Cum se scrie un plan de afaceri: de la introducere până la execuție. Plan pentru scrierea unui plan de afaceri (exemplu) Totul despre un plan de afaceri

Mulți oameni vin cu idei de afaceri – întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să implementezi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. În ea, vorbiți despre ce veți face exact, structura afacerii, starea pieței, modul în care intenționați să vă vindeți produsul sau serviciul, ce resurse aveți nevoie, care este prognoza dvs. financiară și, de asemenea, oferiți autorizații, contracte de închiriere și orice alte documente necesare.documentația.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită urmărită. Acesta este cel mai bun mod de a face un pas înapoi, de a privi ideea din toate părțile și de a te proteja de posibile probleme pentru anii următori.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru scrierea unui plan de afaceri de succes, descriem elementele care ar trebui incluse în plan și oferim exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online de limba engleză.Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrează-te pe caracteristicile tale

Înainte de a vă arunca cu capul înainte în crearea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ce anume face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă ai de gând să începi un brand de îmbrăcăminte sport, ai nevoie de o modalitate de a te evidenția de multe alte mărci de sport care sunt deja pe piață.

Ce vă face marca să iasă în evidență față de ceilalți? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament sau activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosești materiale ecologice? Dăruiești o parte din încasările tale unor organizații de caritate? Brandul promovează o imagine pozitivă a corpului?

Tine minte: nu vindeți doar un produs sau serviciu, ci vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistați tentației de a include toate cercetările dvs. de marketing, intrați în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor oferi prea multe beneficii, mai degrabă opusul.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar Doar cele mai importante lucruri ar trebui incluse în planul de afaceri în sine. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un design bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a intra în detalii. Formatarea joacă un rol important aici. Folosiți titluri și liste cu marcatori și evidențiați cu text aldine sau colorați acele puncte cheie și indicatorii asupra cărora doriți să atrageți atenția cititorilor. Puteți folosi chiar și comenzi rapide și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru ușurință de referință.

Editează pe măsură ce mergi

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita în timp ce lucrați. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după lansarea afacerii, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Iată elementele cheie dintr-un șablon de plan de afaceri:

  1. Plan de marketing si vanzari
  2. Aplicație

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare element al unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a vă aprofunda în detalii. Sfat: Uneori merită să scrieți punctele principale după ce ați scris restul planului de afaceri, astfel încât să puteți izola cu ușurință punctele cheie.

Punctele principale ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Dedicați 1-2 paragrafe fiecăruia dintre următoarele puncte:

  • Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt despre care este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume veți vinde și cui.
  • Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
  • Produse și/sau servicii: Descrieți pe scurt ce veți vinde.
  • Piața: rezumați pe scurt principalele constatări ale cercetării de piață.
  • Prognoza financiară: Spuneți-ne cum intenționați să obțineți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Exemplu de secțiune „De bază”.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și produse de patiserie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să câștige o audiență de clienți obișnuiți, oferindu-le o selecție largă de produse de cafea și cofetărie. Compania intenționează să ocupe o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor săi și climatului competitiv blând din zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la prețuri competitive pentru a satisface cererea pieței în rândul rezidenților din zonă și al turiștilor cu venituri medii și medii superioare.

Următorul punct din plan este o descriere a companiei. Aici poți să descrii ce face compania ta, să-i spui misiunea, să vorbești despre structura companiei și proprietarii săi, locație, precum și nevoile pieței pe care compania ta încearcă să le satisfacă și cum anume vei face acest lucru.

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților o gamă largă de rechizite pentru arte și meșteșuguri, în primul rând articole care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Concurența noastră rămâne internetul, deoarece artiștii tind să cumpere produse familiare online. Vom furniza articole care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem produse disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm un program turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare și mic dejun, hărți și indicații pentru picturile în aer liber, închirierea de șevalet și materiale, vom vinde vopsele și alte consumabile și vom livra clienților lucrări de artă finite odată ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă, care va combina: o galerie de artă de unde puteți achiziționa opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu studio cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; obiecte de artizanat precum tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, ceramică pentru comerț cu turiștii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea ta. Decideți ce public vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. Nu includeți pe toți cei care dorm în pat în publicul țintă. În primul rând, identificați un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Aceștia ar putea fi, de exemplu, adolescenți din familii cu venituri medii. Odată ce v-ați hotărât publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

  • Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
  • De ce consumabile au nevoie exact?
  • Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, luați în considerare atât cercetările deja disponibile efectuate de alții, cât și datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau orice alte mijloace.

Aceasta ar trebui să includă și analiza concurenței. În exemplul nostru, întrebările ar putea include: Câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele tari și punctele slabe ale potențialilor dvs. concurenți, precum și strategiile care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri țintă separate de clienți, care diferă în ceea ce privește nivelul averii familiei. Un grup includea clienți cu un venit familial mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare care țin cont de factorii de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consilieri oferă servicii generale de investiții. Alții oferă un tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, bazate pe averea familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au un venit mediu sau peste medie. Au reușit să economisească peste un milion de dolari și să investească destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Acești oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu puteți articula cum puteți beneficia clienții dvs., este posibil ca ideea dvs. de afaceri să nu fie atât de bună.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi abordați modul în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Exemplu de secțiune „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii informatice pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în primul rând echipamente de rețea și servicii de rețea întreprinderilor mici și mijlocii. Acestea includ sisteme informatice bazate pe LAN și sisteme bazate pe minicalculatoare controlate de server. Serviciile noastre includ proiectarea și instalarea sistemului de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor si serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

  1. Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere, care sunt poziționate inițial de producător ca fiind acasă. Le folosim în principal ca stații de lucru low-cost pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
  2. Power User este principala noastră zonă premium. Acesta este sistemul nostru principal pentru organizarea stațiilor de acasă de înaltă performanță și a stațiilor de lucru de bază pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficiile cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
  3. Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Caracteristicile sale tehnice includ... [detalii suplimentare omise]

Cât despre periferice, auxiliare și alte hardware, aici oferim o gamă completă de echipamente necesare, de la cabluri la matrițe și mouse pad-uri. ... [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de întreținere și asistență la birou și la fața locului, precum și contracte de service și acorduri de garanție. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de creare de rețele... [detalii suplimentare omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a obține un avantaj și de a ieși în evidență față de concurenți este să oferim clienților noștri parteneriate în domeniul tehnologiei informației. Nu vom putea în niciun caz să concuram eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții de tip hardware/software gata de fabricație. Trebuie să oferim clienților un adevărat parteneriat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitatea și încrederea că clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale la momentul potrivit.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare pur și simplu pentru că oferim servicii - condițiile de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărei persoane sau echipe?

Includeți o scurtă biografie a fiecărui membru al echipei dvs. aici. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru job - vorbiți despre experiența și educația lor care este relevantă pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă rolurile pe care le-ați planificat, este în regulă, dar asigurați-vă că identificați clar acele lacune și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Exemplu de plan de personal în secțiunea „Managementul operațiunilor”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu jumătate de normă pentru a îndeplini responsabilitățile corporative și pentru a se ocupa de problemele interorganizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manager certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi pentru afacere. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile de management includ planificarea, controlul stocurilor și contabilitatea generală. Angajații sunt, de asemenea, responsabili de sarcinile operaționale: securitate, afaceri de reglementare, servicii pentru clienți și consultanță în reparații.

În plus, personal de întreținere va fi angajat pentru a se ocupa de cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și supravegherea conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicări cu producătorii și furnizorii, precum și persoane care furnizează servicii, servicii de publicitate și marketing și servicii de investiții. Acest post de conducere va fi ocupat de Laurie Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile de zi cu zi de management al afacerii vor fi gestionate de mecanicul principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă o gamă completă de servicii de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații pe care nu le-au făcut niciodată înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să efectueze nicio lucrare la autovehiculul clientului, dar vor putea inspecta vehiculul și evalua deteriorarea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să consilieze clienții - acest lucru va reduce răspunderea noastră pentru reparațiile efectuate incorect. Atribuțiile principale ale mecanicilor vor fi funcțiile de serviciu și management pentru clienți.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări și ne puteți spune exact cum vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să dezvoltați un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați oamenii țintă - clienții dvs. ideali.

Dintr-o perspectivă de marketing, poate fi necesar să răspundeți la întrebări precum: Cum veți comercializa? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la aceste întrebări: Care este strategia dvs. de vânzări? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre prețul mediu de vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de preț.

Exemplu de secțiune Plan de marketing

Skate Zone va fi prima unitate de hochei pe linie de amatori din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în Statele Unite, compania are posibilitatea de a face reclamă în diverse media și platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relații publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor specializate și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista de sport cu role INLINE, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va prezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Imprimați reclame și articole. Campania noastră publicitară include publicitate în publicații precum Paginile galbene, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea fluturașilor școlii și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet. Skate Zone are deja propriul site pe care am primit deja mai multe aplicații. În prezent, sunt planificate lucrări pentru optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca în viitor site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul de pornire al afacerii dvs. include toate resursele necesare pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Inchiriezi spatiu de birouri? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale pentru ele, încearcă să fii obiectiv și economic. Ultimul lucru pe care îl doriți este să rămâneți fără buget.

Odată ce te-ai hotărât asupra cheltuielilor tale, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect pentru a vă asigura că convingeți investitorii și creditorii să vă susțină afacerea.

Exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Aplicație

Dacă doriți, puteți adăuga un apendice la sfârșitul planului. Există spațiu aici pentru CV-urile dvs. și ale coproprietarilor, precum și documente legale, inclusiv permise și contracte de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Rămâne doar să transformăm ideea în realitate. Noroc!

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie reținut că aceasta este doar una dintre opțiunile posibile și este prezentată într-o formă foarte comprimată.

Ţintă: Produceți produse de cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț al acestei piețe.

Sarcini:
1. Creați o cofetărie compactă.
2. Asigurarea procesului de productie cu materiile prime si manopera necesara, dintre care unele vor fi angajate.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea unei strategii de marketing dezvoltate, care presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Strângeți fondurile de investiții lipsă de la bancă folosind bunurile imobiliare disponibile drept garanție.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Să ne uităm la un exemplu de plan de afaceri pentru producție. Este planificată deschiderea unui mic magazin de croitorie. Să luăm în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschiderea producției mici la 1 ianuarie 2014. Forma de proprietate – SRL. Perioada planificată este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care vă vor permite să utilizați o varietate de țesături și să efectuați diferite finisaje. Se preconizează strângerea parțială a fondurilor împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de croitorie va fi asigurat populației, precum și persoanelor juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și de cusut perdele și lenjerie de pat pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing.În prezent, pe piață sunt reprezentate 350 de întreprinderi. Prin respectarea strictă a termenelor limită și a calității, se plănuiește crearea unei imagini pozitive a companiei, ceea ce îi va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costurile directe și variabile estimate, inclusiv salariile și închirierea spațiilor, pentru 3 ani se vor ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre acestea, 50 de milioane de ruble sunt fonduri proprii. Volumul de vânzări planificat va fi de 15 milioane de ruble, ceea ce, minus deducerile fiscale, va permite proiectului să se recupereze până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condițiile unei afaceri în comun.

Scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă sunteți pe cale să deschideți un atelier de reparații de pantofi, atunci, în forma cea mai generală, dezvoltarea unui plan de afaceri folosind un exemplu arată astfel:

  • — Costuri fixe (echipament) – 300 mii de ruble.
  • — Costuri variabile (fițe, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
  • — Investiție necesară: 100 de mii de ruble sub formă de împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani cu o scară progresivă și rambursare amânată timp de 1 an.
  • — Forma de proprietate – antreprenor individual
  • - Deduceri fiscale 24 mii ruble.
  • — Venitul planificat este de 20 de mii de ruble pe lună.
  • - Venituri pentru 1 an - 97 mii de ruble.
  • — Rezultatul financiar – 73 mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are motive să investească bani în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca posibilele abateri de la valorile prezise să nu conducă la colaps financiar.

Exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care vinde articole folosite pentru copii necesită și o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea mărfurilor achiziționate de la populație se va face pe baza costului de 1 kg.
Pentru început, va trebui să creați un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un produs cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 = 40.000 USD. Costul reînnoirii capitalului de lucru va fi de 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe luna
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD.

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de produse pe lună;
în anii următori - 280 de produse pe lună.
Prețul unitar mediu va fi de 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.630 = 19.54,
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar – 33.955 USD

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile reduse de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că profitabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este mic (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să te angajezi în această afacere fără a atinge scară.

Vedeți un exemplu de plan de afaceri

Planificarea schematică, de exemplu, cultivarea legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Un rezumat al paginilor rămase este afișat aici.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibilă cucerirea pieței? Partea decontare – 5 tone de morcovi pentru 100.000 USD
3. Costuri.Închiriere teren și utilaje – 27.000 USD
Plata pentru munca angajata - 30.000 USD.
4. Venituri— 23 USD
5. Surse de finanțare. Credit bancar de 50.000 USD la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar— 9 USD

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va genera deloc venituri în primul an. În plus, antreprenorul va putea lucra pe deplin și va putea investi în dezvoltare numai după ce va rambursa întreaga sumă a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului vă permite să vă familiarizați cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vă vor permite nu numai să înțelegeți esența, ci și să faceți, prin analogie, propriul calcul pentru a justifica fezabilitatea investirii fondurilor.

Daca nu ai deloc experienta, nu este deloc necesar sa comanzi dezvoltare de la o firma specializata. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, în care puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție pentru o anumită afacere.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Asigurați-vă că vizionați videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”


Adesea, antreprenorii începători se confruntă cu o problemă destul de dificilă - cum să elaboreze un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a lucra prin fiecare element trebuie să ai anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începi o afacere. Dacă nu sunt acolo, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, cu diverse tehnici și abia apoi să treceți la practică.

Apropo, am realizat o serie de articole cu exemple și mostre de planuri de afaceri în secțiune. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul:. Acest lucru vă va ajuta să vă scrieți corect planul de afaceri.

Între timp, să trecem la cum să întocmești singur un plan de afaceri.

Ne-am propus scopul final

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important, la începutul dezvoltării proiectului, să înțelegeți singur ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru o implementare cu succes, este necesar să se țină cont de importanța a trei factori semnificativi:

  1. Conștientizarea locației inițiale (de la ce vom începe, așa-numitul punct „A”).
  2. Determinarea scopului final, a cărui realizare va fi rezultatul cel mai important (să fie punctul „B”).
  3. Întocmirea unei secvențe clare a modului de a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”, precum și înțelegerea mecanismului și elaborarea acestuia.

Stabilim pentru cine intocmim un plan de afaceri

În continuare, trebuie să înțelegeți pentru cine este întocmit acest plan. Detaliul prezentării și baza de dovezi vor depinde de alegerea „cititorului” final. Orice proiect este întocmit pentru unul dintre următorii „consumatori”:

  • Pentru potențialii investitori . Aceștia pot fi creditori, organisme guvernamentale de sprijin care oferă subvenții și alte stimulente pentru dezvoltarea afacerilor și diverși furnizori de granturi.

Atunci când scrieți în acest caz, o atenție deosebită trebuie acordată bazei de dovezi a viabilității proiectului în curs de dezvoltare, precum și convingerii eficienței utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care îi oferă gratuit (subvenții, granturi).

Este foarte important să faci toate acțiunile tale logice și consecvente. Unele informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu este nevoie să fii exagerat de zel cu asta.

Parametrii principali ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, ordinea și consistența. Toate faptele trebuie să conțină detalii și explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.

Prezentabilitatea va depinde de prezentarea în fața potențialilor investitori; va trebui să utilizați diapozitive și suporturi vizuale (eșantioane, rezultate ale cercetării etc.).

  • Pentru mine . Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în implementare pentru a obține o eficiență maximă.

În acest caz, este important să reflectați informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce există de fapt.

Merită să înțelegem că acestea sunt complet două cazuri diferite care necesită o abordare individuală. Nu poți crea același plan de afaceri pentru tine și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul pentru cei care pot oferi resurse financiare va fi mai complet și mai detaliat.

Facem o analiză preliminară

Lucrul la orice proiect începe cu o analiză a situației din prezent. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și a completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele și să le analizați împreună. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesară completarea acestora prin contactarea specialiștilor sau studierea în continuare a tuturor aspectelor situației.

Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și pentru analiza acesteia, aceștia folosesc o metodă recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză . Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.

Ce este analiza SWOT și cum se aplică în practică

Numele acestei tehnici înseamnă „Puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări”. Este folosit pentru a evalua toți factorii interni și externi care afectează organizația. Un avantaj important este obiectivitatea analizei SWOT; aceasta reflectă o imagine cu adevărat reală.

Este necesar să se adopte o abordare serioasă a dezvoltării fiecăruia dintre indicatori. În același timp, punctele forte sunt avantajele inițiale ale lucrului în acest domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. Deci, de exemplu, dacă slăbiciunea este lipsa propriilor premise, merită să luați în considerare posibilitatea de a le cumpăra, eliminând în același timp acest dezavantaj. Acești doi parametri se referă mai mult la factori interni, deoarece sunt determinați de poziția organizației în sine.

Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediul extern. Compania nu le poate influența direct. Deci, luând în considerare oportunitățile disponibile, le poți folosi în avantajul tău, sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, adaptați designul ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Aici este important fie să folosiți o politică de „evitare”, fie să încercați să folosiți situația actuală în avantajul dumneavoastră.

După ce ați analizat toate aspectele analizei SWOT, trebuie să începeți să luați în considerare secțiunile individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv monetare, de muncă, intelectuale și de timp. Acest lucru va economisi timp semnificativ și va ajuta, de asemenea, la evaluarea preliminară a eficacității și a costurilor proiectului.

Vă puteți familiariza cu structura și secțiunile din articolul corespunzător prezentat mai devreme.

Creăm o pagină de titlu, un CV și stabilim obiective pentru un proiect de afaceri.

Pregătirea oricărui proiect începe cu scrierea unei pagini de titlu, care trebuie să indice: tipul de activitate, forma juridică, denumirea organizației, adresa legală a acesteia, precum și informații despre fondatorul și locația companiei în sine.

Apoi trec la scrierea unui CV. Este important să înțelegeți în ce constă această secțiune după ce ați lucrat la restul. Conține informații consolidate despre ceea ce va fi luat în considerare în proiect. În mod convențional, un rezumat poate fi numit un fel de „strângere” din secțiunile rămase ale proiectului. Este important ca în această secțiune cititorul să primească un răspuns la cele mai importante două întrebări:

  1. Ce beneficii vor avea potențialii investitori dacă vor investi bani în proiect și acesta este implementat cu succes?
  2. Care sunt riscurile posibile de pierdere și care este amploarea lor (pierdere parțială sau completă)?

În secțiunea „Setarea obiectivelor”, este foarte important să se indice scopul în sine, sarcinile atribuite, posibilele probleme, acțiuni, termene limită, precum și argumente care vor permite investitorului să aibă încredere în succesul proiectului propus. Aici puteți afișa rezultatele unei analize SWOT într-o formă tabelară, cum ar fi:

Analizând piața

În această secțiune, este foarte important să reflectăm situația actuală prin colectarea celor mai recente informații, mai degrabă decât prin utilizarea informațiilor învechite. Puteți lua în considerare concurenții dvs., precum și punctele forte și punctele slabe ale acestora, sub formă de tabel:

Avantaje Defecte Cum să-ți crești șansele de a câștiga competiția
Organizația noastră
Concurentul #1
Concurentul nr. 2
…

Este necesar să se întocmească un portret al unui potențial cumpărător (prin evaluarea obiectivă a situației) și să se ia în considerare posibilitatea de a atrage alte segmente ale populației.

Evaluăm capacitățile organizației în această industrie

Această secțiune conține informații despre organizație în sine. Merită să acordați atenție orelor de funcționare și sezonalității, deoarece acești factori afectează în mod direct valoarea veniturilor posibile și consistența acestora. Dacă un plan de afaceri este întocmit de o organizație deja existentă care intenționează, de exemplu, să înceapă producerea unui nou produs, atunci descrierea secțiunii se reduce la enumerarea datelor deja cunoscute (forma organizațională și juridică, metode de impozitare, bunuri, informații despre companie etc.).

Pentru acele companii care tocmai plănuiesc să se deschidă, este necesar să ia foarte în serios alegerea fondului de pensii deschis și a sistemului fiscal. De asemenea, va fi necesar să se studieze legislația: diverse reglementări și alte documente.

Descriem produsul sau serviciul

În această secțiune, o atenție deosebită trebuie acordată bunurilor și serviciilor care vor genera profit. Mai întâi aveți nevoie de:

  • Faceți o descriere detaliată a elementelor majore și minore. Este recomandabil să furnizați proiectului cu fotografii ale produselor finite (eșantioane) sau a mostrelor în sine.
  • Comparați produsul cu descrierea portretului potențialului consumator.
  • Merită să subliniem avantajele și dezavantajele fiecărui produs și să-l comparăm cu produsele competitive din industrie. Pe baza informațiilor primite se evaluează competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate sub următorul tabel:
  • Descrieți procesul de furnizare a bunurilor sau furnizare de servicii (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final).

O astfel de examinare detaliată vă va ajuta să înțelegeți care sunt caracteristicile produselor dvs. și ale pieței de vânzare în ansamblu.

De asemenea, trebuie acordată atenție la ce documente suplimentare vor trebui întocmite (diverse brevete, certificate, drepturi de autor).

Întocmim un plan de marketing

Pe baza rezultatelor obținute anterior, puteți trece la elaborarea unui plan de marketing. O atenție deosebită trebuie acordată instrumentelor de promovare a produselor. Acestea pot fi: publicitate, merchandising, vânzări directe, promovare a vânzărilor și altele.

Este necesar să studiați în detaliu cererea din segmentul de piață în care intenționați să activați. În acest caz, merită să se determine prețurile medii, elasticitatea (variabilitatea) cererii și metodele de stimulare. De asemenea, este important să studiem segmentele țintă și grupurile de cumpărători.

Merită să ne gândim la modalitățile de distribuție, precum și la consumatori, fie ei persoane juridice, persoane fizice sau consumatori finali. Pentru fiecare dintre ele, puteți dezvolta un program de vânzări separat.

De asemenea, trebuie să vă gândiți la posibile modalități de a atrage clienți. În plus, te poți gândi la campanii de publicitate și expoziții.

Ar fi util să prezicem volumul vânzărilor viitoare. Acest lucru se poate face vizual folosind următorul tabel:

Este important să nu supraestimați vânzările proiectate, astfel încât datele să pară realiste. Este necesar să se justifice suma acordând încredere creditorilor.

Dacă doriți, puteți crea scenarii realiste, pesimiste și optimiste, justificând fiecare dintre ele.

În general, orice program de marketing poate fi reprezentat ca:

Întocmim un plan de producție

Întocmirea unui plan de producție nu este necesară pentru acele organizații care nu intenționează să producă ceva pe cont propriu. Deci, dacă compania are de gând să comercializeze doar bunuri sau servicii, această secțiune, în principiu, nu poate fi compilată. Dar pentru acele organizații care au legătură directă cu producția, elaborarea unui plan de producție este aproape o sarcină principală.

În acest caz, inițial este necesar să se ia în considerare capacitățile de producție disponibile și necesare, inclusiv spațiile și echipamentele. Informațiile pot fi prezentate și sub formă de tabel:

De asemenea, este foarte important să se întocmească planuri pentru aprovizionarea cu materii prime și depozitarea acestora. În plus, trebuie să descrieți în mod clar procesul de producție în sine (aceste informații pot fi plasate în aplicații).

De asemenea, sunt indicate informații despre angajații solicitați, se întocmește un tabel de personal, indicând calificările, metoda de calcul a salariilor, programul de lucru și alte informații.

Întocmim un plan organizatoric

Această secțiune afișează toate activitățile legate de organizarea unei afaceri. Este important să le împărțiți în etape separate, indicând termenele limită de implementare pentru fiecare articol. Puteți utiliza o vizualizare de tabel:

Este necesar să distribuiți toți pașii în ordinea corectă. De asemenea, puteți prezenta informațiile sub forma unui program de implementare.

În plus, aici trebuie incluse aspectele legale.

Realizarea unui plan financiar

Această secțiune este dedicată întocmirii unui deviz detaliat. Cu alte cuvinte, toate costurile care vor fi necesare sunt planificate. Cel mai bine se face acest lucru în formă tabelară, asigurând claritate și ușurință de studiu.

Merită să înțelegeți că orice organizație are costuri unice și recurente. Costurile nerecurente includ activele fixe, dar cele periodice, la rândul lor, sunt împărțite în constante și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul de producție. Desigur, are sens să vorbim despre costuri fixe doar pe termen scurt, întrucât pe termen lung orice costuri devin variabile.

După ce toate costurile sunt luate în considerare, cu condiția ca costul să fie cunoscut, puteți găsi pragul de rentabilitate, care arată volumul vânzărilor la care veniturile vor fi egale cu cheltuielile.

Este necesar ca toată lumea să găsească pragul de rentabilitate pentru a reprezenta aproximativ scara de producție sau vânzări care să asigure nu numai pragul de rentabilitate, ci și profitabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, merită să întocmească un grafic care să arate dependența profitului de volumul de bunuri (servicii) vândute. Ar putea arăta astfel:

Merită să includeți costurile de amortizare în calcule. Într-adevăr, ca urmare a uzurii complete, majoritatea mijloacelor fixe necesită înlocuire. În plus, ar trebui luate în considerare contribuțiile fiscale și de pensii (costuri recurente). Cea mai completă afișare a tuturor cheltuielilor va ajuta la estimarea marjelor reale de profit.

Pentru a calcula perioadele de rambursare, puteți utiliza o formulă simplificată:

Perioada de rambursare = Costuri unice/Profit lunar net.

De asemenea, puteți include aici calcule de profitabilitate (merită să luați în considerare că există multe formule, trebuie să o alegeți pe cea potrivită pentru tipul de afacere și care este exact rentabilitatea calculată).

Luând în considerare riscurile

În această secțiune, pentru claritate, puteți crea un tabel care va afișa:

  • Riscuri posibile.
  • Probabilitatea apariției lor.
  • Modalități de a evita.
  • Posibile pierderi.

Dacă intenționați să asigurați orice risc, acest lucru trebuie să se reflecte și în planul de afaceri. Nu uitați să includeți costurile de asigurare în planul dvs. financiar.

Pentru ce este această secțiune? Totul este foarte simplu. Orice investitor vrea să fie sigur de succesul proiectului sau măcar de compensarea pierderilor. Cunoscând posibilele pericole, puteți încerca oricând să le evitați sau să reduceți pierderile. Principalul lucru în acest caz este cunoașterea vulnerabilităților și eliminarea acestora.

Uneori se adaugă diverse aplicații, care includ diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acesta este un fel de material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu aglomera proiectul în sine.

Aplicații

Chiar trebuie să includeți toate documentele care au fost discutate în planul de afaceri și care ar servi drept confirmare a tuturor celor de mai sus. Acestea pot fi diverse scheme, planuri, CV-uri, certificate de bonitate, scrisori de garanție, diverse documente statutare etc.

Cele mai frecvente greșeli făcute la întocmirea unui plan de afaceri

  1. Ignorând sezonalitatea muncii. Un astfel de defect anulează toate calculele făcute. Dacă afacerea este sezonieră, atunci acest lucru trebuie luat în considerare la calcularea volumelor de vânzări, încercând în același timp să compenseze deficitul din alte luni.
  2. Supraestimarea volumelor de vânzări (producție) planificate. Acest indicator va afecta, de asemenea, eficiența mijloacelor fixe și utilizarea capacității de producție.
  3. Calculul incorect al capitalului de lucru. Este important nu numai să se determine profitul, ci și partea care va trebui folosită pentru funcționarea ulterioară a afacerii.
  4. Mixarea fluxurilor de numerar. Aceasta se referă la situația în care compania însăși finanțează proiectul.
  5. Subestimarea ratei de actualizare. Se aplică și resurselor proprii. Eroarea se datorează faptului că posibilitățile de utilizare a fondurilor sunt evaluate nu în cantitatea în care ar putea fi utilizate.
  6. Planul de afaceri este prea mare. Nu este nevoie să aglomerați proiectul cu informații inutile.
  7. Date nerealiste. Toate informațiile trebuie susținute de argumente convingătoare.
  8. Nu există nicio incertitudine cu privire la finanțarea suplimentară. Ori există, ori nu există.
  9. Informații incomplete despre previziunile financiare. Înainte ca proiectul să fie rentabil, toate datele financiare trebuie indicate separat pentru fiecare lună.
  10. Analiza superficială a pieței. Trebuie să studiezi temeinic segmentul în care urmează să lucrezi, pentru că de el depinde succesul afacerii.
  11. Costuri „aproximative”. Toate acestea trebuie luate în considerare și să fie exacte, deoarece profitul întreprinderii dumneavoastră va depinde de asta.

În loc de o concluzie

Acum știi cum să scrii un plan de afaceri. Nu există planuri de afaceri universale. Depinde mult de industria aleasă, de caracteristicile de producție și de alți factori. Trebuie să abordați dezvoltarea proiectului în mod conștient, alocând mult timp și efort pentru el.

Proiectul tău de viitor. Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiunile pas cu pas din acest articol vă vor ajuta în această problemă.

Obiectivele planului de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri poate fi diferită în funcție de motivul pentru care este necesar. Unul dintre scopurile cele mai comune este de a-l prezenta pentru investiții. Acest tip de plan de afaceri este cel mai complex. Adesea, în redactarea acestuia sunt implicați terți - experți în domeniul lor, care vor crea un plan de afaceri adecvat pentru aprobarea de către investitor.

Se întâmplă ca un manager să vă îndrume să scrieți un plan de afaceri pentru o companie, de exemplu, pentru a deschide o sucursală. În acest caz, ei apelează adesea și la specialiști terți pentru a elabora astfel de planuri. În cele din urmă, contractantul poate avea nevoie doar să facă unele ajustări la nevoile companiei.

Ei bine, atunci când este nevoie de un plan de afaceri pentru a-ți deschide propria afacere, cel mai bine este să-l scrii din scoarță în acoperire. Deși acesta este un proces dificil, este incitant și foarte interesant. La urma urmei, propria ta afacere este adevărata creație a unui antreprenor. Și, prin urmare, crearea sa este tratată cu mare grijă și minuțiozitate. Articolul oferă instrucțiuni despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru afacerea ta.

Ideea inițială

Practic, cei care decid să-și deschidă propria întreprindere au ales deja și își cunosc bine domeniul de activitate. Există însă antreprenori care vor să aibă propria lor afacere, dar încă nu știu clar ce vor face exact. Ei caută o idee de afaceri. Este dificil să-i supraestimezi importanța. Ideea trebuie să se potrivească intereselor și dorințelor antreprenorului însuși.

Acesta ar putea fi un hobby pe care o persoană este dispusă să-l facă chiar și gratuit, sau o afacere care aduce deja un venit garantat. În orice caz, după ce ți-ai ales o nișă pentru tine, este important să nu fii distras de nimic altceva și să nu visezi la înălțimi de neatins, ci să-ți aduci pas cu pas ideea reală la viață. Un plan de afaceri va ajuta cu adevărat în această problemă.

Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiuni pas cu pas

Deci, după ce v-ați imaginat cum va fi viitoarea afacere, puteți trece la scrierea unui plan de afaceri. Există standarde speciale de planificare. Prin urmare, dacă urmează să fie depus pentru investiție, ar trebui să alegeți un standard adecvat și să respectați el atunci când scrieți.

Pentru a înțelege cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas și standardele general acceptate vă vor fi de folos, deoarece sunt aprobate de oameni care sunt experimentați din punct de vedere profesional în aceste probleme. Un antreprenor va putea să-și rezolve gândurile, poate nu încă pe deplin formate, și să-și dea viață afacerea.

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

  • Dispoziții generale.

    Analiza pieței.

    Marketing și plan strategic.

    Cheltuieli.

    Plan de productie.

    Investiții.

    Plan financiar.

rezumat

Aici ar trebui să fie afișate pe scurt esența problemei, o descriere a ideii de afaceri, informații despre nevoia sa obiectivă pe piață, momentul implementării și competitivitatea.

Desigur, această parte este în mare măsură destinată potențialilor investitori. Ei sunt cei care, după citirea rezumatului, fac o concluzie dacă merită să ne familiarizam mai departe cu acest plan sau nu. Prin urmare, dacă se intenționează să fie prezentat unui investitor, este necesar să descrieți această parte cu atenție, poate revenind la ea din nou și din nou, făcând ajustări după compilarea capitolelor ulterioare.

Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, această parte este și ea importantă, deoarece ajută antreprenorul să vadă mai bine întregul proces de organizare a afacerii în ansamblu.

Dispoziții generale

Dacă CV-ul este scris pe aproximativ una - maximum două pagini, atunci acest capitol poate fi scris mai detaliat. Adică, de fapt, capitolul „Dispoziții generale” conține aceleași informații ca și rezumatul, dar într-o formă mai detaliată invită cititorul să se familiarizeze cu proiectul în ansamblu.

Descrie caracteristicile și implementarea proiectului, ciclul său de viață, posibilitatea de dezvoltare suplimentară și prognoza modificărilor produsului cu o posibilă schimbare a tendințelor pieței.

Planul de afaceri pentru servicii din acest capitol ar trebui să conțină informații despre ce este serviciul specific și cum va atrage clienții. De exemplu, un plan de afaceri descrie toate serviciile propuse, caracteristicile și caracteristicile distinctive ale acestora. O caracteristică atractivă aici este legenda modului în care vedetele sunt supuse procedurilor în salon sau cum specialiștii individuali le oferă aceste servicii, cum specialiștii au fost instruiți direct cu marca de produs cu care lucrează.

Analiza pieței

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte de a-l întocmi, este necesar să se efectueze o analiză de piață. Aceasta este o parte extrem de importantă, deoarece succesul viitorului proiect depinde direct de ea.

După ce au ales o nișă de piață și un public țintă, aceștia efectuează o analiză amănunțită pentru a determina cât de relevante sunt planul de afaceri al proiectului, propunerea inițială și ideea acestuia. Dacă analiza dezvăluie o ofertă în exces, atunci merită să revenim la idee și să încercăm să o ajustezi astfel încât să corespundă stării de fapt de pe piață. Dacă există o cerere crescută, atunci totul este în ordine și puteți trece în siguranță la acțiuni ulterioare.

Analiza pieței se realizează în diferite moduri. Dar dacă apar probleme cu implementarea acestuia, există companii unde poți externaliza analiza de piață.

Cu toate acestea, antreprenorului i se recomandă să analizeze însuși această problemă, deoarece orice organizație terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, fără a ține cont pe deplin de planurile de afaceri ale unei întreprinderi mici și de toate nuanțele ideii de afaceri ale autorul proiectului.

Marketing și planificare strategică

Acest plan include introducerea produsului pe piață, dezvoltarea acestuia, stabilirea prețurilor, sistemul de vânzare și distribuție, precum și publicitate. Pentru a lansa un produs, este recomandabil să construiți o diagramă Gantt, care va afișa datele de implementare a diferitelor activități. Pe baza analizei pieței și a competitivității, se calculează o strategie, cum va fi cucerită piața și ce acțiuni tactice vor fi necesare pentru implementare.

Prețul se bazează pe calcule economice și pe venitul așteptat al companiei. Vânzările și marketingul pot fi prezentate sub forma unei diagrame, în care întregul proces va fi vizibil în etape. De exemplu, de la primirea mărfurilor la depozit până la primirea banilor pentru mărfuri și vânzarea acesteia.

Costuri și program de producție

Acest capitol include achiziționarea echipamentului necesar, reparațiile, închirierea spațiilor și alte costuri. Programul de producție trebuie să reflecte câți oameni sunt necesari pentru implementarea proiectului, programul lor de lucru, deducerile salariilor și plățile aferente.

Ele vor deveni mult mai atractive pentru un investitor dacă există o echipă pregătită care va lucra la proiect, deoarece acest lucru demonstrează capacitatea antreprenorului de a-și implementa planurile. Prin urmare, ar fi oportun să evidențiem acest fapt în planul de afaceri.

Plan de productie

Dacă compania este o companie de producție, atunci este necesar să se descrie procesul de producție, precum și partenerii și furnizorii care vor participa la afacere. De exemplu, planul de afaceri al fermei din acest capitol ar trebui să includă echipamente pentru muls, îmbuteliere, ambalare a laptelui și un mecanism de comercializare a acestuia prin furnizori specifici.

Plan financiar și investiții

Cea mai importantă parte a întregului plan de afaceri este, desigur, planul financiar. Mai mult, dacă proiectul este destinat să fie familiar investitorului, atunci după ce a citit rezumatul, un investitor serios se va uita cel mai probabil la planul financiar. La urma urmei, aici va fi vizibilă capacitatea reală a unui antreprenor de a implementa idei de afaceri. Aceasta este esența activității antreprenoriale.

Planul financiar oferă toate informațiile despre posibilele costuri și venituri ale proiectului. Pe baza marketingului, a planului strategic și a costurilor, se întocmește un tabel pe mai mulți ani, în care sunt afișate investițiile necesare și programul lor de rambursare, toate costurile și posibilele venituri.

Partea finală a planului financiar trebuie să fie în mod necesar un calcul al profitabilității viitoarei afaceri.

Acum cititorul știe cum să scrie un plan de afaceri. Instrucțiunile pas cu pas oferite în articol sunt un scurt ghid care demonstrează importanța înțelegerii obiectivelor și nevoia de planificare a afacerii.

Crearea unei afaceri „de la zero” începe cu gândirea la conceptul proiectului: în ce zonă va opera compania sau antreprenorul individual și ce anume va oferi unui potențial client. Următorul pas, nu mai puțin important, este alegerea. Dar acest lucru nu este suficient: înainte de a vă pregăti, trebuie să întocmiți un plan de afaceri - independent sau cu implicarea specialiștilor în marketing.

Cum va arăta o afacere mică în ochii investitorilor, creditorilor, publicului țintă și cumpărătorilor potențial interesați depinde de cât de competent, succint și clar este scris planul de afaceri. Mai jos vă vom spune cum să scrieți singur un plan de afaceri detaliat și atractiv, precum și două exemple de proiecte gata făcute.

De ce să scrii un plan de afaceri și cine are nevoie de el?

Înainte de a citi instrucțiunile pas cu pas pentru întocmirea unui plan de afaceri, ar fi o idee bună ca un antreprenor începător să afle în ce cazuri este nevoie de un astfel de document și când te poți descurca fără el.

Răspunsul la a doua întrebare este simplu: cu cât proiectul pare mai promițător și cu cât este mai planificat să atragă investitori și creditori, cu atât crește nevoia unui plan de afaceri. Dacă vorbim despre ceva ce poate fi echipat, lansat și „introdus” pe piață pe cont propriu, nu este necesar să întocmim un plan; Sunt suficiente capitalul de pornire sau împrumutul de consum și persistența unui antreprenor.

În caz contrar, atunci când se creează o întreprindere cu adevărat la scară largă, care va funcționa mulți ani în viitor și nu numai că va genera venituri pentru proprietar, ci este și un obiect de investiție, nu puteți face fără un plan de afaceri corect scris și calculat: nici un singur investitor serios nu va investi bani în proiecte dubioase.

Prin urmare, un plan de afaceri este un fel de carte de vizită pentru un proiect aflat în stadiul de creare sau dezvoltare. După ce o citesc, potențialii creditori, investitori și parteneri își vor face o idee:

  • despre esența ideii;
  • despre principalii parametri de dezvoltare și funcționare;
  • despre perspective și riscuri;
  • despre disponibilitatea proprietarului afacerii de a depăși problemele și de a corecta eventualele erori de calcul.

Sfat: inainte de prezentarea (individual sau de grup) a planului de afaceri, nu ar strica sa incheiem un memoriu de nedivulgare a informatiilor audiate cu fiecare dintre reprezentantii institutiilor financiare, societatilor de investitii si partenerilor comerciali. Acest lucru va proteja proiectul original de plagiat, iar proiectul neoriginal de pregătirea prematură a potențialilor concurenți.

Întocmirea unui plan de afaceri - instrucțiuni detaliate

După cum am menționat deja, puteți scrie singur un plan de afaceri, concentrându-vă pe algoritmul și mostrele gata făcute prezentate mai jos, sau puteți apela la ajutorul profesioniștilor.

Prima opțiune este de preferat pentru proprietarii de afaceri mici care intenționează să se dezvolte conform unei scheme standard. Cu greu este posibil să se creeze o schemă fundamental nouă pentru vânzarea de înghețată, ceai fierbinte sau haine de demi-sezon: cererea pentru aceste articole este aproape aceeași în orice epocă și depinde puțin de eforturile omului de afaceri. Trucurile de marketing își fac treaba, dar este imposibil să vinzi mai mult decât este gata să cumpere publicul țintă.

Bazându-se exclusiv pe propriile forțe, proprietarul afacerii va fi capabil să:

  • economisiți bani pe ajutor costisitor de la marketeri și experți;
  • să înțeleagă mai clar ce face exact;
  • corectează imediat deficiențele detectate în planul de afaceri, fără a aștepta să apară o situație de criză;
  • obțineți controlul deplin asupra propriului proiect.

Încredințând pregătirea unui plan unor profesioniști, puteți obține:

  • minimizarea costului de timp și energie: un om de afaceri va primi un proiect finalizat în cel mai scurt timp posibil, fără a fi nevoie să înțeleagă complexitățile de marketing și economice;
  • identificarea timpurie a tuturor riscurilor și erorilor posibile: un om de afaceri începător care nu are încă suficientă experiență poate să nu acorde atenție unei erori care s-a strecurat în calculele sale, care va fi mult mai dificil de corectat în viitor;
  • obținerea de informații complete: deși un plan de afaceri nu este de obicei un document foarte voluminos, un specialist îl poate face cu adevărat încăpător umplând fiecare pagină cu informații valoroase.

Alegerea rămâne la proprietarul afacerii: ambele opțiuni pentru întocmirea unui plan de afaceri au avantajele lor și sunt implementabile nu numai în cadrul antreprenoriatului individual sau al unei companii mici. Principalul lucru este înțelegerea situației, cunoașterea termenilor generali și dorința de a înțelege situația actuală.

Sfat: Nu trebuie să vă zgarciți la pregătirea, dezvoltarea și prezentarea documentului. Un plan de afaceri este un proiect pe termen lung conceput pentru a aduce o întreprindere sau un produs „de la zero” la un nivel de funcționare sau cerere stabilă. Procesul poate dura de la o lună sau două până la un an sau mai mult; în tot acest timp este necesar să se atragă investiții și să ramburseze împrumuturile luate și, prin urmare, să se asigure profitabilitatea companiei. Și acest lucru este mult mai ușor de făcut, bazându-te nu pe propria intuiție, ci pe un plan clar și clar pentru toată lumea.

Dacă proiectul este nou, neobișnuit și implementarea lui pare greu de implementat, planul de afaceri ar trebui, dacă nu să fie întocmit de profesioniști, atunci cel puțin să fie testat de persoane competente: nu poți fi niciodată sigur că o afacere atractivă pentru inventator va se dovedesc a fi complet nepromițătoare din punct de vedere comercial și vor „exploda.” „încă în stadiul de atragere a resurselor. Cu toate acestea, împrumuturile trebuie rambursate și investițiile returnate; Pentru a nu ajunge în faliment, un om de afaceri novice nu trebuie să neglijeze opinia expertului; Este mai bine să dai puțin înapoi și să te gândești din nou la toate decât să rămâi fără bani și reputație.

Un plan de afaceri, indiferent cine îl întocmește, îndeplinește de obicei următoarele standarde:

  1. Volumul textului este de la 30 la 50 de pagini. Nu trebuie să vă lăsați duși de cufundarea cititorului în informații prea detaliate: investitorii și creditorii este puțin probabil să fie interesați de ce fel de aditivi nutriționali vor fi prezenți în înghețată sau de firele de la care furnizor se plănuiește să cuseze pantofii fiind produs. Ai nevoie de numere specifice, ca în mostre, care pot fi descărcate din linkurile de mai jos, și nimic de prisos.
  2. Documentul constă din patru secțiuni obligatorii:
    • rezumat - cea mai concisă descriere a activităților întreprinderii; în mod ideal ar trebui să ocupe de la jumătate până la trei sferturi dintr-o pagină A4;
    • rezumat - ar trebui să conțină prevederi cheie referitoare la proiect în general și la planul de afaceri în special, de la posibile dificultăți până la rezultatele așteptate;
    • partea principală este planul de afaceri în sine, a cărui structură va fi prezentată mai jos;
    • aplicație(e) - informații suplimentare: fotografii, grafice, diagrame, recomandări de la parteneri și manageri, cercetări de marketing și așa mai departe.
  3. Textul documentului, fișele și prezentarea trebuie să fie ușor de citit și plăcut pentru ochi. Un antreprenor începător trebuie să-și amintească: atragerea creditorilor, investitorilor și partenerilor este în interesul său și, prin urmare, trebuie să le caute favoarea, și nu invers. Un document scris neglijent, cu un font ilizibil, cu siguranță nu va contribui la stabilirea de relații pozitive - și poate chiar să îi îndepărteze pe cei adunați de o idee foarte bună.
  4. Limbajul documentului ar trebui să fie de afaceri, să nu fie împovărat cu bibelouri, dar nu prea uscat. Cu toate acestea, un proprietar de afaceri sau un dezvoltator de proiecte apelează la oameni reali pentru sprijin, care este puțin probabil să vrea să înțeleagă complexitatea termenilor și expresiilor științifice. Desigur, un profesionist nu va face o astfel de greșeală, așa că recomandarea se adresează în primul rând oamenilor de afaceri care decid să acționeze independent.
  5. Planul ar trebui să conțină numai fapte și cifre reale și de încredere. Niciunul dintre potențialii investitori și creditori nu își va face probleme să verifice cifrele și să efectueze cercetări repetate, dar dacă proiectul se prăbușește, creatorul său va trebui să explice de ce s-a întâmplat acest lucru, iar prezența inexactităților făcute deliberat în text va fi cu siguranță. nu-l ajuta in aceasta situatie.

Sfat: Nu supraîncărcați secțiunea Aplicații. Deși teoretic poate fi inclusă orice informație legată de planul de afaceri, numărul de pagini cu anexe nu trebuie să depășească volumul textului principal - altfel proiectul va deveni prea complex pentru a fi studiat.

Pentru a vă familiariza mai ușor cu informațiile vizuale, puteți construi și plasa cel puțin unele dintre grafice și diagrame direct în text, fără a le atribui unei alte secțiuni. Acest lucru este mai ales convenabil dacă intenționați să deschideți o afacere, ideea căreia poate fi familiarizată în câteva minute, și nu o întreprindere ramificată, complexă.

Proiectarea părții introductive

Acum, cunoscând regulile de bază pentru întocmirea unui plan de afaceri (puteți găsi exemple concrete făcând clic pe linkurile de mai jos), puteți începe să îl scrieți singur.

După cum se știe deja, prima parte a documentului este introductivă; include:

  • Pagina titlu;
  • abstract;
  • rezumat;
  • obiective.

La prima vedere, poate părea că pagina de titlu a unui plan de afaceri este un detaliu nesemnificativ, al cărui design corect poate fi neglijat în favoarea unei elaborări mai amănunțite a textului principal.

Aceasta este o greșeală: titlul este „fața” întregului proiect, iar potențialii parteneri, creditori și investitori vor judeca planul de afaceri în ansamblu în funcție de calitatea acestuia. Desigur, acest lucru nu înseamnă că trebuie să decorați documentul cu desene inutile sau să folosiți fonturi non-standard în titlu; Este suficient de simplu ca fiecare parte a acesteia să fie bine formatată și să conțină informațiile necesare în întregime.

Pagina de titlu trebuie să indice:

  • denumirea oficială completă și, dacă există, scurtă a întreprinderii;
  • forma organizatorica si juridica (IP, SRL, SA, etc.);
  • tipul de activitate al organizației (dacă sunt mai multe, trebuie să o indicați pe cea pe care o privește planul de afaceri);
  • adresele de înregistrare și locația reală a companiei;
  • informații despre fondator - societate-mamă sau antreprenor individual.

Următoarea subsecțiune necesară a părții introductive este rezumatul., cât se poate de succint și concis. Informațiile prezentate în acesta vor fi prezentate mai detaliat în partea principală a textului, astfel încât pentru un antreprenor începător, atunci când întocmește un plan de afaceri, nu este nevoie să creșteți volumul adnotării la două sau mai multe pagini: una unul incomplet va fi suficient.

Sfat: dacă intenționați să atrageți investitori sau creditori străini, este logic să duplicați adnotarea în limba lor națională sau internațională (engleză). Dacă antreprenorii străini reprezintă publicul principal căruia îi este destinată prezentarea planului de afaceri, se poate obține un efect pozitiv prin prezentarea întregului proiect în două limbi. Acest lucru nu este necesar, dar foarte recomandat; dacă nu este posibilă traducerea textului, este necesar să aveți grijă de traducerea orală paralelă de înaltă calitate.

Acum puteți începe să vă scrieți CV-ul. Din titlul acestei subsecțiuni reiese clar că ar trebui să fie cât mai succint posibil. În plus, deoarece rezumă toate prevederile planului de afaceri, rezumatul trebuie scris după scrierea și verificarea textului principal. Este necesar să furnizați informații de bază despre proiect, răspunzând la două întrebări principale:

  1. Ce vor primi creditorii și investitorii? care a oferit unui antreprenor în devenire fonduri împrumutate și și-au investit proprii bani în proiectul său? Cel mai bine este să oferiți mai multe scenarii:
    • succes total: proiectul a fost implementat exact așa cum este descris în planul de afaceri - un caz rar, dar cel mai atractiv;
    • succes parțial: problemele au apărut în timpul dezvoltării afacerii, dar au fost depășite cu prețul unor pierderi minore - opțiunea cea mai realistă;
    • eșec predominant: la o anumită etapă, întreprinderea s-a confruntat cu lovituri economice grave care nu depind de voința abilităților omului de afaceri și, ca urmare, majoritatea investițiilor nu au adus rezultate - de asemenea o situație destul de comună care nu ar trebui concentrată. pe;
    • eșec complet: afacerea a eșuat, iar împrumuturile și investițiile au fost pierdute - acest articol, din cauza evidenței consecințelor, nu poate fi inclus în CV.
  2. Care sunt riscurile și cât de probabil sunt acestea? Ar fi destul de logic să enumeram aici toate principalele amenințări la adresa dezvoltării de succes a unei afaceri, punându-le într-o listă sau tabel. Nu este posibil să se dea cantități exacte de pierderi pentru fiecare pericol, așa că ar fi optim să se indice probabilitatea acestuia în fața fiecărui factor negativ ca procent.

Subsecțiunea „Obiective” („Setarea obiectivelor”) pot fi incluse într-un CV sau separate într-o categorie separată. „Obiectivele” ar trebui să indice:

  • obiective direct vizate - într-o listă, într-un tabel sau în orice altă formă vizuală;
  • sarcini stabilite pentru atingerea obiectivelor;
  • probleme care pot apărea la rezolvarea acestor probleme;
  • ordinea acțiunilor managerului de proiect pentru a ieși din fiecare situație specifică - nu este necesar să se limiteze la un singur algoritm pentru a rezolva o problemă: variabilitatea proiectului va face o impresie bună investitorilor și creditorilor;
  • termenele limită pentru atingerea obiectivelor;
  • argumente puternice în favoarea investiției în proiect și acordării de împrumuturi unui om de afaceri în devenire.

Sfat: Nu vă lăsați prea conduși de a prezenta argumente în favoarea dvs. Este suficient să le indicați pe cele principale și, dacă este necesar, să spuneți restul în cuvinte.

Descrierea bunurilor sau serviciilor

În prima subsecțiune a părții principale, este necesar să spunem suficient de detaliat, dar fără a intra în detalii inutile, ce anume intenționează să ofere omul de afaceri consumatorului. Acest lucru ar trebui făcut în mai multe etape:

  1. Prin furnizarea unei liste scurte de bunuri și servicii, dacă este necesar - cu caracteristici mici vizavi de fiecare poziție.
  2. Vorbind mai detaliat despre fiecare parte a propoziției sau despre propuneri individuale incluse într-un singur plan de afaceri.
  3. Explicarea modului în care pozițiile sunt legate între ele- dacă, desigur, există o astfel de legătură.

De exemplu, o afacere mică care produce produse lactate ar fi complet logic să-și folosească propriul lapte, mai degrabă decât laptele achiziționat pentru a produce smântână; Acesta este ceva ce ar trebui să menționezi în planul tău de afaceri.

Sfat: întrucât documentul trebuie să fie cât mai vizual posibil, este foarte recomandat să furnizați direct în text sau în anexe, după cum sa menționat mai devreme, fotografii sau desene ale mărfurilor (dacă acestea nu sunt unice și sunt deja în producție) și livrarea de servicii simplificată scheme. În general, un antreprenor poate acționa la propria discreție, fără a uita principala condiție: potențialii investitori, creditori și parteneri ar trebui să fie interesați. Puteți vizualiza exemple de succes de planuri de afaceri făcând clic pe linkurile de mai jos.

În continuare, trebuie să indicați publicului țintă pentru care sunt destinate produsele și serviciile. În mod ideal, audiențele pentru fiecare poziție ar trebui să coincidă parțial sau complet; în caz contrar, are sens să creați și să prezentați mai multe planuri de afaceri separate.

Este imperativ să atrageți atenția potențialilor investitori și creditori asupra caracteristicilor produsului:

  • avantajele și dezavantajele principale și minore ale fiecărui produs individual sau fiecărui serviciu pentru consumator/utilizator;
  • punctele forte și punctele slabe ale tuturor pozițiilor în raport cu ofertele concurenților;
  • caracteristicile tehnologice și reale ale producției de bunuri și prestării de servicii, inclusiv din punctul de vedere al legislației locale în vigoare;
  • concluzii generale despre competitivitate.

Important: Nu ar trebui să le spuneți investitorilor și creditorilor despre SRL sau altă formă de activitate propusă. Dar nu ar strica să furnizați o listă de documente necesare pentru producerea legală neîntreruptă de bunuri sau prestarea de servicii: deși aceasta nu are legătură directă cu ideea de afaceri, în acest fel potențialii parteneri vor putea evalua complexitatea implementării și perspectivele planului planificat.

Efectuarea analizei de piata

Următoarea subsecțiune cea mai importantă este analiza pieței (mai precis, nișa în care va funcționa întreprinderea). Ca de obicei, într-un plan de afaceri, un document care nu este prea mare ca volum, nu trebuie să descrii situația actuală prea detaliat, cu atât mai puțin să oferi paralele istorice și propriile previziuni.

Analiza pieței ar trebui să cuprindă următoarele puncte:

  1. Starea actuală a lucrurilor: care este cererea pentru produsul produs (sau pregătit pentru producție) sau serviciile oferite, care sunt așteptările publicului țintă și cât de pregătit este acesta să implementeze produse, tehnologii și tehnici originale. Desigur, atunci când colectați date, nu puteți scăpa complet de factorul subiectivității: atât cercetătorul, cât și antreprenorul își vor reflecta inevitabil în acest moment propria părere cu privire la problemă. Nu este nimic în neregulă cu asta: principalul lucru este că nu este prea diferit de media statistică.
  2. Prezența concurenților. Nu este necesar să enumerați toate companiile naționale care desfășoară activități similare; Este suficient să te limitezi la regiunea ta sau la rețeaua internă.
  3. Punctele forte și punctele slabe ale întreprinderilor concurente. Datele ar trebui să fie cât mai obiective posibil, fără evaluări excesiv de emoționale și judecăți pripite.
  4. Modalități optime de a concura. Acest paragraf al planului de afaceri ar trebui să enumere exclusiv metode legale; investitorii și creditorii nu trebuie să știe despre toate planurile antreprenorului, oricât de interesante i s-ar părea.
  5. Portretul general al cumpărătorului. Compilat pe baza unor sondaje; Este clar că cu cât un om de afaceri începător abordează mai onest această sarcină, cu atât va putea obține mai multe beneficii din proiect în viitor.
  6. Plan de marketing scurt, constând din următoarele puncte:
    • modalități eficiente de a atrage clienți, ținând cont de specificul produsului și de condițiile pieței;
    • volumul de vânzări estimat pentru mai multe momente critice;
    • prețul pe unitate de produs sau serviciu furnizat;
    • metode de vânzare a mărfurilor (direct, prin intermediari privați, lanțuri de retail, prin internet etc.);
    • cadrul legislativ – în ce măsură toate cele de mai sus corespund prevederilor dreptului intern.

Sfat: ca dovadă a integrității sondajelor, antreprenorul poate oferi audienței mai multe chestionare completate, fragmente de înregistrări video și alte dovezi documentare.

Partea de productie

Parte opțională pentru întreprinderile care nu produc bunuri și sunt angajate doar în vânzarea acestora. În alte cazuri, procedura de prezentare a informațiilor de producție în planul de afaceri este următoarea:

  1. În primul rând, trebuie să enumerați instalațiile de producție existente și cele care urmează să fie achiziționate în viitor: mașini, aparate, alte echipamente tehnologice, precum și spațiile la dispoziția omului de afaceri începător. Datele pot fi prezentate sub forma unui tabel sau a unei liste.
  2. În continuare, descrieți procedura și schemele de furnizare a activelor curente (materii prime). Nu ar strica să familiarizați investitorii, creditorii și viitorii parteneri cu diagrama procesului de producție; în acest caz, detaliul este mai mult un plus decât invers. Diagrama poate fi dată atât în ​​text, cât și în anexa la planul de afaceri.
  3. Numărul aproximativ de angajați și, cel puțin în linii mari, tabloul de personal. Acesta din urmă ar trebui să conțină:
    • posturi de angajat;
    • programul lor;
    • procedura de calcul a salariilor;
    • alte informații importante.

Sfat: un avantaj incontestabil va fi oportunitatea de a familiariza publicul cu fișele posturilor angajaților, precum și modalitățile planificate de îmbunătățire a siguranței ocupaționale.

Planul organizatoric

În această subsecțiune este necesar să enumerați pașii de implementare a planului de afaceri, descriindu-i:

  • posibilitate de implementare;
  • complexitate;
  • percepția de către concurenți și publicul țintă;
  • legalitate;
  • programul de execuție.

Fiecare proiect trebuie să aibă pașii lui.

Costuri necesare

În penultima subsecțiune a părții principale a planului de afaceri Trebuie să furnizați, sub forma unei liste sau a unui tabel, toate cheltuielile planificate:

  • pentru inchiriere spatii;
  • pentru amortizarea echipamentelor tehnologice;
  • pentru consumabile;
  • pentru salariile angajatilor;
  • pentru deduceri obligatorii (taxe și taxe).

În continuare, însumând costurile și estimând costul unui produs sau serviciu, puteți determina pragul de rentabilitate al proiectului (valoarea volumului vânzărilor la care afacerea trece de la „minus” la „zero” și apoi la „ plus”), pentru o mai mare claritate, atașând la calcule graficul corespunzător .

Important: profitul și venitul sunt concepte diferite. Prima se obține prin scăderea sumei cheltuielilor lunare din a doua; Acest lucru trebuie reținut atunci când faceți calcule folosind formulele utilizate în document.

Așteptări, riscuri și perspective

Această subsecțiune este o descriere mai detaliată a oportunităților și riscurilor prezentate în rezumat. Este construit în formă liberă și poate include următoarele elemente:

  • lista de perspective si riscuri;
  • probabilitatea fiecăruia dintre evenimentele enumerate, precum și combinația acestora;
  • pierderi financiare probabile;
  • modalități de a preveni și de a depăși problemele.

Sfat: dacă intenționați să asigurați compania împotriva unui număr de riscuri, ar trebui să menționați acest lucru în planul de afaceri: o astfel de previziune va face o impresie bună asupra investitorilor.

Descărcați exemple de plan de afaceri de succes

Puteți vedea exemple de planuri de afaceri de succes în diferite domenii urmând linkurile.

Cum să scrieți un plan de afaceri - instrucțiuni video de la un expert

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Cele mai frecvente greșeli făcute atunci când lucrați la un plan de afaceri includ:

  • ignorarea naturii muncii: ziua (5/2, 6/1), ture (2/2, 3/3) sau sezonier;
  • o previziune prea optimistă a vânzărilor sau o evaluare prea pozitivă a propriilor produse cuplată cu o subestimare a concurenților;
  • determinarea incorectă a capitalului de lucru și a altor indicatori economici ai proiectului;
  • evaluarea incorectă a cantității necesare de fonduri: excluderea capitalului propriu din volumul lor, neutilizarea unei părți a investiției, erori în planificarea rambursării împrumutului și așa mai departe;
  • volumul planului de afaceri este prohibitiv de mare: cu cât proiectul este mai gros, cu atât este mai puțin probabil să fie citit până la sfârșit;
  • utilizarea intenționată sau accidentală a datelor false;
  • incertitudinea unui om de afaceri novice, în scris sau în vorbire, în capacitățile sale.

Să rezumam

Nu trebuie să fii un profesionist pentru a crea singur un plan de afaceri; tot ce trebuie să faci este să depui puțin efort și să urmezi planul simplu de mai sus.

Atragerea investițiilor necesită o abordare responsabilă și utilizarea unor informații exclusiv de încredere: abia atunci documentul, în loc de încercarea de a interesa creditorul, devine o „foaie de parcurs” cu drepturi depline, care poate fi ghidată în circumstanțe dificile și imprevizibile.

Publicații conexe