Acasă Interesant

Cum să deschizi un studio de tuning: un plan de afaceri. Cum să faci bani tuning mașini Cum să deschizi un studio de tuning chip

Planul de afaceri al studioului de tuning cu calcule prezentate aici este conceput special pentru antreprenorii care nu se tem să se încerce în tipuri neobișnuite de afaceri și sunt gata să câștige bani prin furnizarea de servicii destul de specifice. Unii pasionați de mașini își tratează „caii de fier” ca pe niște consumabile: au călătorit – au pus la punct resursa unei mașini – au vândut-o – și-au cumpărat o mașină nouă. Dar o parte considerabilă dintre șoferi își îngrijesc mașinile ca și cum ar fi animale de companie, încercând să-și maximizeze durata de viață. Și există o categorie separată de pasionați de mașini care sunt dispuși să cheltuiască sume nerealiste de bani pentru a transforma mașinile obișnuite în opere de artă folosind o varietate de tuning.

Tuningul auto este o afacere costisitoare atât pentru proprietarii unei astfel de afaceri, cât și pentru clienții lor. Răspunsul la întrebarea cât de mult va avea ca rezultat investiția inițială în deschiderea unui studio de tuning pe teritoriul unui mic oraș rus este destul de dificil de dat. Dar, după cum arată statisticile, valoarea medie pentru începerea injecțiilor va fi de aproximativ un milion de ruble. Vă recomandăm fie să nu utilizați deloc credit și fonduri împrumutate, fie să le reduceți la minimum. Economiile personale în acest caz reprezintă cea mai bună sursă de investiții la început.

Rezumatul conceptului

Afacerea organizării unui studio de tuning începe cu o vizită la filiala locală a Serviciului Federal de Taxe și înregistrarea unui antreprenor individual ca cea mai optimă formă organizatorică și juridică pentru această întreprindere. În ceea ce privește sistemul de impozitare, omul de afaceri va avea de ales între STS de 6% (venit „murdar”) și STS de 15% (venituri minus cheltuieli). Un exemplu de organizare a serviciilor de tuning auto în diferite regiuni ale Federației Ruse arată că cea mai bună formă de impozitare va fi în continuare „simplificată” cu o cotă de impozitare de 6% din venitul total pentru perioada de raportare. Datorită procesului nu prea complicat de completare a declarațiilor fiscale, departamentul de contabilitate al unui studio de tuning poate fi externalizat.

Procedura de înregistrare a unui studio de tuning include și alegerea corectă a codurilor OKVED. Acestea se vor potrivi cu:

45.20 „Întreținerea și repararea vehiculelor”.
45.20.1 „Întreținerea și repararea autoturismelor și vehiculelor comerciale ușoare”.
45.20.2 „Întreținerea și repararea altor autovehicule”.
45.40.5 „Întreținerea și repararea motocicletelor”.

Mai jos este o listă a principalelor servicii pe care un studio de tuning le poate oferi clienților săi:

Chip tuning. Acest serviciu include modificarea unor caracteristici ale mașinii, inclusiv puterea motorului, la nivel de software. Este nevoie de un programator electronic calificat, cu abilități și cunoștințe speciale în starea studioului de tuning.
„Pompează” aspectul mașinii: reglarea barelor de protecție, instalarea spoilerelor, schimbarea aripilor, plasarea accesoriilor vizuale pe mașină, aerografie.
Tuning interior auto: îmbunătățirea izolației fonice, înlocuirea electronicii, ornamentele interioare cu materiale scumpe (piele, lemn).
Tuning SUV - acest serviciu are ca scop îmbunătățirea capacității de cross-country a acestor mașini puternice și adaptarea lor la cele mai severe condiții de funcționare.

Este important! Cu fiecare client, este imperativ să întocmească un contract detaliat de prestare a serviciilor, în care sunt prescrise și cele mai mici detalii ale lucrării, pentru a evita probleme inutile care ar putea afecta reputația studioului de tuning.

Cât de mult să investești în deschidere

Costurile inițiale ale organizării unui studio de tuning sunt următoarele:

Cifrele prezentate în tabel arată clar că exact 50% din investiția inițială în deschiderea unui studio de tuning va fi cheltuită pentru achiziționarea de echipamente și consumabile necesare pentru a lucra la „upgrade” mașinilor. Costul echipamentelor importate este destul de mare, iar economisirea și cumpărarea de omologi autohtoni nu este recomandată, deoarece aceasta este plină de probleme neprevăzute în cele mai cruciale momente ale muncii. De asemenea, antreprenorul ar trebui să acorde o atenție deosebită și să investească o anumită sumă considerabilă în redecorarea și designul spațiilor studioului de tuning, astfel încât să fie în mod clar diferit de serviciile auto obișnuite.

Plan de marketing

Planul de marketing al studioului de tuning ar trebui să fie îndrăzneț și „exploziv” - menit să atragă cel mai mare număr posibil de clienți în cel mai scurt timp posibil. Elementele care trebuie incluse sunt enumerate mai jos:

O campanie publicitară grandioasă, în care este necesar să se folosească numărul maxim de media locală, module grafice colorate în presa scrisă, înregistrarea reclamelor la radio și realizarea de videoclipuri pentru televiziunea regională. Despre studioul de tuning de deschidere ar trebui să se vorbească peste tot.
Dezvoltarea și personalizarea unui site informativ de cărți de vizită pentru un studio de tuning, echipat cu o funcție de înregistrare online și, de preferință, un chat non-stop pentru consultarea clienților de la distanță.
Încheierea de acorduri orale și scrise privind cooperarea reciproc avantajoasă cu serviciile auto din regiune, plasarea cărților de vizită și a altor produse promoționale tipărite în acestea.
Distribuire prin servicii de curierat și poștă de pliante și pliante colorate cu informații despre serviciile unui studio de tuning și cupoane de reducere tăiate.
Dezvoltarea diferitelor forme de încurajare pentru clienții obișnuiți.
Promovarea serviciilor de tuning studio în toate rețelele sociale populare prin crearea de grupuri tematice. Pentru a maximiza eficacitatea acestui tip de publicitate, se recomandă extragerea periodică de premii și reduceri pentru serviciile de tuning auto în public.

Într-un oraș rusesc de provincie, cererea pentru serviciile unui studio de tuning va fi de câteva ori mai mică decât, să zicem, în regiunea capitalei. Cu toate acestea, se poate conta pe aproximativ zece clienți pe lună. Având în vedere faptul că doar persoanele care nu sunt deosebit de constrânse din punct de vedere financiar își pot permite reglarea mașinii, cecul mediu de la un client va fi de cel puțin 50 de mii de ruble. Nu este dificil să calculați suma venitului anual al studioului de tuning - va fi de 6 milioane de ruble.

Plan de productie

Pentru a găzdui cutiile, studioul de tuning va trebui să închirieze o unitate de producție destul de mare, cu o suprafață de cel puțin 100 de metri pătrați. metri. Ar trebui să fie situat cât mai aproape de partea centrală a orașului și să aibă căi de acces bune. Cea mai mare parte a studioului de tuning va fi ocupată de cutii pentru amplasarea mașinilor clienților. O mică parte din spații ar trebui să fie separată de boxe și să fie organizat acolo un mini-birou pentru încheierea contractelor și alte activități administrative. Ar trebui date mai multe „pătrate” pentru amenajarea băii.

Camera studioului de tuning trebuie să fie echipată cu alarme de securitate și de incendiu, deoarece va conține întotdeauna materiale și echipamente scumpe, iar vopsirea este potențial periculoasă pentru incendiu. În procesul de reparații, trebuie acordată o atenție deosebită verificării stării cablajului electric și a sistemului de ventilație. Cea mai bună versiune a programului de lucru al studioului de tuning este următoarea:

Luni - Vineri de la 09:00 la 18:00.
Sâmbătă - Duminică de la 10:00 la 16:00.
O zi lucrătoare pe lună ar trebui alocată pentru întreținerea preventivă a echipamentelor studioului de tuning.

Acest tabel oferă o listă a personalului care trebuie angajat pentru a lucra într-un studio de tuning, precum și salariile estimate ale angajaților:

№	Denumirea funcției	Numărul de persoane	Salariu, freacă.	Fondul de plată lunar, frec.	Plată pe an, frecare.
1	Administrator	1	20 000	20 000	240 000
2	Mecanic auto senior	1	30 000	30 000	360 000
3	Mecanic Auto Generalist	2	15 000	30 000	360 000
4	Maestru aerograf	1	20 000	20 000	240 000
5	Specialist în decorațiuni interioare	1	20 000	20 000	240 000
6	Programator electronic	1	20 000	20 000	240 000
TOTAL				140 000	1 680 000

Poate că cele mai importante calități ale angajaților studioului de tuning sunt creativitatea și capacitatea de a oferi și implementa soluții de tuning auto non-standard. Oamenii care sunt limitați de cadrul intern nu își vor putea face treaba bine în această afacere specifică. Apropo, aproape fiecare membru al personalului studioului de tuning, pe lângă salariu, va primi un anumit procent din comenzile finalizate.

Calculul veniturilor și cheltuielilor

Următorul tabel arată posibilele costuri de funcționare ale unui studio de tuning.

Rentabilitatea studioului de tuning din regiunea provincială este calculată în acest tabel:

Calculele arată că profitul net al studioului de tuning după plata impozitelor în cadrul sistemului de impozitare simplificat va fi de peste 2 milioane de ruble. Profitul net lunar va fi la nivelul de 200 de mii de ruble, iar această cifră este destul de mare, având în vedere unele dintre caracteristicile desfășurării acestui tip de afaceri într-o regiune provincială. În consecință, profitabilitatea studioului de tuning va fi de aproximativ 38%, această afacere urmând să se achite singură în aproximativ șase luni.

Riscuri posibile

Deschiderea propriului studio de tuning, și chiar și într-un oraș de provincie, este o afacere care este a priori riscantă. La ce factori de risc ar trebui să se ferească un antreprenor în primul rând? Lista este mai jos:

Dificultăți în găsirea furnizorilor de piese și consumabile de calitate pentru tuning profund auto.
Posibil cerere scăzută pentru serviciile unui studio de tuning în primele luni de funcționare.
Cresterea periodica a costurilor de marketing si publicitate in primele faze ale afacerii in legatura cu implicarea activa a publicului client.
Probleme cu angajarea și formarea specialiștilor calificați în tuning auto.

Cea mai mare parte a impactului negativ al riscurilor de mai sus poate fi evitată dacă, înainte de a începe o afacere, se efectuează o monitorizare amănunțită a pieței, precum și o analiză profundă a cererii pentru un tip similar de servicii în regiune. În plus, această afacere are nevoie de modernizare periodică și necesită un control vigilent asupra tuturor proceselor.

Ce servicii oferă un dealer auto? În primul rând, aceasta este tapițeria interiorului mașinii cu diverse țesături și piele, tapițeria tavanului, torpilă, airbag-uri, tapițerie a volanului, precum și vopsirea și restaurarea pielii în cabină. Potrivit unor rapoarte, acest segment de autotuning este cel mai solicitat.

Clientul principal al unor astfel de studiouri sunt proprietarii de mașini second hand. Pot exista mai multe motive pentru actualizarea tapițeriei unei mașini. În primul rând, unii oameni doresc să-și înfrumusețeze mașina în funcție de preferințele individuale. În al doilea rând, unii proprietari doresc să învelească interiorul mașinii înainte de a o vinde pentru a-i crește valoarea finală. Și în cele din urmă, în al treilea rând, sunt cei care pur și simplu disprețuiesc să călătorească în cabină după proprietarii anteriori. Proprietarii de mașini noi, de regulă, nu solicită astfel de servicii (de ce strica standardul, echipamentul nou).

Pentru a afla cât costă tapițeria interioară a mașinii, trebuie doar să introduceți expresia: „comandați tapițerie interioară” într-un motor de căutare și veți primi o serie de oferte de la o varietate de companii (în principal Moscova).

Impresionant, nu-i așa? Sumele sunt considerabile. În acest caz, venitul este de aproximativ 30% din sumele indicate. De ce doar 30? In primul rand aici trebuie luate in considerare costurile materiale (piele, alcantara etc.) si salariile personalului. Doar aceste cheltuieli mănâncă jumătate din veniturile din serviciu. Apoi, la urma urmei, mai trebuie să stabiliți costul închirierii unei camere, facturile de utilități, taxele și alte „circumstanțe de forță majoră”.

Cu toate acestea, un profit de 10 - 15 mii de ruble de la o mașină poate fi considerat un indicator bun. După ce ați învelit complet 10-15 mașini pe lună, puteți câștiga cel puțin 100 de mii de ruble. Un alt lucru este cum să atragi cel puțin 10 mașini în studio. Și nu este atât de ușor pe cât pare la prima vedere.

De asemenea, merită să luați în considerare faptul că o astfel de afacere va „merge” doar în orașele medii și mari, cu o mulțime de clienți solvenți (departe de fiecare proprietar de mașină decide să învelească un salon pentru 60 de mii de ruble). În orașele mici, deschiderea unui magazin auto specializat nu este întotdeauna o idee inteligentă.

Cu toate acestea, vă sugerăm să studiați o mică instrucțiune despre deschiderea unui magazin auto în orașul dvs.

Alegem o cameră

Pentru a organiza procesul de lucru, veți avea nevoie de o cameră încălzită cu o suprafață de 50 m2 sau mai mult. În aceste scopuri, un spațiu de garaj este perfect, deoarece închirierea unor astfel de obiecte nu este atât de costisitoare. În același timp, este de dorit ca dimensiunea cutiei să permită găzduirea a cel puțin 3 mașini în același timp. Închirierea unui astfel de spațiu va costa de la 25.000 de ruble pe lună, în funcție de regiune.

Ce echipament să alegi pentru un studio auto

În primul rând, va trebui să achiziționați echipamente și instrumente pentru lucrul cu ornamentele interioare. Aceasta include: chei de etanșare, kit de demontare a panoului ușii, kit de îndepărtare a tapițeriei interioare, kit de bară de levier, kit de îndepărtare a ornamentelor interioare, kit de șurubelniță. De asemenea, este necesar să achiziționați mașini de cusut și uscătoare de păr. Totul va dura cel puțin 150 de mii de ruble.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un dealer auto

Pe lângă echipamente, la începutul activității, este necesară achiziționarea consumabilelor adecvate pentru tapițeria interiorului: piele naturală, piele naturală, velur, auto-covor, vinil și alcantara. Cel mai scump material de acoperire este pielea și alcantara. Un metru curent de material de calitate va costa cel puțin 80 USD. Materialul ar trebui achiziționat cu o marjă, chiar dacă doar pentru a îndeplini comenzile operaționale mici. Costul achiziției sale va fi de cel puțin 50 de mii de ruble.

De asemenea, anumite cheltuieli pot fi asociate cu pregătirea localului, reparații minore și achiziționarea de mobilier și rafturi. Adăugați încă 50 - 100 de mii de ruble. În total, costul total al începerii unei afaceri în condiții favorabile va fi de cel puțin 300 de mii de ruble.

Recrutare

„Un studio bun are nevoie de meșteri buni” - acesta este sloganul pe care ar trebui să îl aibă fiecare studio auto nou făcut. Personalul minim ar trebui să includă două croitorese, un tăietor, un croitor și un montator/demontator. Un fond de salariu aproximativ pentru o astfel de echipă va fi de aproximativ 60 - 90 de mii de ruble pe lună.

În mod ideal, un angajat al atelierului auto ar trebui să urmeze cursuri adecvate în acest caz. Pentru a face acest lucru, cel mai probabil va trebui să vizitați Moscova. De exemplu, există o companie Rusty Brothers, care oferă tuturor să stăpânească arta de a realiza interioare exclusiviste pentru mașini. Costul aproximativ al unui curs de 20 de zile este de 30 - 50 de mii de ruble. La finalizarea cursului, stagiarul dobândește cunoștințe despre materialele utilizate în tuning interior auto, echipamente și instrumente pentru tapițeria interioară. Lucrătorul poate realiza cu ușurință modele și retapițea volanul, butonul de viteză, scaunele, tavanul, ușile și tabloul de bord.

Da, există riscul ca, după ce a instruit un angajat pentru banii săi, acesta va merge apoi în siguranță la propria afacere (sau la un concurent). Dar, din păcate, fără personal calificat pentru a construi o afacere profitabilă nu va funcționa.

Muncitorii calificați, apropo, sunt necesari nu numai pentru a face tuns frumos. În cea mai mare parte, munca de aici se bazează pe colectarea și analiza pieselor interioare, care, în lipsa unei experiențe relevante, pot costa foarte mult executantului comenzii. Pe forumurile de afaceri, puteți citi cazuri în care „meșteșugarii de garaj” din lipsă de experiență au spart airbag-urile în mașini scumpe, ceea ce le-a costat în cele din urmă sume considerabile (40-60 de mii de ruble). Doar un astfel de caz poate strica o afacere din nas.

Lista serviciilor prestate

Jucătorii de pe piață sunt sfătuiți să se angajeze nu numai în tapițeria auto. Este necesară extinderea listei de servicii oferite pentru a câștiga bani cu adevărat decente. De exemplu, puteți oferi clienților vopsirea sticlei, vinil auto, folii anti-pietriș, rezervare optică, curățare chimică interioară, lustruire, reparații și realimentare aer condiționat și așa mai departe. Da, acest lucru va necesita achiziționarea de echipamente suplimentare și angajarea de angajați suplimentari (sau pregătirea celor existenți), dar se vor evita perioadele de lipsă totală de comenzi (sezon, concurenți etc.).

Ce tip de publicitate este mai bine să alegeți pentru un studio auto

Majoritatea antreprenorilor susțin că în acest business publicitatea este cheia. Mai mult, cu cât este mai unic și mai creativ, cu atât mai bine. De exemplu, puteți cumpăra un vechi VAZ sau Volga, îl revopsiți, faceți tuning colorat, modificați interiorul, atârnați panglici de neon și plasați o reclamă pentru studioul auto cu litere mari pe mașină. Și iată o reclamă „în direct” pentru tine. Principalul lucru este să conduceți mai des această mașină pe străzile orașului.

Metodele clasice de publicitate funcționează bine și aici: radio, TV, bannere, pliante, postare de anunțuri. Puteți comanda crearea propriului site web - un canal de publicitate foarte eficient. Costul creării unui site va fi de aproximativ 30 - 50 de mii de ruble. Nu veți vedea imediat rentabilitatea acestor investiții (site-ul este promovat în motoarele de căutare de câteva luni), dar pe viitor site-ul vă va aduce clienți în mod continuu.

În concluzie, sfaturi de la membrul forumului „Sergey.O” cu privire la lucrul cu piele (luat de pe forumul chipmaker.ru):

Tapițerie Torpedo din piele:

Cum să deschid un studio de tuning și va genera venituri? Serviciile de acest fel au fost de multă vreme la mare căutare în străinătate. În țara noastră este în creștere interesul șoferilor pentru acest serviciu. Astfel de activități sunt desfășurate de companii mici și mijlocii situate pe teritoriul piețelor auto și al cooperativelor de garaje.

Caracteristici neevidente ale afacerii de auto-tuning
De câți bani ai nevoie pentru a deschide un studio de tuning auto
Cum să începeți să vă deschideți propriul studio de tuning?
Ce cameră să alegi pentru un studio de tuning?
Căutați personal pentru un atelier de tuning auto
Cât poți câștiga la un studio de tuning auto
Ce documente sunt necesare pentru a deschide un studio de tuning auto
OKVED pentru studioul de reglare automată
Ce sistem de impozitare să alegeți

Cererea crește destul de repede, concurența este scăzută. Specialistii cu experienta in aceasta afacere au toate sansele de a desfasura cu succes afaceri in domeniul tuning-ului auto. Acest tip de activitate este promițător și poate aduce un venit bun proprietarului.

Caracteristici neevidente ale afacerii de auto-tuning

În primul rând, serviciile standard de modificare a vehiculelor implică creșterea puterii motorului. Acest lucru este de interes pentru cursele de stradă, al căror număr crește rapid. Pe lângă creșterea puterii prin schimbarea designului motorului, există și alte domenii de reglare. Puterea motorului poate fi mărită prin reglarea unității de control, care se numește chip tuning. Instalatorii de interior pot face modificări în designul interior al mașinii, instalând echipamente acustice moderne, tapițerii din piele a scaunelor etc. În cele din urmă, schimbările în mașină pot fi de natură pur externă, pentru aceasta se instalează muluri, spoilere și aripi. Acest lucru conferă mașinii un aspect sportiv și este la mare căutare în rândul persoanelor care decid să se alăture acestui sport.

Un studio de tuning funcționează de obicei într-o singură direcție, sunt puține companii care oferă servicii complete de tuning. Producătorii de mașini sunt invidioși pe orice modificare a modelului de producție, mai ales dacă sunt opera unor meșteri care nu au echipamente și comenzi speciale. În plus, cea mai mică modificare a designului motorului poate duce la uzură prematură. O creștere a puterii mașinii în studioul de tuning nu este înregistrată și este imposibil să detectați orice modificări atunci când inspectați motorul.

Nu orice mașină poate fi reglată. Chiar și cei mai experimentați specialiști preferă să nu preia unele modele de mașini. Și nu este că aceste mașini sunt perfecte. Dimpotrivă, motoarele lor, după modificările făcute, se defectează rapid. Și responsabilitatea pentru defecțiune revine studioului de tuning. Oricum ar fi, tuningul motorului este la mare căutare, care va crește doar în timp.

Este oarecum mai ușor să-ți pornești propria afacere în domeniul îmbunătățirii confortului cabinei. Toate mașinile moderne oferă aceleași oportunități pentru instalarea de echipamente noi. Prin urmare, modificările efectuate depind de suma pe care șoferul este dispus să o investească în modificarea interiorului. Echipamentele acustice moderne pot fi echipate atât cu o mașină modernă, cât și cu o mașină din anii 80. Costul serviciilor de instalare a echipamentelor este de 50% din costul echipamentului.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un studio de tuning auto

Pentru a-și deschide propria întreprindere care oferă astfel de servicii, un antreprenor începător trebuie să pregătească cel puțin 1 milion de ruble. Investiția inițială include închirierea unei casete de tuning auto, achiziționarea de echipamente și găsirea de angajați care pot transforma vehiculul într-un club pe roți. O afacere în domeniul îmbunătățirii designului unui interior auto poate fi începută de la zero, deținând un garaj și echipamente speciale.

Cum să începeți să vă deschideți propriul studio de tuning?

Ce cameră să alegi pentru un studio de tuning?

Începe prin a găsi spațiul potrivit. Cel mai adesea, antreprenorii care își încep propria afacere în acest domeniu optează pentru închirierea sau cumpărarea unui garaj. Aceasta este cea mai economică opțiune care vă va ajuta să obțineți un venit mic stabil. Cu toate acestea, în acest caz, nu va funcționa pentru a obține un număr mare de clienți, deoarece service-ul auto situat în garaje inspiră încredere puținilor oameni. Ar trebui să părăsiți garajele cât mai curând posibil și să închiriați o clădire separată. Depinde mult de locația viitorului studio de tuning. Este importantă organizarea căilor de acces convenabile.

În ceea ce privește zona cutiei, aceasta ar trebui să ofere posibilitatea plasării libere a mașinilor și accesul la gropi de inspecție. Pentru recepție ar trebui să fie rezervată o cameră separată, unde clienții să se poată familiariza cu munca. Deschiderea unui studio de tuning presupune dotarea camerelor utilitare, un departament administrativ și o sală de așteptare pentru clienți.

Căutați personal pentru un atelier de tuning auto

Succesul unei afaceri depinde în mare măsură de calificările personalului.

Căutarea de master este următorul punct din planul de afaceri. Ar trebui să fie angajați mecanici auto cu experiență, mecanici auto, electricieni. Acestea pot fi găsite în serviciile auto existente sau prin anunț. Ar trebui să acordați atenție nu numai duratei de serviciu, ci și opiniilor clienților despre acest angajat.

Aerografele pot fi atribuite unui anumit personal. Acești specialiști sunt selectați studiind cu atenție portofoliul oferit. De asemenea, veți avea nevoie de un manager care să lucreze cu clienții și să achiziționeze piese de schimb. Atunci când alegeți furnizori, luați în considerare reputația acestora și bazați-vă pe recenzii pozitive. La început, piesele de schimb și echipamentele ar trebui să fie comandate în loturi mici, mai ales dacă studioul dumneavoastră nu are un depozit. Cele mai bune exemple de tehnologie ar trebui să fie întotdeauna în fața clienților.

Deschiderea unui studio de tuning necesită o mare investiție, cam la fel ca și organizarea unui service auto. Cu toate acestea, dacă serviciile atelierelor de reparații auto sunt mereu solicitate, studioul dumneavoastră va trebui să petreacă mult timp găsind clienți. Prin urmare, căutarea publicului țintă ar trebui făcută în stadiul de elaborare a unui plan de afaceri.

Dacă compania dumneavoastră oferă servicii de înaltă calitate, șoferii vor fi bucuroși să vină la dumneavoastră. Rambursarea investiției inițiale depinde de mulți factori, riscurile fiind evaluate ca fiind ridicate.

Cât poți câștiga la un studio de tuning auto

La calcularea profitului așteptat al viitoarei garsoniere, este necesar, în primul rând, să țineți cont de specializarea atelierului dumneavoastră. De exemplu, un mic desen (aerografia) costă 400-500 USD, iar o creștere a puterii motorului unei mașini străine costă 200 USD. În același timp, elementele costurilor de producție ale diferitelor studiouri de tuning auto nu diferă mult și includ:

chirie;
publicitate;
Cheltuieli comunale;
salariile personalului;
achiziționarea de consumabile;
taxe;
si alte costuri.

Suma totală a cheltuielilor enumerate, practic, este la nivelul de 23-25 de mii de dolari pe lună. Venitul lunar al unui atelier pentru tuning mașini este de 27-30 mii de dolari.În astfel de condiții, profitul înainte de impozitare este de 2-7 mii de dolari, iar după impozitare - 1700-6000 de dolari pe lună (USN 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli).

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un studio de tuning auto

Dacă nu intenționați să creați o rețea uriașă de ateliere în toată țara și nu aveți alte motive întemeiate pentru a înregistra un SRL, atunci în acest caz este suficient să întocmiți documente IP. Pentru a face acest lucru, trebuie să scrieți o cerere, să pregătiți fotocopii ale TIN-ului și ale pașaportului și, de asemenea, să plătiți taxa de stat. Aceste acte sunt transferate la fisc, iar în trei zile vei deveni o entitate legală de afaceri.

Atelierul de auto tuning trebuie să aibă documente care să confirme faptul respectării standardelor sanitare și a regulilor de securitate la incendiu. Aceste aspecte sunt de competența Rospotrebnadzor și a inspectoratului de incendiu. În același timp, având în vedere concentrația mare de substanțe și echipamente periculoase, fiți pregătiți pentru vizitele frecvente ale angajaților acestor instituții.

În plus, trebuie să completați:

contract de închiriere a spațiilor;
contracte de personal;
acord de colectare a gunoiului
permisiunea guvernului local.

OKVED pentru studioul de reglare automată

Punct important! Când pregătiți o cerere de înregistrare la Serviciul Fiscal Federal, nu uitați să indicați codul activității dvs., conform clasificatorului integral rusesc - OKVED 50.20.3.

Ce sistem de impozitare să alegeți

Regimurile optime de impozitare pentru studiourile de tuning auto sunt UTII sau USN. Dar această problemă este reglementată de autoritățile locale, așa că nu există garanții că puteți deschide un atelier de reparații auto în orașul dvs. și puteți lucra la UTII.

Regimul simplificat de impozitare vă permite să plătiți 6% din venituri sau 15% din diferența dintre venitul brut și cheltuieli. Dar în acest din urmă caz, puteți lua în considerare doar acele costuri care sunt confirmate de documentele reale ale contrapărților dumneavoastră. Dacă nu aveți facturi, cecuri, chitanțe etc., atunci este mai bine să plătiți 6% din încasări.

Numărul de mașini de pe drumuri crește în fiecare an, așa că nu este surprinzător faptul că mulți proprietari de mașini încearcă să-și distingă cumva mașina de masa generală a mașinilor similare. Mai ales când vine vorba de competiții auto precum off-road. În consecință, există multe companii, firme sau, așa cum sunt numite mai frecvent, ateliere, pregătite să ofere acest tip de servicii. Nișa nu este încă complet umplută, așa că dacă vă întrebați cum să deschideți un studio de tuning, aveți toate șansele să vă construiți o afacere profitabilă.

Înregistrarea studioului

Pentru înregistrare, vă puteți opri la o astfel de formă de organizare ca antreprenor individual. Va dura doar o săptămână de lucru și nu mai mult de 800 de ruble. datoria de stat. Dar dacă deschideți împreună un astfel de serviciu, va trebui să înregistrați un SRL și să formați capitalul autorizat al unei persoane juridice. Această formă de organizare are avantajele ei. De exemplu, în caz de faliment, un SRL este răspunzător numai pentru mărimea capitalului său autorizat, în timp ce antreprenorul este obligat să plătească cu bunurile sale personale.

Din documentație, este, de asemenea, de dorit să includeți în planul de afaceri crearea documentației de proiect pentru sediul în care va fi amplasat serviciul dvs. auto. Înainte de a începe reparațiile sau construcția, este de dorit să se efectueze o examinare non-statală a tuturor documentației proiectului. Acest lucru va ajuta să vă asigurați că toate lucrările vor fi efectuate în conformitate cu cerințele legii.

Alege camera potrivita

Cel mai adesea, antreprenorii care decid să deschidă un astfel de serviciu își folosesc propriul garaj ca premisă sau închiriază unul potrivit. Aceasta este cea mai ieftină opțiune care vă va face mai ușor să vă începeți afacerea. Dar, în același timp, de la început riști încrederea clienților, ceea ce nu este bine. Prin urmare, dacă există posibilitatea de a închiria sau cumpăra o clădire decomandată în oraș, este mai bine să folosiți această șansă. Adevărat, multe depind de locul în care se află clădirea. Este important ca în apropiere să existe un acces convenabil pentru mașini.

Când căutați o cameră pentru aceste servicii, rețineți că mașinile ar trebui să fie amplasate liber în ea, nici accesul la gropile de inspecție nu ar trebui să creeze probleme. O cameră separată ar trebui alocată pentru o cameră de inspecție, unde clienții să se familiarizeze cu munca în detaliu. În plus, pentru munca cu drepturi depline a studioului, ar trebui să fie prevăzute spații pentru personal, administrație, precum și o sală de așteptare pentru clienți.

Cautam personal pentru studio

O afacere depinde în mare măsură de cât de calificat poți găsi. În primul rând, vei avea nevoie de lăcătuși, electricieni, mecanici specializați în anumite mașini. Le puteți găsi la stațiile de service existente sau pe Internet. Este important să acordați atenție nu numai experienței lor de muncă, vechimii, ci și recenziilor clienților. Dintre personalul specific, veți avea nevoie de un aerograf. Acești profesioniști ar trebui selectați în funcție de portofoliul pe care îl pot oferi.

Veți avea nevoie și de un manager care va lucra cu clienții și va comanda piese de schimb pentru studio. Atunci când alegeți furnizori, bazați-vă pe reputația și recenziile acestora. La început, este recomandat să comandați loturi mici de electronice și piese de schimb, mai ales dacă nu aveți propriul depozit pentru depozitarea produselor finite. Dar cele mai bune exemple pe care le puteți prezenta ar trebui să fie întotdeauna în fața cumpărătorilor.

Concepte posibile de atelier

Chiar și în etapa în care vă formați planul de afaceri, trebuie să vă decideți asupra conceptului atelierului dvs. Faptul este că puteți regla aproape toate părțile mașinii. Dar la începutul afacerii, este recomandat să alegeți o specializare. La urma urmei, o afacere va avea succes doar atunci când poți oferi servicii de calitate. Încercând să acoperiți totul dintr-o dată, este aproape imposibil să urmăriți calitatea.

Prin urmare, un plan de afaceri preliminar ar trebui să prevadă o mică cercetare de marketing, pe baza căreia să se determine în ce direcție să vă deschideți serviciul. Există patru domenii principale pe care le puteți alege pentru serviciul dvs.:

chip tuning - schimbarea software-ului și creșterea puterii mașinii;
Tuning interior auto - schimbare electronică, izolare fonică, ornamente din piele etc.;
reglaj extern - schimbarea pragurilor, aripilor, barelor de protecție etc.;
Tuning SUV.

Când vine vorba de zone metropolitane, planul de afaceri al atelierului tău se poate baza pe orice concept. Pentru orașele mai mici, trebuie să alegeți cu atenție direcția în care va funcționa serviciul dvs.

Chip tuning

Trebuie înțeles că producătorii auto sunt negativi cu privire la faptul că modelele lor de mașini sunt refăcute, mai ales când vine vorba de software și putere. Prin urmare, mașina care a trecut prin service-ul dvs. va fi, cel mai probabil, reparată de dvs. Dar pentru aceasta este necesar să câștigi încredere bună de la proprietarii de mașini - nu vor da mașina primului studio care se întâlnește. În plus, anumite mărci de mașini nu sunt capabile să supraviețuiască în principiu unor astfel de reglaje. Trebuie să știți acest lucru, deoarece prin schimbarea mașinii, studioul dumneavoastră își asumă responsabilitatea pentru siguranța șoferului. Ceea ce vorbește încă o dată despre necesitatea selecției de personal calificat.

Tuning interiorul mașinii

Cea mai promițătoare direcție care se recomandă să fie inclusă într-un plan de afaceri pentru un antreprenor începător. Astfel de servicii sunt de succes, indiferent de locul în care vă oferiți serviciile. Prețul lor depinde doar de capacitățile financiare și de dorințele clientului - studioul stabilește plata la aproximativ jumătate din costul materialelor utilizate. Pentru a deschide un astfel de salon, este necesar să includeți în planul de investiții aproximativ un milion de ruble, care va acoperi costul echipamentului și plata serviciilor maeștrilor.

Reglaj extern

Modificarea barelor de protecție, spoilerelor, mulaje și a altor părți exterioare este, de asemenea, una dintre domeniile universale. Un astfel de serviciu se amortizează destul de repede datorită faptului că mașinile de orice clasă sunt luate pentru tuning, iar costul serviciilor este stabilit la 20-30% din costul materialelor utilizate.

Tuning SUV

Adesea, această direcție este separată într-un tip separat de muncă. Există o mulțime de mașini de acest tip, mai ales în orașele mari ale țării. Prin urmare, este foarte posibil să-ți construiești planul de afaceri pe deservirea SUV-urilor. Planul de costuri pentru acestea este similar cu tipurile anterioare de atelier, dar veniturile din munca efectuată pot fi mult mai mari. De exemplu, reglarea complexă a unei astfel de mașini costă în medie 15-20 mii de dolari.În același timp, concurența în acest domeniu este scăzută. Adevărat, fluxul celor care doresc să tuneze un SUV este relativ mic, dar cu o calitate înaltă a serviciilor, poți câștiga cu ușurință o bază de clienți permanentă.

Atelier, de fapt - o afacere care oferă servicii. Și orice ar fi, însuși faptul că este un serviciu îi oferă antreprenorului aspirant o serie de avantaje. În primul rând, investiția minimă în stadiul inițial. În al doilea rând, imposibilitatea fundamentală a stocării „produselor finite”. Și în al treilea rând, relativa simplitate a organizării procesului de producție (mai puțină nevoie de mașini scumpe).

Cu toate acestea, acest lucru nu este chiar adevărat. Dacă vorbim în mod specific despre studioul auto, atunci ca tip de activitate vor exista servicii de retapițare a interiorului cu materialul ales de client, înlocuirea fragmentară a inserțiilor scumpe din țesătură sau piele, finisarea cu o acoperire scumpă a unor elemente funcționale de interiorul (de exemplu, un volan sau o torpilă).

Afacerea nu este banală, în primul rând pentru că combină elemente atât ale producției de bunuri, cât și ale prestării de servicii. Pentru mediul de afaceri modern, care există în Federația Rusă în condiții destul de agresive, acest domeniu de activitate pentru mulți antreprenori începători poate fi o mană cerească, deoarece vă permite să depășiți principalele obstacole în etapa de formare. În legătură cu această relevanță, se propune să se ia în considerare mai detaliat toate aspectele acestei nișe antreprenoriale. Aș dori în special să mă concentrez pe amenințările și dificultățile ascunse ale proiectului de început, deoarece în afaceri principalul nu este să câștigi, să nu pierzi.

Nuanțe de aprovizionare cu materiale

Clientul, de regulă, nu vine cu propriul său material. Și este puțin probabil ca antreprenorul să deschidă o afacere pe bază de taxare. (Uneori, desigur, forțele vieții, dar inițial nu se fac planuri de afaceri pe această temă). Înțelegând acest lucru, devine imediat evident că, deși „produsele finite” nu vor trebui depozitate, este de dorit să existe stocuri de materiale scumpe pentru tapițerie în exces. Și acestea sunt, de regulă, următoarele poziții:

Piele originală;
piele intoarsa;
alcantara;
velururi;
vinil;
auto-covor.

În același timp, rezervele de materii prime și materiale sunt produse scumpe care necesită un tratament atent. De aici sfatul 1:

Înainte de a cumpăra, trebuie să pregătiți o cameră de depozitare. Ideal ar fi de ajuns 40 m2, dar o cameră încălzită și uscată. O atenție deosebită trebuie acordată securității: o simplă spargere poate ucide cu ușurință întregul proces de afaceri, așa că nu ar trebui să economisiți pe sistemele de control al accesului la sediu și pe barele banale de pe ferestre.

În termeni absoluti, rezervele acestor rezerve vor costa cel puțin 50 de mii de ruble. (la mijlocul anului 2017 preturi).

O altă amenințare ascunsă asociată cu materiile prime este proviziile substandard. Chiar dacă intenționați să lucrați exclusiv cu furnizori de renume în acest domeniu, acest lucru nu poate oferi o garanție de 100% că nu va exista nicio încercare de înșelăciune sau chiar de căsătorie în limite acceptabile. Și cu cât trebuie să lucrați cu materiale mai scumpe, cu atât mai important este controlul calității la intrare.

La depozit, este necesar să se asigure o zonă în care materialele primite vor fi supuse evaluării vizuale și examinării folosind echipamente specializate. Dacă vorbim despre piele, atunci rolele sale, de regulă, au o lățime de 150-160 cm, iar materialul în sine este înfășurat până la 4 metri lungime. Lățimea rolelor de material este de la 160 la 220 cm, dar în lungime - nu va fi suficient spațiu (va trebui să vă uitați în fragmente). Prin urmare, este recomandabil să limitați instalarea unei mese de 250x500 cm, pentru a oferi abordări ale acesteia și prezența luminii. Fără îndoială, acest lucru se adaugă la cerințele pentru depozit în ceea ce privește suprafața.

Valoarea amenajării unui depozit nu depășește de obicei 100 de mii de ruble. Acestea sunt, în primul rând, rafturi de lucru și mobilier necesar. De fapt, însăși dificultatea este că spațiile pentru depozit (care îndeplinește cerințele de mai sus) sunt pur și simplu disponibile. Oamenii de afaceri începători, de regulă, dețin rar astfel de bunuri imobiliare, iar închirierea (ținând cont de necesitatea dotării spațiilor cu diferite tipuri de dispozitive de alarmă și securitate) este periculoasă, deoarece proprietarul o poate întrerupe în orice moment (chiar și cu un anumit decalaj de timp „a pleca”). Soluția este să găsești un proprietar previzibil și decent.

În principiu, este destul de acceptabil să localizați un depozit la o distanță relativă de locul procesului de producție. Mijloacele moderne de comunicare, expediere și control vă permit să efectuați rapid măsurători într-un loc și să faceți spații în altul. O astfel de organizare a procesului dezleagă oarecum mâinile antreprenorului, extinzând alegerea potențialelor spații pentru un depozit (și deja un model).

Echipamente

În orice afacere comercială, ar trebui să țineți cont de regula principală - este imposibil să obțineți măcar chiar și o calitate satisfăcătoare dacă utilizați instrumente substandard (învechite, defecte, de calitate scăzută). Această regulă este cu cât sunt mai corecte, cu atât se produc servicii (sau produse) mai scumpe.

În plus, atunci când lucrați cu materii prime valoroase (țesături, de exemplu), nu doriți să faceți totul „în genunchi” - veți avea nevoie de unități pentru lipire, cusătură și margine etc.

truse de montare: suporturi, șurubelnițe, șurubelnițe, capsatoare;
unealtă de demontare: extractoare, dispozitive pentru îndepărtarea pieselor de ornamente interioare;
chei specializate pentru sigilii;
mașini de cusut;
uscatoare de par industriale, fiare de calcat.

Cu siguranță, un specialist calificat se poate descurca cu lista specificată de dispozitive și instrumente. Dar care este probabilitatea ca, în consecință, clienții să observe căsnicie și elemente de lucru artizanal? La începutul activității, ca niciodată înainte, reputația este importantă sau, mai degrabă, nu o poți strica în niciun fel. (Pentru că inițial antreprenorul lucrează pentru afacerea lui, pentru ca ulterior afacerea să funcționeze pentru el). În plus, un instrument de calitate crește productivitatea. În acest sens, următorul sfat:

Se recomandă insistent să nu economisiți mijloacele de producție și, în primul rând, să încercați să echipați cât mai mult zonele de muncă manuală cu unelte electrice. Și în al doilea rând, trebuie să achiziționați produse numai de la producători de top din lume. (Începerea unei afaceri nu este momentul să experimentezi, pentru că nu ești suficient de bogat pentru a cumpăra lucruri ieftine).

șurubelnițele sunt mai bine să le luați cu o acționare electrică;
extractoare - hidraulice, dar echipate cu o acționare electrică;
echipamentul de cusut electric ar trebui să fie împărțit: pentru lucrul la fața locului în timpul instalării - compact și pentru producția de semifabricate - cât mai productiv, cu un număr mare de funcții. Echipamentul de cusut manual nici măcar nu trebuie luat în considerare;
echipamentul de încălzire ar trebui să fie cât mai sigur și fiabil posibil - aici rămâne la latitudinea producătorului să aleagă.

Costul costului mediu al unui set de dispozitive și ansambluri poate fi de 150 de mii de ruble. Dar aici nu trebuie să economisiți și să vă bazați pe copii de calitate mai bună și mai scumpe.

Recent, modelarea pe computer a invadat toate tipurile de design (iar atelierul auto este tocmai o astfel de sferă). Acestea. toți parametrii în funcție de dimensiunile pieselor necesare sunt determinați cu meticulozitate de un scanner fără suflet. Arata astfel: un dispozitiv emițător este plasat în habitaclu (poate nici măcar la un moment dat), care creează o imagine 3D a întregului spațiu cu un fascicul laser cu determinarea automată a suprafeței și ținând cont de curbele necesare . Rezultatul este perfect: piesele de tapițerie se potrivesc perfect între ele și, în plus, utilizarea unei astfel de tehnologii informatice permite un randament util ridicat din materiile prime disponibile. (Acest lucru este deosebit de important pentru pielea scumpă, al cărei preț este de 80-100 USD per rm.)

Este clar că un antreprenor novice în stadiul formării afacerii încearcă să fie cât mai cumpătat. Dar principalul lucru aici este că economia nu distruge afacerea în sine. Începându-și propria afacere, un om de afaceri intră pe o piață în care activează deja industrii similare. Și ar trebui să pornim de la faptul că și ei „țin nasul în vânt” și încearcă să prindă toate noutățile din acest domeniu. Iar un nou venit, de regulă, nu are nici o clientelă stabilită, nici calificări. De fapt, el are singurul argument serios pentru potențialii clienți - potențial de înaltă calitate datorită setului solid de echipamente folosit.

În plus, dacă pe această piață dintr-un anumit oraș, producătorii nu sunt atât de receptivi la inovațiile tehnologice, atunci producătorul care intră în industrie are șanse reale să câștige cotă de piață prin echipamente mai productive.

Personal calificat

În primul rând, stabilim lista completă a personalului necesar:

croitoreasă (1 persoană, de preferință două);
maestru de tapițerie (1 persoană, de preferință două);
tăietor (1 persoană);
montator de salon (1 persoană, de preferat două).

O persoană din fiecare specialitate este suficientă, dar numai pentru supraviețuire în intervalele de extrasezon. De îndată ce numărul de comenzi începe să crească, un astfel de set de personal va fi literalmente cusut și nu vor exista oportunități de a prelua noi comenzi.

Trebuie să presupunem că fiecare angajat va trebui să plătească cel puțin 30 de mii de ruble. pe lună în funcție de calificări. În total, fondul de salarii este de 120 de mii de ruble. pe luna. De asemenea, trebuie să rețineți că tapițeria interioară este o lucrare delicată, nu este disponibilă celor care sunt obișnuiți cu algoritmi simpli, grosieri. În plus, toate greșelile artiștilor vor fi la vedere - nu veți putea „vinde” o singură mașină cu un interior strâns incorect. Prin urmare, este imperativ includerea în planul de afaceri a dezvoltării profesionale a angajaților din centrele specializate. Nu merită să economisiți aici - formarea cu drepturi depline, de regulă, este efectuată numai de întreprinderile staționate în orașe mari, deci plus cheltuielile de călătorie. Cifrele absolute sunt următoarele: de exemplu, compania Rusty Brothers oferă pregătire și pregătire avansată pentru maeștri designeri în reparații decorative de interioare auto la un preț care începe de la 55 de mii de ruble. pentru 1 persoana.

Merită să subliniem că munca într-un atelier auto este manuală. Prin urmare sfaturi:

Toți angajații care au legătură directă cu etapa finală a transportului trebuie să fie specialiști cu înaltă calificare. Este absolut inacceptabil să economisiți din educația și formarea lor.

Cu alte cuvinte, pregătirea avansată este un eveniment obligatoriu pentru toți cei angajați. Acest lucru ar trebui cu siguranță inclus în planul de afaceri al întreprinderii care se creează. Cel mai neplăcut lucru la această limitare este că atunci când angajează străini sau cunoștințe, un om de afaceri este obligat să înceapă să investească mulți bani (în ceea ce privește dimensiunea unui startup) în ei „dimineața”. După obținerea cunoștințelor și aptitudinilor necesare, o astfel de persoană poate merge cu ușurință acolo unde i se promite un salariu mare (chiar dacă această ofertă este cacealma unui concurent). Iar omul de afaceri va fi nevoit să investească din nou în personalități noi.

Avocații pot obiecta că contractul de muncă descrie această problemă și este foarte posibil să se adauge acolo clauze care să-l oblige pe dezertor să despăgubească angajatorul pentru cheltuielile efectuate asupra sa. Totuși, acesta este un fals, contractul, de fapt, nu funcționează, iar angajații îl calcă ușor! Niciun antreprenor nu se va deranja cu litigii în timpul formării unei afaceri. Da, și apoi - de asemenea. Cum se rezolvă această problemă?

O garanție relativă este asigurată de prezența unui sistem de pachet social inclus în remunerația salariatului. Lasă-l să primească mai puțin în mâini, dar va avea asigurare medicală, inclusiv, de exemplu, stomatologie.
De asemenea, este posibil să se prevadă o creștere ușoară, dar regulată a salariului de la o lună la alta (de exemplu, cu 100 de ruble). Chiar și după 3 luni de muncă, un angajat se va gândi de 10 ori înainte de a accepta oferte dubioase de la „străini”.

Aceste 2 metode sunt cele mai eficiente pentru prevenirea fluctuației angajaților și pentru protejarea investiției unui antreprenor în resursele umane ale afacerii sale.

Specificitatea pieței

Această capcană are o proprietate fundamentală. În principal pentru că nu depinde de eforturile antreprenorului. Aceasta este o caracteristică a domeniului de activitate, care se datorează cererii pentru acest serviciu într-o zonă specifică a pieței globale.

Studioul auto oferă unul dintre tipurile de servicii de tuning auto. În sine, reglarea - îmbunătățirea, "pomparea" - se realizează atunci când sunt rezolvate mai multe probleme presante. Proprietarul mașinii nu ar trebui să aibă probleme cu sprijinul material al membrilor familiei sale, nu ar trebui să fie îngrijorat de suma plății facturilor de utilități. După toate cheltuielile, unui potențial client al serviciilor ar trebui să mai aibă atât de mulți bani gratuit, încât să-și dorească să se alăture frumuseții și să-și îmbunătățească aspectul calului de fier.

De acord, în timpul nostru de criză, oamenii care sunt preocupați de problemele de estetică devin din ce în ce mai puțini. Pentru claritate, merită să evaluați valorile absolute pentru a forma o impresie adecvată a lățimii nișei de piață. Deci, acum majoritatea acestor ateliere percep un preț pentru tapițeria interioară în intervalul de 40-80 de mii de ruble. (În funcție de gradul de implicare în procesul tehnologic al materialelor scumpe). Întrebarea este - câte astfel de comenzi pot fi așteptate de la studioul auto pe lună? Probabil, înainte de a răspunde, trebuie să decideți câți potențiali clienți sunt pe această piață, cu alte cuvinte, unde ar trebui să fie localizat acest serviciu? Pentru a nu face cititorul să ghicească, merită să precizați imediat esența și, în același timp, să dați sfaturi:

Piața tuningului interior auto este extrem de elastică la preț. Acest lucru se datorează îngustării sale potențiale, deoarece nevoile pe care le satisface acest serviciu aparțin unor ordine superioare (nevoi de respect și autoexprimare). De aici rezultă că este necesară amplasarea unui studio auto doar în orașe, dar mai mari. Organizarea acestui tip de afaceri într-o așezare cu o populație mai mică de 100 de mii de oameni este o afacere în pierdere!

În sprijinul acestei teze, merită să oferiți argumente cu privire la motivele potențialilor clienți (atunci totul se încadrează cu siguranță la locul lor):

proprietarul mașinii vrea să decoreze mașina, după cum se spune, pentru uzul său propriu (fie dorința de a ieși în evidență din mulțime, fie pur și simplu să ajusteze interiorul după gustul său);
proprietarul a cumpărat o mașină deja folosită și dorește să o șlefuiască astfel încât „mâna a doua” a vehiculului său să nu strice experiența de conducere;
proprietarul mașinii tocmai o va vinde, iar tapițeria interiorului este concepută pentru a-i reîmprospăta aspectul, îmbunătățind impresia potențialilor cumpărători.

Poate, ținând cont de tendințele de criză din viața economică a țării, numărul clienților de la studioul auto nu poate crește decât din cauza creșterii numărului de potențiali clienți din categoria a treia.

Ce ne spun statisticile? Cercetările din acest sector de activitate antreprenorială ne arată că nivelul minim necesar de vânzări pentru cel mai bugetar proiect (cu 4 angajați și cea mai ieftină bază materială și tehnică) este de 10 comenzi standard pe lună (cu intervalul de preț de mai sus). În cazul în care numărul de comenzi ajunge la 15, atunci este pur și simplu necesar să aveți un personal extins și să actualizați (modificați calitativ) structura echipamentului cu putere și principal.

Provocări de intrare pe piață

Printre o mulțime de sfaturi valoroase pentru antreprenorii în devenire care își încep propria afacere în acest domeniu, aș dori să-l subliniez pe cel principal:

Un magazin auto este o afacere care în niciun caz nu trebuie începută cu ultimii bani. Indiferent de exemplele pe care le are la îndemână un nou om de afaceri, absența unei perne de asigurare monetară crește riscul unui rezultat fatal la aproape 90%.

Si de aceea. Chiar dacă atelierul este organizat de un fost maestru al unei astfel de întreprinderi care a decis să-și înceapă propria afacere, el tot nu poate fi considerat un specialist în această afacere, deoarece nu reprezintă în mod adecvat structura cererii și elasticitatea acesteia. Cea mai bună strategie pare să fie:

Inițial, problema spațiului este rezolvată: este indicat să amplasați un depozit și zone pentru primirea materiilor prime, precum și modele de piese, într-un cluster ieftin - la periferie; atelierul în care se va efectua transportul de finisare (și unde clienții își vor „conduce” mașinile), este recomandabil să îl plasați mai aproape de centrul unui oraș de peste un milion - acest lucru va ajuta la crearea unei baze de reputație.
Echipamentele ar trebui achiziționate imediat la cel mai înalt nivel: dintre toate articolele de cheltuieli, uneltele nu vor fi cea mai remarcabilă poziție în ceea ce privește volumul, dar va apărea imediat o oportunitate tehnologică de a oferi servicii de cea mai înaltă calitate.
Cel mai important cost va fi costul pregătirii personalului. Este mai bine să fie 5 persoane (conform structurii prezentate mai sus), atunci se va putea trimite succesiv o persoană la centru pentru pregătire avansată.
Politica de preț ar trebui să fie la nivelul cel mai înalt. Serviciile dvs. trebuie vândute la un preț ridicat. Trebuie să marcați imediat clasa premium - apoi competiția va fi desfășurată de dvs. din punct de vedere al calității, unde inițial întreprinderea nou creată va avea un avantaj (datorită abordării strategice).

Deoarece nivelul costului serviciilor tale nu îți va permite să creezi o cerere „în goană” (dar nu poate fi în acest sector), se va dezvolta lent, dar o va face! Nu există nicio îndoială în acest sens. Trebuie să vă străduiți să vă asigurați că profitul dvs. brut este de cel puțin 30% din venituri, iar din fiecare comandă (la nivelul anului 2017) profitul operațional a variat între 10 și 14 mii de ruble. Și poți fi sigur că compania va atinge pragul de rentabilitate într-un an. Desigur, dacă profesați o abordare competentă.

Analiza fluctuațiilor

Poate cea mai neplăcută capcană. Pe această piață există un fenomen atât de neplăcut precum fluctuațiile sezoniere. La pregătirea unui plan de afaceri, acestui factor ar trebui să i se acorde multă atenție, în primul rând, atunci când se anticipează volumele vânzărilor. Cea mai „fierbinte” în ceea ce privește cererea pentru astfel de servicii este perioada de vară. Din mai până la sfârșitul lunii august, șoferii încearcă în special să arate stilat și atractiv pe șosea, fie și doar pentru că nu există murdărie și reactivi care strica foarte mult aspectul mașinii. Dacă vorbim despre categoriile acceptate, atunci vara este perioada în care numărul de comenzi pe lună ar trebui să fie de minim 15.

Toate celelalte luni demonstrează o cerere clar redusă pentru astfel de servicii. Experții în marketing atribuie acest lucru unui număr crescut de sărbători (ei spun că clienții își cheltuiesc toți banii pe cadouri pentru alții, dar nu pentru ei înșiși). Dar există o părere că în sezonul rece o persoană este mai puțin înclinată să îmbunătățească ceva, cu excepția cazului în care circumstanțele îl obligă să facă acest lucru. Oricum ar fi, dar vânzările, la nivelul a 10 comenzi pe lună la un nivel de preț ridicat, sunt un indicator foarte bun pentru perioada septembrie-aprilie.

Dacă vă întrebați, cum să vă asigurați că nu intrați în roșu în extrasezon? Există un singur sfat aici:

Diversificarea. Doar prin diversificarea „meniului” de servicii oferite în incinta disponibilă, cu ajutorul, poate, a altor instrumente, dar a acelorași specialiști, este posibil să mențineți fluxul de clienți la nivelul cerut în serviciul dumneavoastră.

Care sunt opțiunile aici? De exemplu:

instalarea echipamentelor electronice montate;
Servicii de vopsire a sticlei;
reparații minore, până la tratament anticoroziv (dacă, bineînțeles, spațiul și echipamentele permit);
intretinerea aparatelor de aer conditionat.

Asemenea suplimentare Există destul de multe servicii care pot fi furnizate. Aici este important să fii atent și să nu ratezi nevoile pe care le exprimă piața. De asemenea, nu ar trebui să renunțați la mișcări interesante de marketing. Ca:

produse publicitare „pe un piedestal” (când o probă este instalată pentru vizionare publică într-un pasaj);
card de loialitate;
promotii de sarbatori.

Rezumând aceste analize, putem trage concluzia finală: studioul auto nu poate fi considerat o afacere bună, ceea ce este în sine așa. În cel mai bun caz, împreună cu unele servicii mai puțin complexe, dar mai esențiale. Dar chiar și atunci, trebuie să fii antreprenor și să-ți analizezi întotdeauna strategia de producție și preț. Acesta este ceea ce înseamnă să faci afaceri cu înțelepciune.