Vânzarea de haine pentru copii poate fi o afacere profitabilă, în ciuda nivelului destul de ridicat de concurență din acest domeniu. La urma urmei, bebelușii cresc rapid din lucruri, astfel încât părinții trebuie să își actualizeze în mod regulat garderoba. Lucrul la o idee începe cu colectarea și analizarea informațiilor, elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii. Punctele importante în organizarea acestor câștiguri sunt analiza pieței, identificarea publicului țintă și construirea unui concept original. Trebuie avut în vedere faptul că cererea de îmbrăcăminte pentru copii scade oarecum în perioada primăvară-vară, deci este mai bine să deschideți un magazin mai aproape de toamnă.

Caracteristici de afaceri

Înainte de a începe un magazin de haine pentru copii de la zero, ar trebui să vă adânciți în complexitățile acestei afaceri, pentru a evita greșelile. Dacă adulții, pentru a economisi bani, pot cumpăra singuri lucruri care nu sunt de cea mai înaltă calitate, atunci tot ce este mai bun este ales pentru copii. Prin urmare, calitatea înaltă a îmbrăcămintei pentru copii este principalul criteriu în dezvoltarea conceptului de bază și o recomandare valoroasă despre cum să deschideți corect un magazin de haine pentru copii. În mod ideal, achizițiile ar trebui făcute direct de la producător, iar certificatele de calitate ar trebui afișate pentru cumpărători. Pentru mulți astăzi, este important să vă asigurați că produsul achiziționat pentru copii este sigur. Cu toate acestea, prețurile pentru hainele pentru copii ar trebui să fie ridicate pentru publicul țintă. Produsele pentru copii Elite nu vor fi vândute într-un cartier rezidențial obișnuit, dar într-un complex rezidențial închis de clasă business vor fi la cerere.

Atunci când alegeți un loc pentru a pune un punct de vânzare a hainelor pentru copii, este important să înțelegeți că apropierea de o grădină zoologică, circ, atracțiile pentru copii și alte unități similare este inadecvată. După ce au fost acuzați de emoții pozitive, copiii și părinții lor nu mai sunt la cumpărături, magazinul va rămâne fără vizitatori. Analizarea concurenței și găsirea unui loc bun pentru a vinde lucruri pentru cei mici este locul de unde să începi să deschizi un magazin de haine pentru copii.

În ciuda cererii clar ridicate de bunuri pentru bebeluși, antreprenorii nou-înființați sunt încă îngrijorați de întrebarea: „Este profitabil să deschizi un magazin de haine pentru copii?” Dacă faceți totul bine, țineți cont de experiența celor care au implementat cu succes această idee, luați în considerare câteva exemple de planuri de afaceri pentru magazinele de haine pentru copii și veniți cu propriile „jetoane”, atunci șansele de succes sunt destul de mari. În plus, marja produsului este de obicei 120-130%, ceea ce este destul de bun.

Formatul facilității

Atunci când decideți cu privire la formatul de priză, trebuie avut în vedere faptul că cel mai simplu mod este de a vinde lucruri pentru nou-născuți. Sunt mai puțin influențați de modă. Principala cerință pentru acestea este calitatea și funcționalitatea ridicate. Cu hainele pentru copiii de la grădiniță, este și mai mult sau mai puțin clar. Băieții poartă tot ceea ce părinții aleg să poarte fără obiecții. Principala cerință este durabilitatea și, de preferință, o protecție puternică împotriva contaminării. Iar fetele preferă lucrurile strălucitoare cu volane. Este mai dificil și mai ușor să îmbraci școlarii în același timp. Merg la școală în uniformă, iar pentru restul timpului au nevoie de haine confortabile, discrete. Cel mai greu este cu adolescenții. Gusturile și preferințele lor sunt imprevizibile. Prin urmare, la începutul unei afaceri, este mai bine să deschideți un magazin mic (20-50 mp), concentrat îngust, conceput pentru a îmbrăca o anumită categorie de copii.

Punctele importante din planul de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii de la zero sunt programul de lucru și recrutarea personalului. Timpul de lucru recomandat este de 10 ore pe zi fără zile libere și pauze. Având în vedere că micii cumpărători sunt foarte nerăbdători, adulții însoțitori nu vor avea ocazia să aștepte până se termină pauza de masă și veți pierde cumpărătorii. În ceea ce privește vânzătorii, dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este mai bine să selectați nu numai specialiști cu experiență în comerț, ci și loiali copiilor, angajaților răbdători și amabili. Cumpărătorii mici sunt foarte sensibili la nesinceritate și își pot convinge cu ușurință părinții să părăsească locul cu un vânzător neplăcut fără a face o achiziție.

Avantajele și dezavantajele afacerii

Avantajele clare, luând în considerare care ar trebui să fie deschis un mic magazin de îmbrăcăminte pentru copii, sunt cererea în masă crescută de lucruri pentru copiii în creștere continuă, o bună rotație a mărfurilor și ușurința înregistrării unei afaceri. În plus, vă puteți gândi la asta la o priză de operare și puteți ajuta la vânzarea lucrurilor uzate. Această opțiune va fi relevantă în zonele rezidențiale obișnuite, unde nivelul de venit al unor familii este sub medie.

Ca orice alt tip de activitate, vânzarea de haine pentru copii are dezavantajele sale. Acestea includ:

• Un număr imens de concurenți datorită ușurinței de a intra în afacere;
• Rivalitate inevitabilă cu lanțul de magazine de bunuri pentru copii;
• Preț de închiriere destul de ridicat pentru spații bine amplasate;
• Sezonalitatea vânzărilor (recesiunea de vară este dificil de compensat chiar și prin introducerea accesoriilor pentru distracția de vară în sortiment).

Ar trebui să deschid un magazin online de haine pentru copii de la zero? - o problemă controversată. Pe de o parte, cetățenii noștri sunt deja obișnuiți cu cumpărăturile online. Dar mulți se vor îndoi de calitatea produsului sau de faptul că hainele vor arăta bine copiilor lor. Cel mai probabil, va exista un număr destul de mare de returnări și recenzii nesuflante de la părinți ai căror copii nu se potrivesc lucrurilor din anumite motive. Prin urmare, deschiderea unui magazin online de haine pentru copii de la zero este destul de riscantă. Dar vă puteți gândi la asta după ce ați intrat cu succes pe piață în formatul obișnuit.

Înregistrarea activității

Un avantaj important al vânzării de lucruri pentru copii este procedura destul de simplă de înregistrare a unei activități. Înregistrarea ca antreprenor individual și alegerea unui sistem de impozitare fără a trimite forme complexe de raportare fiscală (impozit unic pe venitul imputat) este ceea ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de haine pentru copii. Lista documentelor pentru începerea unei afaceri include următoarele elemente:

• Certificat de înregistrare IP;
• Document de înregistrare fiscală;
• Certificat de înscriere a magazinului în registrul comerțului unificat (perioada de valabilitate - 3 ani);
• Concluziile serviciului de pompieri și Rospotrebnadzor.

Criterii pentru alegerea locației unui magazin

Rentabilitatea și succesul unui punct de vânzare cu amănuntul depind direct de locația în care este situat. Acest punct trebuie luat în considerare cu atenție înainte de a deschide un magazin de haine pentru copii.

Există mai multe principii de localizare:

• În apropierea noilor complexe rezidențiale (un număr mare de familii tinere cu copii locuiesc probabil acolo);
• Lângă școli, grădinițe, spații unde se țin clase de diverse secțiuni și cercuri;
• Aproape de parcuri și zone de familie.

Pe lângă abordările de bază, atunci când aleg o locație, acestea sunt ghidate și de principiul „aproape de locurile frecvent vizitate de femei” - magazine de produse cosmetice, încălțăminte și accesorii, saloane de coafură.

Desigur, este de dorit să nu existe concurenți în apropiere. Dar dacă acest lucru nu este posibil, trebuie să vă evidențiați magazinul cu un fel de „cip”. Poate fi un fel de divertisment pentru copii sau prezența unui produs original pe care concurenții nu îl pot oferi clienților. Pentru a înțelege unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, astfel încât să aducă un profit bun, este necesar să analizezi unde merg fluxurile potențialilor cumpărători.

Echipamente de cameră și decorațiuni interioare

După stabilirea locației, puteți începe o afacere deschizând un magazin de haine pentru copii. Specificitatea presupune prezența culorilor strălucitoare și a elementelor unui basm în interior. Este mai bine să angajați un designer pentru a decora spațiile de înaltă calitate. În plus, este recomandabil să echipați camera cu un colț pentru copii cu personaje luminoase din desene animate celebre și basme, precum și un televizor care transmite continuu desene animate. Manechinele frumoase care stau pe fundalul decorațiunilor colorate din basme sau desene animate vor atrage bine atenția.

Iluminatul este un punct important în proiectare. Lămpile colorate strălucitoare evidențiază avantajele produsului.

În planul de afaceri gata pregătit pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, asigurați-vă că includeți cheltuieli pentru decorarea camerei și designul interior.

Magazinul ar trebui să aibă mai multe încăperi de amenajare suficient de mari pentru a găzdui un copil și un părinte. Așezați oglinzile și umerașele în ele, astfel încât copiii să le folosească convenabil.

Toate lucrurile pentru copii ar trebui plasate în zona de vânzare, astfel încât clienții mici să poată ajunge la ei. Pe pereți, puteți așeza panouri cu umerașe și pe spațiul liber „echipament de insulă”, între care este convenabil să vă deplasați în căutarea lucrului potrivit.

Investiții financiare

Prin elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii cu calcule, veți obține o sumă aproximativă de investiții financiare necesare pentru a începe o afacere. Desigur, în procesul de implementare a ideii, pot apărea costuri suplimentare, mai ales că situația economică din țară rămâne instabilă. Pentru a spune cât costă deschiderea unui magazin de haine pentru copii, trebuie să țineți cont de toate costurile posibile:

• Înregistrarea antreprenorilor individuali, obținerea de certificate și permise (10.000-15.000 ruble);
• Chirie (50.000–80.000 RUB);
• Costuri de reparații, amenajări interioare și echipamente comerciale (250.000 ruble);
• Echipamente de birou și consumabile (40.000 ruble);
• Achiziționarea de bunuri (500.000 RUB);
• Publicitate (30.000 ruble);
• Salariu (60.000 ruble);
• Facturi de utilități (30.000 ruble).

Astfel, aproximativ 1.000.000 de ruble. - cam atât durează deschiderea unui magazin de haine pentru copii.

Videoclipuri similare

Rentabilitatea magazinului

Dacă țineți cont de toate sfaturile pentru conducerea unei afaceri care vinde haine pentru copii, puteți obține aproximativ 200.000 de ruble. pe luna. Un astfel de nivel de profit este posibil datorită cererii masive pentru produs, locației cu succes a punctului de vânzare, conceptului original, calității ridicate a articolelor vândute și unei bune campanii publicitare. Prin urmare, răspunsul la întrebarea: "Merită să deschideți un magazin de haine pentru copii?" evident - merită. Aceasta este o afacere profitabilă, cu capacitatea de a face o marjă ridicată la mărfuri, de a extinde și de a deschide simultan magazine online.

Perioada de rambursare a magazinului

Multe previziuni optimiste din planurile de afaceri ale magazinelor de îmbrăcăminte pentru copii spun că un mic magazin poate da roade în 6 luni. Cu toate acestea, practica arată că, în ciuda cererii masive de haine pentru copii, magazinul are nevoie de timp pentru a atrage numărul necesar de clienți și pentru a atinge un anumit nivel de profit. Perioada medie de recuperare este de 12 luni.

Vânzarea hainelor pentru bebeluși necesită scufundarea în procesul de afaceri pentru a înțelege clar nevoile clienților. Fără colectarea și analiza preliminară a informațiilor, este imposibil să începeți cu succes într-o astfel de nișă saturată. Urmând recomandările oamenilor de afaceri cu experiență și implementând propria abordare non-standard a designului interior și formării sortimentului magazinului, puteți crea un punct de vânzare cu amănuntul competitiv care să aducă venitul dorit. Ar trebui să începeți cu un mic, axat pe un anumit contingent de copii, un magazin în care totul este gândit până în cele mai mici detalii, în prezența a tot felul de stiluri, culori și dimensiuni. Apoi, magazinul va găsi rapid clienți obișnuiți și va începe să aducă un venit stabil. Desigur, aducerea unei afaceri la un astfel de nivel necesită mult efort, sau pur și simplu puteți deschide un magazin de haine pentru copii sub franciză. Va costa mult mai mult, dar multe probleme vor fi deja rezolvate și va trebui doar să vă îmbunătățiți afacerea. S-ar putea să vă gândiți să aveți o afacere care operează vânzând haine pentru copii. Nu va fi atât de dificil, deoarece veți fi deja perfect familiarizați cu specificul comerțului cu bunuri pentru copii.

Planul de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii: analiza pieței, revizuirea echipamentelor și a investițiilor inițiale + unde să găsească publicul țintă și ce sortiment să-l oferim + calculul profitabilității afacerii.

Vă puteți începe propria afacere în orice domeniu în care înțelegeți cel puțin ceva.

Dacă ai copii și ești un părinte responsabil, atunci vei deveni expert în îmbrăcăminte pentru copii.

După ce rata natalității a început să crească, cererea pentru produse pentru copii a crescut, iar cererea creează oferta.

Din acest motiv planul de afaceri al unui magazin de haine pentru copii devine foarte interesant, deoarece investiția de aici este minimă, iar rezultatul poate fi impresionant.

Planul de afaceri al magazinului de haine pentru copii: începând propria afacere

Înființarea unui magazin pentru copii implică trei puncte cheie:

• Analiza pieței;
• analiza capitalului inițial inițial;
• și, de fapt, lansarea unui punct de vânzare cu amănuntul.

Toate acestea ar trebui luate în considerare la elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, așa că să începem cu o scurtă prezentare generală a pieței de vânzare cu amănuntul pentru copii din Rusia.

Prezentare generală a pieței cu amănuntul pentru copii

Planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ca orice altă întreprindere, se bazează pe indicatori de cerere: dacă bunurile sunt cumpărate, vor exista puncte de vânzare cu amănuntul. Altfel, nici nu ar trebui să luați această inițiativă.

Nu există studii complete pe acest segment special al pieței comerciale în ultimii ani, dar există date conexe, indirecte și mai globale, care împreună ne vor permite să ne facem o idee despre perspectivele care așteaptă magazinul nostru pentru copii.

Deci, primul și cel mai global punct pentru secțiunea de marketing a unui plan de afaceri este indicele de fertilitate în Rusia. Cu cât sunt mai mulți copii, cu atât este mai larg publicul țintă, ceea ce înseamnă că cererea este mai mare.

În comparație cu anul 2000, rata natalității sa dublat aproape. Și aceste cifre continuă să crească în ciuda recesiunii economice.

Astfel, de la vârful crizei din 2015, creșterea naturală a crescut de la 146.267.288 la 146.804.372 actuale.

De ce crește populația în ciuda conjuncturii economice? Pentru că încă din anii 2000, au existat numeroase programe de stimulare a natalității în Rusia.

Capitalul total (așa-numitul „capital de maternitate”) a crescut exponențial în ultimii zece ani și acum variază de la 250.000 la 450.000 ruble.

Este exact banii pe care părinții îi vor cheltui în magazinul de îmbrăcăminte al copiilor noștri, deoarece afectează direct atractivitatea acestei afaceri și perspectivele acesteia în timpul crizei. Vom lua în considerare acest lucru în planul de afaceri.

Ca urmare a creșterii ratei natalității, cererea a crescut, inclusiv pentru îmbrăcămintea pentru copii, care astăzi este estimată la 3 miliarde de ruble și continuă să crească, ceea ce crește relevanța planului de afaceri.

Piața este, de asemenea, „accelerată” de inflație, deci putem spune cu siguranță că în viitorul previzibil va crește doar, ceea ce înseamnă că planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi foarte util femeilor antreprenore care au experimentat toate nuanțele creșterea copiilor și cererea de îmbrăcăminte pentru copii.haine.

Publicul țintă și locația pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii

De la o prezentare generală a pieței, să trecem de la un plan de afaceri la specific.

Cel mai adesea, magazinele pentru copii sunt deschise în marile centre comerciale, unde se află cel mai mare trafic de cumpărători.

Dacă presupunem că veți lucra într-o zonă mare pentru 300.000 de persoane sau, atunci participarea la un astfel de mall va fi undeva la 7.000 de cumpărători pe zi, cu creșteri la 10.000 în weekend.

În același timp, până la 75% din acest trafic este format din femei, printre care fiecare cincime este o mamă care a vizitat un centru comercial special în scopul cumpărăturilor pentru copilul său.

După câteva calcule simple, se dovedește că publicul țintă al unui plan de afaceri pentru un astfel de magazin pentru copii este de aproximativ 1000 de persoane în fiecare zi.

În același timp, trebuie să ne amintim despre reducerea puterii de cumpărare a populației. Adică, traficul mare nu garantează creșterea vânzărilor, mai ales în segmentul premium.

Începând din 2017, verificarea medie într-un magazin de haine pentru copii va fi de aproximativ 1.000 de ruble. Dacă această mie va fi cheltuită zilnic de 1.000 de clienți, atunci piața noastră va intra în jur de 1.000.000 de ruble.

Acum știm cine este ținta planului nostru de afaceri. Este puțin de făcut - pentru a le atrage la magazinul dvs. și a vinde bunurile.
Dacă considerăm că magazinul dvs. nu este cel mai probabil un monopolist și vor exista concurenți în apropiere (poate chiar în același centru comercial), atunci este puțin probabil ca volumul vânzărilor să fie mai mare de 10-15% din cota de trafic.

Cu toate acestea, la fel ca pentru un magazin mic de îmbrăcăminte pentru copii, veniturile zilnice de 25-30.000 de ruble sunt, de asemenea, destul de bune.

Această sumă este determinată simplu: împărțim 1.000.000 (volumul pieței) la numărul de puncte concurente (să zicem al tău și încă două), iar din cele 300.000 de ruble primite calculăm 10-15% și obținem 30-45.000 de ruble din venitul zilnic.

În realitate, sumele pot fi fie mai mari, fie un ordin de mărime mai mic - depinde mult de plinătatea magazinului, în ce zonă se află (în centrul Moscovei sau la periferia Voronejului, puterea de cumpărare este diferită) , etc.

În plus, există un factor sezonier (vânzările cresc înainte de începerea sezonului școlar și îngheață vara).

Prin urmare, atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, vă sfătuim să vă concentrați pe 20.000 de ruble pe sezon. Cel puțin la început.

Proiectarea și lansarea unui punct de vânzare cu amănuntul pentru îmbrăcăminte pentru copii

Pentru ca un magazin de haine pentru copii să se deschidă, acesta trebuie formalizat în conformitate cu legislația rusă.

Cea mai ușoară opțiune este de a formaliza ca. Veți lucra în conformitate cu codul OKVED 52.42.1, care reglementează vânzarea de bunuri pentru copii.

Următoarea formulă este utilizată pentru a calcula impozitul imputat:

Pentru un magazin cu o suprafață de 60 de metri pătrați în partea europeană a Rusiei, dar în afara regiunii Moscovei, suma UTII va fi de aproximativ 10-11.000 de ruble pe lună. Adică, o astfel de taxă, cu un început reușit, poate fi recuperată într-o singură zi, ceea ce este foarte benefic în comparație cu alte opțiuni de înregistrare a unei afaceri.

Pentru a începe în sfârșit să lucrați, trebuie să vă înregistrați la Inspectoratul Serviciului Federal de Impozite, apoi să încheiați un contract preliminar de închiriere cu mall-ul dvs., apoi să faceți reparații acolo și numai după aceea să cumpărați un sortiment de bunuri.

Magazin de echipamente și personal pentru îmbrăcăminte pentru copii

În general, toate echipamentele necesare pentru lucru sunt casa de marcat cu funcția „casă de marcat online” conform legii.

În funcție de funcționalitate, puteți trece cu un dispozitiv mic pentru 30-40 mii. Cu toate acestea, există o altă opțiune care este foarte populară astăzi: check-out self-service.

Poate fi foarte scump - totul depinde de traficul pe care îl vizați. Fiți pregătit să cheltuiți cel puțin 60.000 de ruble pentru cea mai simplă opțiune, dar vor exista economii substanțiale pentru angajați.

Ținând cont de salarii, un astfel de bancomat va da roade în trei luni și va fi posibil să treci cu un casier pe schimb.

De asemenea, veți avea nevoie rafturi, computer, telefon.

Orice altceva dintr-un mall modern ar trebui să fie asigurat de proprietari. Cu un preț de închiriere de aproximativ 90.000 de ruble pe lună, acest lucru este de la sine înțeles, precum și curățarea localurilor, ventilație / aer condiționat, utilități etc.

Adică, trebuie să vi se furnizeze un pachet complet de servicii pentru suma de închiriere.

Costurile aproximative pentru începerea unei afaceri care vând îmbrăcăminte pentru copii sunt următoarele:

Pentru personal, vă rugăm să clarificați că, dacă există o casă de marcat cu autoservire, o persoană va lucra pe tură și, de obicei, sunt două schimburi pe zi: un magazin de haine pentru copii este deschis de la 9:00 la 20:00.

Dacă intenționați să lucrați conform modelului standard, atunci va trebui să angajați cel puțin două persoane - un casier și un consultant în sală.

Plus un contabil și lucrător auxiliar(magazioner, încărcător, puteți face part-time).

Administratorul unui magazin pentru copii este proprietarul acestuia.

Sortiment și promovare a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

După ce toată documentația este completată, localurile sunt pregătite și angajații sunt angajați, puteți merge direct la partea de tranzacționare.

Primul pas este să vă asistați la sortimentul dvs. - adică la ceea ce veți vinde.

Pe scurt, setul de bază al produselor poate fi rezumat sub forma unei diagrame:

Este recomandabil să oferiți toate acestea atât de la mărci cunoscute, cât și mai multe opțiuni de buget, pentru a ajunge la cel mai larg public posibil.

În același timp, majorarea mărfurilor poate fi de aproximativ 100% - cu cât mărfurile sunt mai scumpe, cu atât poate fi mai mică majorarea, cu excepția mărfurilor exclusive pentru cei mai bogați - acolo poate ajunge la câteva sute la sută.

Cu toate acestea, nu uitați de sistemele de reduceri, care ar trebui să formeze un grup de clienți obișnuiți.

Atunci când vindeți produse pentru copii, este important să monitorizați calitatea produselor, să fiți gata să vă întâlniți cu cumpărătorul pentru a înlocui bunurile nedeteriorate etc. Toate acestea vor spori loialitatea cumpărătorilor față de.

De asemenea, trebuie să aveți grijă de confortul procesului de cumpărături în sine - puteți pune canapele confortabile pentru părinți, puteți instala o mică zonă de joacă pentru copii etc.

Cu toate acestea, construirea mărcii magazinului nostru pentru copii nu se limitează la aceasta.

Ar trebui să fiți deosebit de atenți la promovarea prin rețelele sociale și contextul online, prin bannere și bannere în mall-ul dvs. și la stațiile de transport public (sau direct pe transport), în apropierea centrelor de afaceri.

Puteți angaja pe cineva care să distribuie pliante etc.

Partea financiară a planului de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii

La sfârșitul articolului, să trecem la analiza indicatorilor financiari ai planului nostru de afaceri.

Luând în considerare cifrele de mai sus și sortimentul, veniturile anuale ale magazinului vor fi de aproximativ 8.000.000 de ruble.

Partea de cheltuieli din planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, pe lângă costurile de închiriere și administrare, va include și costul achiziționării bunurilor. În zilele noastre, acesta este cel mai simplu mod de a face acest lucru, dar îl puteți face și la modul vechi pentru a verifica personal calitatea hainelor înainte de tranzacție.

Furnizorii dvs. ar trebui să fie responsabili pentru livrarea comenzii dvs., astfel încât să puteți economisi bani pe mașină, deși nu întotdeauna.

Cu excepția livrării, costul achizițiilor angro de îmbrăcăminte pentru copii se va ridica la aproximativ 800.000 de ruble. Dacă livrați singuri bunurile, atunci închirierea neregulată a mașinii și plata șoferului vor costa în altă parte. 200.000 de ruble pe an.

Astfel, planul financiar pentru un magazin de haine pentru copii va arăta cam așa:

• investiția inițială în valoare de 1.400.000 ruble;
• venituri - 8.000.000 pe an, din care aproximativ 50% vor trebui plătite pentru achiziționarea de bunuri de la angrosiști;
• minus aproximativ 250.000 de ruble pe an la primele de asigurare și impozite.

Ca rezultat, profitul nostru va fi la nivelul de 1.360.000 ruble sau aproximativ 113.000 de ruble pe lună, care este în general destul de bun, tk. profitabilitatea finală va fi de aproximativ 20%, iar rentabilitatea investiției inițiale, pe baza datelor planului nostru de afaceri pentru îmbrăcămintea copiilor, va fi de 12 luni.

Deci merită să investești într-un magazin de haine pentru copii?

Pe baza analizei pieței, a indicatorilor ratei natalității și a capacității de plată a populației, precum și a nivelului de concurență, pe baza rezultatelor planului nostru de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, putem concluziona că această zonă este foarte atractivă pentru investiții ca o afacere mică.

Visezi să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, dar nu știi cum să întocmești un plan de afaceri?

Vedeți o prezentare generală a unui plan de afaceri gata făcut de la un expert cu comentarii:

Cu toate acestea, caracterul sezonier și caracteristicile geografice ale cererii în regiuni pe fondul instabilității economice îl fac să nu fie cel mai previzibil. Cu toate acestea, pe fundalul altor sfere, arată foarte, foarte atractiv.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Îmbrăcămintea pentru copii este o marfă care se cumpără destul de des. La urma urmei, copiii cresc rapid, iar toate tipurile de haine trebuie schimbate cel puțin o dată pe sezon și, uneori, mai des. Astăzi, ei încearcă să îmbrace copilul elegant și cu gust. Părinții sunt gata să reducă bugetul pentru garderoba lor prin actualizarea garderobei copiilor. De aceea această afacere crește și se dezvoltă, domeniul este relevant și foarte profitabil. Cu toate acestea, este și competitiv. Pentru a intra pe această nișă, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, un exemplu pe care îl prezentăm în acest articol.

sumarul proiectului

Produsele pentru copii sunt relevante în toate orașele în care există copii și sunt peste tot. Deschidem un magazin de haine pentru copii într-un oraș mare de 800 de mii de locuitori. Magazinul va fi amplasat într-o clădire separată. Gama: haine de la 0 la 15 ani.

Programul magazinului: marți - duminică între orele 09:00 - 20:00. Luni este zi liberă.

Propunere de vânzare unică - o gamă largă de haine pentru copii cele mai necesare, elegante și de înaltă calitate la un preț accesibil.

Publicul țintă principal:

• Cupluri căsătorite de la 23 la 35 de ani - 50%.
• Femeile însărcinate - 30%.
• Femeile de la 45 la 60 de ani - 20%.

Magazinul este conceput pentru persoanele cu un venit mediu.

Principalii concurenți sunt:

• Magazine de haine similare pentru copii.
• Departamente în mici centre comerciale la nivel local.
• Magazine de îmbrăcăminte pentru copii din marile centre comerciale.

Principalul lucru nu este să vă așezați magazinul lângă un concurent direct. La 2 km distanță nu ar trebui să existe un singur magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Principalele riscuri:

Risc	Soluţie
O creștere accentuată a prețului de achiziție a bunurilor	Cea mai mare achiziție la începutul sezonului
Creșterea locațiilor locative	Încheierea unui contract de închiriere pe termen lung, cel puțin 1 an în condiții semnate
Apariția unui concurent lângă priza noastră	Analiza concurenților, prețurilor, sortimentului. O ofertă unică pentru publicul țintă, o nouă gamă de îmbrăcăminte, calitate și preț rezonabil. De asemenea, lansați un sistem de fidelizare a clienților, un sistem de reduceri cumulative
Prima achiziție nereușită, o mulțime de bunuri vechi	Achiziționarea doar a modelelor de îmbrăcăminte populare și actuale cu o garanție maximă de vânzare.

Pentru a minimiza toate riscurile, va trebui să aveți grijă de ele în avans, precum și să investiți în bugetul unui fond de rezervă pentru costuri. Acest lucru va ajuta planul de afaceri al unui magazin de haine pentru copii cu calcule, unde puteți calcula costurile pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea lunară .

Înregistrare

Vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii în magazinul dvs. necesită înregistrarea la autoritățile fiscale. Ne vom înregistra ca antreprenor individual, pentru că această formă de înregistrare a activității antreprenoriale este cea mai economică în termeni de bani și timp, nu necesită o cantitate mare de raportare. Deci, ne înregistrăm ca antreprenor individual, alegem un sistem simplificat de impozitare „venit minus cheltuieli” 15%.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și de la departamentul de pompieri pentru conformarea spațiilor cu cerințele.

Costul total al înregistrării și obținerii unui permis se va ridica la aproximativ 7 mii de ruble.

Căutare locație și cameră

Pentru un magazin pentru copii, locația este o prioritate. De acest 50% depinde de prezența sa și, în consecință, de rentabilitate. Prin urmare, vom închiria spații într-o zonă rezidențială mare a orașului, aproape de piață, stații de transport public și legături bune de transport. Magazinul va fi amplasat într-o clădire de apartamente la etajul 1. Avem nevoie de o cameră cu o suprafață totală de cel puțin 50 mp. să prezint întreaga gamă de îmbrăcăminte de la 0 la 15 ani.

Costul unei astfel de camere este de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Este necesar să faceți reparații cosmetice în cameră și să vă asigurați că nu există umezeală. lucrurile copiilor vor fi depozitate acolo. Vom aloca 20 de mii de ruble pentru vopsirea și prelucrarea pereților și a tavanelor.

În fiecare lună va trebui să plătiți facturi de utilități în valoare de 5 mii de ruble.

Vom încheia un acord cu proprietarul pentru o închiriere anuală și vom plăti imediat cu 2 luni în avans.

Căutați echipamente comerciale și sortimente

Pentru prezentarea îmbrăcămintei pentru copii, veți avea nevoie de echipamente comerciale speciale: rafturi, umerașe și rafturi. Echipamentul poate fi achiziționat folosit în stare bună pentru a reduce investițiile.

Estimarea echipamentului:

Nume	preț, frecați.
Raft înalt (3 buc.)	20 000
Raftul insulei	7 000
Vitrine deschise (2 buc.)	10 000
Umerase de perete (2 buc.)	5 000
Umerase pentru rafturi metalice (3 buc.)	10 000
Vânzător de netbook-uri	15 000
Scaun	2 000
Casa de marcat	5 000
Vestiar	3 000
Sistem de alarma	5 000
Total	82 000

Gamă

• Haine de la 0 la 0,6 ani (scutece, salopete, costume, plicuri).
• Haine de la 0,6 până la 2 ani (costume, rochii, pantaloni, trening, salopetă).
• Haine de la 3 la 5 ani.
• Haine de la 6 la 15 ani: pantaloni, pulovere, cămăși, bluze, jachete, colanți, treninguri, lenjerie intimă.

Prima achiziție va include haine de la 0 la 6 luni, treninguri pentru copii, rochii pentru fete de la 3 la 10 ani, colanți, lenjerie și costume de la 0 la 3 ani.

Personal

Magazinul va avea nevoie de un consultant care va schimba antreprenorul. Vom angaja o fată de la 28 la 35 de ani cu experiență în magazinele pentru copii. Salariul va depinde de veniturile magazinului. Să stabilim rata la 20 de mii de ruble.

Funcțiile vânzătorului vor include nu numai vânzarea de bunuri, ci și controlul comenzii în podeaua de tranzacționare, curățarea zilnică, după cum este necesar. În mod firesc, vânzătorul participă la inventar.

Marketing și publicitate

Aceste probleme vor fi abordate de la bun început. Pe lângă analiza concurenților și a publicului țintă, a sistemelor de monitorizare a prețurilor și a sortimentului, se formează o strategie de promovare a mărcii. Este prevăzută utilizarea instrumentelor de publicitate pentru deschiderea magazinului.

În primul rând, este important să atragem atenția asupra magazinului folosind publicitate exterioară (semnalizare și branding magazin). De asemenea, vom instala un stâlp publicitar lângă intrarea în magazin. Un anumit număr de fluturași trebuie distribuit în apropierea magazinului direct publicului țintă - mame cu copii și femei însărcinate. Nu uitați să faceți publicitate activă pe internet.

Magazinul va deține următoarele promoții:

• Pentru femeile însărcinate, o reducere de 10% la achiziționarea a tot ceea ce este necesar pentru copil (din suma de 30 de mii de ruble).
• Pentru oamenii de ziua de naștere o reducere de 5% la ziua lor.
• În data de 1 iunie - 10% reducere pentru toți copiii.
• Atunci când cumpărați mai mult de 15 mii de ruble, se emite un card de fidelitate cu sume și puncte acumulate care vă permit să cumpărați mai ieftin.

Cheltuieli și venituri

Aici vom rezuma costurile de pornire și lunare, vom rezuma costurile planificate și vom planifica suma veniturilor începând cu a treia lună de funcționare a magazinului. Această perioadă este suficientă pentru formarea unui sortiment actualizat, publicitate eficientă și atragerea unui public inițial de cumpărători. În acest moment, vom determina profitul potențial, vom calcula profitabilitatea pe baza datelor și vom determina perioada de recuperare a proiectului.

Costuri de inceput

O cheltuială mare va fi pentru achiziționarea de bunuri, pe care le vom deduce din venituri potențiale.

Cheltuieli lunare

Sursa de venit

În prima și a doua lună, magazinul nu se așteaptă să primească venituri bune, deoarece publicul țintă îl va cunoaște și va face doar cumpărături. Începând cu luna a 3-4-a, este planificată creșterea activă a cifrei de afaceri datorită creșterii numărului de cumpărători care au venit din recomandările prietenilor, de la linkul publicitar de pe web și la o ofertă profitabilă în pliant. În consecință, definim un plan de vânzări:

Reducem prețul de achiziție din încasările de 240.000 de ruble. Cu o majorare de 150%, profitul nostru va fi de 180.000 de ruble.

Determinați diferența dintre venituri și cheltuieli:

180.000 - 75.000 = 105.000 ruble.

Scădeți 15% din încasări:

105.000 x 0,15 = 15.750 ruble.

Profit net:

105.000 - 15.750 = 89.250 ruble.

Rentabilitatea va fi de 35%.

Acest lucru sugerează că afacerea la un magazin de haine pentru copii este foarte profitabilă.

În cele din urmă

Un magazin de haine pentru copii este o afacere excelentă, extrem de profitabilă, care va genera venituri începând cu luna a 3-a. Este important să elaborați o politică de prețuri, să analizați în mod constant concurenții și, atunci când apare un pericol - un nou concurent puternic în apropiere - să utilizați un sistem anticriză. Principalul lucru este să alegeți astfel de modele vestimentare și să formați un sortiment care să atragă cumpărători. Există planuri de a deschide mai multe magazine de îmbrăcăminte pentru copii în oraș sub o singură marcă. Avantajul nostru competitiv este producția internă de îmbrăcăminte pentru copii, o garanție a respectării mediului și a unei calități ridicate a mărfurilor.

* Calculele utilizează date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul acestui plan de afaceri este de a demonstra eficacitatea unui proiect de deschidere a unui magazin cu amănuntul pentru îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți într-un oraș cu o populație mai mică de 200 de mii de oameni. Publicul țintă al magazinului va fi populația orașului cu vârste cuprinse între 3 și 18 ani. Magazinul va prezenta o gamă largă de îmbrăcăminte și accesorii pentru copii. Debutul va fi deschis într-un spațiu închiriat cu o suprafață totală de 100 mp. metri, la primul etaj al unei clădiri cu mai multe etaje situată pe una dintre străzile centrale ale orașului. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”, care se datorează condițiilor de piață predominante: o scădere a puterii de cumpărare și o scădere a nivelului de venit al populației.

Investițiile inițiale în deschiderea unui magazin de haine pentru copii se vor ridica la 1,9 milioane de ruble. Sursă de finanțare - fonduri proprii. Perioada de recuperare este de 27 de luni. Venitul așteptat în primul an de funcționare este de 500 de mii de ruble, profitul net este de 58 de mii de ruble, randamentul vânzărilor este de 11%.

Forma organizațională și juridică de a face afaceri va fi un antreprenor individual. Forma impozitării este simplificată („venit minus cheltuieli”). Perioada pregătitoare pentru deschiderea proiectului va fi de 2 luni. Este planificat să se atingă volumul de vânzări planificat cu 3 luni. muncă.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI

Îmbrăcămintea pentru copii și adolescenți este unul dintre cele trei segmente ale pieței de îmbrăcăminte (FashionRetail), care include și îmbrăcămintea pentru femei (cu o cotă de piață de 51%) și îmbrăcămintea pentru bărbați (31%). Ponderea îmbrăcămintei pentru copii în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte începând cu 2015 este de aproximativ 18% (a se vedea figura 1). În ciuda faptului că piața de îmbrăcăminte din Rusia trece prin momente grele, prezentând o scădere a volumelor (a se vedea figura 2), îmbrăcămintea pentru copii rămâne singurul său segment în creștere. Potrivit Synovate Comcon, creșterea pieței comparativ cu 2013 până în 2015, deși a încetinit de la 16,5% la 1,6%, este încă disponibilă (vezi Fig. 3).

Figura 1. Structura pieței de îmbrăcăminte din Rusia, 2015

Figura 2. Dimensiunea pieței de îmbrăcăminte, miliarde de ruble, 2009-2015

Figura 3. Volumul pieței de îmbrăcăminte pentru copii în 2010-2015 *

* conform Synovate Comcon

În multe privințe, piața îmbrăcămintei pentru copii, precum și piața bunurilor pentru copii, a fost ajutată de creșterea prețurilor. În plus, opinia cea mai răspândită în rândul experților cu privire la motivele rezistenței la criză din această zonă este că nu este obișnuit să economisești bani pentru copii. Adică, este mai ușor pentru mulți părinți să refuze să cumpere haine pentru ei înșiși decât să cumpere haine pentru un copil. Cu toate acestea, faptul este că în timpul crizei, consumatorul a devenit mai discriminator, abordând mai rațional alegerea îmbrăcămintei pentru copii. A doua tendință este trecerea consumatorilor la segmente de preț mai ieftine, din cauza scăderii puterii de cumpărare.

Câștigă până la
200.000 RUB o lună distrându-se!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără taxe sau taxe suplimentare. Antrenament la cheie.

Conceptul proiectului prezentat mai jos este de a crea un magazin pentru copii care funcționează în segmentul „sub medie”, care este cel mai în concordanță cu conjunctura pieței. Un magazin cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii va fi deschis într-un oraș cu o populație mai mică de 200 de mii de oameni. Magazinul va prezenta o gamă largă de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți pentru copii cu vârsta cuprinsă între 0-14 ani. Priza va fi amplasată într-un spațiu închiriat de 100 mp. metri, la primul etaj al unei clădiri cu mai multe etaje, pe una dintre străzile centrale ale orașului.

În magazinul nostru, părinții cu copii vor putea găsi articole de îmbrăcăminte și lenjerie de corp de bună calitate la prețuri accesibile și o marjă minimă, care le va permite nu numai să își îmbrace copilul pentru școală sau pentru iarnă, ci și pentru a economisi bugetul familiei. Îmbrăcămintea pentru copii nu poate și nu trebuie să fie costisitoare - o astfel de declarație va sta la baza conceptului de magazin. Pentru mai multe informații despre majorările de mărfuri, consultați Tabelul. 3 planuri de afaceri.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs.

Forma organizațională și juridică a activității va fi antreprenoriatul individual bazat pe un sistem de impozitare simplificat. Masa de personal va fi de 4 persoane, inclusiv 2 administratori și 2 consultanți în vânzări.

Costurile totale de investiții pentru deschiderea unui magazin de haine pentru copii se vor ridica la 1,9 milioane de ruble (pentru mai multe detalii, a se vedea tabelul 1). Fondurile proprii vor fi atrase pentru proiect. Pentru a deschide un magazin, este necesară o etapă pregătitoare pentru o perioadă de 2 luni.

Tabelul 1. Costurile de investiții ale proiectului

	NUME	SUMĂ, frecați.
Imobiliare
	Renovarea incintei
	Lucrări de fațadă
Echipament
	Set de echipamente
Active necorporale
	Înregistrare și înregistrare
	Închiriați înainte de deschidere
Fondul de rulment
	Conținut de mărfuri
	Fondul de rulment
Total:		1 905 100

3. DESCRIEREA MARFURILOR ȘI A SERVICIILOR

Sortimentul magazinului va fi conceput pentru copii cu vârsta cuprinsă între 0-14 ani. Acesta va include toate principalele grupuri de articole vestimentare pentru fete și băieți, inclusiv îmbrăcăminte exterioară și lenjerie intimă. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”. Nivelul de majorări pentru principalele categorii de produse este dat de noi în tabel. 2 planuri de afaceri. Achiziționarea de îmbrăcăminte se va face de la o companie angro care lucrează direct cu producătorii autohtoni și turci. De două ori pe an, sortimentul va fi completat cu colecții sezoniere (primăvară-vară, toamnă-iarnă), colecțiile actuale vor fi completate în funcție de nivelul vânzărilor (aproximativ, de asemenea, de două ori pe an).

Tabelul 2. Prețurile medii de cumpărare și de vânzare cu amănuntul

	GRUPUL DE PRODUSE	Prețul de cumpărare, frecați.	Marja comercială,%	Cost, frecați.
	Body, salopetă de body
	Pantaloni, pantaloni, jambiere
	Hanorace, tunici, hanorace, blugi, pulovere
	Geci, jachete, veste, salopete
	Tricouri și tricouri
	Seturi pentru nou-născuți
	Șosete, chiloți
	Rochii și rochii de soare
	Cămașe, polo, bluze
	Pantaloni scurți și pantaloni capri
	Accesorii

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al magazinului este familiile cu copii. Conform statisticilor, aproximativ 70% dintre cumpărători sunt femei, deoarece acestea sunt cele din familie cele mai deseori responsabile de achiziționarea hainelor pentru copii. Vârsta de la 20 la 59 de ani. Zona de interes și ocupație nu contează. În ceea ce privește veniturile, aceștia sunt locuitorii orașelor cu niveluri de venit „medii” și „sub medie”, adică pentru un oraș cu o populație mai mică de 200 mii de locuitori, această categorie de cetățeni constituie majoritatea absolută a populației.

Avantajul competitiv al magazinului va fi prețurile accesibile și o gamă largă de produse pentru copii. Planul de vânzări pentru trei ani ai proiectului este prezentat în Anexa 1. Realizarea volumelor planificate pentru primul an de funcționare (500 mii ruble) este planificată pentru 3 luni. muncă.

Principalul mijloc de atragere a clienților va fi locația avantajoasă a magazinului și un preț mai mic pentru produse decât cele ale concurenților. Ca fonduri suplimentare vor fi utilizate broșuri publicitare tipărite, materiale POS direct în magazin. Pentru a stimula vânzările, se planifică utilizarea vânzărilor, reduceri la resturile colecțiilor sezoniere și bunuri nelichide. Înainte de deschidere, va avea loc o campanie promoțională, care va include decorațiuni festive cu amplasarea de bannere despre data deschiderii magazinului, decor cu bile și panglici. De asemenea, este planificată distribuirea de pliante și pliante.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Magazinul de haine pentru copii va fi amplasat într-un spațiu închiriat de 100 mp. metri, din care 63,5 mp metri vor fi suprafața etajului comercial, 18 mp metri vor fi ocupați de un depozit și o încăpere utilitară, 8,5 mp metri - zona de montaj. Locația va necesita reparații la o rată de 3 mii de ruble. pe mp metru. și lucrări de fațadă în valoare de 95 de mii de ruble. Magazinul va trebui să fie echipat cu echipamente de vânzare cu amănuntul, numerar, antifurt și alte echipamente pentru suma de 340,1 mii ruble. O listă detaliată este prezentată în tabel. 3 planuri de afaceri. Produsele gata preparate vor fi achiziționate de la un angrosist și livrate la depozitul din magazin de către o companie de transport.

Tabelul 3. Lista echipamentelor

	Nume	preț, frecați.	Cantitate, buc	Cost, frecați.
Echipamente pentru magazine cu amănuntul
	Umeraș pentru haine, podea
	Suport comercial montat pe perete
	Tabel demonstrativ
	Cabinet cu oglindă
	Contor de numerar din colț
	Comerț cu acumulatori
	Manechin adolescent
	Manechin pentru copii
Alte
	Echipament antifurt (sistem antifurt, set de senzori, dezactivator)
	Echipamente de casă (inclusiv terminal electronic de plată)
	Raft pentru depozit
	Îmbrăcăminte pentru personal
	alte cheltuieli
Total:				340 100

6. PLAN ORGANIZAȚIONAL

Singurul proprietar a fost ales ca formă organizațională și juridică. Sistemul de impozitare este simplificat („venituri minus cheltuieli”). Personalul magazinului va cuprinde 4 persoane: 2 administratori și 2 asistenți de vânzări. Sarcinile administratorilor vor include: controlul asupra activității vânzătorilor, decontarea cumpărătorilor la casă, contabilitatea soldurilor de numerar, formarea comenzilor pentru furnizori și desfășurarea de evenimente promoționale. Asistenții de vânzări vor fi responsabili pentru întreținerea și consilierea clienților cu privire la tipurile și mărimile de îmbrăcăminte, primesc bunuri și le afișează în zona de vânzare. Pentru creșterea vânzărilor, va fi introdus un sistem de motivare a angajaților, care oferă un bonus în valoare de 5% din suma care depășește planul de vânzări. Tabelul de personal și salarizarea sunt date în Tabel. 4 planuri de afaceri.

Tabelul 4. Tabel de personal și salarizare

	Poziţie	Salariu, frecați.	Număr, oameni	Salarizare, frecare.
Personal administrativ
	Administrator
Echipa de vanzari
	Vânzătoare
Total:				78 000
	Contribuții de asigurări sociale:			23 556
	Total cu deduceri:			101 556

Termenul etapei pregătitoare este de 2 luni. Acesta va include: înregistrarea unui antreprenor individual, închirierea spațiilor, efectuarea reparațiilor, achiziționarea de echipamente, angajarea personalului, umplerea și decorarea unui magazin, desfășurarea unei campanii publicitare.

7. PLANUL FINANCIAR

Costurile de investiții ale proiectului se vor ridica la 1,9 milioane de ruble. Pentru mai multe detalii despre articolele de cost, consultați Tabelul. 1. plan de afaceri. Costurile actuale ale proiectului pot fi împărțite în variabile, care vor include prețul cu ridicata al îmbrăcămintei și fixe. Costurile fixe ale magazinului sunt date în tabel. 5. Perioada de rambursare a proiectului - 27 de luni. Venitul așteptat în primul an de funcționare este de 500 de mii de ruble, profitul net este de 58 de mii de ruble, randamentul vânzărilor este de 11%. Un tabel rezumat pentru toți indicatorii financiari pentru o perioadă de trei ani de funcționare a magazinului este prezentat în Anexa 1.

Tabelul 5. Costuri fixe ale magazinului

8. RISCURI ȘI GARANȚII

Pentru a asigura viabilitatea proiectului, este necesar să se ia în considerare riscurile externe și interne ale afacerii. Riscurile externe includ toate amenințările care nu sunt legate de procesul de organizare a unei afaceri (situația din economie, dezastre naturale); riscurile interne includ eficiența managementului. Masa. 6 prezintă principalele tipuri de riscuri, măsuri de prevenire și eliminare a consecințelor acestora.

Tabelul 6. Posibile riscuri și modalități de prevenire a acestora sau consecințele acestora

Factor de risc	Probabilitatea de a avea loc	Severitatea consecințelor	activitate
Riscuri externe
O scădere accentuată a capacității de plată a populației din cauza deteriorării situației economice			Lucrul într-o categorie de prețuri accesibile, analizarea cererii, identificarea celor mai populare poziții și concentrarea asupra acestora, reducerea costurilor, negocierea cu proprietarii pentru a reduce chiria
Creșterea costurilor de producție datorită aprecierii monedei, măsurilor politice etc.			Optimizarea cheltuielilor din partea bugetului, o creștere a prețului cu amănuntul, o modificare a politicii de achiziții (o creștere a volumului de achiziții pentru a reduce prețul cu ridicata, căutarea de noi furnizori)
Apariția concurenților direcți			Prezența unei oferte comerciale unice, prezența unui program de fidelizare: carduri de economii, reduceri pentru clienții obișnuiți, primirea de feedback de la cumpărători, organizarea de acțiuni PR
Scăderea relevanței vânzărilor (influența modei, tendințe)			Monitorizarea situației pieței, urmărirea tendințelor, analiza comportamentului consumatorilor, efectuarea de sondaje, identificarea pozițiilor populare prin achiziții de probă
Creșterea chiriei			Coordonarea tuturor condițiilor de plată din contractul de închiriere, asistență juridică în soluționarea problemei, încheierea unui acord pe termen lung la o rată fixă ​​în ruble
Scăderea vânzărilor datorită factorului sezonier			Reduceri și vânzări de colecții vechi în extrasezon, promoții
Pierderi din cauza furtului			Instalarea echipamentului antifurt, utilizarea senzorilor antifurt, prezența unei alarme antiefracție
Urgență / dezastru natural	extrem de scăzut		Alarma de securitate / incendiu, asigurare
Riscuri interne
Politică de achiziții ineficientă, supra-stocare			Cunoașterea pieței și a principalelor tendințe, identificarea celor mai populare articole de bază, monitorizarea activităților concurenților
Alegerea politicii greșite de stabilire a prețurilor			Analiza regulată a cererii și menținerea valorii reale, monitorizarea constantă a prețurilor de la concurenții direcți
Reducerea cumpărătorilor și scăderea vânzărilor datorită personalului necalificat			Angajarea personalului cu experiență într-un domeniu similar de activitate, desfășurarea unei perioade de probă, lucrarea constantă pentru îmbunătățirea nivelului de serviciu, crearea unui sistem de stimulente și penalități, recompensarea celor mai buni angajați
Merchandising greșit			Disponibilitatea competențelor profesionale de merchandising ale inițiatorului afacerii, angajarea de comercianți profesioniști, analiza motivelor comportamentale ale cumpărătorilor

10. Aplicații

ANEXA 1

Planul de producție și indicatorii financiari cheie într-o perspectivă de trei ani

2115 persoane studiază astăzi această afacere.

202982 ori au fost interesați de această afacere în 30 de zile.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri