului zero și a reperelor de profitabilitate.
7. Plan de producție pentru dezvoltarea bazei materiale a întreprinderii.
8. Plan financiar. Costuri estimate, profituri proiectate, rate de rentabilitate și perioada de rambursare.

Monitorizarea pietei serviciilor de publicitate

Cel mai bine este să începeți publicitatea de la zero în zonele care nu sunt ocupate de concurenți. Scopul monitorizării este de a identifica sectoarele de piață fundamental noi și cele mai dificile. Alte activități analitice constau în studierea situației în domenii tradiționale de activitate:

• publicitate exterioară (panouri publicitare, streamere, casete luminoase, semne etc.);
• produse de merchandising, suveniruri;
• promotii, PR;
• suporturi de imprimare;
• publicitate în mass-media;
• imprimare de imagini de format mare;
• promovare pe internet;
• orice alte canale pentru furnizarea de informații despre produsele comerciale către potențialii consumatori.

Un studiu detaliat al situației pieței este ca o recunoaștere a zonei, fără de care operațiunile militare nu pot începe. Cu cât sunt identificate mai multe zone neexploatate, cu atât mai bine. Nu se recomandă dumpingul de preț. Concurenții sunt capabili să unească și să distrugă o agenție de publicitate tânără.

Alegerea direcției de lucru

Problemele concurenților pot fi dificultăți tehnice în implementarea proiectului, obstacole administrative, intensitate mare a forței de muncă și multe alte motive pentru care aceștia încă nu au dorit să se angajeze în unele domenii ale reclamei. Slăbiciunea concurenților se manifestă în lipsa de dorință de a schimba ceva în activitățile lor. Dacă o afacere funcționează de mult timp și aduce un venit constant, se transformă într-o rutină.

Al doilea plus important al unui începător poate fi creativitatea lui. Este important să oferim clientului un produs nou, plin de duh, original, și astfel să-i creștem vânzările. Reputația unei agenții creative eficiente va fi cheia succesului, care trebuie dezvoltată.

Alegerea locației și a sediului

În această epocă, în care există chiar bănci interactive, este posibil să se creeze o agenție de publicitate fără sediu fizic, mai ales dacă este specializată în promovarea pe Internet. Dar nu toți clienții potențiali sunt pregătiți să lucreze cu o întreprindere virtuală și, prin urmare, trebuie luate în considerare cerințele pentru sediul RA.

Pătrat. Biroul poate fi mic, și chiar foarte mic, dacă locurile de muncă ale designerului, contabilului și altor angajați sunt îndepărtate.

Personalul, cel mai probabil, nu va deranja - nu este nevoie să pierdeți timp și bani pe drum. Poți lucra acasă la fel de bine dacă ești motivat de rezultat, nu de proces.

Locație. Nu este necesară intrarea în față. Soluția optimă este un centru de birouri sau o mansardă.

În primul rând, închirierea, întreținerea și curățenia vor fi mai ieftine.

În al doilea rând, cu cât clădirea este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea de a găsi clienți, după cum se spune, la fața locului, într-un mod de vecinătate.

În al treilea rând, găsirea unei astfel de camere este mult mai ușoară.

În al patrulea rând, adresele centrelor de birouri sunt binecunoscute în oraș și va fi ușor să găsești o agenție de publicitate după numărul camerei. Parcarea și căile de acces convenabile sunt asigurate de administrație.

În general, avantaje continue fără dezavantaje.

Cand profitul va permite, iar reputatia cere soliditate, va fi posibil sa cautati un birou mai spatios in centru.

Amenajarea corectă a biroului

Pentru o agenție de publicitate care își începe activitatea, minimalismul interior este justificat. Absența pereților despărțitori de birou face o impresie favorabilă clienților, demonstrând o atmosferă de deschidere și unitate de spațiu. Managerii care încearcă să-și aloce o zonă specială pentru ei înșiși și chiar și într-o cameră mică fac o greșeală.

Se preferă culorile deschise. Nu este nevoie să alegeți mobilier în stadiul de dezvoltare - acesta vine de la proprietar împreună cu biroul.

Microclimatul ar trebui să-i determine pe vizitatori să coopereze. Ei trebuie să creeze condiții confortabile pentru negocierea și vizualizarea materialelor demonstrative. Nu există alte cerințe speciale pentru mediu.

Achizitie de echipamente

Inima unei agenții de publicitate este puterea de calcul. Este de dorit să aveți cel puțin două computere la birou - un laptop și un computer desktop. Ambele mașini trebuie să fie suficient de puternice pentru a „trage” orice programe de proiectare, să găzduiască un număr considerabil de proiecte și contabilitate.

Un dispozitiv de alimentare neîntreruptibilă este necesar pentru un computer staționar. Un monitor cu diagonala mare a ecranului este de dorit pentru vizualizarea materialelor video.

Imprimanta are nevoie de una bună și cu un sistem de alimentare continuă cu cerneală (CISS). Fără el, costul achiziționării cartușelor va fi excesiv.

Mijloacele de comunicare pot fi doar mobile, dar dacă proprietarul oferă un număr de telefon fix, atunci nu ar trebui să-l refuzați: chiar și astăzi există clienți care consideră un telefon cu fir un semn al fiabilității unui partener.

De asemenea, este necesar:

1. Două tabele sau unul cu prefix.
2. Scaune in cantitate suficienta, dar fara exces, pentru a nu aglomera camera. De obicei patru sunt suficiente.
3. Două dulapuri - pentru documente și dulap.
4. Dulap pentru imprimantă.
5. Cuier.
6. Lămpi de masă.
7. Masa cu reviste pentru vizitatori.

Anumite piese de mobilier pot fi excluse dacă sunt furnizate de proprietar.

Acest lucru limitează costul mobilierului de birou. Dacă agenția este angajată în producția de produse publicitare, atunci va fi necesar un echipament special, al cărui cost poate fi semnificativ și uneori măsurat în milioane de ruble. Acesta este un subiect special și este imposibil să îl analizăm pe scurt.

Recrutare

Atunci când recrutează angajați, managerul știe dinainte ce vor face aceștia și, în mod ideal, începe o afacere cu o echipă pregătită de oameni cu gânduri asemănătoare. Au loc schimbări în structura personalului - extinderea și angajarea de noi specialiști.

De obicei, personalul unei agenții de recrutare este mic și, prin urmare, managerul își găsește timp pentru a-și cunoaște personal fiecare dintre potențialii membri. Principalele criterii de selecție:

1. Nivelul profesional al solicitantului. Este posibil să se stabilească sarcini de testare, a căror performanță confirmă nivelul declarat de calificare.
2. Potențial creativ. Este foarte greu de evaluat obiectiv. O astfel de tehnică dovedită ca o perioadă de probă vine în ajutor.
3. Calități comunicative. Se manifestă în timpul negocierilor cu clienții și în comunicarea cu alți angajați. Multe companii mari la nivel mondial acordă preferință angajaților care se pot înțelege cu colegii, chiar dacă calificările lor nu îndeplinesc cerințe stricte. Cunoștințele și aptitudinile pot fi predate, dar o dispoziție certată nu poate fi modificată. Un brawler este capabil să provoace mai multe daune agenției decât toate intrigile concurenților.

De asemenea, se poate apela la serviciile firmelor de recrutare, dar pe stadiul inițial liderii au mai multe șanse să aibă încredere în intuiția și capacitatea lor de a recunoaște oamenii.

O agenție care nu reușește să își comercializeze produsele și serviciile în mod eficient nu merită să fie numită agenție de publicitate.

Cel mai simplu mod pentru companiile care cumpără mass-media este ca munca lor să fie supusă măsurării. Dar au și probleme: agenția cu cel mai puternic capital câștigă. Cu cât cumpără mai mult timp și spațiu în vrac, cu atât își pot vinde produsul mai ieftin.

Deoarece creativitatea este mai greu de măsurat, este mai dificil să o monetizezi.

Deci, ce ar trebui să facă agențiile start-up? La fel ca și pentru alte întreprinderi care doresc să-și extindă piața de vânzare:

1. Faceți o listă cu potențialii cumpărători de produse și servicii promoționale.
2. Apel.
3. Trimite oferte comerciale.
4. Călătorie la întâlniri.
5. Convinge-te de unicitatea ta.

Dacă aceste acțiuni nu duc la rezultatul dorit, merită să ne gândim la oportunitatea reprofilării întreprinderii.

Aceasta este o sarcină dificilă. Consolarea este că după primii clienți, dacă cooperarea este reușită, vor apărea următorii, și vor fi mai mulți.

Semnarea de contracte cu partenerii și alte nuanțe legale

Este necesar să se întocmească contracte impecabile cu clienții și partenerii, iar o agenție de publicitate va trebui să semneze multe dintre ele.

Este de dorit ca firma să aibă în personal un avocat. Daca acest lucru nu este posibil, poti apela la outsourcing sau implica un specialist in dreptul afacerilor din exterior.

Cum să deschizi o agenție de publicitate pe Internet

Internetul în popularitate luptă cu succes cu televiziunea, publicitatea pe platformele electronice este mai ieftină. Un alt factor care determină perspectivele de promovare comercială în acest domeniu este lipsa necesității implicării producătorilor de suporturi de materiale.

1. Web designer. Crearea de infografice necesită cunoașterea instrumentelor software și gust artistic.
2. Copywriter. Aveți nevoie de capacitatea de a compune texte de vânzare și conținut pentru aterizări.
3. Targetolog. Angajat în identificarea publicului țintă și determinarea preferințelor acestuia, atât din punct de vedere estetic, cât și din punct de vedere al nevoilor. Lucrează îndeaproape cu un copywriter și designer, stabilindu-le stilul textului și al conținutului vizual.
4. manager de context. Despre el puțin mai târziu.
5. Director de vânzări. Responsabilitățile includ găsirea clienților și procesarea comenzilor.

Agențiile de internet implică adesea freelanceri pentru a presta munca, ceea ce permite economii semnificative de salarii și mijloace tehnice.

Sarcina lui este să caute resurse populare de internet printre multe site-uri specializate. De exemplu, el a stabilit că pagina kupitavtomobil.ru corespunde celui mai mare număr de interogări precum „cumpărați o mașină”. Prin urmare, acolo trebuie să plasați textul inventat de copywriter și bannerul conceput de web designer.

Perspective și dificultăți ale publicității online

1. Neîncrederea liderilor de afaceri și a consumatorilor față de acest tip de publicitate. Se crede că astăzi poți publica orice pe internet fără a fi responsabil pentru acuratețea informațiilor.
2. O supraabundență de informații de vânzare.
3. Lacune în legislație.
4. Dificultăți care apar în controlul eficienței costurilor.
5. Dezvoltarea de software care blochează reclamele.

Cu toate acestea, creșterea reală a cifrei de afaceri a platformelor electronice și a magazinelor care vând activ o varietate de bunuri și servicii indică potențialul ridicat al acestui tip de promovare comercială.

Înregistrarea agenției și documentele necesare

Fondatorul are dreptul să formeze o agenție de publicitate sub forma unui SRL sau să se înregistreze ca antreprenor individual. Documentele pentru întreprinzătorii individuali trebuie să fie mai simple, se petrece mai puțin timp, taxele și taxele de stat sunt moderate. Dar această formă de proprietate are un dezavantaj - marile companii preferă să nu aibă de-a face cu neplătitorii de TVA.

Din acest motiv, înregistrarea unui SRL este recomandată pentru RA. Compania va costa mai mult, raportarea este mai dificilă, dar există mult mai multe oportunități de a face afaceri. Este ușor să aflați de la un avocat despre ce documente sunt necesare pentru înregistrarea unei companii.

Cât costă deschiderea unei agenții de publicitate

Costuri de pornire

Costurile pot varia în funcție de circumstanțe. De exemplu, fondatorul deține propriul computer și decide să-l folosească pentru muncă. Se întâmplă ca biroul să nu aibă nevoie de reparații. În sfârșit, sunt pasionați care sunt gata să muncească din greu o lună sau două pentru nimic. Costurile medii arată astfel:

1. Documente (pentru LLC) - aproximativ 13 mii de ruble. Dintre aceștia, 5 mii reprezintă jumătate din capitalul minim autorizat (suma rămasă este rambursată în detrimentul sumelor primite pentru servicii în cursul anului). Alte 6,5 mii de ruble. - taxă de timbru. Pentru costurile operaționale și deschiderea unui cont bancar, trebuie să lăsați câteva mii cu o marjă.
2. Chirie birou - 15 mii de ruble. prima lună înainte. Este logic să includeți această sumă în cheltuielile inițiale.
3. Aproximativ 130 de mii de ruble. trebuie să rezervați pentru achiziționarea echipamentului de birou lipsă.
4. Alte 10 mii sunt alocate pentru redecorarea biroului, mutarea și inaugurarea casei.
5. Nu trebuie așteptate returnări pentru prima lună. Salariul personalului va fi plătit în valoare de 80 de mii pentru toți cu promisiunea creșterii acestuia în viitorul apropiat.

Total: aproximativ un sfert de milion de ruble va fi nevoie pentru a deschide o mică agenție de publicitate.

costuri fixe

Cheltuielile lunare pentru întreținerea RA constau din următoarele elemente:

1. Salariile angajaților și ale managerului (salarii) - 100-120 mii de ruble.
2. Premii - 50 de mii de ruble.
3. Chirie birou - 15 mii de ruble.
4. Servicii locative și comunale - 3 mii de ruble.
5. Servicii contabile - 10 mii de ruble.
6. Costuri neprevăzute - 5 mii de ruble.
7. Comunicare - 1500 de ruble.
8. Curățare - 1000 de ruble.

În total - de la 235 la 250 de mii de ruble pe lună.

Calculul profitabilității proiectului

Venitul va depinde de activitatea de muncă și de numărul de comenzi. Este dificil de prezis suma în stadiul inițial, dar în practică, profitul este de la 100 de mii de ruble. pe lună cu o cifră de afaceri de 350 mii. Să luăm această valoare drept cea mai probabilă prognoză.

Rentabilitatea este calculată ca raportul dintre profit și costuri:

R = (100.000 / 250.000) x 100% = 40%

Cu profitabilitatea specificată a afacerii, costurile se vor amortiza în două luni și jumătate.

Cum sunt stabilite tarifele de servicii

Pentru produsele și serviciile promoționale, schemele clasice de prețuri nu sunt întotdeauna aplicabile. Costul lor este negociabil și depinde de condițiile competitive de pe piață. În unele cazuri, chiar și neprofitabilitatea furnizării de produse individuale este acceptabilă, dacă este justificată de perspectivele unei cooperări profitabile în continuare.

Principalele plasări de anunțuri

Luați în considerare pe scurt domeniile comune de activitate ale agențiilor de publicitate. Ele sunt de cunoştinţă publică.

Publicitate pe canale TV

Videoclipurile promoționale sunt eficiente în creșterea vânzărilor. Promovarea ascunsă funcționează mai bine: marcă, fulgerat accidental în cadru, provoacă o reacție subconștientă. Experții numesc această tehnică „placaj”, referindu-se în mod evident la natura sa de fundal.

Periodice

Pentru plasarea unui produs publicitar pe paginile ziarelor și revistelor, publicațiile percep o taxă, iar agențiile acționează ca intermediar între părțile interesate. În unele cazuri, ei proiectează, de asemenea, aspectul și textul conținutului promoțional.

Pliante și broșuri informative

Tipăresc produse de tipar publicitar ale tipografiei, iar agenția preia comenzi și ajută la formarea machetelor pentru cărți de vizită, broșuri, fluturași și pliante. Destul de des întreprinderile lucrează direct cu edituri, fără intermediari.

Panouri publicitare și publicitate exterioară

Atitudinea geniului reclamei David Ogilvy față de panourile uriașe și streamerele de-a lungul drumurilor a fost extrem de negativă. El credea că este imposibil să explice clar avantajele produsului promovat în două sau trei cuvinte, iar potențialul cumpărător nu percepe texte mai lungi în câteva secunde. Cu toate acestea, ele sunt încă folosite astăzi.

Tehnologii de imagistică virtuală

Posibilitățile graficii pe computer devin din ce în ce mai populare în reclamă. Agențiile care dețin această tehnică obțin avantaje competitive semnificative.

Retele sociale

Un agent de publicitate însuși poate organiza o campanie pentru a-și promova produsul pe Internet, dar are nevoie adesea de ajutorul unui specialist cu experiență.

Avantajele și dezavantajele afacerii de publicitate

Avantajele direcției includ următorii factori:

• costuri reduse de deschidere;
• cererea constantă de produse și servicii promoționale;
• rentabilitate ridicată;
• libertatea abordărilor creative și posibilitatea de a-și arăta abilitățile;
• o varietate de forme și prezența unor nișe de piață neocupate.

Există și dezavantaje, iar acestea sunt o continuare a avantajelor. Oportunitățile inițiale favorabile atrag mulți antreprenori, drept urmare, concurența în domeniul publicității este foarte mare.

Potențiale probleme și soluții

Abilitatea de a identifica un blocaj și de a-l elimina este un semn distinctiv al unui lider eficient.

Cum să concurezi

Primul și principalul criteriu pentru prezicerea succesului viitor este capacitatea de a-ți „promova” propria întreprindere. Nimeni nu va apela la o agenție decăzută, ca un cizmar prost încălțat, pentru ajutor.

Evaluează articolul

Diverse firme recurg aproape zilnic la ajutorul companiilor de publicitate. Motivul pentru aceasta este că publicitatea crește profiturile, popularitatea produselor. Toate acestea duc la faptul că afacerea de publicitate este una dintre cele mai profitabile. În unele cazuri, profitabilitatea acestuia poate ajunge la 100% sau mai mult. Principalul lucru este să alegeți direcția companiei și să alegeți personalul potrivit.

Domenii principale de lucru

• Branding - presupune dezvoltarea, elemente de identitate corporativă, slogan.
• Marketing de evenimente – organizarea de evenimente: prezentări, seminarii, summit-uri, expoziții, târguri.
• BTL - promotii, in cadrul carora consumatorii se pot familiariza cu calitatea marfurilor.
• Plasarea si crearea de publicitate - indicatoare, standuri, pliante, plasare de informatii pe Internet.
• Implementarea muncii organizatorice – căutarea de interpreți, plasarea sau distribuirea de materiale publicitare gata făcute.
• Conținutul platformelor de publicitate – Site-uri de internet, panouri publicitare, ecrane publicitare.

Înregistrarea agenției

Înainte de a începe munca, orice întreprindere trebuie să fie înregistrată. Dar acest lucru este relevant doar dacă chiar îți deschizi propria companie cu personal. La început, vă puteți angaja în afacerea de publicitate ca agent de publicitate. Înregistrarea nu este necesară pentru aceasta.

Deci, înainte de a deschide o companie, trebuie să:

1. a lua legatura oficiu fiscalși alegeți forma de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL. În același timp, trebuie avut în vedere că în cazul înregistrării unui IP nu veți putea oferi servicii companiilor mari, adică entitati legale.
2. Înainte de a începe lucrul, vă rugăm să citiți lege federala„Despre publicitate” și toate modificările aduse acesteia.
3. De asemenea, este necesar să vă familiarizați cu actele legislative la nivel local. În unele orașe există anumite restricții privind plasarea reclamelor în aer liber.

În plus, este necesară, împreună cu un avocat, să întocmească un contract tip care să prevadă drepturile și obligațiile părților, plata (de preferință în etape), cazurile în care contractul poate fi reziliat și despăgubiri.

Spații și echipamente

La începutul lucrărilor, nu veți avea nevoie de o cameră. Practic, clienții nu vin la biroul companiei, de multe ori managerii de publicitate sunt cei care vin la ei. Problemele majore sunt rezolvate prin telefon.

Necesitatea unui birou apare daca personalul firmei este de 5 persoane sau mai mult. Acesta este locul în care puteți stabili o întâlnire cu clientul, puteți discuta toate problemele cu el și, de asemenea, puteți aduna întreaga echipă pentru a distribui responsabilitățile. În plus, biroul păstrează toată documentația și echipamentul necesar.

În etapa inițială, veți avea nevoie de un minim de echipament. Aceasta include:

• computer pentru designer;
• o imprimantă;
• scaner;
• copiator;
• telefon;
• internetul;

Am auzit despre succes firme de publicitate? Vrei să-ți creezi propria agenție de publicitate? Nu atât de simplu. În fiecare an, piața de publicitate din Rusia crește cu o treime: multe companii tinere oferă servicii, dar doar câteva ocupă poziții de conducere.

Firmele de succes includ echipe de profesioniști care oferă clientului un produs de calitate, unic, informativ și creativ. Uită de mediere chiar acum, dacă afacerea de publicitate te atrage de ani de zile.

Astfel de locuri de muncă „temporale” part-time scurtează durata de viață a agenției la 1-2 ani. Acest articol conține un răspuns exhaustiv la întrebarea care îi interesează pe mulți: „Cum să deschizi de la zero o agenție de publicitate?”.

Există multe exemple gratuite și planuri de afaceri gata făcute care au devenit puncte de plecare de succes pentru companii. Dar cel mai bine este să faci plan individual pentru un startup. Planul de afaceri al unei agenții de publicitate trebuie să fie conceput pentru cel puțin 5 ani.

• plan de producție (spații, echipamente, utilaje);
• descrierea intreprinderii, companiei, gamei de servicii;
• obiectivele principale de dezvoltare, direcția activității și programul detaliat de creștere;
• partea financiară (valoarea investițiilor, costurile pentru anumite poziții, profiturile așteptate, profitabilitatea);
• interval de timp pentru returnarea fondurilor, autosuficiență, profit;

Se ține cont și de cantitatea injecțiilor financiare. Rata rentabilității afacerilor depinde de mărimea acestora. În medie, primul profit este tangibil după 3-12 luni.

Capital de pornire

În medie, ai nevoie 500-600 mii de ruble pentru a deschide o agenție de publicitate:

• 100 mii - reparații și închiriere de spații;
• 250 mii - echipamente și echipamente de birou;
• 100-200 mii - (în funcție de numărul de angajați);
• 50 mii - campanie de publicitate.

Înregistrarea activității antreprenoriale

Durează câteva săptămâni. Tu decizi ce formă de înregistrare va fi cea mai practică:

Dacă există un singur fondator, atunci este mai profitabil din punct de vedere financiar și legal. SRL și SA sunt destinate înființării de către mai multe persoane.

Spatiu de lucru

Nimeni nu te va obliga să cumperi sau să închiriezi un spațiu de birou. Puteți lucra online de oriunde în lume. Dar nu există muncă mai fructuoasă decât comunicarea în direct cu colegii.

Inchiriere sau cumparare spatiu de birouri- totul depinde de capacitățile financiare. Nu uitați că, cel mai probabil, va trebui să refaceți reparațiile în cameră și să cumpărați echipamente pentru lucru.

Aranjați locuri de muncă confortabile pentru angajați și cumpărați scaune confortabile pentru clienți.

Din echipamente de birou veți avea nevoie de:

• calculatoare puternice;
• imprimante si scanere;
• dispozitive mobile corporative.

Nu se potrivește cu chicinetă utilată, aer condiționat.

Feedback-ul clienților

Creați un site web unde clientul să se familiarizeze cu activitățile dvs. în detaliu, să vă vizualizeze portofoliul, să lase un mesaj sau să comenteze.

start e-mail, mai multe numere de telefon, un cont Skype, astfel încât clientul să poată comunica cu tine prin orice mod accesibil. Deschiderea și comunicarea în direct inspiră încredere în companie.

Recrutare

Echipa de angajati este cel mai valoros capital al afacerii tale. În același timp, numărul de participanți la un proiect de pornire este nelimitat. Cel mai eficient este să aduni o echipă de 5-7 specialiști înalt specializați: un manager creativ, Designer grafic, manager de cont, asistenți.

Pentru a atrage personal demn, aveți nevoie de condiții adecvate de muncă promițătoare:

• un sistem de bonusuri și sporuri pentru volumul și calitatea muncii prestate;
• motivare.

Acestea din urmă trebuie să fie atât tangibile, cât și intangibile. Pe lângă salariile mari și dezvoltarea carierei Pentru rezultate bune de lucru, oferă:

• zile libere suplimentare, concediu;
• Zona personală;
• călătorie de afaceri și așa mai departe.

Pentru a rezolva problemele financiare, este mai bine să angajezi un economist cel puțin pentru prima dată. Experții vă pot ajuta să economisiți sume semnificative de capital .

Trebuie să acordați credit liber profesioniștilor. Alegeți câțiva băieți talentați în rețea și, din când în când, încredințați proiecte interesante în caz de urgență, stagnare creativă și, de asemenea, în scopul distribuirii eficiente a responsabilităților.

Cum să supraviețuiești într-o concurență dură și să rămâi pe linia de plutire: baza de clienți

Un produs de calitate nu va trece niciodată neobservat. Dar chiar dacă echipa ta poate vinde carne chiar unui vegetarian, nu te aștepta la clienți bogați și generoși. Trebuie să le cauți singur.

Acest job nu revine doar managerului de cont. Conexiunile bune și cooperarea cu companii partenere demne, specializate în tipărire, tipărire și publicitate sunt extrem de importante. Acest lucru va ajuta la gestionarea comenzilor mobil și la furnizarea unui produs de calitate.

Capcanele afacerii de publicitate

• Fața plictisitoare a companiei. Pe măsură ce un cizmar nu are încălțăminte, agențiile de publicitate rămân adesea fără un nume luminos și creativ. Dacă pretindeți că sunteți un piedestal creativ, atunci aveți grijă în primul rând de un nume non-standard și de un logo strălucitor. Ai avea încredere în agenții de publicitate al căror nume nu trezește nicio emoție?
• Deschidere către cooperare și dorință de a lucra pentru rezultate în orice moment al zilei. Clienții demni vă vor lumina portofoliul și vă vor îmbunătăți reputația în ochii unui potențial client. Dar refuzul sarcinilor mici sau bugetare este contraindicat. Clienții văd atoate, iar pretenția îl va speria pe cel mai persistent client. Oferă tot ajutorul posibil și chiar puțin mai mult în orice moment, astfel încât interlocutorul tău să se simtă protejat și să simtă că vânzările scăzute sunt în trecut.
• Lipsa unor servicii unice. Multe companii au succes datorită unor servicii mici, dar foarte utile. De exemplu, 1000 de fluturași sau cărți de vizită ca cadou la comanda de la 50.000 de ruble, recomandări de la experți cu privire la îmbunătățirea logo-ului, sloganului, mărcii. Clientul va fi interesat și cu siguranță va reveni data viitoare.
• Lipsa informațiilor de contact din surse publice. Mass-media locală, directoarele, forumurile vor fi potrivite pentru a disemina informații despre companie.
• Îmbunătățirea și învățarea continuă. Mediul de afaceri se schimbă zilnic. Dinamica nu este întotdeauna stabilă, pentru că pentru a rămâne pe o poziție de lider pe piață este necesară adaptarea. Dezvoltarea și cunoștințele noi vor fi utile. Dacă echipa ta nu are un stimulent pentru a șlefui talentul, atunci campania este un eșec în avans.

Rentabilitatea afacerii

Depinde în mare măsură de regiunea specifică, de segmentul de preț format și de cererea de servicii.

În medie, compania realizează un profit de 20 până la 40% din costul comenzii. Cele mai scumpe proiecte sunt dezvoltarea stilului și logo-ului organizației - de la 40 la 70 de mii de ruble. După ce proiectul a dat roade, afacerea poate aduce de la 250.000 de ruble pe lună.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Mici agenții care prestează servicii intermediare, adică plasează reclame în mass-media, preiau comenzi pentru tipărire. De obicei sunt formați din două sau trei persoane.

Cu toate acestea, experții consideră că astfel de firme au șanse foarte mici de a supraviețui în afacerea de publicitate și de a deveni un proiect pe termen lung.

Oricine vrea să se ocupe de un buget mare este nevoit să creeze o companie cu cinci până la zece posturi de personal. Și cel mai important, trebuie să-și producă propriul produs intelectual. Ce fel de pasăre este aceasta - propriul tău produs intelectual?

În afacerea de publicitate, un produs intelectual este:

1. branding (dezvoltarea unei mărci comerciale, elemente de identitate corporativă etc.),

2. marketing de evenimente,

Publicitatea doar la prima vedere pare usoara, asa ca daca esti departe de afacerea cu publicitate, angajeaza un profesionist familiarizat cu specificul muncii. Nu sunt permise rateuri. Prima greșeală care înfurie clientul poate costa întreaga întreprindere.

Afaceri de publicitate: cautare spatii

Locația și aspect birourile practic nu joacă un rol. La urma urmei, angajații tăi vor călători ei înșiși la clienți. Este nevoie de un birou - pentru a primi apeluri și a muta documentele din dosar în dosar.

Dar dacă nu ți-ai dezvoltat încă un portofoliu, tot merită să te arăți măcar în ce birou închiriezi. Uneori, clienții încă vin la tine și este important să nu leșine când văd locul în care stai.

Afaceri de publicitate: echipamente de birou

Iată ce va trebui să cumpărați:

2.imprimanta,

3. scaner,

4. copiator.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2019. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Antrenament la cheie.

În niciun caz nu trebuie să economisiți pe computere pentru designeri (pentru designerul creativ principal și pentru cel tehnic). Aceste mașini sunt de 2-3 ori mai scumpe decât cele obișnuite. În plus - software. Nu vom insulta și nu vom face reclamă pe nimeni, vom spune doar că software-ul din afacerea de publicitate trebuie să fie profesional.

Nu includem aici mobilier, pentru că asta e evident. Dar în paragraful următor vom pune

5. Numere de telefon multicanal, Internet și crearea rețelei locale.

6. Important în afacerile de publicitate și achiziționarea de date de cercetare necesare pentru planificare. Aceasta se referă în principal la măsurători ale audienței mass-media. Cercetătorii sunt de obicei chemați la nevoie. Un abonament cu drepturi depline la date media este costisitor chiar și pentru o super agenție.

Afaceri de publicitate: Caută angajați

Pentru zonele principale, luați oameni în personal, pentru operațiuni rare și unice, atrageți freelanceri.

Iată o listă aproximativă a personalului care este necesar în afacerea de publicitate:

1. Doi designeri. Unul este pentru munca creativă (creează un produs), celălalt este pentru aspect.

2. Doi vânzători;

3. Specialist în achiziții media,

4. Creator - specialist în crearea de concepte pentru produse creative).

5. Director.

De obicei, propria dvs. creație, cu normă întreagă, se epuizează, adică începe să se repete și să lucreze conform unui șablon. Sistemul „multi-câmp” este mai convenabil: în timp ce trei freelanceri sunt „în pârghie”, al patrulea „cultivează” idei geniale pentru tine.

Managerii de vânzări primesc de obicei un salariu plus un procent din bugetele atrase. Valoarea bonusurilor depinde de amploarea comenzilor și de profitabilitatea acestora.

Și există un alt tip de dispozitiv de publicitate pentru afaceri

Dacă sunteți implicat în principal în crearea identității corporative și a machetelor publicitare, atunci este indicat să lucrați numai cu liber profesioniști (crearea de texte, sloganuri), chiar și angajând un contabil terță parte. Doar angajații-manageri ar trebui angajați pentru muncă permanentă - un director creativ (generator de idei), un director de artă (implementarea ideilor), un director ekkanut (vânzător de idei).

Afaceri de publicitate: Servicii de promovare

Aici, ca și în alte părți, totul este decis de conexiuni. Angajații bine conectați pe care îi angajați vor oferi companiei un flux de comenzi. Conexiunile sunt importante chiar și atunci când lucrezi cu clienți mari: directorul companiei poate refuza să organizeze o licitație dacă cineva are un designer familiar pe care îl place tuturor.

Până nu ai dezvoltat un portofoliu (va dura, în medie, un an), nu-ți băga nasul la rechinii de afaceri. Crește-te muscular în afacerile mici și mijlocii.

Există și vânzări directe, dar aici sunt pe ultimul loc. Vânzările directe în afacerile de publicitate (apeluri telefonice către oameni de către managerii companiei) nu provoacă agresiune numai dacă RA are un serviciu sau produs unic, de exemplu, locuri exclusive pentru publicitate in aer liber. Pe parcursul primului an, publicitatea în mass-media și vânzările directe pot aduce companiei doar 30% dintre clienți. Restul sunt conexiuni.

Afaceri de publicitate: rambursare

1. crearea machetelor;

2. bannere;

3. design logo

poate ajunge la 40%.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Faceți-vă propriul preț! La urma urmei, ești un vânzător de aer și, prin urmare, produsul tău nu are și nu poate avea o valoare reală. Totul în afacerea de publicitate depinde de client și de abilitățile tale de actorie.

Micile agenții de publicitate taxează de la 12 mii de ruble pentru un scenariu. Creați un logo - de la 30 de mii de ruble, stilul formei- de la 70 de mii de ruble, un aspect publicitar într-o revistă - de la 12 mii de ruble, un aspect de panou publicitar 3 x 6 m - de la 8 mii de ruble, un aspect original al unei publicații corporative - de la 25 mii de ruble. După cum puteți vedea, aceste cifre aproximative nu au o bară superioară.