Главная Общепит

Финансовая франшиза без вложений. Что собой являет франшиза без вложений (первоначального взноса) – примеры и каталог. Принцип работы франшиз под реализацию без вложений

Человек решивший открыть свой бизнес, и стать успешным предпринимателем, всегда ищет способы, чтобы сделать это без вложений и с минимальными рисками. Именно для таких начинающих бизнесменов, существует немалое количество вариантов, одним из которых является (франчайзинг).

Описание франшизы

Данная схема позволит новичку-бизнесмену не только сэкономить свои финансовые средства, но и даст возможность сразу взаимодействовать с раскрученными брендами. Что благоприятно скажется на построении прибыльного бизнеса, и его дальнейшего существования.

Франшиза представляет собой законное право предпринимателя использовать известную торговую марку в целях собственных интересов. Которые будут совпадать с интересами франчайзера. Франчайзером является компания, которая на определенных договоренностях предоставляет франчайзи (стороннему физическому или юридическому лицу) всяческую поддержку (обучение, предоставление товара, финансов, рекламы).

Основным условием открытия предпринимательской деятельности по франшизе является покупка уже выгодного бизнеса у фирмы-франчайзера. Которая заинтересована в дальнейшем развитии своего уже прибыльного дела. Но также, существуют способы получения права на использование знаменитого бренда, без каких либо вложений.

Положительными моментами в ведении бизнеса по франшизе являются

популярность арендуемой торговой марки;
быстрое развитие уже готового бизнеса;
предоставляемые бесплатные обучения и консультации;
наличие уже работающей рекламы;
предоставление необходимого оборудования;
отсутствие конкурентов на территории, оговоренной договором.

Однако существуют следующие минусы по ведению такого предпринимательства:

высокая стоимость покупки работающего и прибыльного бизнеса (франшизы);
строгие требования, предъявляемые владельцем торговой марки к франчайзи;
зачастую, чтобы приобрести франшизу, нужно иметь в собственности помещение с необходимыми параметрами;
договором в первую очередь предусматриваются интересы собственника бренда;
отсутствие возможности вносить коррективы для успешного развития собственного дела.

Помимо вышеперечисленных недостатков, самым основным является то, что при переходе торговой марки от одного владельца к другому, могут меняться требования и условия для компании приобретшей франшизу по данному бренду.

Категории франчайзинга

Перед приобретением права на пользование торговой марки начинающему предпринимателю необходимо досконально изучить все имеющиеся группы франшиз. После чего выбрать наиболее подходящего, по условиям договора и предлагаемой марки товара франчайзера.

К самым распространенным, и выгодным франшизам относятся следующие категории:

В связи с многочисленными предложениями франчайзинга, человеку желающему начать свое дело необходимо обдумать все предлагаемые варианты. После чего лично обсудить с собственниками выбранных компаний условия договора, и заключить его с наиболее приемлемым оппонентом.

Изучение условий договорного документа и его подписание, лучше всего проводить вместе со специалистами юридической сферы.

Бесплатная франшиза

Понятие «бесплатная франшиза» подразумевает под собой минимальные первоначальные затраты франчайзи. Которые осуществляются на основании заключенного договора, и необходимы для подтверждения серьезных намерений со стороны предпринимателя.

Существует несколько видов так называемого бесплатного франчайзинга:

предоставление брендовой компанией фпанчайзи товар под реализацию. Для того чтобы продукция начинающему предпринимателю была дана бесплатно, он должен документально подтвердить наличие арендованной или купленной им необходимой площади и оборудования для торговли. Необходимо также учесть, что франчайзер устанавливает определенные сроки на выплату ему финансовых средств от предоставленной им продукции под реализацию;
установление специальной (заниженной) стоимости известной торговой марки. При этом данный вид позволяет новичку быстро создать бизнес под известным брендом. Таким способом обычно пользуются крупные компании, которые ищут своих представителей в других регионах, чтобы расширить свою деятельность;
дилерство. Когда крупный производитель известного товара для расширения региональных торговых площадей предоставляет продукцию в уже работающий бизнес. В основном такие дилерские схемы пользуются спросом у больших оптовых компаний.

Примеры бесплатного франчайзинга

Известная фирма по производству кухонной мебели предоставляет предпринимателям (франчайзи) реализовывать произведенный товар в своем торговом центре. Таким образом франчайзи:

имеет доступ к беспрепятственному поступлению товара под реализацию;
самостоятельно устанавливает цену реализуемой мебели;
не несет затраты на рекламу и по послепродажному обслуживанию, так как фирма производитель берет их на себя;
осуществляет реализацию товара в магазине с названием раскрученного бренда.

Единственным нюансом такой схемы является обязательная закупка выставочных образцов продукции у производителя. Что послужит для фрачайзера страховкой о порядочности и долгосрочном сотрудничестве с франчайзи. Также производственное предприятие может внести в договор пункт о необходимости уплаты аренды помещения, которое оно предоставляет дилеру, для осуществления его предпринимательской деятельности.

Франшиза без инвестиций

Многие франшизы требуют от бизнесменов внесения первоначального капитала на покупку или аренду торгового помещения, оборудования, рекламу, а также на закупку первой партии продукции. Однако существуют способы франчайзинга без вложения.

Такой способ является возможностью открыть свое дело в товариществе с франчайзи без вложения стартового капитала.

Такие условия определяются в индивидуальном порядке, и не имеют серьезных оснований в законодательных определениях. Таким образом, бизнесмен освобождается от первоначальных взносов (), если он дальше будет осуществлять периодически платежи (), такие как:

фиксированный процент от полученной прибыли;
денежный процент на ценовой разнице, которую в данном случае устанавливает и контролирует франчайзер;
оплата франчайзеру за произведеное обучение, консультацию или другие дополнительные услуги.

Однако существуют способы получения франшизы без уплаты паушальных вкладов и роялти, когда:

обладатель бренда выходит на новые региональные уровни;
франчайзи до этого был наемным работником у франчайзера;
предприниматель предлагает успешный бизнес план по дальнейшему развитию бизнеса.

Необходимо знать, что даже при отсутствии первоначальных и последующих финансовых взносов, начинающий предприниматель подлежит большому количеству рисков. Поэтому нужно учитывать какую прибыль будет получать франчайзер предоставляющий франшизу без вложений.

Фирмы предлагающие бесплатное партнерство

Предприятие Вардек – занимается изготовлением мебели. Для приобретения франшизы необходимо наличие торговой точки не менее 20 кв. метров, оргтехники и выход в интернет.

Фирма СпецТех – специализируется на предоставлении в аренду специализированной техники. Требуется внести первоначальный взнос в размере 60 тысяч рублей. Данная фирма предоставляет франчайзи обучение, рекламу, а также всю необходимую информацию для успешного развития бизнеса.

Компания Штучки – производит детские игрушки. У франчайзи должно быть в собственности или взято в долгосрочную аренду помещение не меньше 8 кв. метров. На фасаде которого можно будет разместить фирменный логотип фирмы.

Минусы франчайзинга без инвестиций

Отрицательными моментами приобретения франшиз без вложений являются:

дешево не всегда хорошо. Поэтому компания предлагающая бесплатно предоставить на использование свой бренд, зачастую скрывает свою не конкурентоспособность на современном рынке;
при составлении договора опытные юристы зачастую пытаются скрыть от оппонента его последующую финансовую ответственность;
неопытность предпринимателя. Так как зачастую в дешевые или бесплатные проекты приходят не грамотные новоиспеченные бизнесмены. Которые не чувствуют своей ответственности, что приводит к потере предпринимательской деятельности и штрафам со стороны франчайзера.

Поэтому прежде чем подписать договор о сотрудничестве без вложений, будущему франчайзи нужно как минимум привлечь опытного юриста.

Вконтакте

Бытует мнение, что начать бизнес без стартового капитала невозможно. Отчасти это утверждение верно. Совсем без денег начать бизнес сложно. Снизить вложения на старте можно с помощью франшизы.

Приведём лишь пару идей, которые можно использовать начинающим.

Первый вариант . Без вложений в «оборотку», взяв под реализацию товар франчайзера. Отличный старт для бизнеса в любом маленьком городе России.

Другой вариант – организация франшизы без вложений – организация пункта приема заказов.

Рассмотрим подробнее, как открыть франшизу без вложений:

Франшиза без вложений в первую закупку, получение под реализацию товара франчайзера.

Франшизы без вложений, под реализацию чужого товара характерны для рынков розничной торговли и точек общественного питания. В обязанности предпринимателя входит:

поиск, аренда и оборудование проходимой торговой точки;
найм и обучение персонала;
покупка рекламы;

Франчайзер поставляет предпринимателю товар для формирования ассортимента с отсрочкой платежа. Подобный подход снижает риски и вложения бизнесмена.

Например, первая закупка товара для розничного магазина обуви или компьютерной техники достигает 3-5 миллионов рублей.

Франчайзер берет на себя централизованную организацию бизнес-процессов по управлению ассортиментом, внутрисетевой логистике, закупкам. Передача на аутсорсинг и централизация названных функций предпринимателю экономит большие деньги на фонде оплаты труда. Например, для эффективного управления ассортиментом в магазинах розничной торговли требуется квалифицированный специалист – категорийный менеджер, для логистики и закупки – менеджеры по закупкам и логистике. Оплата труда специалистов обойдется предприятию минимум в 50-100 тысяч рублей, что невыгодно при открытии всего 1-2 торговых точек.

В учебниках франшиза без вложений под реализацию называется «обратный франчайзинг», а предоставление отсрочки платежа за партию товара – товарный кредит.

2. Максимальное снижение затрат на паушальный взнос и покупку оборудования.

Другие продавцы франшиз стартовые вложения партнеров-франчайзи минимизируют иначе. Крупные производственные предприятия масштабируют бизнес в регионы путем продажи франшиз и централизации производства. В задачи франчайзи входит:

открытие офиса продаж;
организация рекламных компаний;
прием заказов;

Потенциальный клиент приходит в офис франчайзи и осуществляет заказ. Предприниматель передает заказ заводу-изготовителю, а через некоторое время выдает товар заказчику и получает процент от продажи. По схеме работают производители, например, комплектов СИП-панелей для строительства домов или компании-продавцы IT-продуктов и сервисов. От такой организации выигрывают все участники:

Централизованное производство и разветвленная сеть точек продаж позволяет загрузить производство и достичь эффекта масштаба.
Покупатель франшизы без вложений начинает бизнес, так как ему нет необходимости закупать и складировать капиталоемкий товар. Паушальный взнос, эксклюзивное право работать в регионе и расходы на организацию обходятся меньше, чем в 100-200 тысяч рублей.
Покупатель получает качественный товар с существенной экономией, который производится профессиональной компанией.

2. Преимущества франшизы без вложений.

Франчайзинг – выгодная схема партнерства для разных отраслей, которая быстро и эффективно масштабирует бизнес. Франшиза без вложений снижает стартовые инвестиции предпринимателя до минимально возможного уровня.

Купить франшизу без вложений практически невозможно. И создание бизнеса по франшизе без вложение под реализацию товара, и франшизы по открытию офисов продаж требуют небольшого стартового капитала.

Преимущества создания бизнеса по франшизе без вложений:

Отсутствие необходимости «раздувать» штат сотрудников. Товароведы, категорийные менеджеры, закупщики работают у франчайзера.
Нет необходимости иметь большой капитал для покупки товарного запаса.
Франчайзи не нужно беспокоиться о скорости оборачиваемости капитала и накоплении неликвидных остатков. Франчайзер все равно отзовет обратно не распроданный товар.
Предприниматель организовывает только несложные бизнес-процессы.

Среди них реклама, прием заказа, аренда помещения. Арендовать небольшой офис, запустить яндекс директ и нанять 1-2 девочки-менеджера намного проще, чем организовать производство или наладить закупку, логистику и брендирование в федеральном масштабе торговой сети с тысячами товарных позиций.

Работа под известным брендом, к которому лояльны потребители.
Возможность работы с редкими, дорогостоящими (а, значит, высокомаржинальными) товарами без необходимости их закупки;
Информатизация и оцифровка бизнеса. Франшизы без вложений франчайзеры поставляют в комплекте с CRM-системами, программными продуктами, которые в режиме реального времени оцифровывают бизнес. Это делается для большего контроля за франчайзи. Но в обмен на утрату части самостоятельности и полную прозрачность перед «старшим» партнером получает полную актуальную картину происходящего в компании.

3.Недостатки франшизы без вложений

Помимо весомых и очевидных преимуществ франчайзинг без вложений имеет и свои недостатки.

Самый главный минус – полная потеря свободы и самостоятельности в принятии решений. Для пассивных и непредприимчивых франчайзи это не столь критично

Но для креативных и самостоятельных бизнесменов может стать непреодолимым барьером на пути развития предприятия.

Развитие технологий позволяет сделать франшизы без вложений 2018 года полностью прозрачными перед франчайзерами. Движение денежных средств контролируется с помощью автоматизированных касс и программных продуктов, которые передают информацию в режиме реального времени головной компании. Камеры видеонаблюдения позволяют контролировать складские запасы и происходящее в торговых залах. Периодически с целью сбора информации франчайзи будет даже устраивать визиты «тайных покупателей». И весь контроль осуществляется удаленно. Неважно, где открыта франшиза, во Владивостоке или в Калининграде.

Несамостоятельность в принятии управленческих решений владельцев франшиз без вложений в 2018 году порождает недостатки:

Тотальный финансовый контроль. Головная компания внимательно отслеживает движение денег. За безналичными платежами следить очень просто. Для контроля наличных привлекается банк, который периодически инкассирует торговую точку. Это заставляет предпринимателя исправно платить роялти от оборота без возможности занижения платежей.
Ассортимент. Франчайзи будет внимательно следить за номенклатурой товаров в торговой точке. Ассортимент должен строго соответствовать поставленному франчайзи списку продукции. Это лишает предпринимателя увеличения выручки за счет внедрения посторонних товаров.
Ценообразование. Через систему платежей франчайзи владеет полной информацией о ценообразовании. Предприниматель лишен мобильности в регулировании маржинальности товарных позиций.
Вышесказанное особо касается франшиз под реализацию товара без вложений.

4 Как снизить затраты на старте?

В бизнесе актуально правило: «Каждый сэкономленный рубль – заработанный рубль».

Это правило отражает важность учета расходов. Особенно важно следить за затратами на стадии создания бизнеса. Чем ниже расходы, тем быстрее компания пройдет точку безубыточности.

1. Внимательно подходите к выбору франшизы. Рынок франчайзинга в России и СНГ переполнен предложениями франшиз. Но процентов 70-80 из них больше похоже на мошеннические схемы, нежели на взаимовыгодное партнерство.

Но если разумного объяснения щедрости в виде бесплатного предоставления франшизы без вложений не находится, то стоит задуматься. Распространена схема, когда франчайзер не берет паушальный взнос и роялти, но требует от франчайзи закупать у себя оптовые партии. Неприятным удивлением для предпринимателя станет, когда узнает, что франчайзер завышает оптовые цены. Выгода очевидна – франчайзер получает оптовика, который вынужден делать закупки. Хотя аналогичный товар в Китае стоит вдвое дешевле.

2. Экономьте на всем! Бизнес должен быть прибыльным. Это единственное и самое важное условие. Покупайте на «Авито» старенькие компьютеры, столы и стулья для офиса вместо последних игровых моделей и дизайнерских мебельных решений.

3. Выбор помещения. При открытии бизнеса по франшизе с нуля без вложений ключевое значение играет выбор помещения. Нужно определиться, какую роль играет помещение в бизнесе. Если помещение генерирует продажи за счет офлайн трафика, то торговая точка должна находиться в торговом центре или на оживленной улице. Если лидогенерация планируется через онлайн-каналы привлечения аудитории, то лучше сэкономить и отказаться от дорогостоящей аренды в оживленных местах.

Многие предприниматели стремятся приобрести франшизу, которая не требует первоначальных вложений. Ведь такое сотрудничество не требует трат на паушальный взнос и роялти. Остаётся только приступить к работе, наладить бизнес и получать прибыль. Конечно, придётся потратиться на закупку товаров, аренду помещения и другие первоначальные вложения, если франчайзер не предлагает своей помощи (готовое помещение, товары для запуска, форму для работников и иное).

Примеры франшиз с нулевыми вступительными взносами

Оптимист Оптика

Вступительный взнос, роялти, иные текущие платежи — отсутствуют.

Предложения для будущих франчайзи:

Бесплатная проверка зрения офтальмологом.
Программа медицинского маркетинга.
Изготовление очков ЛЮБОЙ сложности.
Эксклюзивно представленные только в наших салонах оправы, солнцезащитные очки и мягкие контактные линзы.
Известные мировые бренды по цене производителя.
Ортокератология. Подбор линз ночного ношения.
Дисконтные программы, акции, распродажи, розыгрыши призов.
Возможность заказать товар через интернет-магазин.

Основные данные о компании: год основания компании — 1998; год запуска франчайзинга — 2012. Франшизных предприятий на 2018 год — 20. Собственных предприятий — 15.

Alba — отличная франшиза даже для маленького города

Роялти и паушальный взнос равны нулю. Гарантийный платеж 450 000 руб. (возвратный). Инвестиции от 5 000 000 до 10 000 000 руб.

Alba — это качественная классическая обувь, основа у которой – кожа и замша. Успех торговой точки гарантирован, ведь продукция всегда сохраняет актуальность. Есть и другие условия.

Предоставление товаров на условии комиссии. Размер вознаграждений индивидуален для каждого отдельного случая.
Закупка необходимого торгового оборудования, произведение технического оснащения производится с помощью франчайзера.
Франчайзер осуществляет поиск, ремонт помещения.

От франчайзера поступает всесторонняя помощь при открытии предприятия. Это касается обучения самого предпринимателя, персонала. Подбор ассортимента определяется имеющейся свободной площадью. Учитывается маркетинговая специфика того или иного региона. Для определения данных параметров на место выезжает специалист.

Orby — франшиза детской одежды без вложений

Франшиза, связанная с детской одеждой. Роялти с паушальными взносами не установлены, равны 0. Но для запуска проекта требуются первоначальные инвестиции минимум в 2,5 миллиона рублей (до 4 млн. руб). Регион, размер торговой площади определяют, какими будут вложения при запуске франшизы. Площадь торговой точки должна быть минимум 70 квадратов.

Из дополнительных условий:

Полное соблюдение пунктов соглашения.
Наличие рядом детских площадок, развивающих комплексов.
Размещение торговых площадей обязательно в крупных торговых центрах категории А.

Fabretti

Fabretti —Франчайзер, занимающийся реализацией модных аксессуаров. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. Начальные инвестиции – от 1 до 2,5 миллионов рублей. Конкретные цифры определяются форматом магазина. Это может быть небольшой острвок в ТЦ, либо полноценная торговая площадь.

Аксессуары и кожгалантерея в салоне должны быть только фирменными. В бутиках представляется только один бренд. Первая партия товаров может быть приобретена в рассрочку сроком на полгода. В каждой коллекции более 4 тысяч наименований, постоянное наличие товара на складе в Москве, оперативная доставка заказов (от заказа до отгрузки 2 дня).

Инвестиции 900 000 - 3 000 000 руб. Роялти и паушального взноса нет. Нет платежей за использование бренда. На территории СНГ и России бренд давно пользуется популярностью. Занимается выпуском коллекции одежды, которая отличаются доступным уровнем цен и удобством, актуальным и оригинальным кроем, индивидуальным стилем.

Данная франшиза позволяет открывать магазины различного формата. Разница между ними кроется в следующих деталях:

Возможная наценка на товар.
Инвестиции для запуска проекта.
Площадь.

Франачайзер отвечает за ремонт помещений, придание им фирменного стиля. Создание дизайн-проектов бесплатное. Менеджер и мерчендайзер персонально курируют работу каждого фрнчайзи.

Детская одежда — франшиза Гулливер

Инвестиции – от 2 млн. руб без товарного наполнения. Инвестиции – от 3,5 млн. руб. с товарным наполнением. Ассортимент магазинов – детская дизайнерская одежда, полный гардероб, аксессуары. Окупаемость – от 18 месяцев. Год основания компании – 1997. Год запуска программы франчайзинга – 2006. География развития – Россия, СНГ, страны Западной Европы.

Советская аптека — франшиза аптеки без вложений под реализацию

Советская аптека - это аптеки формата «у дома» в низком ценовом сегменте площадью от 40 кв.м., привлекающие удобным расположением и широким ассортиментом от 30 000 наименований товаров по доступным ценам. Залог успеха и конкурентоспособности - это поставки лекарств по максимально низким оптовым ценам от федеральных поставщиков, наличие прямых контрактов с мировыми производителями и активная маркетинговая политика.

Вступительный взнос - 999 рублей
Роялти - отсутствует
Площадь: от 40 м.кв.
Ценовой сегмент: низкий (эконом)
Средний чек: 500–700 рублей
Формат: Discount («У дома»)
Ассортимент: более 30 000 наименований
Маржинальность в среднем: 25%
Срок окупаемости: от 8 до 12 месяцев
География: регионы России

Отсутствие первичных (паушальный взнос) и постоянных (роялти) платежей – то, с чем готов согласиться далеко не каждый франчайзер. Существуют определённые виды предприятий, использующих в работе подобные схемы. Обычно это касается товарных франшиз. Выгоднее всего , которые ещё и сами производят свой товар.

Такие предложения возможны в случае реализации: мебели, предметов для сна, фармацевтических товаров, изделий драгоценных металлов и камней, продуктов питания, обуви, предметов одежды и многих других товаров и услуг.

У магазинов сети франчайзера как правило общая стилистика, оформление интерьеров. Благодаря известному бренду новые торговые точки франчайзи становятся сразу узнаваемыми. Разрабатываются отдельные стандарты франшизы, связанные с такими факторами, как размещение магазина, занимаемая торговая площадь. Благодаря этому становится проще понять, что магазин принадлежит к той или иной сети.

Без роялти и первоначального взноса часто функционируют продовольственные магазины, пользующиеся схемой обратного . То есть, роялти и паушальных взносов вообще не требуется. Новые представители франшизы сами занимаются различными ключевыми моментами, связанными с запуском бренда. Франчайзи становится своеобразным управляющим нескольких торговых точек, а не только отдельным предпринимателем. Головной компании передают всю выручку. Определённые проценты, до 15-25% от суммы, становятся агентским вознаграждением. Не стоит забывать об правилах использования известного бренда в таких ситуациях. Все особенности взаимодействия прописываются в договорах. Кроме того, есть другие варианты развития франшизы.

Особенности освоения новых регионов. Франчайзу приходится приносить в жертву на маркетинговые затраты определённую прибыль. Ведь необходимо позаботиться о продвижении бренда на новом рынке. Такие предложения появляются на рынке редко, и они доступны только предпринимателям, которые достигли определённых успехов. Чаще всего франчайзер предлагает маркетинговую помощь при освоении новых регионов.

Для работы любой франшизой используется примерно одна и та же схема. Предполагается выполнение следующих действий:

Подписание договора, изучение бизнес-процессов и требований франшизы, обучение.
Аренда, покупка помещения.
Осуществление ремонта, согласно общей концепции.
Закупка торгового оборудования для реализации проекта.
Предоставление первой партии товара.
Закупка дальнейших партий, с определённой периодичностью. Всё зависит от конкретной специализации.

Главное – не забывать о соблюдении стандартов работы в процессе реализации проекта. То же самое касается обслуживания клиентов, поддержания фирменного стиля. Обязательным становится участие в различных акциях, промо-компаниях. Все условия должны быть прописаны в договоре коммерческой концессии и франчайзинговом пакете.

Привлечение сторонних инвесторов для развития франшизы

Первоначальный взнос на развитие франшизы можно найти с помощью инвесторов. Закупка оборудования и аренда помещения первые пол года, когда франшиза еще не приносит достаточной прибыли, могут стать непосильной ношей для начинающего франчайзи. Настоящий (даже начинающий) предприниматель должен заранее продумать все методы привлечения средств, чтобы не разочаровать франчайзера. Поиск инвестора — отличный способ. Только в таком случае франчайзер должен знать о существовании третьего лица, участвующего в финансировании новой франшизы (все фиксируется документально).

При привлечении инвестиций в проект важно на конкретных примерах показать, насколько успешной была работа компании по развитию франшизы. Обязательным этапом становится разработка бизнес-плана с критическим прогнозом, разработанного компанией на более раннем этапе. Это позволит убедитьинвестора в том, что работа в данном направлении может быть успешной.

Отдельно демонстрируются условия работы с поставщиками товара, контрагентами. Также указываются сроки и условия, при соблюдении которых инвестор может стать полноценным собственником предприятия (выкупить весь проект) или взять управление бизнесом на себя.

Условия для инвестора должны быть выгодными. Какие проекты интересны инвесторам:

Выплаты по процентам больше среднерыночных показателей.
Выкуп доли инвестора по цене, определённой заранее. Это должно решиться за конкретный срок.
Контрольный пакет собственности должен остаться у инвестора.
Доходность проекта зависит от результатов деятельности.
Гарантия бесперебойной работы предприятия.
Принятие всех рисков на партнёров.

Тщательная подготовка и сугубо практичный подход – вот какие факторы важны для тех, кто выбирает франшизу для себя. Основное внимание уделяется следующим критериям:

Сколько компания существует на рынке. Стабильнее положение у тех, кто работает на рынке давно. Больше шансов достичь успеха, покупая франшизу предприятия, которое не первый год работает на рынке.

Темпы развития бизнеса. Деятельность определённо успешна, если каждый год открывается всё больше магазинов.

Первоначальный взнос и роялти. Следует искать баланс между размером первоначальных инвестиций и будущим доходом.

Поддержка со стороны партнёров. Важным критерием становится поддержка в юридическом плане. Необходимо всесторонне изучить любую информацию, связанную с тем или иным предприятием. Проверка проводится даже для известных компаний, когда кажется, что имя у всех на слуху.

При расчете затрат на реализацию франшизы большую роль играют:

Наличие необходимых площадей для торговли и производства.
Срок действия соглашения.
Территория распространения франшизы.
Известность торговой марки.

Заключение

Обязательно составление реалистичного бизнес-плана, учитывающего как положительные, так и отрицательные факторы.

Чтобы избежать мошенничества, необходимо изучить условия договора, историю франшизы и собрать отзывы людей, работающих или работавших с данной франшизой.

Отдельное внимание уделяется поиску помещений, подготовке документации. Лучше всего выполнять поиск помещений совместно с франчайзером, так как его опыт в развитии данного бизнеса бесценен.

Остаётся только открыть предприятие по франшизе, и наблюдать за тем, как оно приносит дополнительный доход. Отличный вариант для тех, кто готов выйти на рынок под известным брендом!

Встают перед выбором – создать что-то свое или воспользоваться уже существующей бизнес-моделью. Для тех, кто хочет воспользоваться уже отлаженной и приносящей доход идеей существует возможность приобретения франшизы.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Франшиза – набор из бренда, бизнес-плана, порядка создания и развития предприятия, особых технологий и других необходимых элементов для создания прибыльного предприятия, которые приобретаются за определенную плату и будущие отчисления.

При наличии начального капитала и отсутствии своей уникальной идеи – это наилучшая стратегия начала собственного бизнеса, но при недостаточности средств, стоит поискать варианты франшизы без вложений или с их минимумом.

Существует несколько возможных вариантов франшизы без стартового капитала:

Франчайзер-инвестор – компания, которая предоставляет франшизу, свои средства для создания и развития франчайзи на своих условиях.
– третье лицо. Под идею открытия предприятия по франшизе находится инвестор на определенных условиях возврата вложенных средств с процентами, долевым участием и возможностью управления.
Сетевой маркетинг (инвестор и поставщик товаров) – концепция распространения товаров и услуг за счет создания сети продавцов, которая упорядочена в определенную иерархическую структуру получения доходов. Не является франшизой в буквальном понимании, но имеет ряд схожих элементов.
Незначительные расходы или отсутствие необходимости в них – без начальных затрат можно обойтись только в нескольких направлениях, которые не требуют материального подкрепления (сфера услуг, B2B, дистрибуция товаров).
Отсутствие паушального взноса (за работу в брендовой сети) – может рассматриваться как франшиза без вложений, т. к. нет необходимости платить за начало работы под известной маркой.

Требования к кандидатам

Так как рассматривается франшиза без вложений, то инвестор или франчайзер могут выдвигать ряд условий к характеристикам начинающего предпринимателя, а именно:

личностным;
организационным;
предпринимательским;
наличию уникального или выгодного предложения;
территориальный;

Рассмотрим более подробно каждый пункт качеств кандидата.

Критерии к личностным особенностям могут быть такими:

трудолюбие;
заинтересованность в деле;
харизматичность;
последовательность в своих действиях и другие;

Организационные особенности необходимы следующие:

способность привлекать к работе необходимых людей;
умение работать с персоналом;
способности к ведению документации;
юридическая грамотность для законного и беспроблемного ведения дел;
навыки успешных коммуникаций;

Предпринимательские качества могут выражаться в следующих критериях:

опыт создания и управления собственным бизнесом;
опыт управления чужим предприятием;
навыки успешных продаж и маркетинга;
предоставленный качественный бизнес-план или презентация с убедительными данными по развитию;

Уникальным или выгодным предложением может быть:

подобранное недорогое помещение для предприятия;
наличие готовой команды единомышленников или подчиненных;
личные связи, которые помогут более успешно развиваться;
личные таланты и навыки, полезные для дела;
наличие своей базы потенциальных клиентов;

Территориальный аспект выражается в проживании или готовности переехать в регион, подходящий для открытия компании (чаще всего это города с населением более 300 тысяч человек).

Порядок реализации

Перед началом работы заключается договор, в котором оговариваются условия:

предоставления франшизы;
размеры процентных выплат;
сроки и условия передачи полных прав на предприятие;

После получения франшизы необходимо выполнить ряд условий, которые выдвигает франчайзер, по обеспечению:

помещения в соответствии с требованиями компании;
документального сопровождения создания предприятия и вспомогательных процессов;
доставки товаров;
рекламы;
продаж;
получения прибыли;

При этом его статус является партнерским (с минимальным правом влияния на систему) и напоминает статус обычного управленца или младшего партнера.

Такой младший партнер имеет право:

Регулировать финансовые потоки (в ограниченных пределах).
Управлять рекламой.
Управлять поставками товаров.
Руководить персоналом.

Младший партнер не имеет права:

Менять политику компании.
Свободно выбирать поставщиков и товары.
Полностью управлять финансами предприятия.

Франчайзи выполняет свои обязательства и возможность по:

оформлению и подготовке помещения к началу работы;
подготовке персонала в соответствии с корпоративными требованиями;
предоставлению оборудования и сырья;

Компания-франчайзер и сетевой маркетинг в роли инвестора

Для получения инвестиций от франчайзинга необходимо пройти несколько этапов:

Работать в компании-франчайзере.
Получить управляющую должность.
Проявить себя как положительного, успешного и талантливого человека, которому можно доверить управление и владение франчайзи.
Убедить собственников или топ-менеджеров компании в предоставлении франшизы или передать отделение компании на управление.
Стать партнером компании или собственником отдельной предпринимательской точки.

Привлечение стороннего инвестора

Привлечь инвестора к финансированию создания предприятия по франшизе значительно легче, чем к другим идеям.

Преимущества в оценке рисков для инвестора очевидны:

Франшиза подразумевает отработанную схему деятельности, которая защищает от ошибок новичка.
Есть возможность изучить показатели прибыльности, окупаемости и успешности других аналогичных предприятий, открытых по франшизе.
Наличие известного бренда, что само собой привлекает дополнительных клиентов.

Для убеждения инвестора вложить средства необходимо:

Показать на конкретных примерах успешность работы франчайзинговой компании.
Показать готовый бизнес-план, который утвердила компания, и убедить в прибыльности работы в этом направлении.
Продемонстрировать конкретные условия работы с франчазинговой компанией, которые позволяют уменьшить затраты при отрицательных результатах деятельности компании.
Очертить сроки и условия, при которых становишься полноценным собственником предприятия (полная выплата процентов, всей суммы инвестиций).

Для привлечения инвестора необходимо предложить выгодные для него условия:

принятие всех рисков предпринимательства на себя;
гарантировать бесперебойную работу предприятия;
зависимость заработной платы от результатов деятельности;
контрольный пакет собственности принадлежит инвестору;
доля инвестора выкупается по заранее определенной цене в течение определенного срока;
выплаты по процентам от вложенных средств должны превышать среднерыночные;

Компания сетевого маркетинга

Работа в системе сетевого маркетинга позволяет вначале просто зарабатывать средства, а после создания собственной сети распространителей – быть успешным предпринимателем.

Компания предоставляет предпринимателю:

обучение;
простую и понятную модель работы;
узнаваемый бренд;
каталоги с продукцией;
возможность работать без личных вложений;
доход в виде процента от продаж;

Работа в таком предприятии дает возможность развить определенные качества, которые необходимы для начала работы:

высокий уровень коммуникабельности;
умение продвигать и продавать продукцию;
высокая ответственность за результаты своей деятельности;
дисциплинированность;

Как минимизировать вложения?

Снизить затраты при открытии предприятия по франшизе можно если:

нет первоначального взноса;
нет паушального взноса;
нет роялти;
нет необходимости в затратах на закупку продукции;

Подобное возможно в нескольких сферах экономики:

услуги;
дистрибуция товаров без непосредственного контакта с продукцией;
сектор В2В (обслуживание предприятий);

Также льготные условия можно получить у развивающейся компании, которая еще не продвигает свой бренд по франшизе. Если получится стать первыми – можно получить эксклюзивные условия.

Отсутствие паушального взноса

Такой вид работы можно воспринимать как начало работы без первоначального взноса. Эта модель характерна для предприятий, которые получают прибыль от стоимости отгруженного товара.

Эти компании работают по двум схемам:

Отсрочка оплаты товара.
Сдача товара на реализацию (больше всего подходит предпринимателям, которые хотят расширить свой существующий бизнес).

Отрицательные стороны соглашений «без вложений»

Негативными моментами такой сделки могут быть:

Мошеннические схемы – необходимо тщательно изучать условия сделки и тех, кто ее предлагает.
Условия договора, нежелательные предпринимателю – защитой может быть только тщательное изучение договора и консультация с квалифицированным и заслуживающим доверия юристом.

Каталог франшиз без вложений или без паушального взноса

Название	Деятельность	Паушальный взнос	Роялти	Инвестиции, тыс. руб.	Площадь помещения, кв. м.	Окупаемость, мес.
Orby	детская одежда	нет	нет	2800	70	18
Баттон Блю	детская одежда	нет	нет	1950	40	24
Гулливер	детская одежда	нет	нет	2200	60	18
Союз Производителей Игрушек	детские игрушки	нет	нет	300	8	6
Арт-Модерн	бижутерия	нет	нет	500	6	6
ООО “Женави”	бижутерия	нет	нет	450	4	3
Frade	общественное питание (шоколад)	нет	нет	350	10	2
Вариант Декор	мебель	нет	нет	30	20	1
Славянская Мебельная Компания	мебель	нет	нет	500	40	6
M-1 Global	спортивная одежда	нет	нет	600	10	6

Выводы

Выберите тот вид франшизы, который вам больше всего подходит, и где вы сможете себя реализовать.
Изучите конкретные предложения франшиз и уточните данные у специалиста по франчайзингу конкретной компании.
с обязательными подпунктами: планируемые объемы продаж, уровень прибыльности, срок возврата вложенных средств.
Найдите инвестора и заинтересуйте данным направлением.
Внимательно изучайте договора и все условия сделки, чтобы избежать мошенничества.
Проведите подготовительные работы (поиск помещения, оформление документов, подготовка персонала).
Откройте предприятие по франшизе.

– модель бизнеса, при которой головная компания (франчайзер) продает партнеру (франчайзи) право пользоваться брендом, технологиями, связями. Устанавливается разовая цена – паушальный взнос, взимаются ежемесячные платежи – роялти.
При обратном франчайзинге формальное влияние предпринимателя на бизнес-процессы сводится к минимуму. Франчайзер осуществляет полный контроль чужой торговой точки. Такое построение бизнеса, согласно практике, приносит на 30 % больше прибыли от реализации. Идеально подходит начинающему предпринимателю.

Общее у прямого и обратного франчайзинга: оплата паушального взноса, предоставление права пользоваться торговой маркой. Франчайзи самостоятельно оборудует магазин, набирает персонал. Далее идут различия: покупатель прямой франшизы закупает товар на личные вложения, пользуясь рекомендациями и базой поставщиков головной компании. Самостоятельно формирует цены, следуя предоставленным инструкциям.

При обратном франчайзинге товар предпринимателю поставляется на реализацию без вложений. Он не формирует ассортимент, не вкладывается в доставку, не касается ценовой политики. Выручка от реализации идет в пользу франчайзера, а франчайзи получает агентское вознаграждение (примерно 25 %).

Франшизы под реализацию мало распространены в России, чаще относятся к сфере услуг: сеть ресторанов «Море суши», компания связи «МТС », интернет-провайдеры. В сфере ритейла схема применяется при реализации товаров повседневного спроса. Не работает в продажах автомобилей, мебели, одежды, обуви, недвижимости, техники. Крупнейшая розница России X5 Retail Group - первая продуктовая сеть, применившая подобную схему работы. Объединяет магазины «Пятерочка », «Перекресток», «