Evgeny Malyar

bsadsensedynamick

# Geschäftsideen

Die meisten unserer Mitbürger beurteilen das Werbegeschäft nach aufdringlichen Fernsehwerbungen, Bannern im Internet, auf der Straße verteilten Flyern und anderen Beispielen für ständige Werbung für Waren und Dienstleistungen. Unternehmer sind sich des „Handelsmotors“ etwas besser bewusst, nehmen ihn jedoch vereinfacht als eines der Mittel zur Umsatzsteigerung wahr. Und nur ein Teil der Geschäftsleute, die sich dieses Geschäft ausgesucht haben, sind beruflich damit beschäftigt.

Was ist eine werbeagentur

Jedes Unternehmen strebt danach, Mehrwert zu schaffen. Im Produktionsprozess wird der Arbeitsgegenstand einer bestimmten Wirkung ausgesetzt, aus dem ursprünglichen Produkt wird ein Produkt gewonnen und zu einem höheren Preis verkauft. Es scheint, dass diese Regel in Bezug auf kommerzielle Werbung nicht funktioniert. Die Werbeagentur (RA) ist nicht direkt an der Schaffung neuer materieller Werte beteiligt.

Diese Meinung ist falsch. Im Fall von erfolgreiche Tätigkeit Der „empfundene Wert“ des Produkts oder der Dienstleistung wird erhöht. Dies geschieht aufgrund der Schaffung eines bestimmten positiven Images, das im Massenbewusstsein mit der Marke (Marke) verbunden ist.

Werbeagenturen werden von Unternehmern benötigt, die das von ihnen angebotene Produkt von einer Reihe konkurrierender Analoga unterscheiden möchten. Die Vorteile von Waren und Dienstleistungen können real oder fiktiv, signifikant und nicht so sehr sein. Das Werbegeschäft basiert darauf, den beworbenen Produkten auf der Basis psychologischer Methoden einen zusätzlichen „greifbaren Wert“ zu verleihen, der die Rolle des Mehrwerts spielt.

Die Mittel zur Erreichung der gesetzten Ziele werden in Produkte und Dienstleistungen unterteilt. Die Agentur engagiert sich in einer von zwei Richtungen oder in beiden gleichzeitig - das ist der Sinn ihrer Arbeit.

Beispielsweise produziert RA kreative Materialien und übergibt sie dem Kunden (Hersteller oder Händler), der entscheidet, wo und wie es veröffentlicht wird. Der Klient geht zu einem anderen Werbeagentur spezialisiert auf den Vertrieb von Fertigprodukten. Aber auch bei integrierter Förderung ist eine Zusammenarbeit möglich, wenn sich die RA um alles kümmert.

Ein Werbeprodukt sind Informationen, die für die Platzierung auf einem der Medientypen vorbereitet sind. Das können Artikel, ein Slogan, ein Bild, ein Video, eine Tonaufnahme, ein Banner und ähnliche Inhalte sein, die ein attraktives Bild in das Massenbewusstsein bringen sollen, das den Anforderungen des Kunden entspricht.

Welche Rolle spielen Werbeagenturen in der Geschäftsentwicklung?

Große Unternehmen haben oft Struktur- und Organisationseinheiten, die für die Öffentlichkeitsarbeit zuständig sind. Vielmehr zielen die Aktivitäten der PR-Abteilungen auch darauf ab, ein positives Image zu schaffen und damit dem Produkt einen spürbaren Mehrwert zu verleihen. Das gesamte Aufgabenspektrum der Wirtschaftsförderung kann in den meisten Fällen aus sachlichen Gründen nicht von den Fachabteilungen übernommen werden.

Erstens erfordert die Produktion einiger Werbeprodukte erhebliche Ressourcen, an deren Gewinnung das Management nicht interessiert ist. Ein Beispiel ist ein Videoclip, dessen Dreharbeiten die Bemühungen eines Regisseurs, Schauspielers, Erstellers von Videoeffekten, eines Toningenieurs usw. erfordern Eröffnen Sie kein eigenes Filmstudio im Unternehmen!

Welche Arten von Werbeagenturen gibt es?

Universelle Werbeagenturen erledigen die ganze Arbeit. Sie entwickeln ein gemeinsames ideologisches Konzept, studieren den Markt und das beworbene Produkt selbst perfekt, identifizieren seine Vorteile, produzieren Materialien und vertreiben sie. Um einen vollständigen Arbeitszyklus auszuführen, sind hochqualifizierte Spezialisten in verschiedenen Bereichen erforderlich, hohe Kosten und teure Vermögenswerte.

Spezialisierte RAs übernehmen ein engeres Aufgabenspektrum.

Die Einteilung der Agenturen auf territorialer Basis sieht die Einteilung in folgende Typen vor:

• International;
• bundesweit;
• regional;
• lokal.

Je nach gewünschtem Versorgungsgebiet wählt der Unternehmer die eine oder andere RA-Art. Beispielsweise sollte ein kleiner Friseursalon eindeutig nicht regional gefördert werden.

Die Einstufung von Fachagenturen erfolgt nach mehreren Kriterien:

Art der spezialisierten Agentur	Schwerpunkt der Aktivitäten
Kreativ	Konzeptentwicklung Werbekampagne, Marke, Slogan, Werbestrategie usw.
Forschung	Marktforschung, Primärmarketing, Empfehlungen.
Time Trader (Medienkauf)	Platzieren von vorgefertigten Werbeprodukten in den Medien. Die Agentur kauft Sendezeit in großen Mengen und verkauft sie dann Stück für Stück an ihre Kunden.
Positionierung	Definition Zielgruppe und Erstellung eines Porträts eines potenziellen Verbrauchers (Käufers) nach Alter, sozialem Status, Geschlecht.
Typisch	Werbung für eine bestimmte Produktart (Haushaltsgeräte, politische Parteien, medizinische Geräte usw.)
Arten nach Träger	Spezialisierung auf TV-Werbung, Internet, Radio, Drucksache, Außenwerbung usw.

So eröffnen Sie eine Werbeagentur von Grund auf neu

Um Ihre eigene Werbeagentur zu gründen, müssen Sie verstehen, warum diese Art von Geschäft am besten ist. Die Wahl ist auf einige Startvorteile zurückzuführen. Wenn dies nicht der Fall ist, ist es besser, ein anderes, einfacheres und zuverlässigeres Geschäft zu wählen.

Folgende Gründe sprechen für eine Agentureröffnung:

1. Persönliche Erfahrung während der Arbeit in einem der führenden RAs.
2. Zuversicht, mehrere seriöse Kunden abzuwerben und einen ersten Kundenstamm aufzubauen.
3. Beziehungen zu Subunternehmern.
4. Geringes Wettbewerbsniveau in irgendeiner Richtung der Werbetätigkeit.
5. Vertrauen in Ihre eigenen einzigartigen kreativen Fähigkeiten.
6. Zustimmung talentierter Spezialisten zur Arbeit im erstellten Team.
7. Die Möglichkeit, Verwaltungsressourcen anzuziehen, falls vorhanden.

In einer Stadt mit weniger als einer Million Einwohnern macht es in der Regel keinen Sinn, eine neue RA zu eröffnen.

Wird ein Businessplan benötigt?

Ein Businessplan ist für die Eröffnung einer Werbeagentur ebenso unerlässlich wie für die Gründung eines anderen Handelsunternehmens. Dieses Dokument wird von der Bank bei der Kreditvergabe benötigt. Investoren sollten sich damit vertraut machen, bevor sie sich für eine Projektfinanzierung entscheiden. Und der Unternehmer braucht die zuverlässigste Prognose des Ergebnisses seiner Tätigkeit.

Der RA-Geschäftsplan umfasst die folgenden Abschnitte:

1. Zusammenfassung, Kurzbeschreibung Ideen, Dienstleistungen und Produkte, die auf den Markt gebracht werden sollen. Es ist notwendig, die einzigartigen Merkmale aufzulisten, die dem Aktionskonzept innewohnen.
2. Allgemeine Bestimmungen. Name des Unternehmens, Eigentumsform, Namen der Gründer.
3. Finanzierungsauftrag. Die Höhe des Anfangskapitals und seine Herkunft sind angegeben.
4. Analyse der aktuellen Marktsituation und seiner Kapazität. Das Vorhandensein von Richtungen mit minimaler oder keiner Konkurrenz wird begründet.
5. Betriebsorganisationsplan. Die Abfolge von Aktionen, die darauf abzielen, eine funktionsfähige Struktur zu schaffen.
6. Plan der Marketingaktivitäten und strategische Entwicklung. Zwischenziele werden mit einem Zeitplan zum Erreichen der Nullpunkt- und Rentabilitätsbenchmarks angegeben.
7. Produktionsplan für die Entwicklung der materiellen Basis des Unternehmens.
8. Finanzplan. Geschätzte Kosten, prognostizierte Gewinne, Renditen und Amortisationszeit.

Überwachung des Werbedienstleistungsmarktes

Am besten ist es, in Bereichen, die nicht von Wettbewerbern besetzt sind, mit der Werbung von Grund auf neu zu beginnen. Ziel des Monitorings ist es, grundlegend neue und schwierigste Marktsegmente zu identifizieren. Andere analytische Aktivitäten bestehen darin, die Situation in traditionellen Tätigkeitsbereichen zu untersuchen:

• Außenwerbung (Werbetafeln, Luftschlangen, Leuchtkästen, Schilder usw.);
• Merchandising-Produkte, Souvenirs;
• Werbung, PR;
• Druckmedien;
• Werbung in den Medien;
• Drucken von großformatigen Bildern;
• Verkaufsförderung im Internet;
• alle anderen Kanäle zur Übermittlung von Informationen über kommerzielle Produkte an potenzielle Verbraucher.

Eine detaillierte Studie der Marktsituation ist wie eine Erkundung des Gebiets, ohne die militärische Operationen nicht beginnen können. Je mehr unerschlossene Bereiche identifiziert werden, desto besser. Preisdumping ist nicht zu empfehlen. Konkurrenten können eine junge Werbeagentur vereinen und zerstören.

Wahl der Arbeitsrichtung

Probleme für Konkurrenten können technische Schwierigkeiten bei der Umsetzung des Projekts, administrative Hindernisse, hohe Arbeitsintensität und viele andere Gründe sein, warum sie sich in einigen Bereichen der Werbung noch nicht engagieren wollten. Die Schwäche der Wettbewerber zeigt sich in der mangelnden Bereitschaft, etwas an ihren Aktivitäten zu ändern. Wenn ein Geschäft schon lange läuft und ein stetiges Einkommen bringt, wird es zur Routine.

Das zweite wichtige Plus eines Anfängers kann seine Kreativität sein. Es ist wichtig, dem Kunden ein neues Produkt anzubieten, witzig, originell, und dadurch seinen Umsatz zu steigern. Der Ruf einer effektiven Kreativagentur wird der Schlüssel zum Erfolg sein, den es zu entwickeln gilt.

Wahl des Standorts und der Räumlichkeiten

In der heutigen Zeit, in der es sogar interaktive Banken gibt, ist es möglich, eine Werbeagentur ohne physisches Büro zu gründen, insbesondere wenn sie sich auf Internetwerbung spezialisiert hat. Aber nicht alle potenziellen Kunden sind bereit, mit einem virtuellen Unternehmen zu arbeiten, und daher sollten die Anforderungen an die RA-Räumlichkeiten berücksichtigt werden.

Quadrat. Das Büro kann klein und sogar sehr klein sein, wenn die Arbeitsplätze des Designers, des Buchhalters und einiger anderer Mitarbeiter entfernt sind.

Dem Personal wird es höchstwahrscheinlich nichts ausmachen - keine Notwendigkeit, Zeit und Geld unterwegs zu verschwenden. Sie können genauso gut zu Hause arbeiten, wenn Sie das Ergebnis motiviert, nicht der Prozess.

Standort. Ein vorderer Eingang ist nicht erforderlich. Die optimale Lösung ist ein Bürozentrum oder ein Loft.

Erstens werden Miete, Wartung und Reinigung günstiger.

Zweitens gilt: Je größer das Gebäude, desto höher die Wahrscheinlichkeit, Kunden auf nachbarschaftlichem Weg, wie man so schön sagt, vor Ort zu finden.

Drittens ist es viel einfacher, ein solches Zimmer zu finden.

Viertens sind die Adressen von Bürozentren in der Stadt bekannt, und es wird einfach sein, eine Werbeagentur anhand der Zimmernummer zu finden. Parkplätze und bequeme Zufahrtsstraßen werden von der Verwaltung bereitgestellt.

Generell kontinuierliche Vorteile ohne Nachteile.

Wenn es der Profit zulässt und der Ruf Solidität erfordert, wird es möglich sein, sich nach einem geräumigeren Büro im Zentrum umzusehen.

Richtige Büroaufteilung

Für eine Werbeagentur, die ihre Tätigkeit aufnimmt, ist der minimalistische Innenraum gerechtfertigt. Das Fehlen von Bürotrennwänden hinterlässt bei den Kunden einen positiven Eindruck und demonstriert eine Atmosphäre von Offenheit und räumlicher Einheit. Manager, die versuchen, sich selbst eine spezielle Zone zuzuweisen, und das sogar in einem kleinen Raum, machen einen Fehler.

Bevorzugt werden helle Farben. Möbel müssen nicht schon in der Entwicklungsphase ausgewählt werden – sie kommen vom Vermieter zusammen mit dem Büro.

Das Mikroklima soll die Besucher zur Zusammenarbeit anregen. Sie müssen komfortable Bedingungen für die Verhandlungen und das Betrachten von Demonstrationsmaterialien schaffen. Es bestehen keine weiteren besonderen Anforderungen an die Umgebung.

Kauf von Ausrüstung

Das Herz einer Werbeagentur ist Rechenleistung. Es ist wünschenswert, mindestens zwei Computer im Büro zu haben - einen Laptop und einen Desktop-PC. Beide Maschinen müssen leistungsfähig genug sein, um beliebige Designprogramme zu "ziehen", eine beträchtliche Anzahl von Projekten und Buchhaltung zu bewältigen.

Für einen stationären PC ist eine unterbrechungsfreie Stromversorgung erforderlich. Für die Betrachtung von Videomaterial ist ein Monitor mit großer Bildschirmdiagonale wünschenswert.

Der Drucker braucht einen guten und mit einem kontinuierlichen Tintenversorgungssystem (CISS). Ohne sie werden die Kosten für den Kauf von Patronen zu hoch sein.

Kommunikationsmittel können nur mobil sein, aber wenn der Vermieter eine Festnetznummer anbietet, sollten Sie diese nicht ablehnen: Auch heute gibt es Kunden, die ein kabelgebundenes Telefon als Zeichen der Zuverlässigkeit eines Partners betrachten.

Außerdem benötigt:

1. Zwei Tabellen oder eine mit Präfix.
2. Stühle in ausreichender Menge, aber ohne Überschuss, um den Raum nicht zu überladen. Normalerweise reichen vier.
3. Zwei Schränke - für Dokumente und Garderobe.
4. Schrank für den Drucker.
5. Aufhänger.
6. Tischlampen.
7. Tisch mit Zeitschriften für Besucher.

Bestimmte Möbelstücke können ausgeschlossen werden, wenn sie vom Vermieter gestellt werden.

Dies begrenzt die Kosten für die Büroeinrichtung. Wenn die Agentur Werbeprodukte herstellt, ist eine spezielle Ausrüstung erforderlich, deren Kosten erheblich sein und manchmal in Millionen Rubel gemessen werden können. Dies ist ein spezielles Thema, und es ist unmöglich, es kurz zu betrachten.

Personalauswahl

Bei der Rekrutierung von Mitarbeitern weiß der Manager im Voraus, was er tun wird, und gründet idealerweise ein Unternehmen mit einem fertigen Team von Gleichgesinnten. Es gibt Veränderungen in der Personalstruktur - Erweiterung und Einstellung neuer Spezialisten.

Normalerweise ist die Belegschaft einer Personalvermittlungsagentur klein, und daher findet der Manager Zeit, jeden seiner potenziellen Mitarbeiter persönlich kennenzulernen. Hauptauswahlkriterien:

1. Berufsstand des Bewerbers. Es können Testaufgaben gestellt werden, deren Erfüllung das erklärte Qualifikationsniveau bestätigt.
2. Kreatives Potenzial. Es ist sehr schwierig, das objektiv zu beurteilen. Eine so bewährte Technik wie eine Probezeit kommt zur Rettung.
3. Kommunikative Qualitäten. Sie manifestieren sich in Verhandlungen mit Kunden und in der Kommunikation mit anderen Mitarbeitern. Viele große globale Unternehmen bevorzugen Mitarbeiter, die sich mit Kollegen verstehen können, auch wenn ihre Qualifikation nicht den strengen Anforderungen entspricht. Wissen und Fähigkeiten können gelehrt werden, aber eine streitsüchtige Veranlagung kann nicht geändert werden. Ein Schläger kann der Agentur mehr Schaden zufügen als alle Intrigen der Konkurrenten.

Es ist auch möglich, auf die Dienste von Personalvermittlern zurückzugreifen, jedoch auf Erstphase Führungskräfte vertrauen eher ihrer Intuition und ihrer Fähigkeit, Menschen zu erkennen.

Eine Agentur, die ihre Produkte und Dienstleistungen nicht effektiv vermarktet, verdient es nicht, als Werbeagentur bezeichnet zu werden.

Der einfachste Weg für Medieneinkäufer ist, dass ihre Arbeit einer Messung unterzogen wird. Aber sie haben auch Probleme: Die Agentur mit dem stärksten Kapital gewinnt. Je mehr Zeit und Platz sie in großen Mengen einkaufen, desto günstiger können sie ihr Produkt verkaufen.

Da Kreativität schwieriger zu messen ist, ist es schwieriger, sie zu monetarisieren.

Was sollten Start-up-Agenturen also tun? Dasselbe wie für andere Unternehmen, die ihren Absatzmarkt erweitern wollen:

1. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Käufer von Werbeartikeln und -dienstleistungen.
2. Telefonieren.
3. Kommerzielle Angebote einreichen.
4. Reisen zu Besprechungen.
5. Überzeugen Sie sich von Ihrer Einzigartigkeit.

Wenn diese Maßnahmen nicht zum gewünschten Ergebnis führen, lohnt es sich, über die Zweckmäßigkeit einer Neuprofilierung des Unternehmens nachzudenken.

Dies ist eine schwierige Aufgabe. Der Trost ist, dass nach den ersten Kunden, wenn die Zusammenarbeit erfolgreich ist, die nächsten kommen und es mehr werden.

Vertragsunterzeichnung mit Partnern und andere rechtliche Nuancen

Es ist notwendig, einwandfreie Verträge mit Kunden und Partnern zu erstellen, und eine Werbeagentur muss viele davon unterschreiben.

Es ist wünschenswert, dass das Unternehmen einen Anwalt unter seinen Mitarbeitern hat. Ist dies nicht möglich, können Sie auf Outsourcing zurückgreifen oder einen Spezialisten für Wirtschaftsrecht von außen hinzuziehen.

So eröffnen Sie eine Werbeagentur im Internet

Das Internet kämpft in der Popularität erfolgreich mit dem Fernsehen, Werbung auf elektronischen Plattformen ist billiger. Ein weiterer Faktor, der die Aussichten für eine kommerzielle Förderung in diesem Bereich bestimmt, ist die fehlende Notwendigkeit, Hersteller von Materialträgern einzubeziehen.

1. Webdesigner. Das Erstellen von Infografiken erfordert Kenntnisse über Softwaretools und künstlerischen Geschmack.
2. Texter. Sie benötigen die Fähigkeit, Verkaufstexte und Inhalte für Landungen zu verfassen.
3. Targetologe. Beschäftigt sich mit der Identifizierung der Zielgruppe und der Bestimmung ihrer Präferenzen, sowohl ästhetisch als auch in Bezug auf Bedürfnisse. Arbeitet eng mit einem Texter und Designer zusammen und legt ihnen den Stil von Text und visuellen Inhalten fest.
4. Kontextmanager. Über ihn etwas später.
5. Verkaufsleiter. Zu Ihren Aufgaben gehören die Suche nach Kunden und die Bearbeitung von Bestellungen.

Internetagenturen ziehen oft Freiberufler für die Durchführung von Arbeiten an, was erhebliche Einsparungen bei Löhnen und technischen Mitteln ermöglicht.

Seine Aufgabe besteht darin, unter vielen spezialisierten Websites nach beliebten Internetressourcen zu suchen. So stellte er beispielsweise fest, dass die Seite kupitavtomobil.ru den meisten Suchanfragen wie „Auto kaufen“ entspricht. Daher müssen Sie dort den vom Texter erfundenen Text und das vom Webdesigner entworfene Banner platzieren.

Chancen und Schwierigkeiten der Online-Werbung

1. Misstrauen von Wirtschaftsführern und Verbrauchern gegenüber dieser Art von Werbung. Es wird angenommen, dass Sie heute alles im Internet veröffentlichen können, ohne für die Richtigkeit der Informationen verantwortlich zu sein.
2. Eine Überfülle an Verkaufsinformationen.
3. Lücken in der Gesetzgebung.
4. Schwierigkeiten bei der Kontrolle der Wirtschaftlichkeit.
5. Entwicklung von Software, die Werbung blockiert.

Dennoch zeigt das reale Umsatzwachstum elektronischer Plattformen und Geschäfte, die aktiv eine Vielzahl von Waren und Dienstleistungen verkaufen, das große Potenzial dieser Art der kommerziellen Förderung.

Agenturregistrierung und erforderliche Dokumente

Der Gründer hat das Recht, eine Werbeagentur in Form einer GmbH zu gründen oder sich als Einzelunternehmer anzumelden. Dokumente für Einzelunternehmer sollen einfacher werden, weniger Zeitaufwand, Steuern und staatliche Abgaben sind moderat. Aber diese Form des Eigentums hat einen Nachteil - große Unternehmen ziehen es vor, nicht mit Mehrwertsteuerzahlern zu verhandeln.

Aus diesem Grund wird für RA die Registrierung einer LLC empfohlen. Das Unternehmen kostet mehr, die Berichterstattung ist schwieriger, aber es gibt viel mehr Möglichkeiten, Geschäfte zu machen. Welche Unterlagen für die Registrierung eines Unternehmens benötigt werden, lässt sich leicht bei einem Rechtsanwalt erfragen.

Wie viel kostet es, eine Werbeagentur zu eröffnen?

Startkosten

Die Kosten können je nach den Umständen variieren. Beispielsweise besitzt der Gründer einen eigenen Computer und beschließt, ihn für die Arbeit zu nutzen. Es kommt vor, dass das Büro nicht repariert werden muss. Endlich gibt es Enthusiasten, die bereit sind, ein oder zwei Monate lang umsonst hart zu arbeiten. Die durchschnittlichen Kosten sehen wie folgt aus:

1. Papierkram (für LLC) - ungefähr 13 Tausend Rubel. Davon sind 5.000 die Hälfte des genehmigten Mindestkapitals (der verbleibende Betrag wird auf Kosten der im Laufe des Jahres für Dienstleistungen erhaltenen Gelder zurückgezahlt). Weitere 6,5 Tausend Rubel. - Stempelsteuer. Für die Betriebskosten und die Eröffnung eines Bankkontos müssen Sie ein paar Tausend mit einer Marge hinterlassen.
2. Büromiete - 15 Tausend Rubel. den ersten Monat im Voraus. Es ist logisch, diesen Betrag in die anfänglichen Ausgaben einzubeziehen.
3. Ungefähr 130 Tausend Rubel. für die Anschaffung der fehlenden Büroausstattung reservieren müssen.
4. Weitere 10.000 sind für die Renovierung des Büros, den Umzug und die Einweihung bestimmt.
5. Rücksendungen für den ersten Monat sind nicht zu erwarten. Das Gehalt des Personals wird in Höhe von 80.000 für alle gezahlt, mit dem Versprechen, dass es in naher Zukunft wachsen wird.

Insgesamt: Etwa eine Viertelmillion Rubel werden benötigt, um eine kleine Werbeagentur zu eröffnen.

Fixkosten

Die monatlichen Ausgaben für die Wartung der RA setzen sich aus folgenden Posten zusammen:

1. Gehälter der Mitarbeiter und des Managers (Gehälter) - 100-120 Tausend Rubel.
2. Preise - 50 Tausend Rubel.
3. Büromiete - 15 Tausend Rubel.
4. Wohnen und kommunale Dienstleistungen - 3 Tausend Rubel.
5. Buchhalterdienstleistungen - 10 Tausend Rubel.
6. Unvorhergesehene Kosten - 5 Tausend Rubel.
7. Kommunikation - 1500 Rubel.
8. Reinigung - 1000 Rubel.

Insgesamt - von 235 bis 250 Tausend Rubel pro Monat.

Berechnung der Projektrentabilität

Das Einkommen hängt von der Arbeitstätigkeit und der Anzahl der Bestellungen ab. Es ist schwierig, den Betrag in der Anfangsphase vorherzusagen, aber in der Praxis beträgt der Gewinn 100.000 Rubel. pro Monat bei einem Umsatz von 350 Tsd. Nehmen wir diesen Wert als die wahrscheinlichste Prognose.

Die Rentabilität wird als Verhältnis von Gewinn zu Kosten berechnet:

R = (100.000 / 250.000) x 100 % = 40 %

Bei der angegebenen Rentabilität des Betriebes amortisieren sich die Kosten in zweieinhalb Monaten.

Wie Servicetarife festgelegt werden

Für Werbeartikel und Dienstleistungen sind klassische Preisschemata nicht immer anwendbar. Ihre Kosten sind verhandelbar und hängen von den Wettbewerbsbedingungen auf dem Markt ab. In manchen Fällen ist sogar die Unrentabilität der Bereitstellung einzelner Produkte hinnehmbar, wenn dies durch die Aussichten auf eine weitere gewinnbringende Zusammenarbeit gerechtfertigt ist.

Hauptanzeigenplatzierungen

Betrachten Sie kurz die gemeinsamen Tätigkeitsfelder von Werbeagenturen. Sie sind öffentlich bekannt.

Werbung auf Fernsehsendern

Werbevideos steigern effektiv den Umsatz. Versteckte Werbung funktioniert besser: Warenzeichen, versehentlich in den Rahmen geblitzt, verursacht eine unbewusste Reaktion. Experten nennen diese Technik „Sperrholz“ und beziehen sich offensichtlich auf ihren Hintergrund.

Zeitschriften

Für die Platzierung eines Werbeprodukts auf den Seiten von Zeitungen und Zeitschriften erheben Verlage eine Gebühr, und Agenturen treten als Vermittler zwischen Interessenten auf. In einigen Fällen gestalten sie auch das Layout und den Text von Werbeinhalten.

Flyer und Informationsbroschüren

Sie drucken Werbedruckerzeugnisse der Druckerei, und die Agentur nimmt Aufträge entgegen und hilft bei der Gestaltung von Layouts für Visitenkarten, Booklets, Flyer und Prospekte. Nicht selten arbeiten die Unternehmen ohne Zwischenhändler direkt mit den Verlagen zusammen.

Werbetafeln und Außenwerbung

Die Haltung des Werbegenies David Ogilvy gegenüber riesigen Werbetafeln und Luftschlangen entlang der Straßen war äußerst negativ. Er war der Meinung, dass es unmöglich sei, die Vorteile des beworbenen Produkts in zwei, drei Worten klar zu erklären, und der potenzielle Käufer verstehe längere Texte nicht in Sekundenschnelle. Sie sind jedoch noch heute im Einsatz.

Virtuelle Bildgebungstechnologien

Die Möglichkeiten der Computergrafik werden in der Werbung immer beliebter. Agenturen, die diese Technik besitzen, gewinnen erhebliche Wettbewerbsvorteile.

Soziale Netzwerke

Ein Werbetreibender kann selbst eine Kampagne organisieren, um sein Produkt im Internet zu bewerben, aber er benötigt oft die Hilfe eines erfahrenen Spezialisten.

Vor- und Nachteile des Werbegeschäfts

Die Vorteile der Richtung umfassen die folgenden Faktoren:

• niedrige Eröffnungskosten;
• ständig bestehende Nachfrage nach Werbeartikeln und -dienstleistungen;
• hohe Rentabilität;
• Freiheit für kreative Ansätze und die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten zu zeigen;
• Formenvielfalt und das Vorhandensein unbesetzter Marktnischen.

Es gibt auch Nachteile, und sie sind eine Fortsetzung der Vorteile. Günstige Einstiegsmöglichkeiten locken viele Unternehmer an, daher ist der Wettbewerb im Bereich Werbung sehr groß.

Mögliche Probleme und Lösungen

Die Fähigkeit, Engpässe zu erkennen und zu beseitigen, ist ein Markenzeichen einer effektiven Führungskraft.

Wie konkurriert man?

Das erste und wichtigste Kriterium für die Vorhersage des zukünftigen Erfolgs ist die Fähigkeit, das eigene Unternehmen zu „fördern“. Niemand wird sich um Hilfe an eine heruntergekommene Agentur wie einen schlecht beschlagenen Schuhmacher wenden.

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Verschiedene Firmen greifen fast täglich auf die Hilfe von Werbefirmen zurück. Der Grund dafür ist, dass Werbung den Gewinn und die Popularität von Produkten erhöht. All dies führt dazu, dass das Werbegeschäft eines der profitabelsten ist. In einigen Fällen kann die Rentabilität 100 % oder mehr erreichen. Die Hauptsache ist, die Richtung des Unternehmens zu wählen und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen.

Hauptarbeitsgebiete

• Branding - umfasst die Entwicklung, Elemente der Corporate Identity, Slogan.
• Event-Marketing – Organisation von Veranstaltungen: Präsentationen, Seminare, Gipfeltreffen, Ausstellungen, Messen.
• BTL - Werbeaktionen, bei denen sich die Verbraucher mit der Qualität der Waren vertraut machen können.
• Platzierung und Erstellung von Werbung - Schilder, Ständer, Prospekte, Platzierung von Informationen im Internet.
• Durchführung der Organisationsarbeit – Suche nach Darstellern, Platzierung oder Verteilung von vorgefertigten Werbemitteln.
• Inhalte von Werbeplattformen – Internetseiten, Werbetafeln, Werbebildschirme.

Agenturregistrierung

Vor Beginn der Tätigkeit muss sich jedes Unternehmen anmelden. Das ist aber nur relevant, wenn man wirklich ein eigenes Unternehmen mit Personal aufmacht. Zunächst können Sie als Werbeagent im Werbegeschäft tätig sein. Eine Registrierung ist hierfür nicht erforderlich.

Bevor Sie also ein Unternehmen eröffnen, müssen Sie:

1. Kontakt Finanzamt und wählen Sie die Form der Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder einer LLC. Gleichzeitig ist zu beachten, dass Sie im Falle der Registrierung einer IP keine Dienstleistungen für große Unternehmen erbringen können Rechtspersonen.
2. Vor Arbeitsbeginn bitte lesen Bundesgesetz„On Advertising“ und alle daran vorgenommenen Änderungen.
3. Es ist auch notwendig, sich mit den Gesetzgebungsakten auf lokaler Ebene vertraut zu machen. In manchen Städten gibt es gewisse Einschränkungen bei der Platzierung von Außenwerbung.

Darüber hinaus ist es erforderlich, zusammen mit einem Anwalt einen Mustervertrag zu erstellen, der die Rechte und Pflichten der Parteien, die Zahlung (vorzugsweise in Raten), die Fälle der Vertragsbeendigung und die Entschädigung regelt.

Räumlichkeiten und Ausstattung

Zu Arbeitsbeginn benötigen Sie kein Zimmer. Grundsätzlich kommen Kunden nicht ins Büro des Unternehmens, oft kommen Werbemanager zu ihnen. Wichtige Probleme werden am Telefon gelöst.

Die Notwendigkeit eines Büros besteht, wenn die Belegschaft des Unternehmens 5 oder mehr Personen umfasst. Dies ist der Ort, an dem Sie ein Meeting mit einem Kunden vereinbaren, alle Probleme mit ihm besprechen und auch das gesamte Team versammeln können, um die Verantwortlichkeiten zu verteilen. Darüber hinaus hält das Büro alle notwendigen Unterlagen und Geräte bereit.

In der Anfangsphase benötigen Sie ein Minimum an Ausrüstung. Das beinhaltet:

• Computer für Designer;
• Drucker;
• Scanner;
• Kopierer;
• Telefon;
• das Internet;

Von erfolgreich gehört Werbeunternehmen? Möchten Sie Ihre eigene Werbeagentur gründen? Nicht so einfach. Der Werbemarkt in Russland wächst jedes Jahr um ein Drittel: Viele junge Unternehmen bieten Dienstleistungen an, aber nur wenige besetzen führende Positionen.

Zu erfolgreichen Firmen gehören Teams von Fachleuten, die dem Kunden ein qualitativ hochwertiges, einzigartiges, informatives und kreatives Produkt bieten. Vergessen Sie jetzt die Vermittlung, wenn Sie das Werbegeschäft seit Jahren lockt.

Solche "befristeten" Nebenjobs verkürzen die Lebensdauer der Agentur auf 1-2 Jahre. Dieser Artikel enthält eine umfassende Antwort auf die Frage, die viele interessiert: „Wie eröffnet man eine Werbeagentur von Grund auf?“.

Es gibt viele kostenlose Beispiele und Fertige Businesspläne die zu erfolgreichen Ausgangspunkten für Unternehmen geworden sind. Aber es ist am besten zu machen individuell planen für ein Startup. Der Businessplan einer Werbeagentur muss auf mindestens 5 Jahre ausgelegt sein.

• Produktionsplan (Räumlichkeiten, Ausrüstung, Maschinen);
• Beschreibung des Betriebes, der Firma, des Leistungsspektrums;
• Hauptentwicklungsziele, Ausrichtung der Tätigkeit und detailliertes Wachstumsprogramm;
• finanzielle Seite (Investitionshöhe, Kosten für bestimmte Positionen, erwartete Gewinne, Rentabilität);
• Zeitrahmen für die Rückzahlung, Selbstversorgung, Gewinn;

Dabei wird auch die Höhe der Finanzspritzen berücksichtigt. Die Rendite der Unternehmen hängt von ihrer Größe ab. Im Durchschnitt ist der erste Gewinn nach 3-12 Monaten spürbar.

Startkapital

Im Durchschnitt braucht man 500-600 Tausend Rubel um eine Werbeagentur zu eröffnen:

• 100.000 - Reparatur und Vermietung von Räumlichkeiten;
• 250.000 - Ausrüstung und Büroausstattung;
• 100-200 Tausend - (abhängig von der Anzahl der Mitarbeiter);
• 50.000 - Werbekampagne.

Registrierung der unternehmerischen Tätigkeit

Dauert mehrere Wochen. Sie entscheiden, welche Form der Anmeldung am praktischsten ist:

Wenn es nur einen Gründer gibt, dann ist es finanziell und rechtlich rentabler. LLC und JSC sind zur Gründung durch mehrere Personen bestimmt.

Arbeitsbereich

Niemand wird Sie zwingen, Büroräume zu kaufen oder zu mieten. Sie können von überall auf der Welt online arbeiten. Aber es gibt keine fruchtbarere Arbeit als die Live-Kommunikation mit Kollegen.

Büroräume mieten oder kaufen- es hängt alles von den finanziellen Möglichkeiten ab. Vergessen Sie nicht, dass Sie höchstwahrscheinlich die Reparatur im Raum wiederholen und Ausrüstung für die Arbeit kaufen müssen.

Schaffen Sie bequeme Arbeitsplätze für Mitarbeiter und kaufen Sie bequeme Stühle für Kunden.

Von der Büroausstattung benötigen Sie:

• leistungsstarke Computer;
• Drucker und Scanner;
• Unternehmens-Mobilgeräte.

Passt nicht ausgestattete Küchenzeile, Klimaanlage.

Kundenbewertung

Erstellen Sie eine Website, auf der der Kunde Ihre Aktivitäten im Detail kennenlernen, Ihr Portfolio einsehen, eine Nachricht hinterlassen oder einen Kommentar hinterlassen kann.

Start Email, mehrere Telefonnummern, ein Skype-Account, damit der Kunde über beliebige mit Ihnen kommunizieren kann zugänglicher Weg. Offenheit und gelebte Kommunikation schaffen Vertrauen in das Unternehmen.

Personalauswahl

Das Mitarbeiterteam ist das wertvollste Kapital Ihres Unternehmens. Gleichzeitig ist die Anzahl der Teilnehmer an einem Gründungsprojekt unbegrenzt. Am effektivsten ist es, ein Team aus 5–7 hochspezialisierten Spezialisten zusammenzustellen: einen kreativen Manager, Grafikdesigner, Kundenbetreuer, Assistenten.

Um würdiges Personal zu gewinnen, brauchen Sie entsprechende aussichtsreiche Arbeitsbedingungen:

• ein System von Prämien und Prämien für das Volumen und die Qualität der geleisteten Arbeit;
• Motivation.

Letzteres muss sowohl materiell als auch immateriell sein. Neben hohen Löhnen u Laufbahnentwicklung Bieten Sie für gute Arbeitsergebnisse:

• zusätzliche freie Tage, Urlaub;
• persönliches Büro;
• Geschäftsreise und so weiter.

Um finanzielle Probleme zu lösen, ist es besser, zumindest zum ersten Mal einen Wirtschaftswissenschaftler einzustellen. Experten können Ihnen dabei helfen, erhebliche Kapitalbeträge zu sparen .

Freiberuflern muss man Kredit geben. Holen Sie sich ein paar talentierte Leute aus dem Netzwerk und übertragen Sie von Zeit zu Zeit interessante Projekte für Notfälle, kreative Stagnation und auch zum Zweck einer effektiven Verteilung von Verantwortlichkeiten.

Wie man im harten Wettbewerb besteht und sich über Wasser hält: Kundenstamm

Ein Qualitätsprodukt wird nie unbemerkt bleiben. Aber selbst wenn Ihr Team sogar Fleisch an einen Vegetarier verkaufen kann, erwarten Sie keine reichen und verschwenderischen Kunden. Sie müssen sie selbst suchen.

Diese Aufgabe fällt nicht nur dem Account Manager zu. Gute Verbindungen und Kooperationen mit seriösen Partnerunternehmen, die sich auf Druck, Druck und Werbung spezialisiert haben, sind enorm wichtig. Dies hilft, Bestellungen mobil abzuwickeln und ein Qualitätsprodukt bereitzustellen.

Fallstricke des Werbegeschäfts

• Das langweilige Gesicht des Unternehmens. Da ein Schuhmacher auf Schuhe verzichtet, bleibt Werbeagenturen oft ohne einen hellen, kreativen Namen. Wenn Sie behaupten, ein kreatives Podest zu sein, dann kümmern Sie sich zunächst um einen nicht standardmäßigen Namen und ein auffälliges Logo. Würden Sie selbst Werbetreibenden vertrauen, deren Name keine Emotionen hervorruft?
• Offenheit für Zusammenarbeit und der Wunsch, zu jeder Tageszeit für Ergebnisse zu arbeiten. Würdige Kunden werden Ihr Portfolio aufhellen und Ihren Ruf in den Augen eines potenziellen Kunden verbessern. Es ist jedoch kontraindiziert, kleine oder budgetäre Aufgaben abzulehnen. Kunden sind allsehend und Pingeligkeit wird den hartnäckigsten Kunden abschrecken. Bieten Sie jede erdenkliche Hilfe und jederzeit auch ein bisschen mehr an, damit sich Ihr Gesprächspartner geschützt fühlt und das Gefühl hat, dass geringe Umsätze der Vergangenheit angehören.
• Mangel an einzigartigen Dienstleistungen. Viele Unternehmen werden durch kleine, aber sehr nützliche Dienstleistungen erfolgreich. Zum Beispiel 1000 Flyer oder Visitenkarten als Geschenk bei einer Bestellung ab 50.000 Rubel, Empfehlungen von Experten zur Verbesserung des Logos, Slogans, der Marke. Der Kunde wird interessiert sein und beim nächsten Mal auf jeden Fall wiederkommen.
• Fehlende Kontaktinformationen in öffentlichen Quellen. Lokale Medien, Verzeichnisse und Foren eignen sich zur Verbreitung von Informationen über das Unternehmen.
• Verbesserung und kontinuierliches Lernen. Das Geschäftsumfeld ändert sich täglich. Die Dynamik ist nicht immer stabil, denn um im Markt eine führende Position zu halten, muss man sich anpassen. Entwicklung und neues Wissen werden sich als nützlich erweisen. Wenn Ihr Team keinen Anreiz hat, Talente zu polieren, dann ist die Kampagne von vornherein ein Misserfolg.

Unternehmensrentabilität

Sie hängt maßgeblich von der jeweiligen Region, dem gebildeten Preissegment und der Nachfrage nach Dienstleistungen ab.

Im Durchschnitt erzielt das Unternehmen einen Gewinn von 20 bis 40 % der Auftragskosten. Die teuersten Projekte sind die Entwicklung des Stils und des Logos der Organisation - von 40 bis 70 Tausend Rubel. Nachdem sich das Projekt ausgezahlt hat, kann das Unternehmen ab 250.000 Rubel pro Monat einbringen.

* Berechnungen verwenden Durchschnittsdaten für Russland

Kleine Agenturen, die Vermittlungsdienste anbieten, dh Anzeigen in den Medien schalten, Druckaufträge entgegennehmen. Sie bestehen in der Regel aus zwei oder drei Personen.

Experten glauben jedoch, dass solche Firmen nur sehr geringe Chancen haben, im Werbegeschäft zu bestehen und ein langfristiges Projekt zu werden.

Wer mit einem großen Budget umgehen will, ist gezwungen, ein Unternehmen mit fünf bis zehn Personalstellen zu gründen. Und vor allem muss er sein eigenes intellektuelles Produkt produzieren. Was ist das für ein Vogel - Ihr eigenes intellektuelles Produkt?

Im Werbegeschäft ist ein geistiges Produkt:

1. Branding (Entwicklung einer Marke, Corporate-Identity-Elemente etc.),

2. Eventmarketing,

Werbung scheint nur auf den ersten Blick einfach zu sein. Wenn Sie also weit vom Werbegeschäft entfernt sind, beauftragen Sie einen Fachmann, der mit den Besonderheiten der Arbeit vertraut ist. Fehlschläge sind nicht erlaubt. Der erste Fehler, der den Kunden wütend macht, kann das ganze Unternehmen kosten.

Werbegeschäft: Suche nach Räumlichkeiten

Ort u Aussehen Büros spielen praktisch keine Rolle. Schließlich reisen Ihre Mitarbeiter selbst zum Kunden. Ein Büro wird benötigt – um Anrufe entgegenzunehmen und Papiere von Ordner zu Ordner zu schieben.

Aber auch wenn Sie noch kein Portfolio aufgebaut haben, lohnt es sich trotzdem, zumindest zu zeigen, in welchem ​​Büro Sie mieten. Manchmal kommen Kunden trotzdem zu Ihnen, und es ist wichtig, dass sie nicht in Ohnmacht fallen, wenn sie den Platz sehen, an dem Sie sitzen.

Werbegeschäft: Büroausstattung

Hier ist, was Sie zum Kauf benötigen:

2. Drucker,

3. Scanner,

4. Kopierer.

Verdienen bis zu
200 000 Rubel. einen Monat, viel Spaß!

Trend 2019. Intelligentes Unterhaltungsgeschäft. Mindestinvestition. Keine zusätzlichen Abzüge oder Zahlungen. Schlüsselfertige Ausbildung.

Sparen Sie auf keinen Fall an Computern für Designer (für den Lead Creative Designer und für den Technical Designer). Diese Autos sind 2-3 mal teurer als gewöhnliche. Außerdem - Software. Wir werden niemanden beleidigen oder werben, wir sagen nur, dass die Software im Werbegeschäft professionell sein muss.

Wir schließen hier keine Möbel ein, weil das offensichtlich ist. Aber im nächsten Absatz werden wir setzen

5. Mehrkanal-Telefonnummern, Internet und lokale Netzwerkerstellung.

6. Wichtig im Werbegeschäft und Kauf von Forschungsdaten, die für die Planung benötigt werden. Dies bezieht sich hauptsächlich auf Messungen des Medienpublikums. Forscher werden in der Regel nach Bedarf hinzugezogen. Ein vollwertiges Abonnement von Mediadaten ist selbst für eine Superagentur teuer.

Werbegeschäft: Suche nach Mitarbeitern

Stellen Sie für die Hauptbereiche Mitarbeiter ein, für seltene und einzigartige Operationen ziehen Sie Freiberufler an.

Hier ist eine ungefähre Liste des Personals, das im Werbegeschäft benötigt wird:

1. Zwei Designer. Einer ist für die kreative Arbeit (erstellt ein Produkt), der andere für das Layout.

2. Zwei Verkäufer;

3. Medieneinkaufsspezialist,

4. Creator - ein Spezialist für die Erstellung von Konzepten für kreative Produkte).

5. Direktor.

Dem eigenen Vollzeit-Kreativen geht meist die Puste aus, das heißt, er beginnt sich zu wiederholen und nach Vorlage zu arbeiten. Sinnvoller ist das „Mehrfeld“-System: Während drei Freelancer „brachliegen“, „kultiviert“ der vierte für Sie brillante Ideen.

Vertriebsleiter erhalten in der Regel ein Gehalt plus einen Prozentsatz der eingeworbenen Budgets. Die Höhe der Prämien hängt vom Umfang der Aufträge und ihrer Rentabilität ab.

Und es gibt noch eine andere Art von Werbegeschäft

Wenn Sie sich hauptsächlich mit der Erstellung von Corporate Identity und Werbelayouts befassen, ist es ratsam, nur mit freien Mitarbeitern zusammenzuarbeiten (Erstellung von Texten, Slogans) oder sogar einen externen Buchhalter zu beauftragen. Nur Mitarbeiter-Manager sollten für eine dauerhafte Arbeit eingestellt werden - ein Creative Director (Ideengenerator), ein Art Director (Ideenumsetzung), ein Ekkanut-Direktor (Ideenverkäufer).

Werbegeschäft: Service-Promotion

Hier wie anderswo wird alles durch Verbindungen entschieden. Die gut vernetzten Mitarbeiter, die Sie einstellen, sorgen für einen Auftragsfluss im Unternehmen. Verbindungen sind auch bei der Arbeit mit großen Kunden wichtig: Der Direktor des Unternehmens kann eine Ausschreibung ablehnen, wenn jemand einen bekannten Designer hat, den alle mögen.

Bis Sie ein Portfolio entwickelt haben (das dauert im Durchschnitt ein Jahr), stecken Sie Ihre Nase nicht in Geschäftshaie. Bauen Sie Muskeln in kleinen und mittleren Unternehmen auf.

Es gibt auch den Direktvertrieb, aber die stehen hier an letzter Stelle. Direktverkäufe im Werbegeschäft (Anrufe von Firmenmanagern an Personen) verursachen nur dann keine Aggression, wenn der RA eine einzigartige Dienstleistung oder ein einzigartiges Produkt hat, zum Beispiel exklusive Plätze dafür Aussenwerbung. Werbung in den Medien und der Direktvertrieb können dem Unternehmen im ersten Jahr nur 30 % der Kunden bringen. Der Rest sind Verbindungen.

Werbegeschäft: Amortisation

1. Erstellen von Layouts;

2. Banner;

3. Logo-Design

40 % erreichen kann.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Machen Sie Ihren eigenen Preis! Schließlich sind Sie Luftverkäufer, und daher hat und kann Ihr Produkt keinen echten Wert haben. Alles im Werbegeschäft hängt vom Kunden und Ihren schauspielerischen Fähigkeiten ab.

Kleine Werbeagenturen berechnen ab 12.000 Rubel für ein Drehbuch. Erstellen Sie ein Logo - ab 30.000 Rubel, Formenstil- ab 70.000 Rubel ein Werbelayout in einer Zeitschrift - ab 12.000 Rubel ein Plakatlayout 3 x 6 m - ab 8.000 Rubel ein Originallayout einer Firmenzeitschrift - ab 25.000 Rubel. Wie Sie sehen können, haben diese ungefähren Zahlen keinen oberen Balken.