Este posibil să creezi o afacere de succes cu prietenii? Întrebare. Ar trebui să începi o afacere cu prietenii și rudele? Cu prietenii sau organizați o întâlnire de afaceri

Economia modernă promovează la maximum și creează condiții incredibile pentru prosperitatea afacerilor private. Deja un număr mare de oameni nu sunt angajați să lucreze pentru cineva, ci își înființează propria afacere. Se preconizează că până în 2020, există posibilitatea ca aproximativ patruzeci la sută dintre oameni să lucreze pe cont propriu. Cu toate acestea, există o mare tentație de a împărtăși toate dificultățile și povara uriașă a responsabilității cu unul dintre prietenii tăi. Dar afacerile nu sunt cel mai bun domeniu în care să-ți implici prietenii. Și există o serie de motive destul de bune pentru acest lucru.

Prietenia nu se transformă întotdeauna într-un parteneriat de afaceri

Mulți oameni cred în mod eronat că prieteniile care există între ei și cei dragi se vor transforma instantaneu în relații de afaceri și vor deveni parteneri ideali. Și din această cauză, mulți oameni se confruntă cu o mare dezamăgire atunci când totul se dovedește a fi complet greșit, iar prietenia nu este suficientă pentru a obține un partener de afaceri de încredere.

Prietenii nu iau în considerare opțiuni mai rele

De foarte multe ori, prietenii pe care îi abordezi pentru a-ți începe propria afacere nu iau în considerare probabilitatea a ceea ce se va întâmpla dacă afacerea ta eșuează. Atât tu, cât și prietenul tău poți porni cu mândrie pe calea afacerii, dar ce se întâmplă cu prietenia ta dacă nu iese?

Este dificil de atribuit roluri

În cele mai multe cazuri, prietenia este organică, adică nu există roluri clar atribuite în ea și pur și simplu exiști în ea în mod absolut liber. Dar în afaceri nu va funcționa așa și va trebui să alocați roluri și responsabilități de afaceri, ceea ce poate să nu fie atât de ușor pe cât ați putea crede inițial.

Diferența de scop

Diferența dintre obiectivele pe care ți le stabilești poate fi, de asemenea, o problemă serioasă. În timp ce doriți să creați o afacere solidă care va crește treptat și poate atinge cote mai mari în viitor, prietenul dvs. poate vedea pur și simplu această afacere ca pe o oportunitate de a câștiga niște bani în plus chiar acum.

Prețul eșecului este mai mare

Potrivit statisticilor, jumătate dintre companiile private nu sunt capabile să supraviețuiască în primii doi ani de funcționare. Iar dacă apare un eșec, proprietarii suferă pierderi financiare. Și dacă proprietarii sunt prieteni, atunci daunele aduse acestora, în consecință, vor fi semnificativ mai mari. Și poate chiar provoca relații care erau incredibil de puternice înainte de a face greșeala de a intra în afaceri împreună.

Problemă financiară

Dacă nu vrei să pierzi un prieten, nu-i împrumuta niciodată bani. Toată lumea știe asta, dar în cazul afacerilor totul este mult mai serios. Pentru ca afacerea ta să prospere, va trebui să-ți investești finanțele, în timp ce te angajezi într-un contract financiar cu drepturi depline. Sunt prea mulți bani pentru o singură prietenie.

Zi liberă sau vacanță

Prin crearea propriei afaceri cu un membru al familiei sau un prieten apropiat, reduceți efectiv la zero probabilitatea ca în viitor să puteți petrece un weekend normal împreună sau să mergeți în vacanță în viitor. La urma urmei, dacă faci asta în același timp, îți vei părăsi compania fără nicio conducere. În consecință, va trebui să vă odihniți separat.

Finantele familiei

Dacă decideți să începeți o afacere împreună cu un străin, atunci vă puteți ușura partea financiară a problemei. La urma urmei, afacerile necesită injecții serioase de numerar, iar un partener vă va permite să împărțiți costurile. Dar dacă intenționați să vă începeți propria afacere cu un membru al familiei? Va trebui să luați fonduri din capitalul general, ceea ce nu va fi cea mai bună soluție.

Experienta si profesionalism

Adesea, atunci când începeți propria afacere, este posibil să doriți să angajați sau să angajați un profesionist. Și el va fi capabil să se ocupe de anumite chestiuni despre care nu cunoașteți în mod special. Dacă începeți o afacere cu un prieten sau un membru al familiei, acest lucru crește probabilitatea ca veți avea un decalaj serios în domeniul de expertiză în domenii specifice de activitate. Puteți distribui roluri între voi, dar este puțin probabil ca vreunul dintre voi să le poată face față la cel mai înalt nivel, iar acest lucru vă poate dăuna deja companiei.

Emoțiile prevalează asupra rațiunii

Nu este un secret pentru nimeni că deținerea propriei afaceri este asociată în mod constant cu un stres serios; pe drumul tău vor apărea probleme care vor trebui rezolvate urgent. Toate acestea pot duce la tensiuni între partenerii de afaceri. Dar dacă în viață, în afară de propria lor afacere, nu s-au cunoscut cu adevărat și nu au comunicat, atunci vor putea face față acestui stres mult mai ușor. Dar dacă aceștia sunt membri ai aceleiași familii sau prieteni buni, atunci problema poate fi mult mai gravă. Într-adevăr, în astfel de relații, de foarte multe ori emoțiile pot prevala asupra rațiunii, partenerii pot începe să rezolve nu afaceri, ci relații de prietenie sau de familie, ceea ce, desigur, nu este bun pentru afacerea ta.

Dificultăți cu reproșurile

A greși este uman, iar în afaceri acest lucru se întâmplă și destul de des. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de un partener de afaceri - pentru a vă acoperi întotdeauna spatele, a sublinia o greșeală, a vă corecta greșeala. Puteți face același lucru pentru el oricând. Dar în cazul prietenilor sau al membrilor familiei, totul devine mult mai complicat, pentru că este mult mai dificil pentru o persoană să semnaleze o greșeală sau să pună vina pe cineva cu care are legături mai strânse pentru o decizie greșită. În consecință, astfel de situații pot duce la faptul că eroarea atârnă în aer, dăunează companiei și este nevoie de mult mai mult timp pentru a rezolva situația actuală decât ar trebui.

Vătămarea reciprocă a vieții personale și a muncii

Foarte des oamenii spun că nu ar trebui să amesteci munca și viața personală. Și există ceva adevăr în asta, mai ales când vine vorba de o afacere începută de rude sau prieteni. Faptul este că orice conflict care apare în afara afacerii pentru astfel de oameni poate escalada instantaneu într-o încăierare de afaceri și poate afecta compania. În același mod, și invers - dacă aveți probleme cu partenerul dvs. de afaceri la locul de muncă, acest lucru vă va afecta imediat relațiile din afara sferei de afaceri.

Relațiile pot avea de suferit chiar dacă reușesc.

În cele mai multe cazuri, accentul a fost pus pe situațiile în care ceva nu merge bine în sfera de afaceri sau personală. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că și succesul afacerii tale poate provoca o lovitură prieteniilor sau relațiilor tale cu rudele. Faptul este că succesul în afaceri schimbă foarte mult atât oamenii, cât și opiniile lor, precum și amploarea acțiunilor companiei. Și dacă la început puteai să urmărești un singur scop, din moment ce nu existau cu adevărat altele, acum că compania ta a atins un nou nivel, există multiple oportunități care pot duce la discordie în relația ta, chiar dacă totul se întâmplă în afacerile vor fi bine.

Schimbările din sfera afacerilor sunt dăunătoare prieteniei

După cum am menționat mai sus, piața nu stă pe loc. Este în continuă schimbare, iar compania dumneavoastră va trebui să se adapteze la aceste schimbări pentru a rămâne pe linia de plutire. Dar se poate adapta prietenia ta la ei?

Afacerile nu vor fi întotdeauna o prioritate

În același mod, se poate spune și contrariul - dacă aveți o viață personală comună sau o relație la nivel înalt, atunci afacerile nu vor juca întotdeauna cel mai important rol pentru dvs. De comun acord, veți petrece mai mult timp rezolvându-vă problemele personale, ceea ce va încetini sau chiar va opri foarte repede dezvoltarea companiei dumneavoastră.

Există multe păreri pe tema afacerilor cu rudele și prietenii apropiați, care pot fi împărțite în două grupuri mari. Primul grup sunt cei care sunt categoric în favoarea. Al doilea, dimpotrivă, este categoric „împotriva” desfășurării activităților de afaceri cu reprezentanți ai mediului imediat - rude și prieteni. În orice caz, acest fenomen are atât avantaje evidente, cât și dezavantaje nu mai puțin evidente.

Avantajele și dezavantajele de a face afaceri cu cei dragi

Când vine vorba de afaceri cu rude, primul lucru care îmi vine în minte este o afacere de familie, ca în filme, când este un fel de mare corporație, acțiuni în care sunt moștenite. În realitate, a face afaceri cu cercul tău apropiat – rude și prieteni apropiați – ca parteneri de afaceri și coproprietari ai afacerii este mai adesea relevant pentru antreprenorii începători.

pro

1. Sprijin moral. Într-adevăr, la începutul activității antreprenoriale, un om de afaceri începător, cel mai probabil, încă nu are un cerc larg de oameni de afaceri familiari sau parteneri de afaceri; el are nevoie de sprijin moral.

2. Sprijin financiar. Puteți împrumuta bani de la rude și prieteni pentru a începe o afacere. Mai mult, dacă, din cauza unor împrejurări de forță majoră, un antreprenor începător nu poate returna la timp banii împrumutați pentru promovarea afacerii, cel mai probabil va putea aștepta puțin mai mult ca datoria să fie rambursată. În plus, acest tip de împrumut „conexe” de cele mai multe ori nu are niciun cost, adică este un împrumut gratuit, nu trebuie să plătiți dobândă pentru el.

Sprijinul moral și financiar este un avantaj evident al facerii afacerilor cu familia și prietenii, iar în unele cazuri acest aspect pozitiv poate fi foarte important, care va servi drept un real impuls pentru dezvoltarea unei afaceri mari și de succes.

3. Este mai ușor să fii de acord. Întotdeauna este mai ușor să găsești un limbaj comun cu familia și prietenii, este mai ușor să ajungi la o înțelegere cu ei. Mai ales când vine vorba de repartizarea responsabilităților și a puterilor. Deși tocmai aceasta din urmă – puterile și responsabilitățile – este un fel de piatră de poticnire într-o afacere „familie-friendly”.

Minusuri

De fapt, pot fi multe dintre ele și toate pot fi grupate în două grupe de importanță egală pentru perspectivele de afaceri: inadecvare și neprofesionalism.

1. Principalul dezavantaj de a face afaceri cu rude și prieteni, care nu numai că poate afecta negativ dezvoltarea afacerii, ci chiar poate pune capăt acesteia, este percepția inadecvată a partenerului de afaceri aferent realității existente.

Pot începe nemulțumiri elementare care nu au absolut nicio bază. De exemplu, o rudă parteneră (prieten) poate simți că i se cer prea multe, „într-un mod fără legătură”. În același timp, cota din profit care este destinată unei rude sau unui prieten îi va părea cu siguranță mai puțin decât merită. A meritat-o, „într-un mod înrudit”, mai precis, doar pentru că este rudă sau prieten și nu a câștigat-o în mod corect.

Un alt exemplu de afaceri nepotrivite, sau mai exact, comportament non-business al unei rude sau unui prieten este cererea pentru anumite conditii speciale - bonusuri sporite, proiecte mai bune etc. Este foarte frecvent cand cineva dintr-o afacere de familie incepe sa pozeze ca un „seful mare”, provocând nemulțumiri în rândul echipei.

Dacă, în același timp, un partener de afaceri afiliat face o greșeală pentru care va fi necesar să suporte un fel de pedeapsă (de exemplu, să împărtășească o amendă pentru încălcarea termenilor unui acord sau pentru neplata impozitelor), atunci scuza „oamenii noștri - ne vom stabili altă dată” poate deveni familiară.

O afacere condusă de soți poate duce la faptul că atunci când jumătate dintre fondatori, sub forma unuia dintre soți, face ceva greșit, partenerul nu poate, din cauza relațiilor de familie, să oprească acțiunile eronate sau să-l pedepsească pe partener. Acest lucru duce în cele din urmă la scăderea profitabilității și poate duce în cele din urmă la încetarea afacerii.

În plus, mulți aflați într-o astfel de situație nu pot separa regulile jocului acceptate în familie și cele care sunt relevante în activitatea generală de afaceri. De exemplu, într-o familie, rolurile sunt repartizate în așa fel încât șeful familiei care ia decizii să fie de fapt soția, dar într-o societate în comun, dimpotrivă, soțul este director, iar soția este adjunctul. Pot apărea disonanțe care nu vor contribui în niciun fel la dezvoltarea succesului comercial al companiei.

2. Al doilea mare dezavantaj de a face afaceri cu rudele și prietenii este lipsa de profesionalism. Indiferent cât de bun ar fi ruda sau prietenul tău, o persoană înțelegătoare, un interlocutor sincer etc., este puțin probabil să fie un expert în problema care este cea mai relevantă pentru tine acum.

La începutul activității antreprenoriale, este destul de înțeles și justificat implicarea prietenilor și rudelor neprofesioniști în efectuarea anumitor activități. Cel puțin, acest lucru duce la o reducere semnificativă a costurilor. Iar antreprenorul însuși, de foarte multe ori, când abia începe o activitate comercială, desfășoară adesea munca de manager de vânzări, contabil, inspector HR, șofer de livrare etc.

Pe viitor, pe măsură ce volumul companiei va crește, antreprenorul va avea nevoie de toată munca să fie efectuată de specialiști strict specializați. Și atunci va fi nevoie să refuzi serviciile rudelor și prietenilor care au făcut anterior această muncă pentru bani puțini.

În acest moment, problema neprofesionalismului se poate transforma în prima problemă - inadecvarea. O rudă neprofesionistă poate fi ofensată că a ajutat, iar acum serviciile sale sunt brusc refuzate pe nedrept. Un antreprenor, nedorind ca situația să se agraveze, poate lăsa o rudă sau un prieten în această poziție, preferând confortul în relație profitabilității și succesului afacerii.

A face afaceri cu un prieten are beneficiile sale. În special, îți va fi mai ușor, ca tineri antreprenori, iar riscurile sunt, de asemenea, împărțite în două. Dar merită să faci afaceri cu prietenii și dacă nu, de ce nu? Pentru a răspunde la aceste întrebări, este necesar să stabilim mai întâi sursa unor astfel de gânduri la oameni.

Frica de a începe o afacere - un prieten vă va ajuta!

O persoană care descoperă o lume nouă sub forma antreprenoriatului se teme de obicei de eșec. Îi este teamă să nu-și piardă banii, teamă că ceva nu va merge prost și nu va reuși. Sursa fricii este ignoranța și incertitudinea, iar în acest caz, este necesar sprijinul unei persoane, cu care sentimentul de frică, dacă nu va dispărea, va deveni mai plictisitor, iar încrederea în succes, la rândul său, va începe să se manifeste. în sine. Partenerul va împărți, de asemenea, responsabilitățile și cheltuielile necesare în etapa de creare a unei afaceri, iar acest motiv joacă, de asemenea, un rol cheie în multe privințe. Începerea unei afaceri cu un partener este destul de normal și chiar corect într-un anumit sens, dar majoritatea oamenilor își văd cel mai bun prieten sau rudă în rolul lor.

Din copilărie am fost învățați că prietenii nu ne abandonează în necazuri, că ajută în situații dificile, iar asta este adevărat. În plus, poți avea încredere într-un prieten, ceea ce nu se poate spune despre un străin, iar în afaceri încrederea este pur și simplu necesară. Cunoaștem prieteni de o sută de ani, iar încrederea se bazează pe asta și, în același timp, cea mai mare greșeală. Dacă tu și prietenul tău ai trecut prin grădiniță, școală și apoi facultate, asta nu indică succesul tău viitor împreună. În practică, s-a observat că afacerile rupe chiar și cele mai puternice relații, deoarece este un mediu extrem de agresiv care este asociat cu banii. Majoritatea antreprenorilor care încep o afacere cu prietenii își dau seama puțin mai târziu că le îngreunează viața. Dar nimeni nu spune că asta se întâmplă întotdeauna, dar faptul că se întâmplă des este un fapt.

Riscul de a deschide o afacere cu rude sau prieteni este mare– chiar mai mare decât începerea unei afaceri cu un străin. În acest caz, succesul în afaceri va depinde nu numai de tine și de capacitatea ta de a te retrage de la neînțelegerile care vor apărea cu siguranță, ci și de prietenul tău. Dar este puțin probabil să-i poți controla sentimentele.

Cum să ții afaceri cu un prieten?

Să zicem, dacă tu și un prieten ați organizat o mică afacere, o mică unitate de producție, atunci mai întâi de toate trebuie să vă dați seama cine va fi liderul principal. Nu pot fi doi șefi în afaceri., iar altfel succesul nu va străluci pentru tine. Dacă „tragi pătura peste tine”, atunci în cele din urmă tu și prietenul tău veți arde, ei bine, sau cineva singur în cel mai bun caz. Fără a decide cine va fi responsabil, certurile și disputele sunt inevitabile, ceea ce va afecta negativ parteneriatul nu numai în afaceri, ci și în viață. Este recomandabil să eliminați un astfel de risc. De aceea, imediat înainte de a organiza o afacere, trebuie să convingi cine va fi liderul. Totuși, acest lucru nu ar trebui să însemne că cineva va avea mai multe drepturi, departe de asta. Doar că o singură persoană ar trebui să decidă problemele organizaționale și acesta este singurul motiv.

Al doilea punct este prioritățile. Fiecare trebuie să-și cunoască clar și să-și reprezinte responsabilitățile, pentru că altfel, mai devreme sau mai târziu îi vei reproșa prietenului tău (sau el tu) că el (sau tu) nu lucrează suficient. Și nu se poate face nimic în privința asta, pentru că aceasta este psihologia umană. Prin urmare, responsabilitățile ar trebui distribuite în avans, iar acest lucru va evita momentele neplăcute în viitor.

Aceleași goluri - al treilea punct. Dacă unul dintre voi visează la o companie mare cu o cifră de afaceri de un milion de dolari, iar al doilea se mulțumește cu un magazin mic, atunci un astfel de tandem nu are viitor. Voi doi trebuie să urmăriți un obiectiv comun și numai atunci îl puteți atinge. Fie că este o companie de mai multe milioane de dolari sau un mic stand privat, obiectivul ar trebui să fie același. Discutați-l cu partenerul dvs. și, dacă se dovedește că priviți altfel afacerile, atunci nu are rost să vă stricați relația de prietenie.

Ultimul este contractul de parteneriat. Afacerile sunt afaceri și este pur și simplu necesar să încheiați un acord de parteneriat, chiar și în ciuda faptului că puteți fi cei mai buni prieteni. Contractul necesită semnături și legalizare.

Amintiți-vă, a face afaceri cu un prieten nu este cea mai bună idee, iar dovada se află în exemplele a milioane de antreprenori care au avut temeritatea să intre în afaceri cu o persoană dragă.

și apoi a provocat controverse aprinse pe forum. Am decis să continuăm discuția pe această temă ținând cont de situația actuală - criza, ca prilej de a testa puterea parteneriatelor.

Atunci când prietenii încep un joint venture, riscurilor pe care le suportă orice antreprenor se adaugă un alt risc: riscul de a strica prietenia. Dacă start-up-ul eșuează, vor începe acuzațiile reciproce, iar dacă, dimpotrivă, banii curg ca un râu, prietenii se vor certa pentru „proprietatea dobândită în comun”. Adevarat sau nu? Să încercăm să ne dăm seama.

Pentru serviciu sau pentru prietenie?

Există o părere că relațiile personale și cele de afaceri nu ar trebui niciodată amestecate. Cu toate acestea, dacă acest lucru nu se mai aplică relatărilor de dragoste de birou, poate că merită să vă reconsiderați părerile despre serviciu și prietenie?

Există beneficii în a face afaceri cu un prieten. Vă puteți aștepta la o comunicare mai deschisă și sinceră. Un prieten adevărat nu vă va reține informații importante din interese egoiste și nu va „tace” problemele de teamă să nu rupă lanțul de comandă.

În caz de probleme, „resursa prieteniei” acționează ca un fel de amortizor - este mai ușor să explici multe unui prieten decât unei persoane cu care ai o relație exclusiv de afaceri. Vă puteți aștepta la mai multă răbdare și loialitate de la un prieten. Și, desigur, un prieten adevărat nu te va înșela!

Totuși, de îndată ce cel puțin unul dintre prieteni-parteneri cedează, nu mai există nicio prietenie sau afaceri. Există și alte pericole.

Comunicarea informală este adesea mai puțin eficientă. În loc de sarcini și obligații formulate în cadrul unui contract sau al unui contract de muncă, comunicarea poate lua forma vagă a „vorbirilor de viață”. De îndată ce procesul de muncă este infectat cu acest „virus amorf”, activitatea dumneavoastră economică comună devine lipsită de sens.

Chiar dacă ai o idee clară despre scopul întreprinderii tale și știi exact ce vrei să obții, unui prieten poate părea doar un alt joc. Chiar dacă a investit bani și timp în acest joc, va trebui să lupți singur pentru rezultat.

Test de forță

Pentru a evita stricarea unei idei bune de afaceri și stricarea unei prietenii, gândiți-vă la...

Îți poți împărtăși afacerea cu oricine? Chiar ai nevoie de un partener sau este aceasta o „slăbiciune de moment” care este destul de firească pentru o persoană care începe de la zero? Ești dispus să renunți la jumătate din puterea ta, responsabilitatea și, eventual, succesul (famă/recunoștință/profit)?

Poate prietenul tău să împartă afaceri cu altcineva? Se va transforma afacerea dumneavoastră într-un război de remorcher?

Poate prietenul tău să conducă o afacere? Are spirit antreprenorial, are suficiente cunoștințe, poate investi în întreprindere? S-ar putea să fiți cei mai buni prieteni, dar prietenia va avea un impact serios dacă amândoi suferiți pierderi grave din cauza incompetenței altcuiva.

Sunt abordările tale de a face afaceri atât de diferite încât într-o zi te vei despărți din cauza „diferențelor ireconciliabile”? Acest lucru se aplică și atitudinilor față de standardele etice. Ne iertăm foarte mult prietenii – chiar dacă uneori trec limita a ceea ce este permis într-un fel, dar afacerile nu iartă nimic nimănui.

Vedeți aceleași perspective? Este mai bine să discutați de la bun început de ce vă începeți întreprinderea și să vă asigurați că nimeni nu are obiecții și că drumurile voastre nu diverg.

Este prietenul tău gata să facă același lucru ca tine? Poate că, din sentimente prietenoase, vă poate ajuta cu sfaturi practice sau bani, dar de îndată ce este vorba de gestionarea afacerii, se dovedește că el, după cum se spune, „nu are un suflet pentru întreprinderea dvs.”.

Sunteți amândoi dispuși să suportați în mod egal toate riscurile și pierderile? Nu, nu vorbim despre dorința ta de a-ți crea propria întreprindere cu orice preț, ci despre capacitățile tale financiare reale. Tu și prietenul tău aveți mijloace pentru a conduce o afacere? Le ai chiar acum?

Prietenia este prietenie, dar tutunul este separat

Toate cele de mai sus sună foarte intimidant, dar istoria cunoaște multe „duete” de succes ai căror participanți nu au încetat să fie prieteni chiar și după mulți ani de afaceri împreună.

Poate suna ciudat, dar rețeta succesului lor este următoarea:

1. Sunt prieteni adevărați.
2. Sunt parteneri de afaceri serioși.
3. Ei știu că al doilea nu decurge din primul.

Ne putem certa mult timp despre ce este „prietenia adevărată”, dar dacă indicii de bani și putere pun relația sub semnul întrebării, probabil că avem de-a face cu altceva. În cele din urmă, dacă tu și prietenul tău înțelegeți că sunteți înghesuit în aceeași barcă, încrederea și capacitatea de a discuta chiar și cele mai sensibile probleme cât mai sincer posibil vă vor ajuta să vă despărțiți ca prieteni, fără certuri inutile.

Este puțin probabil să reușiți să eliminați complet manifestarea relațiilor informale în procesul de muncă, dar puteți stabili oricând limitele dincolo de care este mai bine să nu treceți. Poflă prietenoasă este una, familiaritatea ostentativă este alta. Cu cât aveți mai multă încredere unul în celălalt, cu atât vă va fi mai ușor să discutați despre cele mai sensibile probleme.

Și cel mai important: partenerii sunt întotdeauna parteneri. Când plănuiți să organizați o afacere cu un prieten, atribuiți roluri în avans. Dacă nu ai nimic de împărtășit, prietenia ta nu va avea de suferit dacă unul devine șef, iar celălalt subordonat. Dar dacă relațiile de subordonare încalcă mândria cuiva, este mai bine dacă acest lucru devine clar în etapa de discuție a unui viitor proiect comun.

În general, nu căutați un prieten care poate deveni partener, ci un partener care vă poate deveni prieten.

• WordPress
• JivoSite
• Servicii Google
• Servicii Yandex

Istoria cunoaște multe exemple când doi sau trei prieteni au deschis împreună o companie și au obținut un succes serios în afaceri. Dar există și multe exemple opuse - când companiile de succes au ajuns la fund datorită faptului că părinții fondatori au început să se gândească mai mult nu la afaceri, ci la rolurile și statutul lor, la „cine lucrează mai mult” etc. Pentru ce trebuie să fie pregătit un antreprenor care vrea să-și deschidă propria afacere cu prietenii și ce este important de luat în considerare înainte de a începe un astfel de parteneriat, Kirill Soldatkin, directorul studioului web Saitomania, a vorbit despre asta folosind exemplul propriei afaceri. .

Antreprenor din Minsk, director al unui studio web "Saitomania", specializată în crearea de site-uri web pentru întreprinderile mici și mijlocii. Studii: Facultatea de Economie, Universitatea de Stat din Belarus. Studioul Saitomania are reprezentanțe în Rusia (Moscova și Sankt Petersburg), Ucraina și Kazahstan. Kirill Soldatkin menține un blog dedicat marketingului pe Internet.

Am auzit de mai multe ori de la mulți oameni de afaceri „vechi”: „Ai partener? Da? Rău, foarte rău...” De ce au spus asta și de ce un partener este rău? Nu au auzit „bătrânii” despre legea sinergiei, despre „un cap este bun, dar doi sunt mai buni” etc.? Da, până la urmă: unul face, celălalt vinde!

În urmă cu 20 de ani, afacerea era evident construită diferit. Ori tu, ori tu. Un prieten a devenit un dușman. Banii schimbă oamenii. Cu toate acestea, dacă luăm în considerare lumea modernă, am devenit mai civilizați, mai gânditori și mai deschiși. Acum contează nu câți bani ai, ci ce știi, poți și ce poți face.

Folosind compania mea ca exemplu, vă voi spune despre greșelile comune pe care tinerii antreprenori le fac atunci când încep o afacere comună sau se gândesc să înceapă una.

1. „Totul este fratern”

La sfârșitul anului 2012, m-am întors de la Praga, unde am avut ocazia să lucrez o perioadă. M-am întors cu dorința clară de a deschide o companie și de a face site-uri web bune, de înaltă calitate, pentru întreprinderile mici. Dar a fost o problemă - aveam nevoie de un partener care să se ocupe de partea tehnică a proiectului.

Căutarea a durat mult. La început am încercat să atrag străini, pentru că... Am auzit multe despre afaceri cu prietenii. Apoi, nereușind să obțină succes, a invitat dezvoltatorii pe care îi cunoștea să intre în afacere. Am doi camarazi pe care eu - în sensul literal al cuvântului - i-am convins. A petrecut trei luni. L-am convins pe unul și a durat încă trei luni pentru a discuta detaliile.

Afacerile cu prietenii sunt idealizate de mulți antreprenori începători: „toți suntem egali”, „totul este ca frații”, „cincizeci și cincizeci”, etc. Cu toate acestea, mai devreme sau mai târziu se va pune întrebarea: ce să faci atunci când trebuie să iei o decizie și fiecare partener are propria sa părere?

Următoarele se întâmplă adesea: cineva începe să domine și să împingă decizia sa. Dar au fost de acord în condiții egale. Și apar contradicții, care doar devin mai ascuțite și mai profunde în timp.

Trebuie să existe un lider în afaceri. Pot fi oricât de mulți șefi doriți, dar există un singur lider. Atât în ​​ceea ce privește mărimea cotei, cât și în ceea ce privește statutul decizional, ultimul cuvânt îi aparține. Întreaga echipă trebuie să accepte liderul, altfel - dacă cineva se îndoiește de lider - întreaga echipă se va destrama. Apropo, dacă te-ai hotărât asupra unui lider, iar acest lider nu ești tu, vei fi de acord cu asta.

2. „Vom lucra mereu împreună”

Așa am lucrat: unul a împins, celălalt nu a fost de acord și a tăcut. În fiecare lună, lucrul împreună aducea din ce în ce mai puțină plăcere. La început am zâmbit, am stat până târziu la birou, am vorbit mult despre planuri, am rezolvat împreună problemele emergente și am privit viitorul cu optimism. După trei luni, practic nu am mai comunicat, doar am lucrat, iar comunicarea chiar și pe probleme de muncă a devenit destul de tensionată. Dar ne cunoșteam destul de bine și de mult timp.

Când începi, există mult entuziasm. Mai ales dacă acesta este primul tău proiect ca antreprenor: ochii îți ard, pieptul îți sparge, ești copleșit de energie. Ești gata să lucrezi 24/7! Dar toată lumea uită că asta nu este pentru totdeauna.

Oamenii se schimbă în timp, opiniile, principiile și morala se schimbă. În cele din urmă, poate deveni plictisitor. Prin urmare, înainte de începere, este necesar să stipulați condițiile în care vă puteți separa. Acest lucru poate suna puțin ciudat, dar credeți-mă, vă va ajuta în viitor. Un aspect important este că condițiile și acordurile trebuie stabilite. Nimeni nu a anulat acordul domnului - acest lucru va ajuta la menținerea unor relații bune.

3. „Să începem să o facem și apoi ne vom da seama”

Ne-am despărțit șase luni mai târziu, partenerul a părăsit compania. Nu ne-am despărțit deloc ca prieteni - fiecare acumulase multă negativitate în interior față de celălalt.

Dar am avut noroc - literalmente, într-o săptămână, a apărut un alt tovarăș, care a închis ambrazura rezultată. Cu el, nu am mai făcut greșeala că „totul este ca un frate”.

Dar au făcut o altă greșeală. Diferite imagini ale lumii, diferite abordări ale muncii, diferite viziuni asupra viitorului. Noul partener a propus un model: „Să începem să o facem și apoi ne dăm seama.” Concept grozav, dar nu funcționează. Mai exact, funcționează, dar nu ar trebui să ai viață personală, familie, hobby-uri și totul în general. Pe lângă muncă, desigur. Am ajuns la o concluzie - înainte de a vă arunca cu capul în „a face”, creați, dacă nu un plan de afaceri, atunci cel puțin un tabel simplu cu două coloane:

Scrieți un plan de dezvoltare pentru restul anului, defalcat pe lună. Evidențiați ceea ce se va întâmpla în fiecare lună, puncte cheie de realizare. În timp, planul se va schimba - acest lucru este normal, nu intrați în panică.

Important: verificați planul și semnați cel puțin o dată pe săptămână.

4. „Să cumpărăm iPhone-uri noi”

După ceva timp, noul partener s-a adaptat și s-a confortabil, iar compania noastră a început să experimenteze o eră a reînnoirii. S-a format o bază de clienți, s-au primit comenzi noi și am început să câștigăm bani. Când au apărut banii, a apărut un alt „punct de conflict”.

Au apărut primii bani, credeți că ar trebui investiți în dezvoltare: măriți bugetul de publicitate, angajați oameni noi, mutați-vă într-un birou mai confortabil, cumpărați echipamente etc. Dar dacă tu și partenerul tău gândiți diferit? Unul crede că trebuie să cumperi echipamente, iar al doilea crede că un iPhone nou? Și acestea sunt diferite categorii de distribuție a profitului.

Prin urmare, repartizarea profiturilor trebuie convenită în prealabil. Rezolvați aceste probleme înainte de a începe – și veți fi mult mai confortabil în viitor, deoarece problemele financiare „alunecoase” sunt reglementate de la bun început.

Am avut noroc - am discutat imediat despre această problemă, am înregistrat acordurile pe hârtie și nu ne-am întors niciodată la acest subiect.

5. „Este clar cine face ce”

În 2014, totul a fost bine: am lucrat, am făcut site-uri bune, am intrat în rating. Dar echipa a început să crească și a devenit mai dificil - responsabilitățile au început să se „împrăștie”.

Această parte a poveștii este despre împărțirea domeniilor de responsabilitate. Definiți clar cine face ce. Din nou, după ceva timp, când startup-ul începe să se transforme încet într-o adevărată afacere, să achiziționeze procese, oameni, lucrări, clienți - ariile de responsabilitate se vor schimba. Dar, pentru a nu lega totul de tine, ci pentru a crea o afacere gestionabilă și transparentă, de înțeles, fixează imediat cine va face ce. Și nu interferați cu aria de responsabilitate a partenerului dvs. Poate că știi ce este mai bine, dar nu tu vei face treaba „cu mâinile tale”.

Desenați o hartă a afacerii, toate punctele de decizie - și indicați cine va fi responsabil pentru ce. Dacă apare o nouă zonă de responsabilitate, luați o decizie împreună, pe baza competențelor personale și a interacțiunii noii zone cu cele existente.

Nu aveam o hartă, nu am înregistrat în niciun fel cine făcea ce, pentru că părea „deja este clar”. Dar nu. Am început să interferăm unul cu munca celuilalt, vorbind despre cum să o facem cel mai bine, mai întâi lucruri mici, apoi din ce în ce mai multe. Toate acestea duc la faptul că după un timp este complet neclar cine este responsabil pentru client, în ce stadiu al lucrării, unde sunt documentele, materialele etc.

Pentru a actualiza informațiile, trebuie să trageți literalmente fiecare persoană din birou, pentru că... informația este foarte fragmentată. Toate acestea sunt incredibil de contraproductive, iar biroul se transformă într-o grămadă de oameni care aleargă, nervoși și distrași de la serviciu.