Unde și cum să găsești sponsori? Găsirea și atragerea unui sponsor pentru o afacere sau proiect. Îngerul Păzitor Financiar. Cum și unde să cauți sponsori pentru afaceri? Sunt necesari sponsori de afaceri

Instruire

Înainte de a căuta sponsori, calculează exact de câți bani ai nevoie pentru a finaliza proiectul. În cazul în care vă asumați un buget mic, atunci va fi suficient să cooperați cu un singur flux potențial de finanțare. Daca proiectul tau este grandios in ideea lui, atunci ai grija sa creezi o oferta care sa fie de interes pentru mai multi sponsori deodata.

În ambele cazuri, trebuie să interesezi oameni care te pot ajuta în implementarea ideii tale. Pentru a face acest lucru, trebuie, cel puțin atunci când vă prezentați proiectul, să vă potriviți cu imaginea pe care o creați. Încearcă să oferi diferite idei pentru implementarea proiectului tău diferiților sponsori, acest lucru cu siguranță îi va interesa.

Este necesar să invitați la prezentarea proiectului dumneavoastră un public care, din punct de vedere al parametrilor săi, s-ar suprapune în proporție de 90-95% cu publicul interesat de produsele sponsorului. În special, dacă organizați un eveniment care va fi dedicat soiurilor scumpe și de elită de brânză, cu siguranță va trezi interesul producătorilor acestora. Cel mai important, publicul pe care te bazezi ca cumpărători trebuie să se suprapună cu publicul pe care se bazează sponsorul.

Există un număr mare de pachete de sponsorizare pe Internet pe care le puteți folosi ca mostre atunci când lucrați la proiectul dvs. Acordați o atenție deosebită formulării obiectivelor dvs., clarității și structurii prezentării esenței proiectului și punctului în care va trebui să precizați în mod clar beneficiile pe care le poate primi sponsorul dacă cazul are succes.

Există două tipuri de sponsori. Unii au bani de investit, dar nu au suficientă experiență în evaluarea proiectelor. Ei investesc bani și îi pierd. Alți sponsori stabilesc standarde înalte pentru proiecte și le selectează cu atenție. Dar dacă treci de condițiile inițiale, atunci cu un astfel de sponsor ești practic sortit succesului. Astfel de oameni controlează în mod competent proiectul și vă avertizează împotriva greșelilor. Luați în considerare pregătirea pentru o întâlnire cu un sponsor de al doilea tip.

Instruire

Analizați rezultatul și faceți ajustări la plan. În realitate, lucrurile s-ar putea să nu meargă conform planului. Acum poți face cu adevărat un plan, pentru că ai întâmpinat toate dificultățile.

Creați un al doilea punct de creștere. Acum lucrurile vor merge altfel. Sarcina ta este să elaborezi nuanțele, astfel încât planul să devină un adevărat ghid pas cu pas.

Arată planul unui potențial sponsor. Te poți referi la orice persoană. Dacă întâlniți un sponsor de al doilea tip, acesta nu va da „întorsătură de la poartă” din cauza unor cifre nerezonabile și nedovedite.

Videoclipuri asemănătoare

Notă

Abordarea luată în considerare necesită timp, răbdare, unele costuri. Dar contactând un sponsor, vei avea încredere pe baza rezultatelor pe care le obții. Va fi un curaj uimitor.

Sfaturi utile

Nu vă fie teamă că cineva vă va împrumuta ideea. Există multe idei în lume, dar este nevoie de o persoană dedicată pentru a le implementa. Nimeni nu este mai bun decât tine cu ideea ta.

Surse:

• Lipsa sponsorilor poate fi catastrofală

Instruire

Nu numai firmele au nevoie de sponsorizare, ci și oameni (sportivi), chiar și mulți tineri sunt în căutarea unui sponsor. Informația joacă un rol important. Dacă aveți informațiile necesare despre unde să căutați un sponsor în primul rând și știți ce este o anumită companie, atunci căutarea nu va dura mult timp.

Un punct important este alegerea corectă a unui sponsor, trebuie să ți se potrivească. De exemplu, frumusețea nu este potrivită pentru un sponsor care are motoare pentru mașini și produse de igienă pentru un meci de fotbal. Sponsorul trebuie să aibă mijloace, să fie potrivit tipului tău de activitate și să aibă cel puțin o persoană care poate lucra cu mass-media.

Odată ce ați găsit compania potrivită pentru dvs., contactați directorul acesteia sau managerul de relații publice. În companiile mari, trebuie să existe un manager care să ofere sponsorizare sau să promoveze bunuri pe piață. Mai mult, în astfel de companii există uneori departamente speciale care se ocupă de această problemă.

Următorul pas este să atragi atenția. La urma urmei, potențialii sponsori au proiecte luminoase și creative care vor ajuta la crearea imaginii companiei sau brandului lor. Prezentați întregul potențial al industriei sau societății dvs. Sportivii, de exemplu, pot participa la diferite competiții. Acest lucru va ajuta la creșterea popularității lor, dar din nou, acest lucru va necesita un sponsor. Pregătește o ofertă interesantă care să fie de interes.

Videoclipuri asemănătoare

Sfaturi utile

Dacă faci totul bine, sponsorizarea îți este garantată.

Sportul este o chestiune serioasă, mai ales dacă îl abordezi din punct de vedere financiar. Se întâmplă ca un sportiv foarte talentat și capabil să treacă neobservat de societate, iar pe fondul faptului că trebuie să lucreze undeva pentru a-și câștiga existența, potențialul sportiv rămâne nefolosit.

Instruire

Pentru a rezolva problema financiară, atât în ​​sport, cât și în multe alte domenii ale vieții, există sponsorizare. Dacă ești un sportiv talentat care vrea să construiască un club sportiv, să trăiască de dragul pasiunii și să se implice de dragul vieții, atunci în primul rând să apară în societate, să-ți dezvăluie talentul în public, să ai grijă ca cât mai mulți oameni pe cât posibil să știu despre tine. Participă la diverse competiții sportive din orașul tău. Încercați să ajungeți și la regional și regional. Profita din plin de ea.

Vizitează site-uri speciale unde sportivii își caută sponsorii, înregistrează-ți contul și promovează-l activ adăugând diverse informații despre succesele și realizările tale sportive. Construiește-ți portofoliul des.

În cazul în care ați găsit un potențial sponsor pentru dvs., prezentați-vă competent sau contactați directorul companiei sau directorul de relații publice, dacă există unul în companie.

Compuneți contestația din 4 părți: - justificare. În ea, compune corect un CV, descrie-ți planurile de viitor; - avantaje. Descrieți aici ce avantaje va avea compania sponsoră atunci când lucrează cu dvs.;- . În acest paragraf, atingeți problemele legate de diverse bonusuri ale companiei, cum ar fi, de exemplu, bonusuri în numerar pentru anumite realizări, bonusuri pentru produse, călătorii și așa mai departe; - oportunități. Prezentați câteva idei care vă vor ajuta la extinderea popularității unui produs sau comerț folosind caracteristicile cooperării dvs. cu compania.

În etapa finală, studiază cu atenție termenii contractului oferit de compania sponsor. Contractul conține câteva planuri ale companiei care pot fi implementate mai rapid din colaborarea cu dvs. Faceți totul pentru a vă asigura că aceste planuri conduc la rezultatele așteptate.

Surse:

• sponsori pentru sportivi

Finanțarea de către stat a instituțiilor de învățământ nu satisface întotdeauna toate nevoile și cerințele acestora. Echipamente moderne, reparații bune, mobilier de înaltă calitate, vacanțe luminoase - toate acestea devin imposibile din cauza lipsei de fonduri la școală. Căutarea sponsorizării este o modalitate bună de ieșire din situație.

Vei avea nevoie

• - Internet;
• - telefon;
• - un document cu privire la scopul asistenței.

Instruire

Realizați un document clar în care vor fi precizate toate elementele de cheltuieli. Obținerea de bani fără un obiectiv anume va fi extrem de dificil. Încercați să faceți ocaziile cu adevărat semnificative, cum ar fi repararea unui acoperiș care curge sau cumpărarea de echipamente sportive.

Formați o imagine publică și socială. Participați la competiții și olimpiade, faceți un site web al școlii bine plin, publicați un ziar. Promovați cei mai talentați studenți. Sponsorii vor fi mult mai dispuși să aloce fonduri pentru a sprijini tinerele talente și dezvoltarea școlii decât pentru nevoile interne ale instituției de învățământ.

Luați legătura cu părinții la întâlnire. Pregătește un scurt discurs cu argumente serioase care ar trebui să convingă părinții că este nevoie de sponsorizare. În același timp, nu este deloc necesar să se bazeze pe ceea ce se va găsi direct la întâlnire. Este foarte posibil ca unul dintre ei la conducerea întreprinderii în care lucrează

Apelați la companii comerciale. Încercați să vorbiți cu liderii lor și să cereți ajutor. Oralul poate fi însoțit de trimiterea la adresa de e-mail a scrisorii corespunzătoare. Fii pregătit pentru faptul că în majoritatea cazurilor nu te vor dori

Începerea propriei afaceri nu mai este o raritate în zilele noastre. Mulți ruși își încep propria afacere, refuzând să lucreze pe bani. Care sunt provocările pentru antreprenorii începători?

Micile afaceri sunt pline de multe pericole financiare. Nu vă puteți găsi publicul de clienți, nu puteți cumpăra prea multe bunuri, nu puteți recupera costurile de organizare a unei afaceri - multe dificultăți diferite vor sta în calea antreprenorilor începători.

Probabil cel mai dificil lucru cu care se confruntă oamenii de afaceri începători este găsirea unui investitor. Majoritatea proprietarilor de afaceri mici visează să găsească un sponsor bun pentru a-și dezvolta în mod activ producția. Totuși, unde poți găsi persoana potrivită care este dispusă să investească în proiectul tău? Despre asta vom vorbi în articolul nostru de astăzi.

Cum poate un tânăr om de afaceri să găsească un sponsor? Pentru a găsi cu succes un investitor, trebuie să cunoașteți mai mulți factori. Acești factori influențează decizia sponsorului de a investi în afacerea ta. Despre ele vom vorbi în detaliu în prima secțiune a articolului.

Cum decide sponsorul dacă investește sau nu bani

Majoritatea sponsorilor sunt fie foști oameni de afaceri, fie oameni de mare succes și cu experiență. În același timp, când spunem „fost”, ne referim la faptul că au o experiență semnificativă în antreprenoriat și au reușit să obțină un oarecare succes. Prin urmare, astfel de oameni, de regulă, au un fler pentru proiecte bune și profitabile.

Interesul investitorului este în returnarea fondurilor lor într-un volum crescut. În acest sens, aceștia pot fi interesați de următoarele aspecte:

• viteza de returnare a banilor de la o întreprindere mică;
• suma sumei returnate în raport cu cel investit.

Astfel, un potențial sponsor al afacerii tale va fi interesat în primul rând atunci când plănuiești să faci profit și să-ți recuperezi toate cheltuielile pentru organizarea proiectului. Desigur, ar prefera să obțină o rentabilitate a banilor săi într-un timp scurt.

La ce aspecte ale afacerii tale trebuie să fii atent pentru a atrage un sponsor

Cea mai mare parte a investitorilor nu se adâncește în detaliile și detaliile producției dvs. Cu toate acestea, există câteva aspecte importante ale afacerilor mici de care sunt interesați marea majoritate a potențialilor sponsori.

1. Domeniul de activitate. Desigur, o persoană care dorește să investească în proiectul tău va dori să știe ce faci practic. Majoritatea oamenilor de afaceri cu instincte bune vor putea determina rapid cât de profitabilă va fi o investiție într-o anumită zonă a. În linii mari, toată lumea înțelege că afacerea de închiriere de snowboard va da faliment într-un oraș sudic fără zăpadă și versanți de munte. Așa că acordați atenție potențialului zonei dvs.
2. Persoanele implicate. Mulți potențiali investitori vor fi interesați de ce fel de specialiști ați atras de partea dvs. Factorul uman este cel mai important într-o afacere mică, pentru că întotdeauna trebuie să iei decizii complexe și ambigue. Dacă printre angajații tăi se numără persoane care au fost premiate în mod repetat cu orice premii, având calificări, experiență și alte caracteristici pozitive, atunci șansele de a obține investiții vor crește semnificativ. Selectați cu atenție o echipă care să lucreze la proiectul dvs. Căutați oameni ale căror nume sunt binecunoscute în petrecerile tematice - iar sponsorii vă vor contacta.
3. Condiții de primire a profitului net. După cum am menționat deja, majoritatea sponsorilor preferă principiul „cu cât mai devreme, cu atât mai bine”. Prin urmare, va fi în interesul tău să accelerezi primirea primului profit din propria afacere. Puțini oameni vor fi de acord să investească într-un proiect care va avea roade abia după doi ani.

Unde este cel mai bun loc pentru a găsi un sponsor?

Desigur, puteți apela la o varietate de resurse de informații, portaluri de afaceri și de pretutindeni să vă raportați dorința de a găsi un investitor pentru proiectul dvs. Cu toate acestea, în prezent există fonduri speciale de investiții. Proprietarul unei mici afaceri trebuie să lase o aplicație în ea, care indică toate punctele principale despre proiect. V-am spus deja în detaliu ce interesează sponsorii. Aceste aspecte ale proiectului dvs. și vopsea în aplicație. Un fond de investiții vă va ajuta să găsiți rapid mai mulți investitori.

Cel mai important punct în această chestiune este redactarea corectă a unei declarații. Nu uitați să indicați punctele cheie care sunt cele mai interesante pentru potențialii sponsori. Nu ar trebui să vă opriți în detaliu asupra procesului de producție - scrieți despre rezultat, despre produsul sau serviciul final. Trebuie să te prezinți într-o lumină favorabilă, așa că amintește-ți planul de afaceri și notează toate beneficiile pe care le are proiectul tău.

Sponsor... În minte îi apare o imagine a unui bărbat într-un costum scump, care stă la o masă mare fumând un trabuc și evaluându-te cu privirea, rezemat pe spătarul unui scaun de piele. În imaginație, apare o persoană de care depinde bunăstarea și viitorul tău în lumea afacerilor.

Întrebare: este așa?

Răspuns: Nu întotdeauna!

Un sponsor este o persoană care are ceea ce aveți nevoie și de la care intenționați să obțineți ceea ce aveți nevoie. Și nu trebuie să fie persoana descrisă mai sus...

Pentru majoritatea oamenilor, această imagine este asociată cu banii. Dar la urma urmei, orice poate fi subiect de sponsorizare... chiar și informații.

Oricine poate acționa ca sponsorul tău și în absolut orice sferă a vieții și activității tale. Părinții, profesorii, prietenii, rudele, colegii (și copiii) dvs. - Toată lumea vă împărtășește informații (și, eventual, altceva)

În era informației, informația devine o marfă... are propriul ciclu de viață, clienții, cererea și oferta...

(Pentru trimitere:

În epoca agrară, pentru a atinge bunăstarea financiară, trebuia să dețină pământ;
În epoca industrială, pentru a obține independența financiară a fost necesară construirea producției;
În era informației - independența financiară merge mână în mână cu informația... și asta este logic. Este adevarat?)

Găsiți un sponsor

„Cine caută, va găsi”. Înțelepciunea populară spune.

De exemplu. Când am întâlnit marketingul în rețea și când am început să înțeleg sistemul acestuia, am văzut o oportunitate foarte interesantă... Oportunitatea de a învăța... Și de a învăța de la oameni care au deja cu ce să se laude în viața lor. De asemenea, am constatat că acești oameni îmi pot oferi cu ușurință informațiile care mă pot ajuta în afaceri și foarte des în viață...

Un sponsor mlm (mai precis, un sponsor de informații) este o persoană care deține informații care vă vor ajuta să urcați pe scara carierei în marketingul de rețea. Pentru mine personal, sponsorul meu este un mentor nu doar în mlm, ci și în alte tipuri de afaceri și în viață. Dacă mă simt în dubiu sau mă confrunt cu o alegere dificilă, cer mereu părerea mentorului meu. Lucrăm împreună de 2 ani deja și această persoană poate fi numită un Prieten cu D mare.

Dacă îți asculți sau nu sponsorul, depinde de tine. Dar știu un adevăr: sponsorul tău este atât moral, cât și financiar interesat de dezvoltarea afacerii tale. Dar nu te relaxa! Trebuie câștigată și atenția sponsorului... Sponsorii pentru afaceri (cei care te ajută în afaceri) sunt oameni ocupați și nu pierd timpul degeaba. Dacă văd pasivitatea, pur și simplu își vor muta atenția către alți oameni mai promițători.

Deveniți sponsor în mlm

Gata să devină un sponsor pentru cei care vor să învețe, să crească și să se dezvolte. Pentru cei care știu că „munca” nu este limita capacităților umane, care cred într-un viitor mai bun pentru ei și cei dragi.

Teoria Succesului spune că pentru a primi, mai întâi trebuie să dai. Sunt gata să-mi împărtășesc cunoștințele și abilitățile numai cu cei care își doresc cu adevărat. Ți-e frică să începi să schimbi ceva în viața ta? Testează-ți puterea... Dă-mi un telefon și vei vedea de ce ești capabil...

Și în sfârșit: Căutați „sponsori de calitate” în viață. Căutați și, cel mai important, alegeți persoanele potrivite cu care să comunicați! S-a dovedit de mult că succesul tău depinde în proporție de 10% de abilitățile, cunoștințele și abilitățile tale, 40% de gândurile tale și 50% de mediul tău. Nu te târâi în abis. Tu, ca persoană sănătoasă, poți alege cu cine și cum să-ți petreci timpul.

„Spune-mi CINE este prietenul tău și îți voi spune cine ești” – amintește-ți asta……. Vă doresc succes!

Lector-expert în programe socio-economice aplicate al Centrului de Formare „Specialist” de la Universitatea Tehnică de Stat din Moscova. N.E. Bauman

Orice proiect sau organizație necomercială este interesată de întrebarea: cum să găsești un sponsor? Pentru a răspunde, trebuie să înțelegeți de ce sponsorii dau bani. De îndată ce înțelegem scopurile și obiectivele sponsorului, vom putea contura cercul potențialilor sponsori ale căror interese le poate satisface proiectul nostru. Deci, de ce sponsorii dau bani, ce sarcini rezolvă sponsorii în detrimentul obiectelor sponsorizate.

Cum să găsești un sponsor și de ce dau bani

Referinţă

Fotografia prezintă elevii centrului de reabilitare socială din districtul Peschanokopsky din regiunea Rostov. Cu sprijin financiar din partea sponsorilor, copiii participă la Filarmonica de la Rostov, la Spectacolul de Gheață, la parcul acvatic Octopussy, la grădina zoologică și la alte evenimente. Poza a fost făcută în fața bannerului sponsorului „Pure Vision”, o marcă de lentile de contact. Din păcate, informațiile de pe site-ul Centrului nu sunt datate și este dificil de analizat motivele sponsorizării. În același timp, pe site-ul oficial al producătorului de lentile, am reușit să aflu că, în cadrul responsabilității sociale corporative, compania oferă sprijin material comunităților medicale și participă la politica de îmbunătățire a regiunilor în care Bausch & Lomb are tranzacții financiare majore. Este posibil ca sponsorizarea evenimentelor Centrului de Reabilitare Socială din Regiunea Rostov să fi fost realizată ca parte a soluționării următoarelor sarcini de marketing: stimularea cererii și extinderea pieței de vânzare.

Oricine ai fi: un atlet, un om de știință sau un startup, indiferent de ce treaptă te afli în ierarhia socială, căutarea unui sponsor care să te aducă semnificativ mai aproape de obiectivul tău este disponibilă pentru absolut toată lumea. Nu este un secret pentru nimeni că în lumea capitalistă nimic nu se întâmplă degeaba. Pentru a găsi un sponsor, îngerul tău păzitor în lumea afacerilor, trebuie să-i oferi ceva în schimb. Cu toate acestea, acest proces necesită timp, necesită un profit special din partea celor care au nevoie de investiții, iar căutarea în sine are o serie de capcane. Pentru toți oamenii care își încep propria afacere, răspunsul la întrebarea cum să găsească sponsori va deveni în curând mai puțin misterios.

Relația dintre sponsor și sponsorizat

În primele etape, totul pare simplu, trebuie doar să-ți oferi serviciile companiei în schimbul unor beneficii, dar pare atât de banal la prima vedere. În schimbul capitalului inițial primit, îi acorzi patronului tău dreptul de a folosi roadele gândirii tale, oportunitățile tale în cel mai promițător, după părerea lui, tip de activitate. În plus, după ce a primit un contract profitabil, utilizatorul de capital va fi obligat să îndeplinească o serie de obligații suplimentare. Scopul acestei abordări este un fel de simbioză - coexistență reciproc avantajoasă bazată pe obținerea de la fiecare subiect a ceea ce dorește subiectul opus și invers. De exemplu, primești diverse produse, software-ul necesar, diverse tipuri de asigurări, iar sponsorul pe care l-ai găsit pentru afacere așteaptă profituri de la tine, dividendele sale, dobânda din banii investiți în tine, dar acest lucru nu este întotdeauna exprimat în termeni monetari. În cele mai multe cazuri, acestea sunt ideile tale, talentele, roadele capitalului tău uman, formate de-a lungul anilor de viață. În orice caz, trebuie să vinzi o parte din tine în funcție de cererea de marketing a companiei, iar dacă nu ai nimic de oferit, atunci publicul țintă este ales incorect.

Informații despre sponsor

Demonstrarea abilităților dvs. într-un anumit domeniu va ajuta la rezolvarea problemei modului de a găsi sponsori, precum și parteneri pentru acest proiect, ca o sursă suplimentară de idei care vă pot adapta proiectul pentru afacerile moderne. Merită să ne amintim că patronii își urmăresc întotdeauna obiectivele și nu contează ce le ceri în schimb. Sponsorii vor să știe că grupul de oameni pe care îi susțin au idei comune, direcții de mișcare, așa că știind acest lucru, te poți adapta la criteriile de selecție. În lumea modernă, timpul este mult mai important decât banii, deoarece până și valoarea PIB-ului este supusă unei perioade de timp egale cu un an, ceea ce indică importanța acestui parametru în economie și afaceri. A ști dinainte cine poate și nu poate fi abordat va economisi o mulțime din această resursă prețioasă. Cel mai logic este să începeți să căutați cu investitori locali, ceea ce poate reduce costurile de tranzacție. Dacă o companie nu a lucrat anterior cu proiecte ca al dumneavoastră, atunci posibilitatea de finanțare este minimă. Și nu este nevoie să ocoliți într-un mod ocolit, încercând să stabiliți legături, trebuie să definiți clar viziunea viitorului vostru filantrop.

Începutul negocierilor

Odată ce o companie a fost selectată sau știți deja unde să găsiți un sponsor, încercați să începeți negocierile. Cel mai bine este să contactați mai întâi directorul de marketing și, dacă nu există o astfel de poziție în companie, atunci încercați să stabiliți contactul cu șeful însuși.

Patronii

Merită să ne amintim că companiile filantropice au uneori manageri de sponsorizare și există și departamente întregi de dezvoltare a produselor care promovează produsele companiei pe piață prin publicitate. Dacă ai ocazia să vorbești la televizor, atunci aceste departamente vor fi interesate de injecții de sponsorizare în tine și, prin aceasta, le oferi o demonstrație pasivă a produselor sau serviciilor companiei, care este făcută de fotbaliști celebri care apar la conferințe de presă cu cutii de aluminiu de la Coca -Cola”, apoi de la „Pepsi”.

Prezentarea corectă este cheia succesului

Când etapa cu investitorul este trecută, potențialul sponsor al proiectului ar trebui să fie conștient de obiectivele principale ale ideii tale, planurile de viitor, ideea propriilor capacități, precum și beneficiul filantropului. primit în viitor, deoarece pornirea dvs. este acceptată. Dar mai multe detalii puțin mai târziu, iar acum vom vorbi despre procesul de performanță în sine. Prezentarea trebuie să respecte regula „10-20-30”. Aceasta înseamnă că trebuie să afișați 10 diapozitive în 30 de fonturi pentru 20 de minute de prezentare, dintre care doar 5 sunt alocate pentru prezentarea dvs. și restul de 15 minute pentru a răspunde la întrebări. Amintiți-vă că timpul necesar pentru pregătirea unui discurs de prezentare este invers proporțional cu timpul necesar pentru a vă prezenta ideea unui investitor. Va trebui să-ți demonstrezi abilitățile de a vorbi în public cât mai bine poți. Jumătate competentă asigură trecerea ideii în coșul sponsorului.

Plan de prezentare a proiectului

Acum despre ce ar trebui să fie în prezentare. Atragerea sponsorilor începe cu justificarea proiectului. În această etapă, este cel mai logic să oferiți o descriere a capacităților și abilităților dvs., inclusiv un CV. Dacă da, atunci îți poți oferi succesele anterioare, precum și planurile de viitor cu o posibilă demonstrație a unui fișier video, care te va ajuta să economisești nervii în biroul unui potențial partener, deoarece indiferent cine ești, fii entuziasm. Apoi trebuie să justificați beneficiile pe care sponsorul le va primi din cooperarea dumneavoastră cu el. Imaginați-vă că sunteți fondatorul unui mare site de găzduire video pe care milioane de utilizatori ai rețelei îl vizitează în fiecare zi, astfel încât compania de la care doriți să primiți finanțare își va promova produsele pe site-ul dvs. cu ajutorul reclamei și veți începe să primiți marja ta de la asta. În continuare, poți prezenta alternativele existente pentru obținerea de beneficii pentru tine. Poate fi asigurare, numerar, costuri de transport, salarii și așa mai departe. Dacă, în proiectul dvs., filantropul are oportunități suplimentare în capul său de la o înțelegere cu dvs., atunci aceasta este baza unei cooperări fructuoase în continuare. Să ne imaginăm că echipa ta de volei are atât de reușită încât merge la Cupa Mondială, ce păcat să nu profiti de investitor, așa că cu cât proiectul tău poate atrage mai mult spectatori, cu atât este mai mare probabilitatea de a-ți finanța ideea.

Ce și cum să întreb

Un alt ajutor în cum să găsești un sponsor pentru o afacere vor fi întrebările potrivite, așa că trebuie să știi ce să întrebi. Nu utilizați niciodată tactica „loviți taurul în cap”. Încercați să fiți flexibil cu date reale. În acest caz, expresia „ viclean ca vulpea ” este binevenită. Este o prostie să te aștepți la milioane de dolari de la un patron, mai ales când nu se știe dacă propunerea ta răspunde nevoilor tale. În acest sens, studiază cu atenție istoricul sponsorizării companiei pentru a ști ce să ceri în schimb. Cel mai bine este să ceri ceva care nu costă nimic pentru companie, iar asta depinde de specializarea organizației în sine.

Posibilitatea de pierdere a finanțării

Nu uitați că atât puteți găsi sponsori, cât și îi puteți pierde. Toți donatorii sunt diferiți. Fiecare are propriile obiective și așteptări pe care va trebui să le justificați. Trebuie să ai niște interese comune cu el într-o afacere comună. În consecință, trebuie să vă ajustați constant acțiunile dacă aveți într-adevăr nevoie de un investitor. Dacă ești o persoană foarte faimoasă și influentă, atunci relațiile cu sponsorii se bazează pe autoritatea ta, deoarece acest lucru le permite să aibă venituri suplimentare, dar de îndată ce faima ta începe să se estompeze în uitare, atunci NVP-ul din cooperarea ta cu investitorii va abordați zero, ceea ce vă poate distruge contactele cu ei. Amintiți-vă, după încheierea tranzacției, sunteți personificarea firmei lor, așa că trebuie să vă potriviți cu imaginea în care au fost investiți banii. De asemenea, merită să ne amintim că, dacă proiectul tău, care a fost inițial de natură socială, se transformă brusc într-un proiect comercial, atunci imaginea care corespundea opiniilor societății va fi și ea zguduită. Nu refuzați ofertele companiei de a participa la diverse promoții, este benefic pentru amândoi.

Erori în relația sponsor-sponsor

Este bine dacă cooperarea dintre dumneavoastră și sponsor este reciproc avantajoasă. Cu toate acestea, este foarte dificil să găsești un sponsor care să transforme această egalitate în realitate. În cele mai multe cazuri, avantajul unei părți îl va depăși pe celălalt. În acest moment, nu există nicio modalitate de a evalua cu exactitate eficacitatea proiectului pentru ambele părți, așa că este extrem de dificil să se calculeze pierderile și beneficiile. Luați în considerare cauzele private ale neprimirii investițiilor. În primul rând, atunci când toate cerințele patronului nu au fost luate în considerare la întocmirea planului de afaceri, ceea ce ar putea duce la încetarea cooperării. În al doilea rând, dacă în timpul prezentării se dovedește că ai în vedere diverse forme de finanțare, asta indică faptul că nu știi ce vrei. În al treilea rând, acțiunile tale trebuie să fie interconectate cu toate subiectele activității proiectului. Și există multe astfel de exemple, așa că este suficient să fii o persoană responsabilă.

concluzii

În concluzie, merită să reamintim că sponsorizarea nu este publicitate, ea fiind doar un motor al comerțului. Prin încheierea unui acord, veți face publicitate mărcii comerciale a companiei. Amintiți-vă cum să intrați în mod corespunzător într-un dialog cu un viitor partener, cum să negociați și, de asemenea, nu uitați ce loc este dat prezentarea în această etapă. Dacă ceri ceva de la un patron, atunci lasă-l să fie ceva de care el poate să-și ia rămas bun cu ușurință, iar acest lucru necesită o bună conștientizare preliminară. Căutați întotdeauna o modalitate de a face compromisuri și de a fi la înălțimea așteptărilor pe care le aveți asupra dvs. Dacă urmați instrucțiunile prezentate aici, întrebarea cum să găsiți sponsori devine mai puțin vagă.