Acasă Agricultură

Cum să deschizi un salon de nuntă de la zero. Plan de afaceri gata pentru un salon de nunta cu calcule Plan de afaceri gata pentru un salon de nunta

În primul rând, merită luate în considerare toate caracteristicile acestei afaceri. Având în vedere detaliile, va fi posibilă începerea și desfășurarea cu succes a activităților. Desigur, această zonă este foarte atractivă pentru mulți antreprenori și, în acest sens, există un număr suficient de concurenți în ea. Este clar că toate acestea pot avea dificultățile lor, dar dacă îți dorești, poți oricând să obții rezultate decente. Pentru a vă ocupa locul în această nișă, ar trebui să utilizați un plan de afaceri care vă va permite să țineți cont de toate nuanțele industriei. Pentru a deschide cu succes și a aduce o afacere la nivelul corespunzător, vom lua condițiile standard pentru o astfel de industrie.

Desigur, în primul rând, trebuie să acordați atenție clienților potențiali, numărului și nivelului lor de venit. În acest plan de afaceri este luat în considerare un oraș de peste un milion, iar publicul țintă al magazinului va fi femeile cu un nivel mediu de venit. Se presupune că această parte a populației locale va fi cei mai frecventi cumpărători.

De asemenea, este important să studiem scopul proiectului - va implica un venit constant din vânzări în salonul de mireasă. Direcția principală aici va fi vânzarea de rochii pentru mirese, precum și rochii de seară și accesorii aferente.

Principalii factori care disting o afacere de concurenți:

produse foarte lichide;
o gamă largă de;
mărfuri de înaltă calitate;
preturi mici;
politică inteligentă de marketing.

Având în vedere acești parametri, putem presupune că compania noastră ar trebui să devină unul dintre liderii pe segmentul său. Se plănuiește organizarea unui salon suficient de mare, care ar trebui să devină unul dintre cele mai populare din oraș.

De mare importanță este investiția necesară pentru începerea lucrului. Se presupune că volumul investițiilor inițiale va fi de 1 milion 874 mii de ruble - acești bani ar trebui să fie suficienți pentru lansarea cu succes a afacerii.

Desigur, orice antreprenor este îngrijorat și de când va începe compania să facă profit. Conform calculelor noastre, pragul de rentabilitate va fi atins în a doua lună de funcționare. În ceea ce privește perioada aproximativă, aceasta va fi de aproximativ opt luni de la data deschiderii.

2. Descrierea afacerii

După cum am menționat mai sus, salonul de mireasă se va deschide într-un oraș cu o populație de peste un milion de locuitori. În legătură cu cea mai bună opțiune ar fi un magazin cu o suprafață de optzeci până la o sută de metri pătrați. Acesta va fi situat în zona centrală a orașului.

Principalul venit aici se va baza pe vânzarea de rochii de mireasă și diverse accesorii de mireasă. Venituri suplimentare vor fi obținute din comerțul cu rochii de seară - cererea pentru acestea este mai puțin supusă fluctuațiilor sezoniere.

Administrarea unui salon de mirese este destul de simplă. În special, proprietarul proiectului și managerul se vor ocupa de asta - se vor ocupa de toate problemele administrative, inclusiv de achiziționarea de bunuri. Nu necesită nici un echipament ultra-modern, ei bine, este nevoie și de cunoștințe profunde de afaceri. Vânzările vor fi efectuate de către vânzători care vor lucra în ture. Desigur, este foarte posibil să acceptați oameni fără experiență relevantă pentru această poziție. În viitor, pregătirea lor în practică este posibilă.

Gama salonului de nunta va cuprinde urmatoarele produse:

rochii de mireasa (aici ne referim atat la marci autohtone cat si cele straine);
rochii de seară (din nou, companiile rusești și străine pot fi producătorii lor);
bijuterie si accesorii de nunta.

Ca un plus și pentru a crește profiturile, este planificată introducerea închirierii rochiilor de mireasă și de seară. În plus, va fi semnat un acord cu un atelier ieftin pentru croirea rochiilor exclusiviste (atât de seară, cât și de nuntă) și montarea hainelor gata făcute.

Magazinul va fi deschis zilnic între orele 10:00 și 22:00. Pot exista ușoare abateri în sărbători și în weekend.

3.Descrierea pieței de vânzare

Este important de reținut că vânzările de aici vor fi influențate de un astfel de indicator precum numărul de căsătorii înregistrate. În linii mari, dacă nu sunt suficiente, vânzările pot scădea semnificativ. Cu toate acestea, conform ultimelor statistici, în general, există o tendință pozitivă în acest sens în Rusia. Putem spune că ora actuală este cea mai potrivită pentru intrarea pe piață. În același timp, nu uitați de crizele financiare - de asemenea, pot afecta în mod semnificativ cererea.

După cum am menționat mai sus, prețurile ar trebui să fie cele mai acceptabile pentru majoritatea populației locale. Pe baza acestui fapt, costul rochiilor va fi de la 10 la 50 de mii de ruble. Astfel, prețul mediu al unei rochii va fi de aproximativ 30 de mii de ruble. Dacă luăm în considerare salariile standard din Rusia, atunci oamenii cu venituri medii își pot permite cu ușurință o astfel de achiziție pentru o nuntă. Se preconizează că vor fi aproximativ șaptezeci la sută dintre clienți pentru astfel de rochii. În plus, restul de treizeci de procente vor fi distribuite în următoarele proporții:

douăzeci la sută vor cumpăra rochii în valoare de la 10 la 30 de mii de ruble;
zece la sută dintre clienți vor cumpăra rochii cu prețuri cuprinse între 30.000 și 50.000 de ruble.

Puteți ghici aproximativ ce vârstă va avea publicul țintă. Cel mai probabil, acestea vor fi femei cu vârste cuprinse între optsprezece și treizeci și cinci de ani. Nivelul veniturilor – mediu (majoritar). Având în vedere acest lucru, puteți calcula sau afla aproximativ statisticile pentru orașul dvs. Ca urmare, va fi posibil să înțelegem care este acoperirea aproximativă a publicului țintă. Cu alte cuvinte, dacă numărul femeilor necăsătorite cu vârste cuprinse între optsprezece și treizeci și cinci de ani dintr-un oraș este impresionant, atunci numărul potențialilor clienți va fi destul de mare. Desigur, nu trebuie să vă gândiți doar la această categorie, deoarece magazinul plănuiește să dezvolte comerțul cu rochii de seară.

4.Vânzări și marketing

Chiar la începutul activității este planificată o investiție maximă în publicitate. Acest lucru va crea rapid imaginea companiei și va câștiga locul pe piață. Cel mai probabil, va fi dezvoltat și un logo al companiei pentru a organiza recunoașterea în nișa sa.

Pentru a crește vânzările și a dezvolta afaceri, va fi dezvoltat un site web - prin intermediul căruia clienții vor putea face achiziții online. În același timp, este probabil ca și cumpărătorii din alte orașe să-l folosească. De asemenea, este posibil ca acest lucru să contribuie la extinderea afacerilor (pe site va fi posibilă realizarea unei pagini separate pentru parteneri, unde aceștia se pot familiariza cu toate condițiile de cooperare). Pentru site, va fi necesar să se organizeze și să promoveze - acest lucru poate fi făcut de specialiștii relevanți.

Activitatea salonului de nuntă va implica și cooperarea cu alți reprezentanți ai pieței. În special, puteți interacționa cu agenții de evenimente, florari, prezentatori și animatori. Astfel de specialiști pot avea clienți care nu și-au ales încă o rochie de mireasă și alte accesorii. În plus, puteți distribui materiale promoționale tipărite în diverse cafenele, restaurante și saloane de înfrumusețare.

Unele dintre cele mai eficiente moduri de promovare sunt:

publicitate in aer liber;
Distribuire de broșuri, fluturași și cărți de vizită;
publicitate pe internet și în presa scrisă.

Deschiderea magazinului poate fi organizată sub forma unei mici sărbători, unde se pot distribui cadouri, certificate de reducere și alte bonusuri. Pentru a atrage oamenii la acest eveniment, se va face publicitate pe rețelele de socializare și în diverse medii. Cu lucrări suplimentare, sunt planificate campanii publicitare regulate și participarea la diferite expoziții de nuntă.

5.Planul de producție

Așadar, obiectivul principal al acestui proiect este deschiderea unui salon de nuntă și maximizarea profitului. Luați în considerare pas cu pas cum se va dezvolta afacerea noastră.

Primul stagiu

În această etapă, ar trebui efectuat un mic studiu al pieței imobiliare locale pentru a selecta o locație adecvată. Merita aruncat o privire la preturi si calitate. Folosind panouri de buletin, cu siguranță puteți găsi cu ușurință o opțiune potrivită pentru afacerea dvs. Desigur, trebuie să iei acest moment cu multă responsabilitate, deoarece localul ales va fi închiriat pe o perioadă de cel puțin un an.

Spațiile pentru salonul de nuntă ar trebui să fie situate în partea centrală a orașului. Suprafața totală în acest caz ar trebui să fie de cel puțin optzeci de metri pătrați. Spațiul trebuie să aibă intrare separată față de stradă, iar în apropiere trebuie să existe o parcare bună. Desigur, ar trebui să existe o stație de transport public la câțiva pași. De asemenea, merită luată în considerare și posibilitatea de a plasa un semn care să fie vizibil de departe. Este foarte de dorit ca magazinul să aibă ferestre de afișare - vor face publicitate eficientă a produsului. Printre altele, ar trebui să aveți grijă imediat de sistemul de alarmă, precum și de supravegherea video din magazin.

Faza a doua

În a doua etapă, se efectuează înregistrarea afacerii și înregistrarea tuturor documentelor aferente. Ca formă organizatorică și juridică, este mai bine să alegeți un antreprenor individual - este mult mai simplu și mai rațional. În plus, va fi necesară obținerea avizului de la postul sanitar și epidemiologic și de la inspectoratul de incendii. Proprietarului sediului ar trebui să i se solicite toate documentele pentru sediu. Desigur, trebuie semnat un contract de închiriere.

A treia etapă

Separat, trebuie spus despre căutarea furnizorilor. Evident, produsul va fi unul dintre principalele avantaje ale companiei. Ar trebui să alegeți exact acele companii care oferă produse cu adevărat de înaltă calitate. În același timp, nu ar trebui să vă agățați de niciun furnizor, deoarece în timp, acesta își poate pierde cu ușurință poziția sau chiar poate părăsi piața. Astăzi, cu ajutorul internetului, este foarte ușor să găsești compania potrivită. În acest sens, aici nu vor mai fi dificultăți. Folosind motoarele de căutare, puteți alege cea mai bună opțiune care se va potrivi atât condițiilor dumneavoastră, cât și prețurilor.

Este important să urmăriți ultimele tendințe în domeniul modei pentru nunți. Rochiile propuse ar trebui sa fie, la randul lor, stilate si interesante pentru publicul tinta. Salonul nostru de nuntă ar trebui să vândă cele mai la modă și mai frumoase rochii din ultimul sezon. Desigur, trebuie să oferi diferite dimensiuni de ținute, astfel încât să se potrivească diferitelor tipuri de corp. După cum arată practica, pentru un început de succes, este suficient să colectezi în catalog aproximativ patruzeci de modele de mireasă și aproximativ douăzeci de rochii de seară. Ca urmare, va fi posibil să le oferi clienților tăi o alegere cu adevărat demnă.

Având în vedere toate acestea, este important să se încheie contracte cu termene clar definite. Această abordare va elimina probabilitatea de oprire a magazinului în perioadele de cerere crescută. Este foarte posibil să se poată începe cooperarea cu mărci străine de top. Doar nu uitați complet de producătorii autohtoni - aceștia sunt, de asemenea, adesea solicitați. Desigur, în acest sens, puteți să vă uitați la cei care nu sunt într-un anumit oraș. În același timp, nu uitați că gama de prețuri ar trebui să fie suficient de largă - acest lucru va atrage mai mulți clienți.

Etapa a patra

Această etapă poate fi numită finală la deschiderea unui magazin. În această etapă, este planificată rezolvarea tuturor problemelor organizaționale.

În special, aici este necesar să selectați angajați potriviți. Pentru munca într-un magazin de nunți, oamenii fără experiență de lucru sunt, de asemenea, perfecti. În viitor și în practică, un mic antrenament este posibil.

După ce personalul este selectat, puteți începe o campanie de publicitate. Am vorbit despre toate detaliile de mai sus, dar, în general, puteți folosi toate metodele standard de promovare: Internet, materiale publicitare tipărite și așa mai departe.

În această etapă, puteți efectua reparații la sediu. Probabil că aici pot fi necesare și cheltuieli mari, dar în general este mai bine să luăm ca bază proiecte standard. Aici puteți observa și achiziția de mobilier și echipamente necesare. Din nou, aici vă puteți concentra pe alte saloane similare.

După deschidere, se desfășoară o campanie publicitară standard conform unui plan dezvoltat individual. Sunt utilizate toate instrumentele posibile și toate activitățile sunt desfășurate foarte precis și regulat. În această direcție, unele schimbări sunt posibile într-un anumit sezon.

În general, după aceste acțiuni, activitățile cheie pentru vânzarea mărfurilor pot fi desfășurate cu succes. Magazinul funcționează normal și, desigur, ar trebui pus un accent semnificativ și pe factorul uman.

6. Structura organizatorica

Deci, angajații salonului vor juca un rol semnificativ în afacere. Luați în considerare ce caracteristici vor avea activitățile lor. În special, sunt necesare următoarele poziții pentru funcționarea completă a magazinului:

un manager;
patru asistenți de vânzări;
un curatator.

Astfel, este nevoie de un personal de șase persoane. Rolul de manager va fi îndeplinit de proprietarul afacerii. Desigur, el va primi și principalul profit din vânzări. În munca ulterioară, desigur, în calitate de manager, puteți angaja un angajat separat și îi puteți delega pe deplin toate puterile.

Evident, o povară semnificativă cade pe umerii consultanților de vânzări - tocmai prin munca lor se vor desfășura vânzările. Este important să fii foarte atent în alegerea candidaților potriviți și, în același timp, este foarte de dorit ca aceștia să fie pregătiți să studieze sortimentul magazinului.

Cerințe de bază pentru candidații pentru postul de consultant de vânzări:

sociabilitate;
onestitate;
disciplina;
politeţe;
capacitatea de a lucra cu oamenii.

După selectarea angajaților demni, va fi posibil să creați o bună reputație pentru magazin. În același timp, este foarte important să distribuiți corect fondul de salarii. Managerul și curățenia vor primi 50, respectiv 10 mii de ruble - salariul lor va fi un salariu fix. Consultanții de vânzări vor avea un salariu de 10.000 de ruble pe lună și un bonus de zece procente din vânzări. Se pare că aproximativ 150 de mii de ruble vor merge la salariu în general pe lună.

7. Plan financiar

După cum am menționat la început, investiția totală aici se va ridica la 1 milion 874 mii de ruble. Este firesc ca orice antreprenor să dorească să știe exact unde vor merge investițiile. Pentru a clarifica aproximativ imaginea, prezentăm cifrele medii.

În special, 64 de mii de ruble vor fi cheltuite pe chirie în perioada de reparație. Lucrările de reparație în sine vor trebui să cheltuiască 180 de mii de ruble. Realizarea unui semn și decorarea fațadei va costa 120 de mii de ruble. Designul interior va costa 50 de mii de ruble. Achiziția de echipamente pentru lucru va costa 200 de mii de ruble. Lotul inițial de mărfuri va trebui să cheltuiască 1 milion de ruble. Înregistrarea tuturor documentelor va costa 20 de mii de ruble. Dezvoltarea și publicitatea site-ului va costa 90 de mii de ruble. Campania de publicitate va costa 150 de mii de ruble. Total: 1 milion 874 mii de ruble.

În etapele ulterioare de lucru, cheltuielile lunare se vor ridica la 852 mii 450 de ruble. În același timp, principalul element de cheltuieli va fi achiziționarea de bunuri - aceasta va dura 549 mii 542 de ruble pe lună.

În ceea ce privește vânzările, se presupune că, în timp, volumul acestora va crește și aproximativ în al doilea an de funcționare, veniturile vor fi de la 800 de mii la 1 milion de ruble. Profitul net, în medie, va fi de 210 mii de ruble pe lună. Rețineți că, chiar și ținând cont de sezonalitatea afacerii, magazinul va obține un profit lunar.

Având în vedere investiția inițială, putem spune că timpul de rambursare va dura aproximativ opt luni.

8. Factori de risc

Înainte de a deschide un salon de nuntă, este necesar să calculați toate riscurile pentru a le evita pe viitor. Vă vom oferi opțiuni standard și cele mai potrivite modalități de a rezolva astfel de probleme.

Concurență ridicată

Desigur, trebuie să înțelegem că această zonă este foarte profitabilă. În acest sens, atractivitatea sa este destul de evidentă. Mulți antreprenori doresc să-și deschidă propriul salon de mireasă, dar nu toată lumea își poate permite. Inutil să spun că nu toată lumea este capabilă să rămână pe linia de plutire. Având în vedere caracteristicile domeniului dvs., ar trebui să oferiți clienților o gamă largă de produse și servicii de primă clasă. Desigur, calitatea rochiilor vândute ar trebui să fie și ea de top. În salonul în sine, ar trebui să creați cea mai confortabilă și caldă atmosferă, astfel încât vizitatorii să poată face achiziții în el cât mai confortabil posibil.

Scăderea vânzărilor în diferite sezoane

Trebuie avut în vedere că cele mai mari tarife de aici sunt posibile din aprilie până în septembrie (inclusiv). Acest lucru se datorează celui mai mare număr de nunți în acest moment. În alte luni, ceva este posibil, dar asta nu va fi o mare problemă dacă se oferă și rochii de seară. Acordându-le atenția cuvenită, puteți obține vânzări mari în mod regulat. Desigur, este mai bine să promovezi un astfel de produs prin publicitate.

Eșecuri în aprovizionare, probleme cu furnizorii

Nu uitați că în aproape orice afacere există un factor uman. De exemplu, din cauza abilităților slabe de comunicare ale partenerilor, pot exista întreruperi în aprovizionare. În plus, unii parteneri pot crește prețurile sau pot modifica ușor termenii de cooperare. Pentru a evita astfel de probleme, ar trebui să cooperați cu mai mulți furnizori simultan și să încheiați contracte cu detalii clar definite. În plus, pentru orice eventualitate, trebuie să aveți contacte ale altor furnizori pentru a rezolva rapid astfel de probleme.

Un salon de nuntă este un loc pe care orice fată visează să-l viziteze. Cu toate acestea, puțini oameni se gândesc cum să-și deschidă propria afacere și să înceapă să se dezvolte în această direcție.

Există multe articole grozave, cărți și alte tutoriale care să vă ajute să înțelegeți acest lucru. Dar, după cum știți, fără un plan de afaceri, nicio idee nu poate deveni realitate.

Sumarul proiectului

Rezumatul ar trebui să explice de ce această instituție va fi o soluție bună pentru un anumit oraș. Menționează că alte saloane nu sunt suficient de bune și profesioniste, așa că multor mirese le este greu să fie în forfota de dinaintea nunții. Noul punct trebuie să îndeplinească pe deplin așteptările și să fie mai bun decât concurenții existenți. Ea trebuie să lucreze cu mirese de diferite credințe.

Cand fetele apeleaza la tine pentru ajutor in alegerea tinutei si accesoriilor de nunta, ar trebui sa primeasca o atentie maxima si sa stie ca aici pot crea un look cu adevarat chic pentru cea mai importanta zi.

Analiza pieței și a concurenței

Scrierea unui plan de afaceri începe cu un studiu amănunțit de piață. Este necesar să se țină cont de numărul aproximativ de căsătorii care au loc într-un anumit oraș și regiune. Mai exact, trebuie să studiezi regiunea în care intenționezi să-ți deschizi proiectul. Astfel de informații sunt disponibile de la Serviciul Federal de Statistică a Statului.

Pe lângă baza de clienți, trebuie să analizați și firmele concurente. Pentru a afla dacă există suficiente firme în orașul tău care concurează cu afacerea ta, le poți căuta pe internet și le poți suna singur. Așa că vei afla dacă sunt cozi în alte companii. Dacă sunt încă acolo, înseamnă că ai toate șansele să câștigi o parte din piață.

Pentru a efectua o analiză, merită să luați în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților dvs., și anume:

Studiază-le punctele forte. Gândiți-vă cât de convenabilă este locația lor și cât de largă are o gamă de produse. Luați în considerare politica de publicitate și abordarea serviciilor pentru clienți. Prețurile și atingerea personală trebuie, de asemenea, să fie pe deplin apreciate.
A lua în considerare părțile slabe. Merită să înțelegem de ce unele unități nu și-au dezvoltat o imagine bună, precum și de ce consumatorii săi aparțin aceleiași populații proletare.
Familiarizat cu oportunități. Trebuie să știți clar cum să îmbunătățiți calitatea serviciilor, precum și să extindeți gama de servicii pentru a atrage clienți. Abordarea corectă a publicității este, de asemenea, foarte importantă, deoarece este motorul succesului tău. Crearea unui personal mare de angajați va oferi o abordare individuală fiecărui vizitator.
Considerați posibil amenintari si riscuri. Rețineți că preferințele consumatorilor se pot schimba în timp. Demografia se poate schimba, de asemenea, cererea scăzând în funcție de sezon, precum și de veniturile cuplurilor tinere. In plus, in timp, numarul saloanelor va creste, iar vei avea tot mai multi concurenti, motiv pentru care nu te poti relaxa si trebuie sa pastrezi mereu brandul.

Puteți urmări un interviu interesant cu un proprietar de afaceri despre organizarea activităților în următorul videoclip:

Plan financiar

Aici sunt indicate diferitele costuri ale proiectului, precum și calculul indicatorilor de activitate comercială.

Mai jos este un tabel care reflecta costurile la nivelul initial al salonului. Sunt prezentate în ruble timp de un an:

Atunci când calculați costul mediu pe lună, ar trebui să luați în considerare prețul închirierii unei camere. Unii proprietari solicită suma integrală pentru anul, în timp ce alții preferă să primească banii lunar. O parte semnificativă a costurilor se reduce la închiriere, așa că trebuie să fii pregătit pentru faptul că acest articol va fi cel mai scump și mai important în procesul de construire a unei afaceri.

Nu trebuie să uitați de salariile angajaților, de utilități, taxe și risipa de publicitate.

Pentru ca totul să meargă conform planului și fără surprize neplăcute, trebuie să aveți aproximativ 180-200 de mii de ruble pe lună în rezervă, care vor fi cheltuite pentru susținerea înființării în stadiul dezvoltării sale.

Nevoia de dezvoltare plan de venituri, deoarece această etapă este una dintre cele mai importante în conducerea oricărei afaceri. Veniturile sunt banii care vin de la clienții tăi pentru serviciile pe care le oferiți acestora. Majoritatea căsătoriilor sunt stabilite între aprilie și septembrie, așa că merită să luați în considerare resurse suplimentare care vă vor servi fluxul de clienți.

Pentru rochiile de mireasă, multe companii păstrează markup-ul în intervalul 80-200%, iar în ceea ce privește bijuteriile și accesoriile, markup-ul aici este de 500%. Astfel, poți calcula suma aproximativă pe care o vei primi din achiziția unei ținute sau accesorii.

plan organizatoric

Deoarece rochiile și costumele sunt principalul atu al oricărui salon, ar trebui să le oferi clienților posibilitatea de a examina fiecare ținută. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți grijă de achiziționarea de echipamente speciale. Setul minim va fi umerase, manechine, vitralii și vitrine, cabine de probă, mobilier confortabil, oglinzi și o casă de marcat.

Ca echipament suplimentar, puteți folosi un proiector și un computer personal, care vă vor permite să prezentați noi colecții și să prezentați o nouă gamă. Cu cat sunt mai multe facilitati in alegerea tinutei, cu atat clientul va dori sa apeleze la serviciile dumneavoastra.

Nu este nevoie să umpleți salonul cu o mulțime de rochii și costume, deoarece acest lucru poate deruta cumpărătorul. Trebuie să ne asigurăm că toată lumea poate găsi ceva special și își poate crea imaginea ideală.

Consultanți și alt personal de lucru este fața instituției tale. Toți trebuie să fie îmbrăcați corespunzător, precum și să comunice. Receptivitatea și disponibilitatea de a asculta fiecare client - aceste calități vor merita întotdeauna greutatea lor în aur.

Pentru a crea o atmosferă plăcută și favorabilă alegerii atmosferei, ar trebui să găsiți un inteligent designer și decorator. Fotografîn salonul de mireasă mărturisește și nivelul său înalt. Nu uitați de curățenie - femeie de servici trebuie să-și desfășoare activitatea cu atenție și precizie în termen, astfel încât chiar și cei mai pretențioși clienți să aibă dorința de a petrece mai mult timp aici.

Program de deschidere

Pentru a vă face mai ușor să vă ocupați de problemele organizatorice, vă puteți face un program de sarcini pe care trebuie să le faceți înainte de deschiderea oficială. Ar putea arăta astfel:

Etapa pregătitoare	februarie	Martie	Aprilie	Mai
Înregistrarea activității
Semnarea unui contract de închiriere
Ordinea proiectului tehnic al instituţiei
Plata sau depozit pentru echipamentele de servicii pentru clienți
Repararea si pregatirea spatiului
Recrutare
Plata integrala a inventarului
Instalarea echipamentului
Publicitate
Instruire
Amenajare mobilier si alte decoratiuni
Primiți notificarea de începere a activității
Începutul activității

Plan de marketing și publicitate

Fiecare cuplu tânăr înțelege cât de responsabil este procesul de pregătire pentru o nuntă. Poți atrage un număr mare de clienți, fiind diferit de concurenții tăi. Puteți stabili o cooperare cu ateliere, coafor, artiști de machiaj și alți specialiști, fără de care este nerealist să vă pregătiți pentru nuntă. Mulți clienți le place să își rezolve toate cazurile într-un singur loc, așa că o astfel de mișcare de marketing va avea mare succes.

Pentru a împiedica scăderea interesului pentru instituție, trebuie să o susțineți în toate modurile posibile. Semnele și inscripțiile originale în tot orașul sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția. Folosirea reclamei pe internet și mass-media te va ajuta, de asemenea, să te faci cunoscut și să câștigi o bună popularitate.

Dacă publicitatea este și creativă, acesta va fi un alt pas către succes. Vino cu propriul slogan și logo care să rămână în memoria multor oameni. Nu vă fie teamă să utilizați abordări non-standard pentru prezentarea informațiilor, iar oamenii nu vă vor uita niciodată.

Analiza de risc

Să-ți construiești propria afacere de nuntă nu este o sarcină ușoară. Necesită nu numai cunoștințe și investiții mari, ci și capacitatea de a te prezenta, să ieși în evidență din mulțimea concurenților. Ca orice altă activitate, are riscurile ei.

Trebuie să fii mereu vigilent și să nu te relaxezi niciodată. La urma urmei, mâine poate apărea un nou salon care vă va împinge punctul în plan secund.

Dar cel mai important risc este să gestionezi corect banii și să ai o sumă de bani pregătită pentru o zi ploioasă. Dacă afacerea dvs. se întâmplă o situație neprevăzută și sunteți nevoit să închideți, va trebui să plătiți tot personalul, precum și să plătiți chiria. Numai așa poți fi sigur că nu-ți vei face dușmani și vei putea merge mai departe.

Deschiderea unui salon de nunta poate fi nu doar o investitie profitabila pentru tine, ci si un hobby placut. Acest tip de afacere a fost întotdeauna considerat profitabil. A fi proprietarul unui salon este prestigios, în plus, munca în industria nunții a atras mereu prin atmosfera sa de sărbătoare. Clienți fericiți, mirese frumoase, multă distracție și, cel mai important, venituri mari - care nu visează să lucreze în acest segment.

Deoarece această nișă este foarte atractivă, există o concurență ridicată în ea. Pentru cea mai reușită intrare în acest domeniu, este necesar să se întocmească un plan de afaceri detaliat, ținând cont de toate nuanțele acestei afaceri.

Vom avea în vedere un salon de mireasă într-un oraș cu o populație de peste 1 milion de locuitori, al cărui public țintă sunt femeile cu un nivel mediu de venit.

Obiectivul proiectului: realizarea de profit în afacerile saloanelor de mireasă. Ca direcție de activitate s-a ales vânzarea de rochii pentru mirese, rochii de seară, precum și accesorii și bijuterie.

Factorii cheie ai succesului:

mărfuri lichide;
un sortiment mare;
produse de înaltă calitate;
preturi accesibile;
politică de marketing atentă.

Valoarea investiției inițiale este 1 874 000 ruble.

Se atinge pragul de rentabilitate in secunda luna de munca.

Perioada de rambursare este 8 luni.

Profit mediu lunar din primul an de implementare a proiectului 210 000 freca.

Rentabilitatea vânzărilor 19% .

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Un salon de nunta este o afacere profitabila care are o rentabilitate ridicata.

În acest plan de afaceri, vom avea în vedere deschiderea unui salon într-un oraș cu o populație de peste 1 milion de locuitori. Pentru un astfel de oraș, este optim să deschideți un salon cu o suprafață de 80-100 m2 situat în centrul orașului.

Principalul venit al salonului de nuntă se bazează pe vânzarea rochiilor de mireasă. și vânzările de produse conexe, cum ar fi accesorii. Venitul suplimentar este obținut din vânzarea rochiilor de seară, a căror cerere este mai puțin supusă fluctuațiilor sezoniere.

Structura de conducere a cabinei este simplă. Managementul direct este efectuat de către proprietarul și managerul proiectului. Aceștia sunt responsabili de toate chestiunile administrative, inclusiv de achiziționarea de produse. Trei manageri de vânzări sunt direct implicați în vânzări, lucrând în ture.

Gama de salon de nunta include:

1) Rochii de mireasa de branduri autohtone si straine;

2) Rochii de seara de branduri autohtone si straine;

3) Accesorii de nuntă și bijuterie.

În plus, vom încheia un acord cu un atelier pentru croirea rochiilor exclusiviste și montarea hainelor gata făcute.

Program: 10:00-22:00.

3. Descrierea pieței

Cererea de produse pentru salonul de mireasă este direct legată de indicatori precum numărul de căsătorii înregistrate menținute de Rosstat și diviziile sale regionale.

Potrivit statisticilor, numărul de căsătorii pe an la 1000 de persoane în ultimii 5 ani este de 8-9. În 2016, se înregistrează o scădere semnificativă la 6,7 căsătorii, dar acest lucru se datorează faptului că anul a fost un an bisect. Începând din 2017, se prevede o tendință pozitivă a numărului de căsătorii înregistrate, care se poate observa deja acum. 2017 a fost un an plin de expansiune pentru nunti, asa ca acum este momentul sa intram in aceasta nisa in cel mai eficient mod posibil.

Gama de prețuri în care este planificat să funcționeze salonul este de 10.000 - 50.000 de ruble., unde costul optim al rochiei va fi - 30.000 de ruble. Aproximativ 70% dintre cumpărători sunt în această nișă, restul de 30% vor fi repartizați astfel:

20% - 10.000 - 30.000 de ruble.

10% - 30.000 - 50.000 de ruble.

Principalul public țintă este femeile cu un nivel mediu de venit în vârstă de 18-37 de ani.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Scopul principal al proiectului- deschiderea unui salon de nunta si maximizarea profiturilor acestuia.

Etapa 1:

Etapa 2:

Etapa 3:

Căutare furnizor:

Una dintre cele mai importante componente ale unei afaceri este produsul real pe care îl vei vinde. Prin urmare, ar trebui să fiți foarte atenți în procesul de selectare a furnizorilor. De asemenea, trebuie luat în considerare faptul că unii producători pot părăsi piața, pot apărea alții, iar clienții așteaptă mereu ceva nou, așa că ar trebui să monitorizați constant tendințele în schimbare. Nu uita că modelele de rochii pe care intenționezi să le oferi ar trebui să fie cu adevărat interesante și stilate. Încercați să evitați să cumpărați modele banale. În același timp, este important să țineți cont de faptul că mărimile și stilurile de ținute ar trebui să corespundă diferitelor tipuri de figuri.

Experții sfătuiesc să începeți cu aproximativ 40 de modele de rochii de mireasă și 20 de rochii de seară.

Produsul trebuie prezentat cu noutăți clasice și ultra-moderne.. Totodată, ține cont de ultimele tendințe din lumea modei pentru ca clienții tăi să fie mulțumiți de alegere și să recomande stabilirea ta prietenilor. De asemenea, este important să încheiați acorduri pentru furnizarea regulată de modele într-un interval de timp clar definit, pentru a elimina posibilitatea de oprire a salonului într-o perioadă de cerere crescută pentru serviciile dumneavoastră. Nu uitați, puteți găsi furnizori de încredere online. Acest lucru face posibilă cooperarea cu mărci străine binecunoscute.

La încheierea contractelor de furnizare, rețineți costul modelelor finite. Cu cât gama de prețuri este mai largă în salonul dvs., cu atât puteți atrage mai mulți clienți potențiali.

În ceea ce privește alegerea producătorului, este mai bine să vă concentrați pe o gamă foarte largă. De regulă, veți găsi cu siguranță pe cei care doresc să cumpere lucruri atât de producție internă, cât și străină.

Etapa 4:

6. Structura organizatorica

Program de angajare:

manager - 1,
asistent de vanzari - 4,
curatator - 1.

Numărul total de personal este de 6 persoane.

În etapa inițială, rolul de manager este de obicei îndeplinit de proprietarul afacerii însuși.

Consultanții de vânzări joacă cel mai important rol. La urma urmei, numărul vânzărilor și nivelul de satisfacție a clienților depind de priceperea acestora. Prin urmare, ar trebui să fiți foarte atenți în selectarea personalului. Vă recomandăm să contactați o agenție de recrutare pentru a găsi cel mai potrivit candidat.

Consultanții trebuie să studieze cu atenție întreaga gamă a salonului. Cunoașterea elementelor de bază ale psihologiei va ajuta la creșterea vânzărilor, iar amabilitatea personalului va fi cheia unei bune reputații pentru unitatea dumneavoastră.

Cerințe pentru candidați:

poziția de viață activă;
abilități înalte de comunicare;
bunăvoință;
onestitate;
disciplina;
responsabilitate.

Managerul și curățenia au un salariu fix de 30.000 de ruble. și 10.000 de ruble. respectiv. Pentru consultanții de vânzări, salariul este de 10.000 de ruble. și un bonus de 10% din vânzări.

Fond de salarii, freacă.

	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
Femeie de servici	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Administrator	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Prime de asigurare (30% salarizare)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Total:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 luni	8 luni	9 luni	10 luni	11 luni	12 luni
Vanzatori (4 persoane), salariu	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
Vanzatori (4 persoane), parte premium	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
Femeie de servici	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Administrator	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Prime de asigurare (30% salarizare)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Total:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000

Un plan de afaceri pentru un salon de nuntă este necesar pentru a calcula investițiile pentru începerea unei afaceri, precum și perspectivele de dezvoltare ulterioară a acesteia. Atunci când organizați o astfel de afacere, trebuie să țineți cont de faptul că profitabilitatea acesteia depinde în mare măsură de situația economică din țară.

[Ascunde]

Servicii

Serviciul principal al salonului de nuntă este vânzarea următoarelor produse:

rochii de mireasa;
voaluri;
pelerine de blană;
bijuterie;
pantofi;
butoniere;
farfurioare pentru inele;
alte atribute de nunta (prosoape, pahare, panglici, figurine de tort etc.).

Pentru rentabilitatea afacerii, antreprenorul trebuie să includă în sortiment mai puține mărfuri de sezon - rochii de seară și seturi elegante pentru copii. În plus, puteți organiza vânzarea de suveniruri - albume foto sau invitații concepute individual pentru oaspeți.

Videoclipul arată bine umplerea și distribuirea sortimentului salonului de nuntă. Preluat de pe canalul Business Support Center.

Relevanţă

Relevanța unei idei de afaceri se datorează următorilor factori:

creșterea numărului de cupluri care înregistrează căsătorie;
cerere în creștere pentru o ceremonie de nuntă frumoasă;
nevoia de rochii de seară pentru evenimente festive la femei și fete.

Descrierea si analiza pietei

În prezent, piața serviciilor de nuntă din Rusia se dezvoltă activ, în timp ce:

În țară au fost deschise peste 1.000 de saloane mari de nuntă și 300 de agenții pentru organizarea unei vacanțe.
Capacitatea pieței din Moscova (conform experților) este de 90-230 de milioane de dolari, din care o treime revine magazinelor corespunzătoare.
Majoritatea saloanelor se închid din cauza lipsei de competitivitate sau a deschiderilor în afara sezonului.
Numărul maxim de nunți se încadrează în perioada iunie-octombrie. Culmea căsătoriilor este sărbătorită în august.
Cele mai populare modele de rochii au o croiala clasica si greceasca.

Publicul țintă

Publicul țintă al salonului de nuntă este următoarele categorii de persoane:

femei între 18-60 de ani;
parinti de fete de la 24 de luni.

Avantaje competitive

Pentru a crește competitivitatea cazului ales, puteți organiza servicii suplimentare, de exemplu:

Închiriere de rochii de mireasă și de seară;
montarea modelelor selectate conform figurii;
restaurarea rochiilor de mireasa existente;
călcarea hainelor înainte de ceremonie;
depozitarea și livrarea rochiei la o anumită oră la locul convenit.

Campanie publicitara

În etapa inițială, este de dorit să folosiți unul sau mai mulți dintre următorii pași de marketing:

Investește în marketing digital. Primul pas este să vă dezvoltați propriul site web. Puteți comanda un serviciu de la specialiști (cost de la 300 USD). Publicitatea contextuală sau teaser este potrivită. Puteți folosi serviciile bloggerilor.
Mass-media - un videoclip la televizor sau un bloc video pe un post de radio.
Mass-media tipărită - o reclamă într-o revistă sau ziar. Pregătiți cărți de vizită și broșuri în avans. Puteți plăti pentru munca unui promotor care va distribui pliante în apropierea palatului de nuntă.
Poti incheia contracte cu agentiile de nunta. Va trebui scăzut un procent din fiecare comandă, dar fluxul de clienți va crește semnificativ.
Agățați un banner sau un banner în apropierea casei de înregistrare a căsătoriilor și/sau a mall-ului.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschidere

Pentru a deschide un salon care vinde rochii de mireasă de la zero, trebuie să efectuați o serie de acțiuni:

Analizați piața de vânzări într-o anumită zonă.
Scrieți sau cumpărați un plan de afaceri gata făcut pentru un salon de nuntă cu calcule. Costul serviciilor de specialitate variază de la 18.000 la 90.000 de ruble. Puteți descărca un exemplu de document online.
Pregătiți un pachet de documente pentru înregistrare. Puteți apela la specialiști (cabinete juridice), plata serviciilor va costa 12.000-18.000 de ruble.
Găsiți un loc și faceți reparații în el.
Decideți despre furnizori.
Selectați personalul.

Documentație

Proprietarul salonului se poate înregistra ca întreprinzător privat (IP) sau SRL. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați centrul de înregistrare și să scrieți o cerere. Trebuie să aveți la dumneavoastră un pașaport și o chitanță pentru plata taxei de stat.

Pentru antreprenorii individuali, impozitul este de 800 de ruble, pentru SRL - 4000. Dacă afacerea înregistrată are mai mulți proprietari, este necesar să se întocmească în prealabil procesul-verbal al reuniunii fondatorilor și să se pregătească Carta.

Înregistrarea durează de la 3 la 10 zile lucrătoare. După primirea certificatului, proprietarul trebuie să decidă asupra sistemului de impozitare. Cea mai buna varianta daca ai angajati este UTII (impozit unic pe venitul temporar).

Apoi trebuie să vă înregistrați la Fondul de pensii și Rosstat. Acest lucru va dura până la 3 zile lucrătoare.

Cameră și design

Nu există cerințe de reglementare pentru locație, dar există recomandări generale care trebuie luate în considerare în timpul planificării:

Locație. Ar fi mai bine să plasați magazinul într-un mall sau mall. Acest lucru se datorează fluxului mare de oameni de diferite vârste. Zonele de dormit nu sunt potrivite pentru locație, decât dacă se investesc mulți bani în promovarea salonului.
Prezența ferestrelor mari.
Parcare convenabilă.
Schimb de transport bun.

Caracteristici ale designului și aspectului camerei:

culori pastelate clasice cu fotografii ale mireselor;
mini-podium cu oglinzi uriașe și iluminare puternică;
zona cu mobilier tapitat pentru insotirea vizitatorilor salonului.

Echipamente și inventar

Pentru a vă organiza propriul magazin de vânzare rochii de mireasă, va trebui să investiți în următoarele echipamente și inventar:

Galerie foto

Manechine pentru salonul de nunta Opțiune oglindă pentru salonul de mireasă Suport pentru accesorii Rafturi pentru încălțăminte

Personal

Următorii angajați sunt obligați să fie angajați:

Angajat	Număr de persoane	Cerințe pentru un candidat	Responsabilitatile locului de munca	Salariu
Administrator	1	alfabetizare financiară; 3 ani experiență pe o poziție similară; capacitatea de a cuceri oamenii.	organizarea procesului de lucru; inventar; rezolvarea problemelor legate de achiziționarea de bunuri; continutul site-ului.	30 000
Vânzător-casier	2	cunoasterea casei de marcat; sociabilitate; aspect plăcut; prezența gustului; 3 ani experienta in vanzari.	consultanta clienti; munca de casierie.	15 000
Contabil	1	experienta in munca de 3 ani; Cunoașterea software-ului modern de contabilitate.	intocmirea si transmiterea rapoartelor; ținerea înregistrărilor contabile.	30 000
Croitoreasă	1	experienta in munca de 3 ani; cunoașterea țesuturilor; educatie speciala.	Reparații de îmbrăcăminte; potrivirea corpului.	15 000
Total	5			105 000

Plan financiar

Calculele financiare se fac pe baza următoarelor date:

închiriere pe termen lung a spațiilor din mall;
auto-înregistrarea SRL;
campanie de publicitate la televiziune și prin presa scrisă;
site propriu;
program de lucru - in ture 7 zile pe saptamana, fara pauza de pranz, de la 8 la 21.00.

Cât costă deschiderea unui salon de mireasă?

Pentru a deschide un salon, va trebui să distribuiți capitalul de pornire după cum urmează:

Costuri recurente

Costurile lunare ale salonului arată astfel:

Sursa de venit

Costul mediu al unei rochii este de 10.000 de ruble. În medie, o comandă costă clientul 30.000 de ruble. Numărul de vânzări pe lună variază de la 10 (la început fără o intrare efectivă pe piață), apoi până la 50.

Presupunem că există 30 de comenzi pe lună și obținem următoarele date:

venitul lunar este de 900.000 de ruble;
profit net - 670.000 de ruble.

Planul calendaristic

Pe luni, organizația de afaceri arată astfel:

Etapă	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni	8 luni
Analiza pieței	+	+
Pregatirea planului de afaceri		+
Înregistrarea unui pachet de documente			+
Obținerea de permisiuni suplimentare			+
Construire/închiriere spații				+
Lucrări de reparații					+
Achizitie si stocare						+
Recrutare						+	+
Deschidere								+

Riscuri și rambursare

Rambursarea proiectului va fi de 2 luni (început-mijlocul sezonului).