So schreiben Sie einen Businessplan: von der Einführung bis zur Ausführung. Plan zum Schreiben eines Businessplans (Beispiel) Alles über einen Businessplan

Viele Menschen haben Geschäftsideen – die Frage ist, was diese Ideen wert sind. Deshalb lohnt es sich, wenn Sie eine Idee in ein Unternehmen umsetzen wollen, einen Businessplan zu erstellen, in dem Sie Ihr Konzept detailliert darlegen und dessen Wirksamkeit sowohl organisatorisch als auch finanziell nachweisen können.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das Ihr Unternehmen umreißt. Darin sprechen Sie darüber, was genau Sie tun werden, über die Struktur des Unternehmens, die Marktlage, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, welche Ressourcen Sie benötigen, wie hoch Ihre Finanzprognose ist, und erteilen auch Genehmigungen. Mietverträge und alle anderen notwendigen Dokumente. Dokumentation.

Tatsächlich, Mit einem Businessplan können Sie sich selbst und anderen beweisen, ob es sich lohnt, Ihre Geschäftsidee zu verfolgen. Dies ist der beste Weg, einen Schritt zurückzutreten, die Idee von allen Seiten zu betrachten und sich über Jahre hinweg vor möglichen Problemen zu schützen.

In diesem Artikel geben wir Tipps zum Verfassen eines erfolgreichen Geschäftsplans, beschreiben Elemente, die in den Plan aufgenommen werden sollten, und liefern Beispiele.

Die Übersetzung des Artikels wurde mit Unterstützung der Online-Englisch-Sprachschule erstellt. Bevor wir auf die Details eingehen, beginnen wir mit einigen grundlegenden, allgemeinen Tipps.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Funktionen

Bevor Sie sich kopfüber an die Erstellung eines Businessplans wagen, sollten Sie sorgfältig überlegen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Wenn Sie beispielsweise eine Sportbekleidungsmarke gründen möchten, benötigen Sie eine Möglichkeit, sich von den vielen anderen Sportmarken, die bereits auf dem Markt sind, abzuheben.

Was unterscheidet Ihre Marke von anderen? Planen Sie, Kleidung für eine bestimmte Art von Training oder Aktivität wie Yoga, Tennis oder Wandern zu entwerfen? Verwenden Sie umweltfreundliche Materialien? Geben Sie einen Teil Ihres Erlöses an wohltätige Zwecke? Fördert die Marke ein positives Körperbild?

Erinnern: Sie verkaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung – Sie verkaufen ein Produkt, einen Wert und ein Markenerlebnis. Berücksichtigen und beantworten Sie diese wichtigen Fragen, bevor Sie sich mit den Details der Recherche für Ihren Geschäftsplan befassen.

Fass dich kurz

Der moderne Geschäftsplan muss kürzer und prägnanter sein als je zuvor. Widerstehen Sie der Versuchung, Ihre gesamte Marketingforschung einzubeziehen, gehen Sie detailliert auf jedes Produkt ein, das Sie verkaufen möchten, und beschreiben Sie detailliert, wie Ihre Website aussehen wird. Im Format eines Businessplans bringen diese Informationen keinen großen Nutzen, eher das Gegenteil.

Es ist wichtig, alle oben genannten Details zu sammeln und im Hinterkopf zu behalten Im Businessplan selbst sollten nur die wichtigsten Dinge enthalten sein. Andernfalls könnten die Leser das Interesse an Ihnen verlieren.

Machen Sie ein gutes Design

Ihr Businessplan sollte nicht nur gut lesbar sein – Es ist wichtig, dass der Leser das Wesentliche verstehen kann, ohne ins Detail zu gehen. Dabei spielt die Formatierung eine große Rolle. Verwenden Sie Überschriften und Aufzählungslisten und markieren Sie die wichtigsten Punkte und Indikatoren, auf die Sie die Aufmerksamkeit der Leser lenken möchten, durch Fettdruck oder Farbe. Sie können sogar Verknüpfungen und Lesezeichen im gesamten Dokument (sowohl digital als auch gedruckt) verwenden, um das Nachschlagen zu erleichtern.

Bearbeiten Sie es nach und nach

Denken Sie daran, dass Ihr Plan ein lebendiges, atmendes Dokument ist, das heißt, Sie können ihn während der Arbeit bearbeiten. Aktualisieren Sie den Plan beispielsweise ein oder zwei Jahre nach der Gründung des Unternehmens, bevor Sie einen neuen Finanzierungsantrag einreichen.

Hier sind die Schlüsselelemente einer Businessplan-Vorlage:

1. Marketing- und Vertriebsplan
2. Anwendung

Schauen wir uns genauer an, was in den einzelnen Elementen eines Geschäftsplans enthalten ist:

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, den Lesern ein klares Verständnis des Unternehmens und des Marktes zu vermitteln, bevor Sie sich mit den Details befassen. Tipp: Manchmal lohnt es sich, die Hauptpunkte aufzuschreiben, nachdem Sie den Rest des Geschäftsplans geschrieben haben, damit Sie die Kernpunkte leicht isolieren können.

Die Hauptpunkte sollten etwa eine Seite einnehmen. Widmen Sie jedem der folgenden Punkte 1-2 Absätze:

• Überblick: Erzählen Sie uns kurz, was Ihr Unternehmen ist, wo es ansässig sein wird, was genau Sie verkaufen möchten und an wen.
• Über das Unternehmen: Beschreiben Sie die Struktur Ihres Unternehmens, erzählen Sie uns vom Inhaber, über welche Erfahrungen und Fähigkeiten Sie bereits verfügen und wen Sie als Erstes einstellen werden.
• Produkte und/oder Dienstleistungen: Beschreiben Sie kurz, was Sie verkaufen möchten.
• Markt: Fassen Sie kurz die wichtigsten Ergebnisse der Marktforschung zusammen.
• Finanzprognose: Teilen Sie uns mit, wie Sie eine Finanzierung planen und welche finanziellen Erwartungen Sie haben.

Beispiel für einen Abschnitt „Grundlagen“.

Das Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ist ein Kaffee- und Backwarenladen im Südwesten Washingtons. JJB möchte Stammkunden gewinnen, indem es ihnen eine große Auswahl an Kaffee- und Süßwarenprodukten anbietet. Dank der Berufserfahrung seiner Partner und dem milden Wettbewerbsklima in der Region will das Unternehmen eine starke Marktposition in der Stadt einnehmen.

JJB ist bestrebt, Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, um die Marktnachfrage von Anwohnern und Touristen mit mittlerem und oberem mittlerem Einkommen zu befriedigen.

Der nächste Punkt im Plan ist eine Beschreibung des Unternehmens. Hier können Sie beschreiben, was Ihr Unternehmen tut, seine Mission darlegen, über die Struktur des Unternehmens und seiner Eigentümer, den Standort sowie die Marktbedürfnisse sprechen, die Ihr Unternehmen befriedigen möchte, und wie Sie dies genau tun werden.

Beispiel für einen Abschnitt „Firmenbeschreibung“.

NALB Creative Center ist ein Startup, das diesen Sommer auf den Markt kommt. Wir bieten unseren Kunden eine große Auswahl an Kunst- und Bastelbedarf, vor allem Artikel, die derzeit auf der Insel Hawaii nicht erhältlich sind. Unsere Konkurrenz bleibt das Internet, da Künstler dazu neigen, bekannte Produkte online zu kaufen. Wir werden Gegenstände liefern, die den lokalen Künstlern nicht unbedingt bekannt sind. Wir werden auch weiterhin die Preise beobachten und online verfügbare Produkte in Preisvergleiche einbeziehen.

Wir werden Meisterkurse zum Arbeiten mit neuen Materialien und Techniken durchführen.

Wir organisieren auch ein touristisches Programm „Oase des Künstlers“. Wir kümmern uns um die Reservierung von Bed & Breakfasts vor Ort, bieten Karten und Wegbeschreibungen für Freilichtmalereien, verleihen Staffeleien und Materialien, verkaufen Farben und anderes Zubehör und liefern den Kunden fertige Kunstwerke, sobald die Leinwände getrocknet sind.

In Zukunft wird das Geschäft in ein Kunstzentrum umgewandelt, das Folgendes vereint: eine Kunstgalerie, in der Sie Originalkunstwerke zu Großhandelspreisen erwerben können; Atelierraum mit Musikinstrumenten; Klassenzimmer für Musik- und Kunstunterricht; Literatur zu Musik und Kunst; Kaffeebar mit Live-Musik; Kunsthandwerksartikel wie Marken-T-Shirts, Abzeichen, Postkarten, Keramik für den Handel mit Touristen.

Eine der ersten Fragen, die Sie sich beim Testen einer Geschäftsidee stellen sollten, ist, ob es dafür einen Platz auf dem Markt gibt. Es ist der Markt, der darüber entscheidet, wie erfolgreich Ihr Unternehmen sein wird. Entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen und warum Kunden bei Ihnen kaufen möchten.

Einzelheiten hinzufügen. Nehmen wir an, Sie verkaufen Bettwäsche. Beziehen Sie nicht jeden, der im Bett schläft, in Ihre Zielgruppe ein. Identifizieren Sie zunächst eine kleine Kundenzielgruppe für sich. Dabei kann es sich beispielsweise um Jugendliche aus Familien mit mittlerem Einkommen handeln. Wenn Sie sich für Ihre Zielgruppe entschieden haben, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wie viele Teenager aus Familien mit mittlerem Einkommen leben in Ihrem Land?
• Welche Vorräte benötigen sie genau?
• Wächst der Markt oder bleibt er gleich?

Berücksichtigen Sie bei der Marktanalyse sowohl bereits verfügbare Forschungsergebnisse anderer als auch Primärdaten, die Sie selbst durch Umfragen, Interviews oder auf andere Weise gesammelt haben.

Dies sollte auch eine Wettbewerbsanalyse umfassen. In unserem Beispiel könnten Fragen lauten: Wie viele andere Bettwarenunternehmen haben bereits Marktanteile und wer sind diese Unternehmen? Beschreiben Sie die Stärken und Schwächen Ihrer potenziellen Konkurrenten sowie die Strategien, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Beispiel für einen zusammenfassenden Abschnitt „Marktanalyse“

Green Investments hat zwei unterschiedliche Zielgruppen von Kunden identifiziert, die sich in der Höhe des Familienvermögens unterscheiden. Eine Gruppe umfasste Kunden mit einem Familieneinkommen von weniger als einer Million Dollar, die andere mit einem Einkommen von mehr als einer Million Dollar. Was diese beiden Gruppen auszeichnet und für uns als Unternehmen vor allem attraktiv macht, ist ihr Wunsch, die Welt durch finanzielle Investitionen unter Berücksichtigung von Umweltaspekten zum Besseren zu verändern.

In der Finanzdienstleistungsbranche gibt es viele verschiedene Nischen. Einige Berater bieten allgemeine Anlagedienstleistungen an. Andere bieten eine Anlageart an, beispielsweise Investmentfonds oder Anleihen. Einige Dienstleister konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische, beispielsweise Technologie oder sozial verantwortliches Unternehmen.

Marktsegmentierung

Green Investments hat die Zielgruppe basierend auf dem Familienvermögen in zwei separate Kategorien unterteilt: mehr und weniger als 1 Million US-Dollar.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 Million US-Dollar (Familienbudget): Diese Kunden haben ein durchschnittliches oder überdurchschnittliches Einkommen. Sie haben es geschafft, über eine Million Dollar zu sparen und sehr sorgfältig zu investieren (entweder sich selbst oder die Leute, die sie einstellen). Diesen Menschen geht es in der Regel um die Kapitalrendite, sie machen sich aber auch Sorgen um Umweltthemen.

Hier erfahren Sie im Detail, was Sie genau verkaufen und welchen Vorteil Sie für die Kunden haben. Wenn Sie nicht artikulieren können, wie Sie Ihren Kunden Nutzen bringen können, ist Ihre Geschäftsidee möglicherweise nicht so gut.

Beschreiben Sie zunächst das Problem, das Ihr Unternehmen löst. Besprechen Sie dann, wie Sie das Problem lösen wollen und wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in das Gesamtbild passt. Denken Sie abschließend an die Wettbewerbslandschaft: Welche anderen Unternehmen bieten Lösungen für dieses spezielle Problem an und wie unterscheidet sich Ihre Lösung davon?

Beispiel für den Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“.

AMT bietet Computerprodukte und -dienstleistungen zur Unterstützung kleiner Unternehmen. Wir beliefern vor allem kleine und mittelständische Unternehmen mit Netzwerkausrüstung und Netzwerkdienstleistungen. Dazu gehören LAN-basierte Computersysteme und servergesteuerte Minicomputer-basierte Systeme. Unsere Dienstleistungen umfassen Netzwerksystemdesign und -installation, Schulung und Support.

Beschreibung von Waren und Dienstleistungen

Im Bereich Personal Computer unterstützen wir drei Hauptbereiche:

1. Super Home ist unsere kleinste und kostengünstigste Computerreihe, die vom Hersteller zunächst als Heimcomputer positioniert wird. Wir nutzen sie hauptsächlich als kostengünstige Workstations für kleine Unternehmen. Zu den Spezifikationen gehören...[weitere Details weggelassen]
2. Power User ist unser Haupt-Premiumbereich. Dies ist unser erstklassiges System für die Organisation leistungsstarker Heimstationen und einfacher Arbeitsplätze für kleine Unternehmen, dank... Hauptvorteile des Systems... Zu den Spezifikationen gehören... [weitere Details weggelassen]
3. Business Special ist ein Mid-Level-System, ein Zwischenglied bei der Positionierung. Zu seinen technischen Merkmalen gehören... [weitere Details weggelassen]

Was Peripheriegeräte, Zusatzgeräte und andere Hardware betrifft, bieten wir hier ein komplettes Sortiment an notwendiger Ausrüstung, von Kabeln über Formen bis hin zu Mauspads. ... [zusätzliche Details weggelassen]

Wir bieten ein breites Spektrum an In-Office- und Vor-Ort-Wartungs- und Supportleistungen sowie Serviceverträgen und Garantievereinbarungen. Bisher ist es uns nicht gelungen, technische Supportverträge abzuschließen. Unsere Networking-Möglichkeiten... [weitere Details weggelassen]

Wettbewerbsanalyse

Der einzige Weg, sich einen Vorteil zu verschaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben, besteht darin, unseren Kunden Partnerschaften im Bereich Informationstechnologie anzubieten. Wir werden in keiner Weise in der Lage sein, effektiv mit Netzwerkanbietern zu konkurrieren, die sofort einsatzbereite oder Hardware-/Softwarelösungen anbieten. Wir müssen unseren Kunden eine echte Partnerschaft bieten.

Zu den Vorteilen dieses Ansatzes zählen viele immaterielle Vermögenswerte: Zuverlässigkeit und die Gewissheit, dass der Kunde immer zum richtigen Zeitpunkt Hilfe und Antworten auf seine Fragen erhält.

Die Produkte, die wir liefern und mit denen wir arbeiten, erfordern umfassende Kenntnisse und Erfahrung, während unsere Konkurrenten nur das Produkt selbst verkaufen.

Leider können wir Produkte nicht zu einem höheren Preis verkaufen, nur weil wir Service anbieten – die Marktbedingungen zeigen, dass dieser Ansatz nicht effektiv sein wird. Daher bieten wir Ihnen einen Service gegen Entgelt an.

In diesem Abschnitt können Sie kurz die Merkmale der Organisations- und Managementstruktur des Unternehmens beschreiben (unter Berücksichtigung der Tatsache, dass sich diese ändern kann). Wer wird wofür verantwortlich sein? Wie werden den einzelnen Personen oder Teams Aufgaben und Verantwortlichkeiten zugewiesen?

Fügen Sie hier eine kurze Biografie jedes Mitglieds Ihres Teams ein. Begründen Sie, warum diese Leute die richtigen Leute für den Job sind – sprechen Sie über ihre Erfahrung und Ausbildung, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie die von Ihnen geplanten Rollen noch nicht eingestellt haben, ist das in Ordnung – aber stellen Sie sicher, dass Sie diese Lücken klar identifizieren und erklären, wofür die Personen in diesen Rollen verantwortlich sein werden.

Beispiel für einen Personalplan im Bereich „Operations Management“.

DIY Wash N' Fix erfordert nicht viel Arbeit. Das Unternehmen wird einen General Manager einstellen, der in Teilzeit arbeiten wird, um Unternehmensaufgaben wahrzunehmen und sich um interorganisationale Angelegenheiten zu kümmern. DIY Wash N’ Fix wird außerdem drei zertifizierte Mechaniker/Manager einstellen, die die täglichen Aufgaben für das Unternehmen erledigen. Diese Verantwortlichkeiten lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Management- und Betriebsaufgaben. Zu den Managementaufgaben gehören Planung, Bestandskontrolle und allgemeine Buchhaltung. Darüber hinaus sind die Mitarbeiter für operative Aufgaben zuständig: Sicherheit, Regulatory Affairs, Kundenservice und Reparaturberatung.

Darüber hinaus wird Wartungspersonal eingestellt, das die grundlegendsten Aufgaben übernimmt. Zu ihren Aufgaben gehören der Kundendienst sowie die Inhalts- und Speicherüberwachung. DIY Wash N’ Fix wird einen General Manager beschäftigen, der alle externen Geschäftsabläufe und Partnerschaften koordiniert. Zu den Geschäftsbeziehungen gehören Buchhaltungsdienstleistungen, Rechtsberatung, Kommunikation mit Herstellern und Lieferanten sowie Dienstleistungserbringern, Werbe- und Marketingdienstleistungen sowie Investitionsdienstleistungen. Diese Führungsposition wird von Laurie Snyder besetzt. Sie wird im Mai 2001 ihren MBA an der University of Notre Dame erhalten.

Die laufenden betriebswirtschaftlichen Aufgaben übernimmt der Lead Mechanic. Obwohl DIY Wash N' Fix nicht das gesamte Spektrum an Reparaturdiensten anbietet, können Sie damit rechnen, dass einige Kunden Reparaturen durchführen, die sie noch nie zuvor durchgeführt haben, und daher Rat benötigen. Daher beabsichtigen wir, drei vollständig zertifizierte Mechaniker einzustellen. Diese Mechaniker dürfen keine Arbeiten am Fahrzeug des Kunden durchführen, können jedoch das Fahrzeug inspizieren und den Schaden beurteilen. Wir glauben, dass nur professionelle Mechaniker Kunden beraten sollten – dies verringert unsere Haftung für falsch durchgeführte Reparaturen. Die Hauptaufgaben von Mechanikern sind Kundendienst- und Managementfunktionen.

6) Marketing- und Vertriebsplan

Hier können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien beschreiben und uns genau sagen, wie Sie Ihr Produkt verkaufen werden. Bevor Sie mit der Entwicklung eines Marketing- und Vertriebsplans beginnen, führen Sie eine vollständige Marktanalyse durch und identifizieren Sie Zielpersonen – Ihre idealen Kunden.

Aus Marketingsicht müssen Sie möglicherweise Fragen beantworten wie: Wie wollen Sie vermarkten? Wie werden Sie das Geschäft ausbauen? Auf welche Vertriebskanäle werden Sie sich konzentrieren? Wie wird die Kommunikation mit den Kunden organisiert?

Wenn es um den Verkauf geht, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten: Was ist Ihre Vertriebsstrategie? Wie wird der Vertrieb funktionieren und wie werden Sie ihn in Zukunft weiterentwickeln? Wie viele Verkaufsgespräche sind nötig, um einen Deal abzuschließen? Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufspreis? Apropos durchschnittlicher Verkaufspreis: Sie können mit den Details Ihrer Preisstrategie fortfahren.

Beispiel für einen Abschnitt eines Marketingplans

Skate Zone wird die erste Amateur-Inline-Hockey-Anlage in Miami, Florida sein. Aufgrund der außerordentlich wachsenden Beliebtheit des Inline-Hockeys in den Vereinigten Staaten hat das Unternehmen die Möglichkeit, in verschiedenen Medien und Werbeplattformen zu werben. Nachfolgend finden Sie eine Liste der derzeit verfügbaren Kanäle.

Öffentlichkeitsarbeit. Pressemitteilungen werden an spezialisierte Fachzeitschriften und führende Wirtschaftspublikationen wie USAHockey Inline, das Rollsportmagazin INLINE, PowerPlay und andere verschickt.

Turniere. Skate Zone wird seine Dienstleistungen bei jährlichen Meisterschaften in den Vereinigten Staaten präsentieren.

Printanzeigen und Artikel. Unsere Werbekampagne umfasst Werbung in Publikationen wie The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing sowie den Druck von Schulflyern und Veröffentlichungen in spezialisierten Inline-Hockey-Magazinen.

Internet. Skate Zone verfügt bereits über eine eigene Website, auf der wir bereits mehrere Bewerbungen erhalten haben. Derzeit werden Arbeiten zur Optimierung des Standortes geplant. Wir gehen davon aus, dass die Website in Zukunft zu einer der wichtigsten Marketingplattformen des Unternehmens werden wird.

Beschreiben Sie abschließend Ihr Finanzmodell, einschließlich der Anlaufkosten, der Finanzpläne und der erforderlichen Investitionen, wenn Sie sich an Investoren wenden.

Die Gründungskosten Ihres Unternehmens umfassen alle für den Start erforderlichen Ressourcen sowie eine Schätzung der Kosten für jede dieser Ressourcen. Mieten Sie Büroflächen? Brauchen Sie einen Computer? Telefon? Machen Sie eine Liste Ihrer Bedürfnisse und Ausgaben dafür, versuchen Sie, objektiv und wirtschaftlich zu sein. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihnen das Budget ausgeht.

Wenn Sie sich für Ihre Ausgaben entschieden haben, begründen Sie diese. Schreiben Sie dazu Ihre Finanzprognose detailliert auf. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine externe Finanzierung für Ihr Unternehmen suchen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Finanzmodell zu 100 % korrekt ist, um sicherzustellen, dass Sie Investoren und Kreditgeber davon überzeugen, Ihr Unternehmen zu unterstützen.

Beispiel eines Finanzplans für einen Online-Shop

Anwendung

Auf Wunsch können Sie am Ende des Plans einen Anhang hinzufügen. Hier finden Ihre Lebensläufe und die Ihrer Miteigentümer sowie rechtliche Dokumente, einschließlich Genehmigungen und Mietverträge, Platz.

Das ist alles. Wir hoffen, dass Ihnen dieser Artikel dabei geholfen hat, besser zu verstehen, wie Ihr Geschäftsplan aussehen sollte. Es bleibt nur noch, die Idee in die Realität umzusetzen. Viel Glück!

Lassen Sie uns ein einfaches Beispiel für einen Geschäftsplan geben. Es ist zu bedenken, dass dies nur eine der möglichen Optionen ist und in sehr komprimierter Form dargestellt wird.

Ziel: Produzieren Sie Süßwaren, hauptsächlich Kuchen, für die Stadtbewohner. Nehmen Sie eine führende Position im oberen Preissegment dieses Marktes ein.

Aufgaben:
1. Erstellen Sie eine kompakte Konditorei.
2. Bereitstellung der notwendigen Rohstoffe und Arbeitskräfte für den Produktionsprozess, von denen einige angeheuert werden.
3. Durch die Umsetzung einer entwickelten Marketingstrategie zunächst 30 % des Marktsegments besetzen, bei der die Hauptkonkurrenten durch Dumpingpreise und neue Rezepturen für den Verbraucher verdrängt werden.
4. Besorgen Sie sich die fehlenden Investitionsmittel von der Bank und nutzen Sie vorhandene Immobilien als Sicherheit.

Ein Beispiel für die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Unternehmen

Schauen wir uns ein Beispiel für einen Geschäftsplan für die Fertigung an. Es ist geplant, eine kleine Schneiderei zu eröffnen. Betrachten wir, wie vielversprechend dieses Geschäft in einem bestimmten Markt ist.

1. Zusammenfassung. Eröffnung der Kleinproduktion am 1. Januar 2014. Eigentumsform – LLC. Der geplante Zeitraum beträgt 42 Monate.

2. Allgemeine Bestimmungen. Kaufen Sie Ausrüstung, mit der Sie eine Vielzahl von Stoffen verwenden und unterschiedliche Endbearbeitungen durchführen können. Es ist geplant, teilweise Fremdmittel für den Kauf von Ausrüstung und die Miete von Räumlichkeiten aufzunehmen. Der Schneiderdienst wird sowohl der Bevölkerung als auch juristischen Personen zur Verfügung gestellt, die besondere Kleidung sowie das Nähen von Vorhängen und Bettwäsche für den späteren Verkauf benötigen.

3. Marktanalyse und Marketingplan. Derzeit sind 350 Unternehmen auf dem Markt vertreten. Durch die strikte Einhaltung von Terminen und Qualität soll ein positives Image des Unternehmens geschaffen werden, das es ihm ermöglicht, eine Marktnische zu besetzen.

4. Kosten. Die geschätzten direkten und variablen Kosten, einschließlich Löhne und Raummieten, werden sich für drei Jahre auf 13,5 Millionen Rubel belaufen. Davon sind 50 Millionen Rubel Eigenmittel. Das geplante Verkaufsvolumen wird 15 Millionen Rubel betragen, wodurch sich das Projekt abzüglich Steuerabzüge bis zum Ende des dritten Jahres amortisieren kann.

5. Produktionsplan. Freigabe von 1000 Wareneinheiten.

6. Investitionen. Partner zu den Bedingungen eines gemeinsamen Geschäfts gewinnen.

Kurzes Beispiel eines Geschäftsplans

Wenn Sie gerade dabei sind, eine Schuhwerkstatt zu eröffnen, dann sieht die Entwicklung eines Businessplans anhand eines Beispiels in der allgemeinsten Form so aus:

• — Fixkosten (Ausrüstung) – 300.000 Rubel.
• — Variable Kosten (Fäden, Kleber, Miete) – 10.000 Rubel.
• — Erforderliche Investition: 100.000 Rubel in Form eines Bankdarlehens zu 23 % pro Jahr für 10 Jahre mit progressiver Staffelung und aufgeschobener Rückzahlung für 1 Jahr.
• — Eigentumsform – Einzelunternehmer
• — Steuerabzüge 24 Tausend Rubel.
• — Der geplante Umsatz beträgt 20.000 Rubel pro Monat.
• — Umsatz für 1 Jahr – 97 Tausend Rubel.
• — Finanzergebnis – 73 Tausend Rubel.

Daher hat der Unternehmer Gründe, Geld in dieses Projekt zu investieren. Der Sicherheitsspielraum ist groß genug, damit mögliche Abweichungen von den prognostizierten Werten nicht zum finanziellen Zusammenbruch führen.

Beispiel eines Businessplans mit Berechnungen

Auch die Eröffnung eines kleinen Ladens mit gebrauchten Kinderartikeln erfordert eine Vorabprüfung. Beispiel für einen Unternehmens-Businessplan:

Bei der Bewertung der von der Bevölkerung gekauften Waren wird der Preis von 1 kg zugrunde gelegt.
Zunächst müssen Sie ein Sortiment von 100 Einheiten erstellen.
Die Kosten für 1 kg betragen 400 herkömmliche Einheiten. Ein Produkt wiegt durchschnittlich 1 kg. Somit betragen die Kosten des Produkts 100 * 100 = 40.000 USD. Die Kosten für die Wiederauffüllung des Betriebskapitals betragen 100 Einheiten, was 10.000 USD entspricht. im Monat
Die Miete der Räumlichkeiten beträgt 10.000 USD.
Variable Kosten, einschließlich Werbung und unvorhergesehene Ausgaben – 10 USD.

Das Verkaufsvolumen in den ersten 6 Monaten beträgt 130 Produkte pro Monat;
in den Folgejahren - 280 Produkte pro Monat.
Der durchschnittliche Stückpreis beträgt 250 USD.
Umsatz für 1 Jahr = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
Die Steuer beträgt 25.000 USD.
Finanzergebnis – 33.955 USD

Auf den ersten Blick erscheint das Geschäft angesichts der geringen Inputkosten und der schnellen Amortisation attraktiv, aber nach einer einfachen Berechnung wird der Unternehmer zu dem Schluss kommen, dass die Rentabilität sehr gering ist und das Risiko zwar gering ist (das Produkt ist in stabile Nachfrage), ist es unrentabel, sich in diesem Geschäft zu engagieren, ohne eine Größenordnung zu erreichen.

Sehen Sie sich ein Beispiel für einen Geschäftsplan an

Eine schematische Planung zum Beispiel für den Gemüseanbau sieht so aus:

1. Zusammenfassung. Eine Zusammenfassung der verbleibenden Seiten finden Sie hier.
2. Marketingteil. Wer wird der Käufer sein und wie wird es gelingen, den Markt zu erobern? Abrechnungsteil – 5 Tonnen Karotten für 100.000 USD
3. Kosten. Miete von Grundstücken und Ausrüstung – 27.000 USD
Bezahlung für Leiharbeit - 30.000 USD.
4. Umsatz— 23 USD
5. Finanzierungsquellen. Bankdarlehen über 50.000 USD bei 18 % pro Jahr für 10 Jahre.
6. Finanzergebnis— 9 USD

Wenn das pessimistische Szenario erfüllt ist, wird diese Aktivität im ersten Jahr überhaupt kein Einkommen generieren. Darüber hinaus kann der Unternehmer erst nach Rückzahlung des gesamten Kreditbetrags voll arbeiten und in die Entwicklung investieren.

Laden Sie vorgefertigte Beispiele für Geschäftspläne herunter

Auf dieser Ressource können Sie Beispiele für Geschäftspläne kostenlos herunterladen. Durch das Herunterladen der Datei können Sie sich mit detaillierteren Berechnungsmöglichkeiten vertraut machen, die es Ihnen ermöglichen, nicht nur das Wesentliche zu verstehen, sondern auch analog eine eigene Berechnung zur Begründung der Machbarkeit einer Geldanlage durchzuführen.

Wenn Sie überhaupt keine Erfahrung haben, ist es überhaupt nicht notwendig, die Entwicklung bei einem spezialisierten Unternehmen zu beauftragen. Es reicht aus, sich mit einem Beispiel für die Planung einer ähnlichen Aktivität vertraut zu machen, in dem Sie die Funktionen der Marktanalyse und der Berechnung der Produktionskosten für ein bestimmtes Unternehmen im Detail studieren können.

Zum Herunterladen klicken Sie auf den Link:

Schauen Sie sich unbedingt das Video „Was ist ein Businessplan?“ an.

Angehende Unternehmer stehen oft vor einem ziemlich schwierigen Problem – der Erstellung eines Geschäftsplans. Diese Aufgabe ist nicht einfach, denn um jedes Element durchzuarbeiten, müssen Sie über bestimmte Kenntnisse und Verständnis für die Tätigkeit verfügen, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten. Wenn sie nicht vorhanden sind, müssen Sie sich zunächst mit den Informationen und verschiedenen Techniken vertraut machen und erst dann mit der Praxis fortfahren.

Übrigens haben wir in der Rubrik eine Reihe von Artikeln mit Beispielen und Mustern von Geschäftsplänen erstellt. Wir empfehlen Ihnen außerdem, den Artikel zu lesen:. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Geschäftsplan richtig zu schreiben.

Kommen wir in der Zwischenzeit dazu, wie Sie selbst einen Geschäftsplan erstellen.

Wir haben uns das ultimative Ziel gesetzt

Bevor Sie einen Businessplan erstellen, ist es sehr wichtig, zu Beginn der Projektentwicklung selbst zu verstehen, welches konkrete Ziel die Organisation verfolgen wird. Für eine erfolgreiche Umsetzung ist es notwendig, die Bedeutung von drei wesentlichen Faktoren zu berücksichtigen:

1. Kenntnis des ursprünglichen Standorts (wovon wir ausgehen, dem sogenannten Punkt „A“).
2. Festlegung des Endziels, dessen Erreichung das wichtigste Ergebnis sein wird (sei es Punkt „B“).
3. Erstellen einer klaren Abfolge, wie man von Punkt „A“ zu Punkt „B“ gelangt, sowie Verständnis des Mechanismus und seiner Ausarbeitung.

Wir legen fest, für wen wir einen Businessplan erstellen

Als nächstes müssen Sie verstehen, für wen dieser Plan erstellt wird. Die Einzelheiten der Präsentation und die Evidenzbasis hängen von der Wahl des endgültigen „Lesers“ ab. Jedes Projekt wird für einen der folgenden „Verbraucher“ erstellt:

• Für potenzielle Investoren . Dabei kann es sich um Gläubiger, staatliche Förderstellen, die sich entwickelnden Unternehmen Subventionen und andere Anreize gewähren, sowie verschiedene Zuschussgeber handeln.

Beim Schreiben sollte in diesem Fall besonderes Augenmerk auf die Evidenzbasis für die Realisierbarkeit des zu entwickelnden Projekts sowie auf die Überzeugung von der Wirksamkeit der Verwendung der bereitgestellten Mittel gelegt werden. Diese Informationen sind sowohl für diejenigen relevant, die Geld verleihen, als auch für diejenigen, die es unentgeltlich gewähren (Zuschüsse, Zuschüsse).

Es ist sehr wichtig, alle Ihre Handlungen logisch und konsistent zu gestalten. Einige Informationen können leicht geschönt dargestellt werden, um finanzielle Unterstützung zu erhalten. Es besteht jedoch kein Grund, dabei übereifrig zu sein.

Die Hauptparameter eines solchen Projekts werden Eigenschaften wie Sauberkeit, Ordentlichkeit und Konsistenz sein. Alle Fakten müssen Einzelheiten und Erläuterungen enthalten. Details hierzu sind ebenfalls willkommen.

Die Präsentierbarkeit hängt von der Präsentation vor potenziellen Investoren ab; Sie müssen Folien und visuelle Hilfsmittel (Muster, Forschungsergebnisse usw.) verwenden.

• Für sich . In einem solchen Plan werden Maßnahmen erstellt, die bei der Umsetzung zur Erzielung maximaler Effizienz eingesetzt werden.

In diesem Fall ist es wichtig, Informationen über die benötigten und verfügbaren Ressourcen zu reflektieren. Der Businessplan sollte möglichst nah an dem sein, was tatsächlich vorliegt.

Es versteht sich, dass es sich hierbei um völlig unterschiedliche Fälle handelt, die eine individuelle Herangehensweise erfordern. Sie können nicht denselben Geschäftsplan für sich selbst und für potenzielle Investoren erstellen. Und natürlich ist es erwähnenswert, dass das Projekt für diejenigen, die möglicherweise finanzielle Mittel bereitstellen, vollständiger und detaillierter sein wird.

Wir führen eine Voranalyse durch

Die Arbeit an jedem Projekt beginnt mit einer Analyse der aktuellen Situation. Um alle verfügbaren Informationen zu systematisieren, alle Abschnitte zu beschreiben und auszufüllen, müssen Sie die Daten studieren und gemeinsam analysieren. Wenn die anfänglichen Informationen nicht ausreichen, ist es notwendig, sie durch die Kontaktaufnahme mit Spezialisten zu ergänzen oder alle Aspekte der Situation weiter zu untersuchen.

Sehr oft verwenden sie für eine vorläufige Einschätzung der Situation sowie deren Analyse eine weltweit anerkannte Methode, die sogenannte STREBER -Analyse . Seine Beliebtheit verdankt es seiner Einfachheit, Klarheit und Genauigkeit.

Was ist eine SWOT-Analyse und wie wird sie in der Praxis angewendet?

Der Name dieser Technik steht für „Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen“. Es wird verwendet, um alle internen und externen Faktoren zu bewerten, die die Organisation beeinflussen. Ein wichtiger Vorteil ist die Objektivität der SWOT-Analyse; sie spiegelt ein wirklich reales Bild wider.

Es ist notwendig, bei der Entwicklung jedes einzelnen Indikatoren einen ernsthaften Ansatz zu verfolgen. Gleichzeitig sind Stärken die ersten Vorteile einer Tätigkeit in diesem Bereich. Schwächen werden untersucht, um sie zu beseitigen. Liegt die Schwachstelle also beispielsweise im Fehlen eigener Räumlichkeiten, lohnt es sich, über die Möglichkeit des Erwerbs dieser Räumlichkeiten nachzudenken und gleichzeitig diesen Nachteil zu beseitigen. Diese beiden Parameter beziehen sich eher auf interne Faktoren, da sie von der Position der Organisation selbst bestimmt werden.

Aber Chancen und Risiken stehen in direktem Zusammenhang mit der äußeren Umgebung. Das Unternehmen kann keinen direkten Einfluss darauf nehmen. Wenn Sie also die verfügbaren Möglichkeiten abwägen, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen, die Effizienz steigern oder etwas sparen. Passen Sie beispielsweise das Verpackungsdesign an den Verbrauchermarkt an und steigern Sie gleichzeitig die Nachfrage nach dem Produkt selbst. Aber wenn man Bedrohungen berücksichtigt und darauf reagiert, können Schwierigkeiten und Verluste vermieden werden. Hier ist es wichtig, entweder eine Politik der „Vermeidung“ zu betreiben oder zu versuchen, die aktuelle Situation zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Nachdem Sie alle Aspekte der SWOT-Analyse durchgearbeitet haben, müssen Sie mit der Betrachtung einzelner Abschnitte des Geschäftsplans beginnen. Darüber hinaus muss auf die Bewertung der Ressourcen des beschriebenen Projekts geachtet werden, einschließlich finanzieller, arbeitsbezogener, intellektueller und zeitlicher Ressourcen. Dies spart erheblich Zeit und hilft auch, die Wirksamkeit und Kosten des Projekts vorab einzuschätzen.

Sie können sich mit der Struktur und den Abschnitten im entsprechenden zuvor vorgestellten Artikel vertraut machen.

Wir erstellen eine Titelseite, einen Lebenslauf und legen Ziele für ein Geschäftsprojekt fest.

Die Vorbereitung eines Projekts beginnt mit dem Verfassen eines Titelblatts, auf dem Folgendes angegeben sein muss: die Art der Tätigkeit, die Rechtsform, der Name der Organisation, ihre Rechtsadresse sowie Informationen über den Gründer und den Standort des Unternehmens.

Als nächstes schreiben sie einen Lebenslauf. Es ist wichtig zu verstehen, worum es in diesem Abschnitt geht, nachdem Sie den Rest durchgearbeitet haben. Es enthält konsolidierte Informationen darüber, was im Projekt berücksichtigt wird. Herkömmlicherweise kann eine Zusammenfassung als eine Art „Squeeze“ aus den verbleibenden Abschnitten des Projekts bezeichnet werden. Wichtig ist, dass der Leser in diesem Abschnitt eine Antwort auf die beiden wichtigsten Fragen erhält:

1. Welche Vorteile haben potenzielle Investoren, wenn sie Geld in das Projekt investieren und es erfolgreich umgesetzt wird?
2. Welche möglichen Verlustrisiken gibt es und wie hoch ist deren Ausmaß (Teil- oder Komplettverlust)?

Im Abschnitt „Zielsetzung“ ist es sehr wichtig, das Ziel selbst, die zugewiesenen Aufgaben, mögliche Probleme, Maßnahmen, Fristen sowie Argumente anzugeben, die es dem Investor ermöglichen, vom Erfolg des vorgeschlagenen Projekts überzeugt zu sein. Hier können Sie sich die Ergebnisse einer SWOT-Analyse in tabellarischer Form anzeigen lassen, z.B.:

Analyse des Marktes

In diesem Abschnitt ist es sehr wichtig, die aktuelle Situation widerzuspiegeln, indem die neuesten Informationen gesammelt werden, anstatt veraltete Informationen zu verwenden. Sie können Ihre Konkurrenten sowie deren Stärken und Schwächen tabellarisch betrachten:

	Vorteile	Mängel	So erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen im Wettbewerb
Unsere Organisation
Konkurrent Nr. 1
Konkurrent Nr. 2
…

Es ist notwendig, ein Porträt eines potenziellen Käufers zu erstellen (durch objektive Einschätzung der Situation) und die Möglichkeit zu prüfen, andere Bevölkerungsgruppen anzulocken.

Wir bewerten die Fähigkeiten der Organisation in dieser Branche

Dieser Abschnitt enthält Informationen über die Organisation selbst. Es lohnt sich, auf die Betriebszeiten und die Saisonalität zu achten, da diese Faktoren direkten Einfluss auf die Höhe der möglichen Einnahmen und deren Konstanz haben. Wird ein Businessplan von einer bereits bestehenden Organisation erstellt, die beispielsweise mit der Produktion eines neuen Produkts beginnen möchte, reduziert sich die Beschreibung des Abschnitts auf die Auflistung bereits bekannter Daten (Organisations- und Rechtsform, Besteuerungsmethoden, Waren, Informationen über das Unternehmen usw.).

Für Unternehmen, die gerade eine Eröffnung planen, ist es notwendig, die Entscheidung für einen offenen Pensionsfonds und ein offenes Steuersystem sehr ernst zu nehmen. Es wird auch notwendig sein, die Gesetzgebung zu studieren: verschiedene Vorschriften und andere Dokumente.

Wir beschreiben das Produkt oder die Dienstleistung

In diesem Abschnitt sollte besonderes Augenmerk auf Waren und Dienstleistungen gelegt werden, die einen Gewinn erwirtschaften. Sie benötigen zunächst:

• Machen Sie eine detaillierte Beschreibung der Haupt- und Nebenpunkte. Es empfiehlt sich, dem Projekt Fotos von fertigen Produkten (Mustern) oder den Mustern selbst zur Verfügung zu stellen.
• Vergleichen Sie das Produkt mit der Beschreibung des Porträts des potenziellen Verbrauchers.
• Es lohnt sich, die Vor- und Nachteile jedes Produkts hervorzuheben und es mit Konkurrenzprodukten in der Branche zu vergleichen. Basierend auf den erhaltenen Informationen wird die Wettbewerbsfähigkeit beurteilt. Diese Daten können in folgender tabellarischer Form dargestellt werden:

• Beschreiben Sie den Prozess der Lieferung von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen (Großhandel, Einzelhandel, Endverbraucher).

Eine solch detaillierte Untersuchung wird Ihnen helfen, die Merkmale Ihrer Produkte und des gesamten Absatzmarktes zu verstehen.

Es sollte auch darauf geachtet werden, welche zusätzlichen Dokumente erstellt werden müssen (diverse Patente, Zertifikate, Urheberrechte).

Wir erstellen einen Marketingplan

Basierend auf den zuvor erzielten Ergebnissen können Sie mit der Entwicklung eines Marketingplans fortfahren. Besonderes Augenmerk sollte auf Produktförderungsinstrumente gelegt werden. Dies können sein: Werbung, Merchandising, Direktvertrieb, Verkaufsförderung und andere.

Es ist notwendig, die Nachfrage in dem Marktsegment, in dem Sie tätig werden möchten, genau zu untersuchen. In diesem Fall lohnt es sich, Durchschnittspreise, Nachfrageelastizität (Variabilität) und Stimulationsmethoden zu ermitteln. Es ist auch wichtig, Zielsegmente und Käufergruppen zu untersuchen.

Es lohnt sich, über die Vertriebsmethoden sowie über die Verbraucher nachzudenken, seien es juristische Personen, Einzelpersonen oder Endverbraucher. Für jeden von ihnen können Sie ein eigenes Verkaufsprogramm entwickeln.

Sie müssen auch über Möglichkeiten nachdenken, Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus können Sie über Werbekampagnen und Ausstellungen nachdenken.

Es wäre nützlich, das Volumen zukünftiger Verkäufe vorherzusagen. Dies kann visuell anhand der folgenden Tabelle erfolgen:

Es ist wichtig, die prognostizierten Umsätze nicht zu überschätzen, damit die Daten realistisch aussehen. Es ist notwendig, den Betrag zu begründen und gleichzeitig den Gläubigern Vertrauen zu geben.

Auf Wunsch können Sie realistische, pessimistische und optimistische Szenarien erstellen und diese jeweils begründen.

Im Allgemeinen kann jedes Marketingprogramm wie folgt dargestellt werden:

Wir erstellen einen Produktionsplan

Für Organisationen, die nicht beabsichtigen, etwas selbst zu produzieren, ist die Erstellung eines Produktionsplans nicht erforderlich. Wenn das Unternehmen also nur Waren oder Dienstleistungen handeln möchte, kann dieser Abschnitt grundsätzlich nicht erstellt werden. Für Organisationen, die in direktem Zusammenhang mit der Produktion stehen, ist die Erstellung eines Produktionsplans jedoch fast eine Hauptaufgabe.

In diesem Fall ist zunächst eine Betrachtung der verfügbaren und notwendigen Produktionskapazitäten inklusive Räumlichkeiten und Ausstattung erforderlich. Die Informationen können auch in tabellarischer Form dargestellt werden:

Es ist auch sehr wichtig, Pläne für die Versorgung mit Rohstoffen und deren Lagerung zu erstellen. Darüber hinaus müssen Sie den Produktionsprozess selbst klar darstellen (diese Informationen können in Anwendungen platziert werden).

Außerdem werden Angaben zu den benötigten Mitarbeitern gemacht, eine Besetzungstabelle mit Angabe der Qualifikationen, der Lohnberechnungsmethode, dem Arbeitsplan und weiteren Informationen erstellt.

Wir erstellen einen Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden alle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Organisation eines Unternehmens angezeigt. Es ist wichtig, sie in einzelne Schritte zu unterteilen und die Umsetzungsfristen für jeden Punkt anzugeben. Sie können eine Tabellenansicht verwenden:

Es ist notwendig, alle Schritte in der richtigen Reihenfolge zu verteilen. Sie können die Informationen auch in Form eines Umsetzungsplans darstellen.

Darüber hinaus müssen hier auch rechtliche Aspekte einbezogen werden.

Einen Finanzplan erstellen

Dieser Abschnitt ist der Erstellung eines detaillierten Kostenvoranschlags gewidmet. Das heißt, alle notwendigen Kosten sind eingeplant. Dies geschieht am besten in tabellarischer Form, um Übersichtlichkeit und ein einfaches Studium zu gewährleisten.

Es ist wichtig zu verstehen, dass jede Organisation einmalige und wiederkehrende Kosten hat. Einmalige Kosten umfassen das Anlagevermögen, periodische Kosten werden jedoch wiederum in konstante und variable Kosten unterteilt. Fixkosten hängen nicht vom Produktionsvolumen ab. Natürlich ist es sinnvoll, nur kurzfristig von Fixkosten zu sprechen, da langfristig alle Kosten variabel werden.

Nachdem alle Kosten berücksichtigt wurden und die Kosten bekannt sind, können Sie den Break-Even-Punkt ermitteln, der das Umsatzvolumen angibt, bei dem die Einnahmen den Ausgaben entsprechen.

Es ist für jeden notwendig, den Break-Even-Punkt zu finden, um annähernd den Produktions- oder Umsatzumfang darzustellen, der nicht nur den Break-Even, sondern auch die Rentabilität des Unternehmens gewährleistet. Aus Gründen der Übersichtlichkeit lohnt es sich, eine Grafik zu erstellen, die die Abhängigkeit des Gewinns von der Menge der verkauften Waren (Dienstleistungen) zeigt. Es könnte so aussehen:

Es lohnt sich, die Abschreibungskosten in die Berechnungen einzubeziehen. Tatsächlich müssen die meisten Anlagegüter aufgrund vollständiger Abnutzung ersetzt werden. Darüber hinaus sind Steuer- und Rentenbeiträge (wiederkehrende Kosten) zu berücksichtigen. Eine möglichst vollständige Darstellung aller Ausgaben hilft dabei, die tatsächlichen Gewinnspannen abzuschätzen.

Zur Berechnung der Amortisationszeiten können Sie eine vereinfachte Formel verwenden:

Amortisationszeit = Einmalige Kosten/Monatlicher Nettogewinn.

Sie können hier auch Rentabilitätsberechnungen einbeziehen (es ist zu bedenken, dass es viele Formeln gibt, Sie müssen diejenige auswählen, die für die Art des Unternehmens geeignet ist und was genau die Rentabilität berechnet wird).

Unter Berücksichtigung der Risiken

In diesem Abschnitt können Sie der Übersichtlichkeit halber eine Tabelle erstellen, die Folgendes anzeigt:

• Mögliche Risiken.
• Die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens.
• Möglichkeiten zur Vermeidung.
• Mögliche Verluste.

Wenn Sie beabsichtigen, Risiken zu versichern, muss dies auch im Businessplan berücksichtigt werden. Vergessen Sie nicht, die Versicherungskosten in Ihren Finanzplan einzubeziehen.

Wozu dient dieser Abschnitt? Alles ist sehr einfach. Jeder Investor möchte sicher sein, dass das Projekt erfolgreich ist oder zumindest Verluste ersetzt werden. Wenn Sie die möglichen Gefahren kennen, können Sie jederzeit versuchen, diese zu vermeiden oder Verluste zu reduzieren. Dabei kommt es vor allem auf die Kenntnis von Schwachstellen und deren Beseitigung an.

Manchmal werden verschiedene Anwendungen hinzugefügt, darunter Diagramme, Grafiken, Tabellen, Zertifikate, Verträge, Lizenzen. Wir können sagen, dass es sich um eine Art visuelles Material handelt, das in einem separaten Abschnitt platziert wird, um das Projekt selbst nicht zu überladen.

Anwendungen

Sie müssen wirklich alle Dokumente beifügen, die im Geschäftsplan besprochen wurden und als Bestätigung für alle oben genannten Punkte dienen würden. Dies können verschiedene Schemata, Pläne, Lebensläufe, Bonitätsbescheinigungen, Bürgschaftsschreiben, verschiedene gesetzliche Dokumente usw. sein.

Die häufigsten Fehler bei der Erstellung eines Businessplans

1. Ignorieren der Saisonalität der Arbeit. Ein solcher Mangel macht alle durchgeführten Berechnungen zunichte. Wenn das Geschäft saisonabhängig ist, muss dies bei der Berechnung der Verkaufsmengen berücksichtigt werden und gleichzeitig versucht werden, das Defizit in anderen Monaten auszugleichen.
2. Überschätzung der geplanten Verkaufs-(Produktions-)Mengen. Dieser Indikator wird sich auch auf die Effizienz des Anlagevermögens und die Auslastung der Produktionskapazitäten auswirken.
3. Falsche Berechnung des Betriebskapitals. Es ist wichtig, nicht nur den Gewinn zu ermitteln, sondern auch den Teil, der für das weitere Funktionieren des Unternehmens verwendet werden muss.
4. Mischung von Cashflows. Dies bezieht sich auf die Situation, in der das Unternehmen das Projekt selbst finanziert.
5. Den Diskontsatz unterschätzen. Gilt auch für Eigenmittel. Der Fehler liegt darin begründet, dass die Einsatzmöglichkeiten der Mittel nicht in der Höhe beurteilt werden, in der sie eingesetzt werden könnten.
6. Der Businessplan ist zu groß. Es besteht keine Notwendigkeit, das Projekt mit unnötigen Informationen zu überladen.
7. Unrealistische Daten. Alle Angaben müssen durch überzeugende Argumente untermauert werden.
8. Es besteht keine Unsicherheit über zusätzliche Mittel. Entweder existiert es oder es existiert nicht.
9. Unvollständige Informationen zu Finanzprognosen. Bevor sich das Projekt auszahlt, müssen alle Finanzdaten für jeden Monat separat angegeben werden.
10. Oberflächliche Marktanalyse. Sie müssen das Segment, in dem Sie arbeiten möchten, gründlich studieren, denn davon hängt der Erfolg des Unternehmens ab.
11. „Ungefähre“ Kosten. Sie alle müssen berücksichtigt und korrekt sein, denn davon hängt der Gewinn Ihres Unternehmens ab.

Statt einer Schlussfolgerung

Jetzt wissen Sie, wie man einen Businessplan schreibt. Es gibt keine universellen Geschäftspläne. Viel hängt von der gewählten Branche, den Produktionsmerkmalen und anderen Faktoren ab. Sie müssen die Entwicklung des Projekts bewusst angehen und viel Zeit und Mühe darauf verwenden.

Ihr zukünftiges Projekt. Wie schreibe ich einen Businessplan? Die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Artikel hilft dabei.

Ziele des Businessplans

Das Erstellen eines Geschäftsplans kann unterschiedlich sein, je nachdem, warum er benötigt wird. Einer der häufigsten Zwecke besteht darin, es zur Investition vorzulegen. Diese Art von Projekt-Businessplan ist die komplexeste. Bei der Erstellung sind häufig Dritte beteiligt – Experten auf ihrem Gebiet, die einen passenden Businessplan zur Genehmigung durch den Investor erstellen.

Es kommt vor, dass Sie von einem Manager beauftragt werden, einen Geschäftsplan für ein Unternehmen zu erstellen, beispielsweise für die Eröffnung einer Filiale. In diesem Fall wenden sie sich für die Erstellung solcher Pläne häufig auch an externe Spezialisten. Letztendlich muss der Auftragnehmer möglicherweise nur einige Anpassungen an die Bedürfnisse des Unternehmens vornehmen.

Nun, wenn ein Geschäftsplan für die Eröffnung eines eigenen Unternehmens benötigt wird, ist es am besten, ihn von Anfang bis Ende selbst zu schreiben. Obwohl dies ein schwieriger Prozess ist, ist er spannend und sehr interessant. Schließlich ist Ihr eigenes Unternehmen die eigentliche Idee eines Unternehmers. Deshalb wird seine Entstehung mit großer Sorgfalt und Gründlichkeit behandelt. Der Artikel enthält Anweisungen zur Erstellung eines Geschäftsplans für Ihr Unternehmen.

Erste Idee

Wer sich für die Gründung eines eigenen Unternehmens entscheidet, hat sich grundsätzlich bereits für sein Tätigkeitsfeld entschieden und kennt es gut. Aber es gibt Unternehmer, die ein eigenes Unternehmen gründen wollen, aber noch nicht genau wissen, was sie tun werden. Sie suchen nach einer Geschäftsidee. Es ist schwierig, seine Bedeutung zu überschätzen. Die Idee muss den Interessen und Wünschen des Unternehmers selbst entsprechen.

Dabei kann es sich um ein Hobby handeln, dem jemand auch umsonst nachgeht, oder um ein Geschäft, das bereits ein garantiertes Einkommen einbringt. In jedem Fall ist es bei der Wahl einer Nische wichtig, sich von nichts anderem ablenken zu lassen und nicht von unerreichbaren Höhen zu träumen, sondern die eigene Idee Schritt für Schritt zum Leben zu erwecken. Ein Businessplan wird in dieser Angelegenheit wirklich hilfreich sein.

Wie schreibe ich einen Businessplan? Schritt-für-Schritt-Anleitung

Nachdem Sie sich also vorgestellt haben, wie das zukünftige Geschäft aussehen wird, können Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans fortfahren. Es gelten besondere Planungsstandards. Wenn es also zur Investition eingereicht werden soll, sollten Sie einen geeigneten Standard wählen und sich beim Schreiben daran halten.

Um zu verstehen, wie man einen Geschäftsplan erstellt, helfen Ihnen Schritt-für-Schritt-Anleitungen und allgemein anerkannte Standards, da diese von Personen genehmigt werden, die sich mit diesen Themen professionell auskennen. Ein Unternehmer wird in der Lage sein, seine vielleicht noch nicht ausgereiften Gedanken zu ordnen und sein Unternehmen zum Leben zu erwecken.

Ein Standard-Businessplan besteht aus den folgenden Kapiteln:

• Allgemeine Bestimmungen.

  Marktanalyse.

  Marketing- und Strategieplan.

  Kosten.

  Produktionsplan.

  Investitionen.

  Finanzplan.

Zusammenfassung

Hier sollte kurz der Kern der Sache, eine Beschreibung der Geschäftsidee, Informationen über deren objektiven Bedarf am Markt, den Zeitpunkt der Umsetzung und die Wettbewerbsfähigkeit dargestellt werden.

Natürlich ist dieser Teil größtenteils für potenzielle Investoren gedacht. Sie sind es, die nach der Lektüre der Zusammenfassung eine Schlussfolgerung darüber ziehen, ob es sich lohnt, sich weiter mit diesem Plan vertraut zu machen oder nicht. Wenn es einem Anleger präsentiert werden soll, ist es daher notwendig, diesen Teil sorgfältig zu beschreiben, möglicherweise immer wieder darauf zurückzukommen und nach der Zusammenstellung der folgenden Kapitel Anpassungen vorzunehmen.

Für seine eigenen Bedürfnisse ist dieser Teil jedoch auch wichtig, da er dem Unternehmer hilft, den gesamten Prozess der Organisation des Unternehmens als Ganzes besser zu sehen.

Allgemeine Bestimmungen

Wenn der Lebenslauf etwa eine – maximal zwei Seiten umfasst, kann dieses Kapitel ausführlicher verfasst werden. Das heißt, das Kapitel „Allgemeine Bestimmungen“ enthält tatsächlich die gleichen Informationen wie die Zusammenfassung, lädt den Leser jedoch in detaillierterer Form dazu ein, sich mit dem Projekt als Ganzes vertraut zu machen.

Es beschreibt die Merkmale und die Umsetzung des Projekts, seinen Lebenszyklus, die Möglichkeit einer weiteren Entwicklung und die Prognose von Produktänderungen mit einer möglichen Änderung der Markttrends.

Der Service-Geschäftsplan in diesem Kapitel sollte Informationen darüber enthalten, um welchen spezifischen Service es sich handelt und wie er Kunden anzieht. Ein Geschäftsplan beschreibt beispielsweise alle vorgeschlagenen Dienstleistungen, ihre Eigenschaften und Besonderheiten. Ein attraktives Merkmal ist hier die Legende darüber, wie sich Prominente im Salon Eingriffen unterziehen oder wie einzelne Spezialisten ihnen diese Dienstleistungen anbieten, wie Spezialisten direkt mit der Produktmarke, mit der sie arbeiten, geschult wurden.

Marktanalyse

Parallel zur Erstellung eines Businessplans oder vor dessen Erstellung ist die Durchführung einer Marktanalyse erforderlich. Dies ist ein äußerst wichtiger Teil, da der Erfolg des zukünftigen Projekts direkt davon abhängt.

Nachdem sie eine Marktnische und Zielgruppe ausgewählt haben, führen sie eine gründliche Analyse durch, um festzustellen, wie relevant der Geschäftsplan des Projekts, der ursprüngliche Vorschlag und seine Idee sind. Wenn die Analyse ein Überangebot aufdeckt, lohnt es sich, auf die Idee zurückzukommen und zu versuchen, sie so anzupassen, dass sie der Marktlage entspricht. Bei erhöhter Nachfrage ist alles in Ordnung und Sie können bedenkenlos mit den weiteren Maßnahmen fortfahren.

Die Marktanalyse wird auf unterschiedliche Weise durchgeführt. Sollte es bei der Umsetzung jedoch zu Problemen kommen, gibt es Unternehmen, bei denen man die Marktanalyse auslagern kann.

Dennoch wird dem Unternehmer empfohlen, sich selbst mit diesem Thema zu befassen, da alle Drittorganisationen nur ein objektives Durchschnittsergebnis liefern und die Geschäftspläne eines Kleinunternehmens und alle Nuancen der Geschäftsidee nicht vollständig berücksichtigen der Projektautor.

Marketing und strategische Planung

Dieser Plan umfasst die Markteinführung des Produkts, seine Entwicklung, Preisgestaltung, Verkaufs- und Vertriebssystem sowie Werbung. Um ein Produkt auf den Markt zu bringen, empfiehlt es sich, ein Gantt-Diagramm zu erstellen, das die Umsetzungstermine verschiedener Aktivitäten anzeigt. Basierend auf Marktanalyse und Wettbewerbsfähigkeit wird eine Strategie berechnet, wie der Markt erobert werden soll und welche taktischen Maßnahmen zur Umsetzung erforderlich sind.

Die Preisgestaltung basiert auf wirtschaftlichen Berechnungen und den erwarteten Einnahmen des Unternehmens. Vertrieb und Marketing können in Form eines Diagramms dargestellt werden, in dem der gesamte Prozess schrittweise sichtbar ist. Zum Beispiel vom Wareneingang im Lager über den Geldeingang für die Waren bis hin zum Verkauf.

Kosten und Produktionsplan

Dieses Kapitel umfasst den Kauf notwendiger Ausrüstung, Reparaturen, die Miete von Räumlichkeiten und andere Kosten. Der Produktionsplan muss widerspiegeln, wie viele Personen für die Umsetzung des Projekts erforderlich sind, deren Arbeitsplan, Lohnabzüge und damit verbundene Zahlungen.

Sie werden für einen Investor viel attraktiver, wenn es ein fertiges Team gibt, das an dem Projekt arbeitet, da dies die Fähigkeit des Unternehmers beweist, seine Pläne umzusetzen. Daher wäre es angebracht, diesen Umstand im Businessplan hervorzuheben.

Produktionsplan

Wenn es sich bei dem Unternehmen um ein produzierendes Unternehmen handelt, müssen der Produktionsprozess sowie die Partner und Lieferanten beschrieben werden, die am Unternehmen beteiligt sein werden. Beispielsweise sollte der Geschäftsplan des landwirtschaftlichen Betriebes in diesem Kapitel Ausrüstung zum Melken, Abfüllen und Verpacken von Milch sowie einen Mechanismus für deren Vermarktung über bestimmte Lieferanten umfassen.

Finanzplan und Investitionen

Der wichtigste Teil des gesamten Businessplans ist natürlich der Finanzplan. Wenn das Projekt darüber hinaus dem Investor bekannt sein soll, wird sich ein ernsthafter Investor nach der Lektüre der Zusammenfassung höchstwahrscheinlich mit dem Finanzplan befassen. Schließlich zeigt sich hier die tatsächliche Fähigkeit eines Unternehmers, Geschäftsideen umzusetzen. Dies ist die Essenz unternehmerischen Handelns.

Der Finanzplan gibt alle Informationen über die möglichen Kosten und Einnahmen des Projekts. Basierend auf dem Marketing-, Strategieplan und den Kosten wird eine Tabelle für mehrere Jahre erstellt, die die erforderlichen Investitionen und deren Tilgungsplan, alle Kosten und mögliche Einnahmen aufzeigt.

Der letzte Teil des Finanzplans muss unbedingt eine Berechnung der Rentabilität des zukünftigen Unternehmens sein.

Jetzt weiß der Leser, wie man einen Businessplan schreibt. Die im Artikel enthaltenen Schritt-für-Schritt-Anleitungen sind eine kurze Anleitung, die zeigt, wie wichtig es ist, Ziele zu verstehen und eine Geschäftsplanung erforderlich zu machen.

Die Gründung eines Unternehmens „von Grund auf“ beginnt mit der Überlegung des Projektkonzepts: In welchem ​​​​Bereich wird das Unternehmen oder der Einzelunternehmer tätig sein und was genau wird er einem potenziellen Kunden anbieten? Der nächste, nicht weniger wichtige Schritt ist die Wahl. Doch damit nicht genug: Bevor Sie sich vorbereiten, müssen Sie einen Businessplan erstellen – selbstständig oder unter Einbeziehung von Marketingspezialisten.

Wie ein Kleinunternehmen in den Augen von Investoren, Gläubigern, Zielgruppen und potenziell interessierten Käufern aussieht, hängt davon ab, wie kompetent, prägnant und klar der Geschäftsplan verfasst ist. Im Folgenden erklären wir Ihnen, wie Sie selbst einen detaillierten, attraktiven Businessplan erstellen, sowie zwei Beispiele für vorgefertigte Projekte.

Warum einen Businessplan schreiben und wer braucht ihn?

Bevor Sie die Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Businessplans lesen, ist es für einen unerfahrenen Unternehmer sinnvoll, sich darüber zu informieren, in welchen Fällen ein solches Dokument benötigt wird und wann Sie darauf verzichten können.

Die Antwort auf die zweite Frage ist einfach: Je erfolgsversprechender das Projekt erscheint und je mehr Investoren und Gläubiger angezogen werden sollen, desto größer wird der Bedarf an einem Businessplan. Wenn es um ein Unternehmen geht, das aus eigener Kraft ausgestattet, gegründet und in den Markt „eingeführt“ werden kann, ist es nicht notwendig, einen Plan zu erstellen; Ein eigenes Startkapital oder ein Konsumentenkredit und die Beharrlichkeit eines Unternehmers genügen.

Andernfalls kommt man bei der Gründung eines echten Großunternehmens, das über viele Jahre hinweg funktionieren wird und nicht nur Einnahmen für den Eigentümer generiert, sondern auch ein Investitionsobjekt ist, nicht auf einen korrekt geschriebenen und kalkulierten Businessplan verzichten können: Kein einziger ernsthafter Investor wird Geld in zweifelhafte Projekte investieren.

Auf diese Weise, Ein Businessplan ist eine Art Visitenkarte für ein Projekt, das sich in der Entstehungs- oder Entwicklungsphase befindet. Nach der Lektüre können sich potenzielle Kreditgeber, Investoren und Partner ein Bild machen:

• über das Wesentliche der Idee;
• über die wichtigsten Entwicklungs- und Funktionsparameter;
• über Aussichten und Risiken;
• über die Bereitschaft des Unternehmers, Probleme zu überwinden und mögliche Fehleinschätzungen zu korrigieren.

Beratung: Vor der Präsentation (Einzelperson oder Gruppe) des Geschäftsplans würde es nicht schaden, mit jedem Vertreter von Finanzinstituten, Investmentgesellschaften und Handelspartnern eine Geheimhaltungsvereinbarung über die gehörten Informationen abzuschließen. Dies schützt das Originalprojekt vor Plagiaten und das Nicht-Originalprojekt vor der vorzeitigen Bereitschaft potenzieller Konkurrenten.

Erstellen eines Businessplans – detaillierte Anleitung

Wie bereits erwähnt, können Sie selbst einen Geschäftsplan erstellen und sich dabei auf den unten aufgeführten Algorithmus und vorgefertigte Beispiele konzentrieren oder auf die Hilfe von Fachleuten zurückgreifen.

Die erste Option ist für Kleinunternehmer vorzuziehen, die eine Entwicklung nach einem Standardschema planen. Es ist kaum möglich, ein grundlegend neues System für den Verkauf von Eis, heißem Tee oder Übergangskleidung zu schaffen: Die Nachfrage nach diesen Artikeln ist zu jeder Zeit nahezu gleich und hängt kaum von den Bemühungen des Unternehmers ab. Marketing-Tricks funktionieren, aber es ist unmöglich, mehr zu verkaufen, als die Zielgruppe kaufbereit ist.

Wenn sich der Geschäftsinhaber ausschließlich auf seine eigenen Stärken verlässt, kann er:

• Sparen Sie Geld für die teure Hilfe von Vermarktern und Experten.
• klarer verstehen, was genau er tut;
• erkannte Mängel im Geschäftsplan sofort beheben, ohne auf den Eintritt einer Krisensituation warten zu müssen;
• Erhalten Sie die volle Kontrolle über Ihr eigenes Projekt.

Indem Sie die Erstellung eines Plans Fachleuten anvertrauen, können Sie Folgendes erreichen:

• Minimierung der Zeit- und Energiekosten: Ein Geschäftsmann erhält in kürzester Zeit ein fertiges Projekt, ohne dass er Marketing- und wirtschaftliche Feinheiten verstehen muss;
• frühzeitige Erkennung aller möglichen Risiken und Fehler: Ein unerfahrener Geschäftsmann, der noch nicht über ausreichende Erfahrung verfügt, achtet möglicherweise nicht auf einen Fehler, der sich in seine Berechnungen eingeschlichen hat und der in Zukunft viel schwieriger zu korrigieren sein wird;
• Vollständige Informationen erhalten: Obwohl ein Geschäftsplan normalerweise kein sehr umfangreiches Dokument ist, kann ein Spezialist ihn wirklich umfangreich gestalten, indem er jede Seite mit wertvollen Informationen füllt.

Die Wahl bleibt beim Unternehmer: Beide Möglichkeiten zur Erstellung eines Businessplans haben ihre Vorteile und sind nicht nur im Rahmen eines Einzelunternehmertums oder eines Kleinunternehmens umsetzbar. Das Wichtigste ist das Verständnis der Situation, die Kenntnis allgemeiner Begriffe und der Wunsch, die aktuelle Situation zu verstehen.

Beratung: Sie sollten nicht an der Vorbereitung, Entwicklung und Präsentation des Dokuments sparen. Ein Geschäftsplan ist ein langfristiges Projekt, das darauf abzielt, ein Unternehmen oder Produkt „von Grund auf“ auf ein stabiles Betriebs- oder Nachfrageniveau zu bringen. Der Prozess kann zwischen einem oder zwei Monaten und einem Jahr oder länger dauern. In dieser Zeit gilt es, Investitionen anzuziehen, aufgenommene Kredite zurückzuzahlen und so die Rentabilität des Unternehmens sicherzustellen. Und das geht viel einfacher, wenn man sich nicht auf die eigene Intuition verlässt, sondern auf einen klaren und klaren Plan für alle.

Wenn das Projekt neu und ungewöhnlich ist und die Umsetzung schwierig erscheint, sollte der Geschäftsplan, wenn nicht von Profis erstellt, so doch zumindest von kompetenten Personen getestet werden: Man kann nie sicher sein, dass ein Unternehmen für den Erfinder attraktiv ist sich aus kommerzieller Sicht als völlig aussichtslos erweisen und „platzen“ werden, „noch in der Phase der Ressourcenbeschaffung“. Allerdings müssen Kredite zurückgezahlt und Investitionen zurückgezahlt werden; Um nicht bankrott zu gehen, sollte ein unerfahrener Geschäftsmann die Meinung von Experten nicht vernachlässigen; Es ist besser, einen Schritt zurückzutreten und alles noch einmal zu durchdenken, als ohne Geld und Ruf dazustehen.

Ein Businessplan, egal wer ihn erstellt, erfüllt in der Regel folgende Standards:

1. Der Textumfang beträgt 30 bis 50 Seiten. Sie sollten sich nicht dazu hinreißen lassen, den Leser in allzu detaillierte Informationen einzutauchen: Investoren und Gläubiger werden sich wahrscheinlich nicht dafür interessieren, welche Nährstoffzusätze in Eiscreme enthalten sein werden oder mit welchen Fäden welcher Lieferant die Schuhe nähen soll produziert. Sie benötigen konkrete Zahlen, wie in den Beispielen, die über die untenstehenden Links heruntergeladen werden können, und nichts Überflüssiges.
2. Das Dokument besteht aus vier obligatorischen Abschnitten:
   • Zusammenfassung – die prägnanteste Beschreibung der Aktivitäten des Unternehmens; sollte idealerweise die Hälfte bis drei Viertel einer A4-Seite einnehmen;
   • Zusammenfassung – sollte wichtige Bestimmungen zum Projekt im Allgemeinen und zum Geschäftsplan im Besonderen enthalten, von möglichen Schwierigkeiten bis hin zu erwarteten Ergebnissen;
   • Der Hauptteil ist der Geschäftsplan selbst, dessen Struktur im Folgenden dargestellt wird.
   • Bewerbung(en) – zusätzliche Informationen: Fotos, Grafiken, Diagramme, Empfehlungen von Partnern und Managern, Marktforschung usw.
3. Der Text des Dokuments, der Handouts und der Präsentation sollte leicht lesbar und optisch ansprechend sein. Ein unerfahrener Unternehmer muss bedenken: Es liegt in seinem Interesse, Gläubiger, Investoren und Partner anzuziehen, und deshalb muss er sich um deren Gunst bemühen und nicht umgekehrt. Ein schlampig geschriebenes Dokument mit einer unleserlichen Schriftart trägt definitiv nicht zum Aufbau positiver Beziehungen bei – und kann die Versammelten sogar von einer wirklich guten Idee abbringen.
4. Die Sprache des Dokuments sollte sachlich sein, nicht mit Schnickschnack überladen, aber nicht zu trocken. Dennoch wendet sich ein Unternehmer oder Projektentwickler hilfesuchend an echte Menschen, die die Feinheiten wissenschaftlicher Begriffe und Phrasen wahrscheinlich nicht verstehen wollen. Natürlich wird ein Fachmann einen solchen Fehler nicht machen, daher richtet sich die Empfehlung in erster Linie an Unternehmer, die sich für selbstständiges Handeln entscheiden.
5. Der Plan sollte nur reale, verlässliche Fakten und Zahlen enthalten. Keiner der potenziellen Investoren und Gläubiger wird sich die Mühe machen, die Zahlen noch einmal zu überprüfen und wiederholt Nachforschungen anzustellen. Wenn das Projekt jedoch scheitert, muss der Urheber erklären, warum dies passiert ist, und das Vorhandensein absichtlich gemachter Ungenauigkeiten im Text wird dies sicherlich tun Helfen Sie ihm in dieser Situation nicht.

Beratung: Überladen Sie den Abschnitt „Anwendungen“ nicht. Obwohl theoretisch alle Informationen zum Geschäftsplan enthalten sein können, sollte die Anzahl der Seiten mit Anhängen den Umfang des Haupttextes nicht überschreiten, da das Projekt sonst zu komplex für das Studium wird.

Um den Einstieg in visuelle Informationen zu erleichtern, können Sie zumindest einige der Grafiken und Diagramme direkt im Text aufbauen und platzieren, ohne sie einem anderen Abschnitt zuzuordnen. Dies ist besonders praktisch, wenn Sie planen, ein Unternehmen zu eröffnen, dessen Idee in wenigen Minuten erlernt werden kann, und kein verzweigtes, komplexes Unternehmen.

Gestaltung des Einführungsteils

Wenn Sie nun die Grundregeln für die Erstellung eines Geschäftsplans kennen (konkrete Beispiele finden Sie, indem Sie auf die untenstehenden Links klicken), können Sie mit dem Schreiben selbst beginnen.

Wie bereits bekannt, ist der erste Teil des Dokuments einleitend; es enthält:

• Titelblatt;
• abstrakt;
• Zusammenfassung;
• Ziele.

Auf den ersten Blick mag es scheinen, dass das Titelblatt eines Businessplans ein unbedeutendes Detail ist, dessen korrekte Gestaltung zugunsten einer gründlicheren Ausarbeitung des Haupttextes vernachlässigt werden kann.

Das ist ein Fehler: Der Titel ist das „Gesicht“ des gesamten Projekts und potenzielle Partner, Kreditgeber und Investoren werden den Geschäftsplan als Ganzes anhand seiner Qualität beurteilen. Dies bedeutet natürlich nicht, dass Sie das Dokument mit unnötigen Zeichnungen verzieren oder im Titel nicht standardmäßige Schriftarten verwenden müssen; Es ist einfach genug, dass jeder Teil sauber formatiert ist und die erforderlichen Informationen vollständig enthält.

Auf der Titelseite muss Folgendes angegeben sein:

• vollständiger und ggf. kurzer offizieller Name des Unternehmens;
• Organisations- und Rechtsform (IP, LLC, JSC usw.);
• Art der Tätigkeit der Organisation (bei mehreren davon müssen Sie diejenige angeben, auf die sich der Geschäftsplan bezieht);
• Registrierungsadressen und tatsächlicher Standort des Unternehmens;
• Angaben zum Gründer – Muttergesellschaft oder Einzelunternehmer.

Der nächste erforderliche Unterabschnitt des Einleitungsteils ist die Zusammenfassung., so prägnant und prägnant wie möglich. Die darin enthaltenen Informationen werden im Hauptteil des Textes ausführlicher dargestellt, sodass es für einen unerfahrenen Unternehmer bei der Erstellung eines Geschäftsplans nicht erforderlich ist, den Umfang der Anmerkung auf zwei oder mehr Seiten zu erhöhen: eine Eine unvollständige wird ausreichen.

Beratung: Wenn Sie ausländische Investoren oder Kreditgeber anlocken möchten, ist es sinnvoll, die Anmerkung in deren Landes- oder internationalen (Englisch) Sprache zu duplizieren. Wenn ausländische Unternehmer das Hauptpublikum sind, für das die Präsentation des Businessplans gedacht ist, kann ein positiver Effekt durch die Präsentation des gesamten Projekts in zwei Sprachen erzielt werden. Dies ist nicht notwendig, wird aber dringend empfohlen; Wenn eine Übersetzung des Textes nicht möglich ist, muss für eine qualitativ hochwertige parallele mündliche Übersetzung gesorgt werden.

Jetzt können Sie mit dem Verfassen Ihres Lebenslaufs beginnen. Aus dem Titel dieses Unterabschnitts geht klar hervor, dass er so kurz wie möglich sein sollte. Da darin außerdem alle Bestimmungen des Geschäftsplans zusammengefasst sind, sollte die Zusammenfassung nach dem Verfassen und Überprüfen des Haupttextes verfasst werden. Es ist notwendig, grundlegende Informationen über das Projekt bereitzustellen und zwei Hauptfragen zu beantworten:

1. Was bekommen Kreditgeber und Investoren? Wer hat einem angehenden Unternehmer Fremdkapital zur Verfügung gestellt und eigenes Geld in sein Projekt investiert? Am besten ist es, mehrere Szenarien vorzusehen:
   • voller Erfolg: Das Projekt wurde genau wie im Businessplan beschrieben umgesetzt – ein seltener, aber höchst attraktiver Fall;
   • Teilerfolg: Während der Geschäftsentwicklung traten Probleme auf, die jedoch mit geringfügigen Verlusten überwunden werden konnten – die realistischste Option;
   • vorherrschendes Scheitern: Zu einem bestimmten Zeitpunkt war das Unternehmen mit schwerwiegenden wirtschaftlichen Rückschlägen konfrontiert, die nicht vom Willen der Fähigkeiten des Unternehmers abhingen, und infolgedessen brachten die meisten Investitionen keine Ergebnisse – ebenfalls eine ziemlich häufige Situation, auf die man sich nicht konzentrieren sollte An;
   • völliger Misserfolg: Das Geschäft scheiterte, Kredite und Investitionen gingen verloren – dieser Punkt kann aufgrund der Offensichtlichkeit der Folgen nicht in den Lebenslauf aufgenommen werden.
2. Welche Risiken bestehen und wie wahrscheinlich sind sie? Es wäre durchaus logisch, hier alle wesentlichen Bedrohungen für die erfolgreiche Entwicklung eines Unternehmens aufzulisten und in einer Liste oder Tabelle zusammenzufassen. Es ist nicht möglich, für jede Gefahr genaue Schadenshöhen anzugeben, daher wäre es optimal, vor jedem negativen Faktor die Wahrscheinlichkeit in Prozent anzugeben.

Unterabschnitt „Ziele“ („Ziele setzen“) können in einen Lebenslauf aufgenommen oder in eine separate Kategorie unterteilt werden. Die „Ziele“ sollten Folgendes angeben:

• direkt angestrebte Ziele – in einer Liste, in einer Tabelle oder in einer anderen visuellen Form;
• gestellte Aufgaben zur Zielerreichung;
• Probleme, die bei der Lösung dieser Probleme auftreten können;
• die Vorgehensweise des Projektmanagers, um aus jeder spezifischen Situation herauszukommen – es ist nicht notwendig, sich auf einen einzigen Algorithmus zu beschränken, um ein Problem zu lösen: Die Variabilität des Projekts wird bei Investoren und Gläubigern einen guten Eindruck hinterlassen;
• Fristen zur Zielerreichung;
• starke Argumente dafür, in das Projekt zu investieren und einem angehenden Geschäftsmann Kredite zu gewähren.

Beratung: Übertreiben Sie es nicht mit Argumenten, die zu Ihren Gunsten sprechen. Es reicht aus, die wichtigsten anzugeben und den Rest gegebenenfalls in Worten zu erzählen.

Beschreibung von Waren oder Dienstleistungen

Im ersten Unterabschnitt des Hauptteils muss ausreichend detailliert dargelegt werden, ohne jedoch auf unnötige Details einzugehen, was genau der Unternehmer dem Verbraucher anbieten möchte. Dies sollte in mehreren Schritten erfolgen:

1. Durch Bereitstellung einer kurzen Liste von Waren und Dienstleistungen, ggf. - mit kleinen Merkmalen gegenüber jeder Position.
2. Indem Sie detaillierter auf jeden Teil des Satzes eingehen oder über einzelne Vorschläge, die in einem einzigen Geschäftsplan enthalten sind.
3. Erklären Sie, wie die Positionen zueinander in Beziehung stehen- wenn natürlich ein solcher Zusammenhang besteht.

Beispielsweise wäre es für ein kleines Unternehmen, das Milchprodukte herstellt, völlig logisch, für die Herstellung von Sauerrahm die eigene Milch statt zugekaufter Milch zu verwenden; Dies sollten Sie in Ihrem Businessplan erwähnen.

Beratung: Da das Dokument so visuell wie möglich sein sollte, wird dringend empfohlen, direkt im Text oder in Anhängen, wie bereits erwähnt, Fotos oder Zeichnungen von Waren (sofern diese nicht einzigartig und bereits in Produktion sind) bereitzustellen und die Leistungserbringung zu vereinfachen Schemata. Im Allgemeinen kann ein Unternehmer nach eigenem Ermessen handeln, ohne die Hauptbedingung zu vergessen: Potenzielle Investoren, Gläubiger und Partner sollten interessiert sein. Sie können erfolgreiche Beispiele für Geschäftspläne anzeigen, indem Sie auf die untenstehenden Links klicken.

Als nächstes müssen Sie angeben, für welche Zielgruppe die Produkte und Dienstleistungen gedacht sind. Idealerweise sollten die Zielgruppen für jede Position teilweise oder vollständig übereinstimmen; Ansonsten ist es sinnvoll, mehrere separate Businesspläne zu erstellen und vorzustellen.

Es ist unbedingt erforderlich, potenzielle Investoren und Kreditgeber auf die Produkteigenschaften aufmerksam zu machen:

• die wichtigsten und kleineren Vor- und Nachteile jedes einzelnen Produkts oder jeder Dienstleistung für den Verbraucher/Nutzer;
• Stärken und Schwächen aller Positionen im Vergleich zu Konkurrenzangeboten;
• technologische und tatsächliche Merkmale der Produktion von Gütern und der Erbringung von Dienstleistungen, auch aus Sicht der geltenden lokalen Gesetzgebung;
• allgemeine Schlussfolgerungen zur Wettbewerbsfähigkeit.

Wichtig: Sie sollten Investoren und Gläubigern nichts von LLC oder einer anderen geplanten Aktivitätsform erzählen. Aber es würde nicht schaden, eine Liste der Dokumente bereitzustellen, die für die reibungslose legale Produktion von Waren oder die Erbringung von Dienstleistungen erforderlich sind: Obwohl dies nicht direkt mit der Geschäftsidee zusammenhängt, können potenzielle Partner auf diese Weise die Komplexität der Umsetzung einschätzen und die Aussichten des geplanten Plans.

Durchführung von Marktanalysen

Der nächstwichtigste Unterabschnitt ist die Marktanalyse (genauer gesagt die Nische, in der das Unternehmen tätig sein wird). Wie üblich sollte man in einem Businessplan, einem nicht allzu umfangreichen Dokument, die aktuelle Situation nicht zu ausführlich beschreiben, geschweige denn historische Parallelen und eigene Prognosen angeben.

Die Marktanalyse sollte aus folgenden Punkten bestehen:

1. Gegenwaertiger Stand der Dinge: Wie hoch ist die Nachfrage nach dem produzierten (oder für die Produktion vorbereiteten) Produkt oder den bereitgestellten Dienstleistungen, welche Erwartungen hat die Zielgruppe und wie bereit ist sie, Originalprodukte, -technologien und -techniken umzusetzen? Natürlich kann man bei der Datenerhebung den Faktor der Subjektivität nicht ganz ausschließen: Sowohl der Forscher als auch der Unternehmer werden an dieser Stelle zwangsläufig ihre eigene Meinung zum Thema widerspiegeln. Daran ist nichts auszusetzen: Hauptsache, es weicht nicht zu sehr vom statistischen Durchschnitt ab.
2. Anwesenheit von Wettbewerbern. Es ist nicht erforderlich, alle inländischen Unternehmen aufzulisten, die ähnliche Tätigkeiten ausüben; Es reicht aus, sich auf Ihre Region oder Ihr internes Netzwerk zu beschränken.
3. Stärken und Schwächen konkurrierender Unternehmen. Die Daten sollten möglichst objektiv sein, ohne allzu emotionale Einschätzungen und vorschnelle Urteile.
4. Optimale Wettbewerbsmöglichkeiten. In diesem Absatz des Geschäftsplans sollten ausschließlich rechtliche Methoden aufgeführt sein; Investoren und Gläubiger müssen nicht über alle Pläne des Unternehmers Bescheid wissen, so spannend sie ihm auch erscheinen mögen.
5. Allgemeines Porträt des Käufers. Zusammengestellt auf Basis von Umfragen; Es ist klar: Je ehrlicher ein unerfahrener Geschäftsmann an diese Aufgabe herangeht, desto mehr Nutzen wird er in Zukunft aus dem Projekt ziehen können.
6. Kurzer Marketingplan, bestehend aus folgenden Punkten:
   • effektive Möglichkeiten zur Kundengewinnung unter Berücksichtigung der Besonderheiten des Produkts und der Marktbedingungen;
   • prognostiziertes Verkaufsvolumen für mehrere kritische Zeitpunkte;
   • Preis pro bereitgestellter Produkt- oder Dienstleistungseinheit;
   • Methoden des Warenverkaufs (direkt, über private Zwischenhändler, Einzelhandelsketten, über das Internet usw.);
   • gesetzlicher Rahmen – inwieweit alle oben genannten Punkte den Bestimmungen des innerstaatlichen Rechts entsprechen.

Beratung: Als Beweis für die Integrität der Umfragen kann der Unternehmer dem Publikum mehrere ausgefüllte Fragebögen, Fragmente von Videoaufzeichnungen und andere dokumentarische Beweise zur Verfügung stellen.

Produktionsteil

Optionaler Teil für Unternehmen, die keine Waren produzieren und sich nur mit deren Verkauf befassen. In anderen Fällen ist das Verfahren zur Darstellung von Produktionsinformationen im Geschäftsplan wie folgt:

1. Zunächst müssen Sie die vorhandenen und künftig zu erwerbenden Produktionsanlagen auflisten: Maschinen, Apparate, sonstige technologische Ausrüstung sowie Räumlichkeiten, die dem unerfahrenen Unternehmer zur Verfügung stehen. Daten können in Form einer Tabelle oder Liste dargestellt werden.
2. Beschreiben Sie als Nächstes das Verfahren und die Schemata für die Bereitstellung von Umlaufvermögen (Rohstoffen). Es würde nicht schaden, Investoren, Kreditgeber und zukünftige Partner mit dem Diagramm des Produktionsprozesses vertraut zu machen; In diesem Fall sind Details eher von Vorteil als umgekehrt. Das Diagramm kann sowohl im Text als auch im Anhang zum Businessplan angegeben werden.
3. Die ungefähre Anzahl der Mitarbeiter und, zumindest in groben Zügen, die Besetzungstabelle. Letzteres sollte enthalten:
   • Mitarbeiterpositionen;
   • ihre Zeitpläne;
   • das Verfahren zur Lohnberechnung;
   • weitere wichtige Informationen.

Beratung: Ein unbestreitbarer Vorteil wird die Möglichkeit sein, das Publikum mit den Stellenbeschreibungen der Mitarbeiter sowie geplanten Möglichkeiten zur Verbesserung der Arbeitssicherheit vertraut zu machen.

Organisationsplan

In diesem Unterabschnitt ist es notwendig, die Schritte zur Umsetzung des Geschäftsplans aufzulisten und zu beschreiben:

• Möglichkeit der Umsetzung;
• Komplexität;
• Wahrnehmung durch Wettbewerber und Zielgruppe;
• Rechtmäßigkeit;
• Ausführungsplan.

Jedes Projekt muss seine eigenen Schritte haben.

Erforderliche Kosten

Im vorletzten Unterabschnitt des Hauptteils des Businessplans Sie müssen alle geplanten Ausgaben in Form einer Liste oder Tabelle angeben:

• zur Anmietung von Räumlichkeiten;
• zur Abschreibung technologischer Ausrüstung;
• für Verbrauchsmaterialien;
• für Mitarbeitergehälter;
• für obligatorische Abzüge (Steuern und Gebühren).

Als nächstes können Sie durch Summieren der Kosten und Schätzen der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung den Break-Even-Punkt des Projekts bestimmen (den Umsatzvolumenwert, bei dem das Unternehmen von „minus“ auf „null“ und dann auf „ plus“), zur besseren Übersichtlichkeit fügen Sie den Berechnungen die entsprechende Grafik bei.

Wichtig: Gewinn und Einkommen sind unterschiedliche Konzepte. Der erste Betrag wird durch Subtrahieren des Betrags der monatlichen Ausgaben vom zweiten Betrag ermittelt; Dies muss bei Berechnungen mit den im Dokument verwendeten Formeln beachtet werden.

Erwartungen, Risiken und Aussichten

In diesem Unterabschnitt erfolgt eine detailliertere Beschreibung der in der Zusammenfassung dargestellten Chancen und Risiken. Es ist in freier Form aufgebaut und kann folgende Elemente enthalten:

• Liste der Aussichten und Risiken;
• die Wahrscheinlichkeit jedes der aufgeführten Ereignisse sowie deren Kombination;
• wahrscheinliche finanzielle Verluste;
• Möglichkeiten zur Vorbeugung und Überwindung von Problemen.

Beratung: Wenn Sie planen, das Unternehmen gegen eine Reihe von Risiken abzusichern, sollten Sie dies im Geschäftsplan erwähnen: Eine solche Weitsicht wird bei Investoren einen guten Eindruck hinterlassen.

Laden Sie Beispiele erfolgreicher Geschäftspläne herunter

Beispiele für erfolgreiche Businesspläne in verschiedenen Bereichen finden Sie, wenn Sie den Links folgen.

So schreiben Sie einen Businessplan – Videoanleitung vom Experten

Häufige Fehler beim Schreiben eines Businessplans

Zu den häufigsten Fehlern bei der Erstellung eines Businessplans gehören:

• Ignorieren der Art der Arbeit: tagsüber (5/2, 6/1), Schichtarbeit (2/2, 3/3) oder saisonal;
• eine zu optimistische Umsatzprognose oder eine zu positive Einschätzung der eigenen Produkte gepaart mit einer Unterschätzung der Konkurrenz;
• falsche Bestimmung des Betriebskapitals und anderer wirtschaftlicher Indikatoren des Projekts;
• falsche Einschätzung der erforderlichen Mittelhöhe: Ausschluss von Eigenkapital aus ihrem Volumen, Nichtnutzung eines Teils der Investition, Fehler bei der Planung der Kreditrückzahlung usw.;
• Der Umfang des Geschäftsplans ist unerschwinglich: Je umfangreicher das Projekt, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass es bis zum Ende gelesen wird.
• absichtliche oder versehentliche Verwendung falscher Daten;
• die Unsicherheit eines unerfahrenen Geschäftsmannes, sei es schriftlich oder mündlich, hinsichtlich seiner Fähigkeiten.

Fassen wir es zusammen

Sie müssen kein Profi sein, um selbst einen Businessplan zu erstellen; Sie müssen sich lediglich ein wenig anstrengen und dem einfachen Plan oben folgen.

Die Gewinnung von Investitionen erfordert einen verantwortungsvollen Ansatz und die Verwendung ausschließlich verlässlicher Informationen: Nur dann wird das Dokument, anstatt zu versuchen, den Kreditgeber zu interessieren, zu einer vollwertigen „Roadmap“, die in schwierigen und unvorhersehbaren Situationen als Orientierungshilfe dienen kann.